诸葛亮的识人术Word下载.docx
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有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事,久等不来,他就对同僚说:
“老头子怎么迟迟不到?
”这话正好被走来的乾隆帝听到,便厉声问什么是“老头子”。
在众人吓得战栗之际,纪晓岚却从容不迫地回答:
“万寿无疆之谓老,顶天立地之谓头,父天母地之谓子。
”乾隆帝听后转怒为喜。
(3)咨之以计谋而观其识
向他征求策略上的意见,从中看出他有何种程度的知识。
“咨之以计谋而观其识”,就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。
有一个例子,1941年,日本偷袭珍珠港一周后,埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去,在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到:
“我们的行动方针是什么?
”,马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出谋划策。
在当时混乱和不利的情况下,马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手,虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定,但他还是要亲自测试一番,果然埃森豪维尔没有辜负他的希望,在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划,很对马歇尔的胃口。
埃森豪维尔后来也步步高升,成为二战美军最著名的高级将领。
(4)告知以祸难而观其勇
让他去应付困难,从中观察他的勇气如何
“告之以祸难而观其勇”,这种方法是突然告诉一个人说大难降至,通过观察他的表现是否勇敢。
当然最好的办法还是让他亲自经历灾难,只有在这个过程中的表现才是最真实的。
勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质,也是铮铮铁骨的血性男儿。
一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死,经常与死神捉迷藏。
一次,德军的炮弹落在了他指挥所的近旁,他却镇定地对部下说:
“放心,整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。
(5)醉之以酒而观其性
使他喝醉,从中看出他的本性
“醉之以酒而观其性”,俗话说“酒后吐真言”,也说“酒能乱性”,通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。
人喝醉后,他大脑的意识部分被酒精麻醉了,所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。
酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。
有这么一种说法,酒后喜欢唱歌的人:
生活起居较具规律性,也是乐观进取之人,虽会酒醉,但心不会醉;
喝醉酒就胡言乱语、信口开河的乱开承诺支票:
是怯懦型,有消极的倾向,常见怀才不遇或不满现状;
醉后会哭的人:
个性消极,自卑感重,在日常生活上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈,在平常即会常抱怨或发牢骚之人;
醉后就睡的人:
是属于理智型之人,平常不喝酒时颇懂得自我约束,言行也少踰矩;
醉后爱笑之人:
个性乐观、随和、不拘小节,也是颇具幽默感之人;
酒后喜欢唠叨、争吵,甚至会动手打架之人:
平常情绪不稳,是处在长期的时运不济,或屡遭挫折、不顺的际遇下,属于怀才不遇的典型,其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下;
喜欢独自一人默默喝酒之人:
落寞寡欢型之人,拙于交际与词令的表达,个性孤独,为人拘谨其人富理智,能明辨是非,心性上却是怯懦及消极;
没有“粉味”就喝不痛快的人:
是属于寂寞型的男人,平常少有可以倾谈的对象,也禁不起别人的批评,少能忍受被人忽视的感觉。
喜欢续摊喝酒的人:
喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人,聪明且具才能,但好胜心强;
喜欢交友及展示酒量或财富之人,不喜占人便宜,所以也会争取付账的机会,以避免亏欠人或被戏谑为小气;
喝酒喜欢划拳助兴之人:
是孤独寂寞型的人,常会有情绪性的孤寂感,所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感,这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥!
(6)临之以利而观其廉
以利引诱,由此观察清廉得程度如何
“临之以利而观其廉”,人性本有贪欲,但“君子爱财,取之有道”,自古以来,用金钱来考验人,使其面临财富,来有效观察其是否清正廉洁。
杨震:
汉代人,曾经推荐王密为邑令,王密晚上带着金子赠给他,说:
“黑夜无人知道。
”杨震说:
“天知地知,你知我知,何谓无知。
”
(7)期之以事而观其信
派某项工作给他,从中观察他能不能依命而行,借此判断他的信赖度有多高。
“期之以事而观其信”,信任是识人用人中最重要也是最难的一件事,古时敌军来降,便命其去“取某某人首级前来”,就是要让其表忠心诚信。
诸葛亮的“期之以事而观其信”,就是说交代给他一件事情,让他去完成,通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。
孙策收服太史慈之后,太史慈约定第二日正午前来投降,也正是要看孙策能否能够用人不疑。
