今久传播-北京顶豪华润公元九里推广策略2015.5.18.pptx
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PARKLAND九里东区洋房推广策略-2015年5月今久传播-PARKLAND第5年,九里全面进入千万级主力洋房阶段迎来真正打响豪宅之名的黄金时代PARKLAND事实上,九里处于一个无竞争对手的状态目前急需解决的是:
在这个不缺豪宅的红海中的知名度问题PARKLAND据统计,2015年将有20个10万级顶豪入市,2000套增量;北京迎来豪宅肉博战PARKLAND抛开竞争相差甚远的顶豪来说目前北京豪宅成交面主要表现为以下几个特点:
PARKLAND6万元/平方米的“入门级豪宅”,销售情况较好据亚豪机构统计数据显示,2015年3月份,北京59个在售报价超过6万元/平米的公寓豪宅中,共有24个公寓豪宅产品实现成交,较上月增加5个。
24个项目累计出售189套公寓豪宅产品,成交总面积达2.91万平米,环比分别上涨87%、86%。
从入门级豪宅成交特征上看,市场主要以改善型客群为主,这部分客群多为中等收入群体,大多处于首次换房阶段,以自住为目的,更为看重项目的交通、商业及教育配套等因素,但受到支付能力的限制难以选择总价过高的居所,而央行930信贷政策出台后,在降低部分改善者资金门槛的同时,也为这部分人群提供了入市契机,这也是近期小户型、低总价的公寓豪宅,占比出现大幅上涨的重要因素。
PARKLAND“东沉西就”北京豪宅市场呈现不均衡现象据媒体披露,2014年以4.5万元/平方米拿下“孙河地王”的地王项目,以“15000元/平方米”给业内人士进行“小范围推送”;CBD核心区域某多次易手的豪宅项目50000元/平方米即可斩获。
而与东部豪宅市场频频促销以直接降价的方式迅速回笼资金的手段相比,北京西部豪宅则显得淡定而从容,不管是这两年赚足眼球而尤抱琵琶的万柳书院,还是2014年9月开盘热销25亿创下楼市销售传奇的保利海德公园,还是量价平稳提升的嘉源紫辰院等,不仅价格稳中有升,而且市场成交也日趋向好。
PARKLAND东、西部豪宅市场差异化越来越明显东部豪宅市场主打最多是商务为主,CBD商务区、首都机场等一度是东部豪宅傲视京城的最大卖点,然而随着人们对交通拥堵及雾霾空气等诟病逐渐失去耐心,造成东部豪宅特别大户型豪宅的销售状况每况日下而西部豪宅则主要以生活为主,医疗、教育等城市配套资源随着地产市场理性程度的越来越高而备受重视,加上金融街、中关村等商务区等新近崛起的新贵们对改善居住条件的“刚性”需求,造成西部豪宅市场逐步攀升。
PARKLAND不断做加法的豪宅营销趋势,从地产走向生活本质随着房地产市场理性逐渐回归,原先靠创造概念销售的方法已经越来越落伍了,如今购买豪宅的消费者不仅仅是对地产的理性,更是对生活的理性。
他们不仅需要开发商提供基本的物业服务,还需要开发商更多地考虑他们的生活需求。
如:
紫辰院除了紧邻302医院外,还引进了北京市重点名校北京十一学校(原中央军委子弟中学),未来还将引入养老服务设施和各种儿童主题中心等,最终实现对家庭的每个成员实施关怀,实现“老有所终,壮有所用,幼有所长”PARKLAND受信货政策刺激,豪宅市场成交拉动明显年底“豪宅行情”显现,豪客购买大宅的欲望进一步增强。
不仅如此,2015年北京地产市场诸多豪强将会释放全身解数,抢占市场。
西部市场的保利海德、嘉源紫辰院都还有一些房源推向市场,中赫万柳书院、懋源夏家胡同项目、龙湖和泰禾的西局项目等预计都将入市抢占市场。
而东部东山墅后期、泛海国际、佳兆业广场、合生霄云路8号、泰禾北京院子和龙湖双珑原著等将要进一步部署市场策略。
PARKLAND豪宅市场去化西部更旺盛豪宅需求更趋于生活价值入门级豪宅销售表现更佳金融IT行业新贵需求改善PARKLAND而从单价、总价、区域价值等维度来说九里东区洋房暂属于入门级豪宅梯队PARKLAND从北京市场格局来看入门级豪宅竞争环境PARKLAND800,000元/平米50,000元/平米三环四环五环100,000元/平米2013年以来,楼面价5万元/平米级的地王的集中入市;四环内进入8万元/平米时代,五环内进入5万元/平米时代;PARKLAND因此,我们锁定了一组数据:
