五指销售法.ppt

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的？

（在在A4纸上写：

纸上写：

10000000）我们我们每个人的每个人的健康健康就像这个就像这个1，一旦倒下了，一旦倒下了!

后面有再多的后面有再多的0都失去意义了！

都失去意义了！

所以我们总希望家里所以我们总希望家里每个人每个人都永远健康无忧都永远健康无忧!

但是：

健康只是我们的但是：

健康只是我们的权利！

权利！

而不是而不是专利专利！

要重视“亚健康”世界卫生组织公布：

世界卫生组织公布：

70%的人处于的人处于亚健康亚健康状态，状态，中国是中国是77%，随时面临，随时面临重疾重疾威胁，生病是威胁，生病是迟早迟早的事的事【每个手指头上是否有每个手指头上是否有小太阳小太阳，是健康标志之一！

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】因为我们每天要因为我们每天要吃饭吃饭【食品【食品添加剂添加剂，农药，吃外买等】，农药，吃外买等】我们每天都要我们每天都要喝水喝水【水源污染，杭州的【水源污染，杭州的内河水质污染内河水质污染】我们每天都要我们每天都要呼吸呼吸【全国【全国频繁肆虐的频繁肆虐的雾霾雾霾，和，和PM2.5】还有现在的还有现在的工作压力工作压力，饮食习惯和，饮食习惯和不良生活习惯不良生活习惯等影响，等影响，现在现在现在现在发病率发病率发病率发病率越来越高！

越来越高！

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治愈率治愈率治愈率治愈率也很高！

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治疗费用治疗费用治疗费用治疗费用更高更高更高更高现在发病的现在发病的现在发病的现在发病的年龄年龄年龄年龄越来越越来越越来越越来越低低低低！

重大疾病的发病率！

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重大疾病的发病率72.18%72.18%家庭中的家庭中的任何成员，任何成员，假如昨天生病假如昨天生病了，尤其是患了，尤其是患重大重大疾病，是否会牵连疾病，是否会牵连整个家庭整个家庭，甚至整个甚至整个家族！

家族！

一、短期一、短期急需大量急需大量的现金流！

的现金流！

二、二、收入收入暂时中止或者中断！

暂时中止或者中断！

三、三、康复康复费用高，护理时间长！

费用高，护理时间长！

四、家中四、家中少一个人赚钱，赚钱，幸福生活幸福生活可能可能被改变被改变（交流热点话题、典型案例及健康名言，交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣引起共鸣）有什么不能有病，没什么不能没钱！

要重视“亚健康”6健康名言“国防身体国防身体”也不好，也不好，病来如山倒！

万病从口入/吃五谷生百病！

吃五谷生百病！

30为上，为上，40为下为下/40岁岁以后病找人！

以后病找人！

救护车一响救护车一响，一头猪白养！

，一头猪白养！

割个阑尾炎，少种割个阑尾炎，少种半年田半年田！

小病输掉小病输掉1头猪，中病输掉，中病输掉1头牛！

大病可能输掉大病可能输掉1栋楼！

辛辛苦苦辛辛苦苦几十年，一病回到，一病回到解放前三种方法应对风险为了应对重大疾病对为了应对重大疾病对幸福家庭幸福家庭的伤害，我们可以通的伤害，我们可以通过过三种方法三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要准备家庭健康风险基金，假设需要50万万1、一次性存银行一次性存银行50万万，并且保证做到，并且保证做到专款专用专款专用！

2、20年年不间断定期存款不间断定期存款2.5万万，但，但能否保证能否保证中间不出意外中间不出意外3、与时俱进搞与时俱进搞“按揭按揭”，把全家人的健康风险都，把全家人的健康风险都转嫁转嫁给保险公给保险公司，从司，从首付首付第一笔第一笔2万元万元保费开始，立即保费开始，立即拥有拥有50万万的现金流！

的现金流！

保险保险可以帮助我们可以帮助我们解决三个问题解决三个问题：

平时：

平时没事没事当存钱！

万一当存钱！

万一有事有事变大钱！

变大钱！

一生平安一生平安做养老！

做养老！

有病看病，无病养老有病看病，无病养老据据CCTV经济生活大调查结果显示，经济生活大调查结果显示，2016年年十大需求排行十大需求排行榜中，为自己和家人选择保险的从榜中，为自己和家人选择保险的从6年前年前的的第第9位跃居到位跃居到第第1位位真实的案例说明我的客户我的客户非常认同非常认同第第3种种方法，方法，马上马上为他自己、老婆和女儿都为他自己、老婆和女儿都按揭了按揭了50万万我们公司那种我们公司那种-有病看病无病养老的有病看病无病养老的健康全家福健康全家福.其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下大事大事：

全家每人都随时拥有全家每人都随时拥有50万以上万以上急用现金急用现金小事小事：

全家每人都拥有住院医疗费用全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万万）和津贴和津贴（50-200元元/天）天）无事无事：

全家每人至少都拥有全家每人至少都拥有50万的养老金万的养老金。

（配合画图（配合画图1：

健康全家福健康全家福）您您看，就是这张利益演示表看，就是这张利益演示表（讲解各年龄段保障利益讲解各年龄段保障利益，交多少交多少，保多少保多少，怎么保怎么保，讲解公司的投资优势等），讲解公司的投资优势等）我有一个客户我有一个客户XXX，他的同学今年只有，他的同学今年只有34岁岁，上周参加单，上周参加单位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！

位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！

健康全家福促成您您看这个看这个健康全家福健康全家福，有病看病，无病养老有病看病，无病养老，一举一举多得，多得，保护全家安心无忧保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福，您们家生活那么幸福1.我现在就帮您和家人申请一个我现在就帮您和家人申请一个健康全家福健康全家福！

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保险到用的时候都嫌少！

保险到用的时候都嫌少！

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做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！

因为公司因为公司核保很严格核保很严格，请您先填写相关的资料信息，我，请您先填写相关的资料信息，我帮您帮您报给公司报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续画图说健康全家福（要点）1.买保险买保险首选健康险首选健康险，要买就买，要买就买全家福全家福！

2.从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱”就就是是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为家人没有适度保障家人没有适度保障没有安全感没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其实，有钱只敢存银行不敢用，其实随时准备随时准备“一病回到解放前一病回到解放前”！

3.健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风险风险无法转嫁无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！

，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！

4.就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程，就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程，必须必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。

，汽车才能在风雨中顺利前行。

5.有病看病有病看病无病养老无病养老，健康平安资产传承，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代家族兴旺富过三代！

目标客户群体1、没买的：

单身贵族、没买的：

单身贵族丁克丁克家族家族以以80后后主打的主打的3口之家口之家2、买过的：

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额度偏低额度偏低的的家庭成员有家庭成员有保障遗漏的保障遗漏的3、多次购买过的：

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