中信红树湾营销攻略世联1046527969-.ppt

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卖场卖场递进式递进式/大手笔的展示（标准化流程）大手笔的展示（标准化流程）配套配套/操作操作资源先行确认资源先行确认/大气魄大气魄/商业街成为重要的价值展示商业街成为重要的价值展示工具和增值举措工具和增值举措波托菲诺波托菲诺世纪村世纪村本项目本项目红树西岸红树西岸科技园科技园南区南区“中信中信红树湾红树湾”的简明竞争分析的简明竞争分析C标杆标杆机会机会短期标杆：

红树西岸短期标杆：

红树西岸长期标杆：

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波托菲诺干扰干扰威胁威胁世纪村世纪村/科技园南区科技园南区世纪村的营销反例：

世纪村的营销反例：

原因原因配套缺失配套缺失/产品劣势产品劣势结果结果不可持续性不可持续性/非豪宅非豪宅港人港人红树西岸红树西岸公务员公务员传统行业私营企业主传统行业私营企业主广东籍老板广东籍老板原住民原住民知富阶层知富阶层移民新贵移民新贵“中信中信红树湾红树湾”的竞争攻略的竞争攻略区分客区分客户户D深圳豪宅客户群深圳豪宅客户群华侨城华侨城/香榭里香榭里/中旅中旅传统核心区域传统核心区域水榭花都水榭花都/熙园熙园/星河国际星河国际碧海云天碧海云天/红树东方红树东方口岸口岸/港人社区港人社区“中信中信红树湾红树湾”将以水榭花都将以水榭花都/碧海云天的客户为基准碧海云天的客户为基准“中信中信红树湾红树湾”目标客户的驱动因素目标客户的驱动因素E权贵权贵/权利权利户型户型/产品产品风水风水/朝向朝向家族家族车车“地王地王”概念炒作概念炒作/中信品牌的彰显中信品牌的彰显客户对产品户型具有天然的敏感客户对产品户型具有天然的敏感客户的敏感点将直接引发营销关键点和形象定位客户的敏感点将直接引发营销关键点和形象定位营销必须从客户的敏感点出发，建立营销必须从客户的敏感点出发，建立核心竞争力核心竞争力递进式递进式/大手笔的展示（标准化流程）大手笔的展示（标准化流程）讲究实用性讲究实用性/客户营销成为重要的营销手段客户营销成为重要的营销手段与名牌汽车的链接式营销与名牌汽车的链接式营销GOLFGOLF重要的附加值，具有标签作用重要的附加值，具有标签作用水榭花都：

水榭花都：

“1+3”客观性；典型的单一项客观性；典型的单一项目成功要素和高价楼盘目成功要素和高价楼盘的充分条件的充分条件体现体现“项目价值项目价值”客客观观性性主动式被动式主主观观性性F31314242地产项目的地产项目的“核心竞争力核心竞争力矩阵矩阵”产品产品服务服务人文人文环境环境（新进者）（新进者）（品牌）（品牌）（社会资源）（社会资源）（自然资源）（自然资源）客客观观性性主动式被动式主主观观性性G31314242“中信中信红树湾红树湾”的的“核心竞核心竞争力争力”选择选择产品产品服务服务人文人文环境环境（新进者）（新进者）（品牌）（品牌）（社会资源）（社会资源）（自然资源）（自然资源）本项目的选择：

本项目的选择：

“1+2”（产品（产品+服务）服务）“新进者新进者+品牌品牌”主动式主动式/挑战者挑战者体现体现“创新价值创新价值”“4”“人文性人文性”需需要长时间积累，为领导要长时间积累，为领导者品牌的标志者品牌的标志“2”“服务服务”属于属于主流品牌开发商的竞争主流品牌开发商的竞争力要素力要素客客观观性性主动式被动式主主观观性性H31314242产品产品服务服务人文人文环境环境建立具有差异性的建立具有差异性的“核心竞争力核心竞争力”红树西岸红树西岸“3+1”3+1”环环境境迈阿密迈阿密/滨海建筑滨海建筑优美优美/现代现代波托菲诺波托菲诺“4+3”4+3”人人文文意大利意大利/人文社区人文社区优雅优雅/古典古典本本项目项目“1+2”1+2”产产品品我们的生活原型在哪里我们的生活原型在哪里？

形象定位和命名形象定位和命名产品敏感点：

新（产品敏感点：

新（NEWNEW）I“中信中信红树湾红树湾”的产品攻略的产品攻略（主产品攻略（主产品攻略）主产品主产品在可调整的范围内提升到极至！

在可调整的范围内提升到极至！

多层次景观多层次景观合理的朝向布局合理的朝向布局给到实惠给到实惠特色户型启动特色户型启动规定动作规定动作流行元素流行元素内花园系列内花园系列提取概念：

可呼吸的住宅提取概念：

可呼吸的住宅局部创新点局部创新点花园花园是改变户内生活方式的最有利武器！

是改变户内生活方式的最有利武器！

建筑立面建筑立面是提升产品形象的最有利武器！

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环绕型环绕型/可参与性（观赏型可参与性（观赏型+使用型）的花园组合使用型）的花园组合“中信中信红树湾红树湾”的主产品诉求的主产品诉求生长在花园中，可呼吸的房子生长在花园中，可呼吸的房子“中信中信红树湾红树湾”的主产品定位的主产品定位营造多层次的立面效果营造多层次的立面效果建筑立面：