2014年1月至今,5000080000元/平米区间的十个热销且热门的豪宅PARKLANDPARKLAND1.京投银泰琨御府PARKLAND所属区域海淀-八里庄楼盘地址海淀蓝靛厂南路与玲珑路交汇处西北角,昆玉河岸西侧物业类型住宅物业费4.8元/平方/月装修情况精装修产权年限70年产权户型介绍二居(95-119)、三居(140-180)、其他(230)楼盘特点高端项目、学区房、双轨盘、低密社区开盘时间2015(东区楼王加推时间待定)入住时间2016(预计2016年年内入住)售楼处海淀蓝靛厂南路与玲珑路交汇处西北角基基础础信息信息1.京投银泰琨御府PARKLAND价价值值提提炼炼稀缺地段:
北京市海淀区西三、四环之间,双轨交通:
地铁6号线与10号线换乘站慈寿寺站学区房:
首师大附中,海淀区六一小学低密社区:
7-9层板楼,60%绿化率。
园林资源:
毗邻昆玉河、玲珑公园等不可复制自然资源人文背景:
清华大学、北京大学等一线学府,高档社区环绕,自然人文环境优越。
1.京投银泰琨御府西三环标定世家传承领地城市绿境中的花园综合体PARKLAND2.华润萬橡府PARKLAND所属区域海淀-上清楼盘地址海淀区清河小营桥西800米路南物业类型住宅物业费7.2元/平方/月装修情况精装修产权年限70年户型介绍三居(145)、四居(185-236)、五居(295)楼盘特点精装大宅、学区房、双轨盘、配套全价格62000元/(项目仅支持商贷,利率最低9折优惠)开盘时间2015-05(5月中旬预计加推236平米4居)入住时间2017-06售楼处海淀区清河小营桥西800米路南开发商华润置地(北京)股份有限公司建筑类型板楼、高层建筑面积210102平方米占地面积62788平方米楼层状况8栋12层-25层的中高层板楼总户数694户容积率2.29绿化率30%2.华润萬橡府PARKLAND价价值值提提炼炼央企品牌保证:
华润央企品质保证教育资源:
海淀区实验二小学区房双轨交通:
地铁6号线与10号线换乘站慈寿寺站考究品质:
以新古典学院风格标志性的红砖与厚重石材打造。
145-285城市高端平层精装大宅。
园林资源:
6万恢弘园林与20万华润五彩城购物中心毗邻而居。
人文背景:
清华大学正北两公里。
专属配套:
项目配备2300平米专属会所,游泳、健身、社区医疗等增值服务一应俱全。
2.华润萬橡府百年海淀,一府万象PARKLANDPARKLAND3.中海枫丹公馆PARKLAND3.中海枫丹公馆所属区域朝阳-建国门楼盘地址朝阳建国门桥东南1000米物业类型住宅物业费7元/平方/月装修情况精装修产权年限70年户型介绍一居(72)、二居(137-143)、三居(150-180)、四居(445)楼盘特点交通便利、大户型、配套全、供应稀缺价格70000元/(贷款不支持组合贷款)租售信息在售咨询电话4008-163-163转10846开盘时间2014-06-28(首期开盘)入住时间2016-06售楼处朝阳建国门外大街甲24号东海中心一层预售证京房售证字(2014)117号开发商北京通惠房地产开发有限责任公司建筑类型板楼、板塔结合建筑面积90000平方米占地面积5600平方米建筑单位北京建筑设计院有限公司设计单位北京建筑设计院有限公司开工时间2014-03-01楼层状况共5栋楼,其中1-3#楼为住宅,4、5#为商业总户数282户容积率6.8绿化率30%PARKLAND价价值值提提炼炼稀缺地段:
东二环稀缺豪宅,东边为CBD和三里屯商圈,西边为王府井商圈和南边的崇文门商圈便捷交通:
建国门内大街,地铁1号线核心配套:
城区核心,完善配套资源自然资源:
紧邻通惠河及周边绿化,核心区内难得的观景豪宅。
