个险二季度工作规划.ppt

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个险二季度工作规划营销部2016年3月提纲v二季度经营目标v二季度经营思路v二季度经营举措二季度经营目标业务目标人力目标KPI指标4月：

543555月：

573446月：

61932增员率10%金星占比14%活动率35%4月：

99235月：

128556月：

11865二季度经营目标推演

（一）参考指标参考数据2015年二季度新增人力100452015年二季度新人产能（元）74212016年二季度新增目标16831二季度新增保费贡献（亿）1.3亿2016年预估考核清退12000=6000（4月）+3000（5月）+3000（6月）2016年二季度预估存量人力52000（4月）、49000（5月）、46000（6月）存量人力活动率30%2015年二季度存量人力产能6082二季度存量人力保费贡献（亿）（52000+49000+46000）*0.3*60822.7亿二季度保费预估4亿按存量和新增推演：

二季度经营目标推演

（二）参考指标参考数据2015年二季度绩优人力占比10.34%2015年4-6月绩优人均产能（元）4月1.1万，5月1.2万，6月1.8万2015年绩优保费贡献占比68%2016年二季度绩优占比目标12%2016年二季度月均人力580002016年二季度绩优保费贡献（亿）58000*12%*（1.1+1.2+1.8）=2.8亿预估2016年二季度保费目标2.8亿68%=4.1亿按绩优纬度推演：

二季度经营目标推演（三）参考指标参考数据2016年二季度月均人力58000（参照16年二季度人力目标）2016年二季度活动率35%（参照2015年二季度活动率）2016年二季度人均产能（元）6800（参照2015年二季度人均产能）预估2016年二季度保费目标58000*35%*6800*3个月4.2亿按KPI指标推演：

提纲v二季度经营目标v二季度经营思路v二季度经营举措内涵式外延式二季度经营思路强化基础守底线双轮驱动促追赶前轮：

人力发展后轮：

产能提升底盘：

底线管理增员工程晋升工程部组建设机构新筹弱潜改造人才引进管理底线合规底线培训底线考核底线持续绩优推动高端绩优培养新人有效养成机构追赶精细客户经营产品高效运作提纲v二季度经营目标v二季度经营思路v二季度经营举措二季度经营举措底线管理人力发展产能提升一、人力发展（一法两会三面谈）新法推动大创、OD三项面谈

（一）

（二）（三）事业发展系统

（一）新法推动主题：

梦想法则主题：

梦想法则为爱而行为爱而行新法助力新法助力让梦起航让梦起航资料准备全国巡讲全国巡讲越测越开心越测越开心今日说法今日说法3月4月5月6月1、基本法手册撰写；2、新法推动工具海报、吊旗、易拉宝等设计；3、四版本宣导课件研讨定稿；4、种子讲师筛选；5、内外勤考试题库、考试系统开发。

1、基本法手册签报申请，成稿征订；2、新法推动工具下发；3、种子讲师班开班，新法全国巡讲，颁发梦想导师资格证；4、内勤基本法考试；5、新法生产系统测试上线。

1、”启动“新法百分百，越测越开心“活动；2、新法深入推广，每周一基本法考试，满分有机会抽取红包；3、今日说法活动宣导，中支初步筛选参赛者。

1、举办主题为“今日说法”演讲比赛，人人学法，人人懂法，人人讲法；2、分公司初赛，总部组织演讲总决赛。

（二）大创、OD两会大比武-事业发展系统落地最佳实践案例征集大赛两会大比武方案目的：

促进增员功能组在基层营服安装，逐步建立基层事业发展系统。

方案时间：

4月1日-5月31日方案对象：

各营销服务部方案内容：

增员开放日、大创会营服操作实践案例总结方案要求：

1、要求总结出来的案例有两场以上的适用性（上报案例同时报备时间场次），确保可复制；2、同时活动月机构的增员率不低于10%；3、示范场次的到会人数转化为上岗的比例不低于15%；4、活动必须使用科技平台支持；5、上报时间：