大玻璃面的通透感建筑立面：

大玻璃面的通透感/建筑造型建筑造型生活生活/生态立面：

统一设置的外拉式百叶窗生态立面：

统一设置的外拉式百叶窗/绿植绿植/大飘台上大飘台上的休闲配置的休闲配置“中信中信红树湾红树湾”的立面形象的立面形象可呼吸的房子可呼吸的房子通过调节建筑立面上可以通过调节建筑立面上可以灵活控制的遮阳板，确保灵活控制的遮阳板，确保自然采光、取暖、通风自然采光、取暖、通风设有空中庭院，将过滤后设有空中庭院，将过滤后的空气引入室内，实现户的空气引入室内，实现户内外的自然对流呼吸内外的自然对流呼吸大玻璃面大玻璃面实现通透感实现通透感/确保住户获得确保住户获得最最大限度的日照和良好的通风效果大限度的日照和良好的通风效果强调建筑识别性和建筑立面的完整性强调建筑识别性和建筑立面的完整性同时实现了每户最大景观面同时实现了每户最大景观面立面形象（建筑）立面形象（建筑）近地感是大多数人追求的近地感是大多数人追求的居住体验，大尺度大采光居住体验，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有面的落地玻璃放大了原有的空间感觉，位置越高，的空间感觉，位置越高，观景效果越好。

观景效果越好。

立面形象（生活）立面形象（生活）设置滑轮的推拉百叶门，分隔观景阳台，增加生活空间与建筑外部空间过设置滑轮的推拉百叶门，分隔观景阳台，增加生活空间与建筑外部空间过渡的灰空间，打破传统的二元空间模式。

渡的灰空间，打破传统的二元空间模式。

立面形象（生活）立面形象（生活）生活立面生活立面外拉式百叶窗外拉式百叶窗通过统一设置的外拉式百通过统一设置的外拉式百叶窗叶窗/绿植绿植/大飘台上的休大飘台上的休闲配置，巧妙地兼顾通透闲配置，巧妙地兼顾通透感与私密性，同时丰富了感与私密性，同时丰富了生活立面。

生活立面。

立面形象（生态）立面形象（生态）立体绿化打破界面、立立体绿化打破界面、立体绿化，为社区营造一体绿化，为社区营造一个环保的多层次空间体个环保的多层次空间体系系观景阳台观景阳台丰富建筑立面效果丰富建筑立面效果给住户提供个性化空间给住户提供个性化空间注重人性化，为住户提供充足的观景空间注重人性化，为住户提供充足的观景空间阳台是最人性化的一个空阳台是最人性化的一个空间单元，使人得以方便地间单元，使人得以方便地获得户外的体验获得户外的体验配合了休闲桌椅的宽大阳配合了休闲桌椅的宽大阳台与大面宽的餐厅台与大面宽的餐厅/客厅客厅相映成趣，使人得以享受相映成趣，使人得以享受“慢餐时代慢餐时代”的家庭乐趣的家庭乐趣立面形象（人性化）立面形象（人性化）J“中信中信红树湾红树湾”从产品中提取的形象定位从产品中提取的形象定位红树西岸红树西岸环境环境迈阿密迈阿密/滨海建筑滨海建筑优美优美/现代现代波托菲诺波托菲诺人文人文意大利意大利/人文社区人文社区优雅优雅/古典古典中信红树湾中信红树湾产品产品生活原型：

悉尼（深圳的原型）生活原型：

悉尼（深圳的原型）形象定位：

中信地产，引领未来形象定位：

中信地产，引领未来花园中的房子，可呼吸的住宅花园中的房子，可呼吸的住宅属性：

新型居住空间属性：

新型居住空间K“中信中信红树湾红树湾”的命名建议的命名建议RoseBay中信中信玫瑰湾玫瑰湾悉尼顶级富人区（都市中的休闲胜地）悉尼顶级富人区（都市中的休闲胜地）湾区物业湾区物业形象大气，中英文发音清朗形象大气，中英文发音清朗“玫瑰玫瑰”具有极强的可延展性具有极强的可延展性“玫瑰湾计划玫瑰湾计划”与与“引领未来引领未来”具有关联性具有关联性L“中信中信红树湾红树湾”的产品攻略的产品攻略（配套攻略）（配套攻略）配套先行配套先行规定动作规定动作以确定性承诺为前提以确定性承诺为前提局部创新点局部创新点以可体验为原则以可体验为原则流行元素流行元素以可展示为原则以可展示为原则中长期规划中长期规划/教育体系教育体系/交通网络交通网络/日常商业配套日常商业配套/休闲设施休闲设施会所主题功能会所主题功能/园林环境园林环境创新的教育概念创新的教育概念/商业街营造商业街营造/GOLF/GOLF资源嫁接资源嫁接创新教育概念创新教育概念幼儿园空间展示：

幼儿园空间展示：

儿童视窗儿童视窗（children-windowschildren-windows）会所主题功能会所主题功能除了必须的休闲设施外，以超除了必须的休闲设施外，以超五星级五星级SPASPA（温泉）作为会所主温泉）作为会所主题功能（需考虑和园林结合）题功能（需考虑和园林结合）GOLFGOLF资源嫁接资源嫁接沙河沙河GOLFGOLF资源：

建立社区公共会籍（全面开放的都市会籍）资源：

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