3.中海枫丹公馆建国门精装法式宫邸PARKLANDPARKLAND4.望京金茂府PARKLAND4.望京金茂府所属区域朝阳-望京楼盘地址朝阳区广顺桥西北500米物业类型住宅物业费6.99元/平方/月装修情况精装修产权年限70年户型介绍四居(310)、五居(350)楼盘特点高端住宅、交通便利、学区房、科技住宅价格66000元/租售信息在售咨询电话4008-163-163转10396开盘时间2015-05入住时间2015售楼处朝阳区望京金茂府售楼处开发商北京方兴融创房地产开发有限公司建筑类型板楼、高层建筑面积86817平方米占地面积37984.5平方米设计单位景观设计:
贝尔高林国际(香港)私人有限公司楼层状况8号楼为16层板楼,1个单元,3梯两户,32套,主力户型310四居、350五居。
总户数314户容积率2.5绿化率30%PARKLAND4.望京金茂府价价值值提提炼炼稀缺地段:
项目雄踞第二国门商务区,与燕莎三元桥两相借势,项目被十大城市公园、五大高尔夫球场围绕。
科技豪宅:
采用12大绿色科技系统,从恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光、无尘、无污染等多方面成就人类居住的最高理想顶尖配套:
原装进口顶级精装品牌,享1000定制私享会所,独享9800高端商业配套,签约九年一贯制中小学名校,业主独享优先入学。
传承金茂系五星级酒店式服务最高标准的金茂物业。
自然资源:
斥巨资力邀国际园林巨匠贝尔高林倾力呈现高端住宅园林。
盛世金茂,府誉望京PARKLAND5.紫辰院PARKLAND5.紫辰院所属区域丰台-岳各庄楼盘地址西四环中路112号物业类型住宅、公寓物业费待定装修情况精装修产权年限住宅70年、地下仓储50年户型介绍二居(113)、三居(141-188)、四居(263-275)楼盘特点三至四环、临近地铁、学区房、精装修大户型开发商北京嘉源京大房地产开发有限公司建筑类型独栋、联排、板式高层建筑面积145860平方米占地面积111153平方米建筑单位中国中铁股份有限公司设计单位德国维思平建筑设计有限公司(WSP)/北京源树景观规划设计事务所开工时间2013-05-01总户数共579户容积率2.6绿化率35%价格65000元/(以上为住宅均价,公寓均价为55000元/平。
均仅支持商贷)租售信息在售咨询电话4008-163-163转10630开盘时间2014(2-6#、2-7#住宅楼)入住时间2016-06-30售楼处丰台区西四环中路112号预售证京房售证字(2014)2号PARKLAND5.紫辰院价价值值提提炼炼稀缺地段:
社区拥有3000平方米五星级休闲商务会所和5000平方米下沉式运动会所学区房:
重点名校北京十一学校私享园林:
巨资精心筑造6万私家园林,秉承古代名宅治园的基本模式,将水榭、大树、山石三大要素极致演绎。
成熟配套:
城市豪宅的典范,紫辰院与金融街商圈、公主坟商圈、中关村商圈、丽泽金融商务区四大商圈无缝连接,形成10分钟都市生活圈。
自然资源:
一千三百亩湿地公园-万丰公园及5.5公顷市政运动主题公园,产生负氧离子可达城市的20倍以上。
科技豪宅:
紫辰院配置十二大特色科技系统高端社区配套:
社区拥有3000平方米五星级休闲商务会所和5000平方米下沉式运动会所PARKLANDPARKLAND6.西山壹号院PARKLAND6.西山壹号院所属区域海淀-颐和园北楼盘地址海淀圆明园西路药用植物园北侧物业类型住宅、洋房物业费7.8元/平方/月装修情况毛坯产权年限70年户型介绍三居(200-690)楼盘特点高端项目、品质大宅、区位优势、学区房、环境优美所属区域海淀-颐和园北楼盘地址海淀圆明园西路药用植物园北侧物业类型住宅、洋房物业费7.8元/平方/月装修情况毛坯产权年限70年户型介绍三居(200-690)开发商北京首钢融创置地有限公司建筑类型板楼建筑面积429000平方米占地面积202000平方米设计单位建筑设计:
新加坡DP景观设计:
源树景观。
楼处设计:
香港G.I.L(徐少娴)。
板间设计:
王大君、美国JWDA。
所设计:
美国WilsonAssociates开工时间2010-05楼层状况5-6层总户数1000户容积率1.47绿化率45%PARKLAND6.西山壹号院价价值值提提炼炼尊贵大院:
西山壹号
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