6月15日前上报总结奖励内容：

（26万）1、技术创新奖：

总部评选10个最佳案例，1万元/个；2、优秀组织奖：

参与营服数量排名、4-5月两次增员率排名之和（排第几名得几分）最小的前3家分公司，2万元现金奖励；3、参与奖：

根据4-5月均增员率10%排名前100家营服，奖励1000元/个费用奖励-100*1000=10万。

（三）三项面谈晋升规划面谈标准部组面谈同业引进面谈对象：

针对符合轮廓的准主任配套政策：

定向委培晋升奖操作要点：

有选择的圈定、有目的的规划对象：

全体主管配套政策：

主管直增奖励操作要点：

重点推动二季度主管直增和标准部组政策双管齐下对象：

以新筹弱改机构为主配套资源：

6月份筹备经理培训班操作要点：

通过培训班送训目标的制定，管控新筹弱改机构的引进进度晋升推动思路晋升推动思路n二季度人力发展的主题是晋升，二季度晋升的关键是新基本法重新植入队伍！

基本法利益对于现有队伍晋升意愿的成功调动是晋升推动的关键，也是新法宣导成败的关键！

n在晋升氛围营造、晋升平台搭建、增员活动支持等事业发展系统相关环节进行定点资源投入；n针对正式绩优，正式增员等主体进行定向资源投入，确保推动效果；三面谈配套资源-晋升奖励方案三面谈配套资源-晋升奖励方案主任晋升目标1000人！

（2-4季度每季1000人）2季度按照3月初正式人力占比分解到各个分公司晋升目标达成情况进入2季度营销推动考核！

氛围营造资源支持工具配套基本法组织利益实现2季度1000人晋升，带动全年组织发展！

v总裁晋升嘉奖令v晋升海报v合众播报、客服报、新媒体表彰v千人晋升先锋团费用奖励v定向委培费用奖励v晋升规划表梦想起航主管定向培养计划时间：

2016年2季度4季度（350万预算）奖励：

主任晋升给予分公司费用奖励，总部按照主任晋升轮廓下达名单！

特别约定：

圈定人员：

绩优正式，年龄30-45岁，名单由总部下发报名面试上报特别说明：

圈定人员需上报晋升面谈表和晋升承诺书；费用预拨，用于主任晋升表彰、沙龙等活动！

时间二季度三季度四季度入围者2000元/人1500元/人1000元/人非入围者1000元/人750元/人500元/人新法晋升先锋团总裁嘉奖令时间：

2016年2季度（7月份调整职级）奖励：

所有晋升人员获得总裁签名的特别嘉奖令和晋升先锋团勋章（主任晋升班上颁发）三面谈配套资源-主管直增奖励时间：

2016年2季度内容：

主管职级新增一个有效人力，给予一定费用奖励对象：

分公司费用条件：

主管亲增奖励费用建议分公司用于补贴业务员小创会推广，oday大创门票等，具体使用方式由分公司确定；有效人力指入司当月长险活动三面谈配套资源-同业引进班举办时间：

2016年6月；举办地点：

北京参训人员：

针对举手的新筹弱改机构的同业引进经理目的：

掌控举手新筹、弱改机构的上半年进度营服标准化加速营服经理论坛举办时间：

2016年4月；举办地点：

北京参会标准：

二、产能提升产能提升金星推动高端提升产品推动服务营销

（一）金星推动1、目标：

金星占比、金星平移2、政策：

对机构、对业务员、对管理干部3、活动周分享（营服金星周分享日）、月表彰（中支金星俱乐部）、季培训（分公司UEFP俱乐部+群英会）、年总结（合家欢荣誉盛典）4、典范-机构推动层面案例、外勤绩优层面案例5、专题-结合新基本法绩优推动利益专题1、金星目标0102金星占比：

14%金星平移率60%以上健康人海的核心指标推动恒星俱乐部会员2、政策支持业务员管理干部机构金星提升恒星俱乐部会员奖励金星俱乐部、星空荣誉协会金星平移奖恒星会员奖励-奖励业务员普通会员铜质会员银质会员金质会员钻石会员白金会员终身会员连3金星连12金星连24金星连36金星连48金星连60金星连100金星金星俱乐部、星空荣誉协会-奖励机构星空荣誉星空荣誉协会协会对象：

季度连续（不可通算）推动：

分公司奖励额度：

800元/人金星占比调节系数12%/14%16%18%0.8/0.9/1/1.1/1.2中支中支金星俱乐部金星俱乐部对象：

每月2000C人力推动：

中支培训：

金星加油站奖励额度：

100元/人，系数同星空荣誉协会金星平移方案第二季-奖励内勤干部回顾1、2金星平移方案11家分公司初步获得1、2金星平移奖励，总金额17万！

回顾1、2金星平移方案回顾1、2金星平移方案n2月金星占比16%，较去年同期提升9.6个百分点；其中南区增幅最大11.3PT。

n2月金星平移率40%，较去年提升14个百分点；其中西区平移率达44%。

n初步结果奖励17万。

金星推高平移奖-奖励内勤管理干部方案时间：

2016年3月1日-4月30日方案对象：

分公司班子成员、分公司营销部、培训部经理方案内容：

1.对标分组：

以分公司2015年结果对标分组，对应不同的奖金额度。

2.入围条件：

3月金星占比大于等于20%；3.获奖条件：

三月到四月的金星平移率不低于40%即可获奖，三月不同的金星占比和四月不同的平移率分别对应不同的系数。

奖金公式=奖金额度*系数1*系数24.奖金发放规则：

分公司一把手占比40%，剩余金额由一把手定。

（其余参与分配人群：

个险总、营销部经理、培训部经理）三月金星占比系数120%以下020%（含）-25%125%（含）-30%1.130%（含）以上1.2金星平移率系数240%以下040%（含）-50%0.650%（含）-60%160%（含）以上1.2043、绩优活动030201总公司：

创富论坛半年一次高端绩优培训分享分公司：

群英荟萃季度一次表彰分享追踪激励中支：

月度金星绩优沙龙分享交流追踪激励营服：

月度金星每周分享加强追踪定期面谈4、典范树立挖掘持续绩优案例高端绩优案例优秀机构案例培训部：

外勤案例挖掘营销部：

优秀推动机构挖掘5、结合新法挖掘绩优专题基本法金星利益主管金星利益新人金星利益持续金星利益小组金星利益

（二）高端提升AA高峰会BBCCDD第二届创富论坛荣誉体系-IDA-IDA梦想基金1、第十届高峰会2、第二届创富论坛（关于绩优部分）竞赛时间：

2016年4月-9月入围条件：

竞赛期内连续金星人员（新人自入司当月起）参训条件：

排名制，老人取前100名；新人取前50名（标保）3、荣誉体系之IDA支持IDA奖项设置入围标准铜龙奖FYC12万元；长险36件银龙奖FYC36万元；长险36件金龙奖FYC72万元；长险36件白金奖FYC108万元；长险36件入围奖项费用补贴铜龙奖参会补贴5000元银龙奖参会补贴15000元金龙奖参会补贴20000元白金奖参会补贴30000元4、基本法跨越梦想基金营销员入司十年内达到如下标准：

十年内七次达成当年度对应IDA标准在达成次年一次性给予70万奖励跨越梦想基金细则：

1、2016年12月31日前上岗所有职级人员均可享受；2、2016年为IDA计算始年，历史业绩不追溯；3、达成次年度给予70万现金奖励，合并佣金计税。

（三）服务营销1、“一营”：

新兵训练营围绕新人产能提升（转正2件、推荐人奖）转正-技能提升；推荐人奖、训练津贴-资源推动2、“两获客”

（1）平台获客

（2）自主获客详见培训部二季度规划报告详见培训部二季度规划报告（四）产品推动自销产品-珍爱-提收入平台产品-少儿恒盈-保规模拓客产品-卡单、微系列-促积累三、底线管理

（一）新人真实性管理

（二）聘才真实性管控（三）差勤管理（四）严格考核政策（五）行事历制定与落地（以事业发展和服务营销的规划为核心的各个层级的（分公司、中支、营服）行事历制定与落地）1、新人真实性2、聘才真实性管控2016年财务支持政策对聘才材料的造假行为提出了明确的处理办法：

对提供虚假材料的行为，一经发现，则取消该中支享受聘才资源的资格。

会影响分公司营销部的年末评分。

扣分扣分指标扣分分数未按时效上报材料或未上报材料-1分/次会议/培训请假-1分/次会议/培训旷工-2分/次聘才入司等方面提供虚假材料-10分/次3、差勤管理笑脸计划：

1、2015年入司人员需在2月29日前录脸，2016年入司人员三个工作日内完成录脸；不录脸视为不出勤；2、主管层级须100%录入，主管未录脸3月操作降级，所有未录脸主管降级为正式业务员；3、所有的在册人力要求100%录入人脸信息；4、3月下发基础管理办法，明确系统上线后业务员与主管管理底线，分公司衔接相应办法，与基本法利益、差勤扣款挂