信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件,也是用人者对其下属最基本的需求,期之以事观其信,然后用人不疑,这是成功的用人者的共性。
名将的种类
诸葛亮认为名将有九种:
(1)仁将
道之以德,而知其饥寒,察其劳苦,此之谓仁将。
(以“德”和“礼”对待部下,并且与部属共享饥寒、劳苦)
(2)义将
事无苟免,不为利扰,有死之荣,无生之辱,此之谓义将。
(以旺盛的责任感完成将领的职务,不愿一己之利,为了名誉不辞一死,绝不做出生而受辱之事。
(3)礼将
贵而不骄,胜而不恃,贤而能下,此之谓礼将。
(即使位居要津,也不露骄色,即使打败敌人,也无得色。
为人贤明,待人客气;
性极刚直,能忍其该忍。
)
(4)智将
奇变莫测,动应多端,转祸为福,临危制胜,此之谓之智将。
(屡施奇略,任何事态都能从容应付,有转祸为福,化险为胜的的本领。
(5)信将
进有厚赏,退有严刑,赏不逾时,刑不择责,此之谓之信将。
(对部署有赏有罚,该赏则赏,绝不拖拖拉拉;
该罚则罚,即便地位较高也同样公平处置。
(6)步将
足轻戎马,气盖千夫,善固疆场,长于剑戟,此之谓步将。
(奔走起来其快超过军马,斗志之高,无以伦比。
善于固宗国境,擅长剑戟之术。
(7)骑将
登高履险,驰射如飞,进则先行,退则后殿,此之谓之骑将。
(不惧高山、险阻,骑在马上,射起箭来,奇快如飞。
进攻时总是抢先,后退总是殿后。
(8)猛将
气凌三军,志轻强疆虏,怯于小战,勇于大战,此之谓猛将。
(叱咤全军,气势如虹,对任何强敌也无惧意,对方愈强,斗志愈高。
(9)大将
见贤若不及,从谏如顺流,宽而能刚,勇而多计,此之谓大将。
(见了贤者就待之如上宾,欣然接纳他的谏言。
为人宽容,但不失刚直;
勇敢而多谋。
这个分类法,可以套用到现代企业的干部选用标准上。
“适人适才”在中国古代就已经倡用,绝不是西洋人士在企业管理上第一个使用的。
将领之器
将领的器座,才能可以分为六种:
(1)十夫之将
察其奸,伺其祸,为众所服,此十夫之将。
(能够辨明歹恶,预料危机,善于统制部下,这种人可以做十个人的领导者。
)
(2)百夫之将
夙与夜寐,言词密察,此百夫之将。
(一早到晚,孜孜于军务,谨言慎语,这种人可以做一百个人的领导者。
)
(3)千夫之将
直而有虑,勇而能斗,此千夫之将。
(厌恶不直,富于思虑,即勇敢,战斗意志也极为旺盛,这种人可以做一千个人的领导者。
(4)万夫之将
外貌桓桓,中情烈烈,知人勤务,悉人饥寒,此万夫之将。
(威仪摄人,内藏充沛的斗志,对将兵的苦劳、饥寒,无不洞悉而善于体恤,这种人足为一万个人的领导者。
(5)十万人之将
进贤进能,日慎一日,诚信宽大闲于理乱,此十万人之将。
(起用贤能之人,自己也能天天潜心修养。
为人诚信、宽容,不为治乱而乱了自己的心,这种人足为十万人的领导者。
(6)天下之将
仁爱治于下,信义服邻国,上知天文,中察人事,下识地理,四海之内,视如室家,此天下之将。
(待民以仁,对邻国以信义使之心服。
精通天文、地理、人事,受全民敬爱,这种人足为天下万民的领导者。
将之道有“八弊”
诸葛亮认为,有下列八种缺点的人,将不能为“将”:
(1)贪而无厌;
(2)嫉贤妒能;
(3)信谗好佞(相信谗言,喜欢使用善于献媚的人)
(4)料彼不自料;
(5)犹豫不能决(缺乏判断力);
(6)荒淫于酒色;
(7)奸诈而心怯;
(8)狡言而不以礼(只有口舌之能,态度没有诚意)。
将帅的“五善”、“四欲”
(1)五善
1.
善知敌人的形势;
2.
善知进退之道;
3.
善知国之虚实(国力的限度,以企业来说,是指一个企业的负荷能力);
4.
善知天时人事;
5.
善知山川险阻。
(2)四欲
战欲奇(作战必须出人意表);
谋欲密(计谋必须严守秘密);
众欲静(统制兵马必须专心以赴);
心欲一(使士气高昂,全军一心)。
将帅的“五强”
将帅必须具备的五种必要条件:
(1)高节可以厉俗(有崇高的节操,为其如此才能使部下奋起);
(2)孝悌可以扬名(必须有孝悌的行为,为其如此才能扬名);
(3)信义可以交友(重视信义,为其如此才能与友深交);
(4)深虑可以容众(要有深虑,为其如此才能具备包容力);
(5)力行可以建功(倾注全力,为其如此才能建立军功)。
将帅的“八恶”
将帅不能犯下下面的八种缺陷:
(1)谋不能料是非(缺乏谋略,所以无法判断是非);
(2)礼不能任贤良(缺乏礼节,所以无法起用贤能);
(3)政不能正刑法(缺乏政治能力,所以无法适切执法);
(4)富不能济穷厄(有经济力,但是无意救济贫民);
(5)智不能备未行(缺乏智慧,所以无法防备未知的事态);
(6)虑不能防微密(缺乏思虑,所以无法防止极机密之事外泄);
(7)达不能举所知(飞黄腾达之后,也无意推举能干的故旧);
(8)败不能无怨谤(战败之后遭到国民的非难)。
将帅的“五忌”
(1)不倍兵以攻弱(对付弱敌不能有恃无恐,一意攻打);
(2)不恃众以轻敌(切莫依恃众多而轻视敌人);
(3)不傲才以骄人(莫炫耀才能,傲太临人);
(4)不以宠而作威(莫依恃君王的宠信,而摆出大架子来);
(5)得其财帛不自实,得其子女不自使(获得敌人的财宝、子女时,绝不据为己有)。
将帅的“十五律”
(1)
虑:
间谍朋也(活用间谍);
(2)
诘:
谇候谨也(努力掌握敌情);
(3)
勇:
敌众不扰也(如遇到大敌,也不惧怕);
(4)
廉:
见利思义也(不为利益而心动);
(5)
平:
赏罚均也(赏罚公平,绝不偏私);
(6)
忍:
善含耻心(能忍耐到底);
(7)
宽:
能容众也(气度极大,不为细故动怒);
(8)
信:
重然诺也(答应的事必定信守到底);
(9)
敬:
礼贤能也(礼待贤能,多方起用大方);
(10)
明:
不纳谗也(不听谗言,有公正的眼力);
(11)
谨:
不远礼也(举止谦恭,不违礼节);
(12)
仁:
善养士卒也(体贴士卒,善尽仁义);
(13)
忠:
以身殉国也(为国而视死如归);
(14)
分:
如止足也(守本分,知限度);
(15)
谋:
自料知他也(知己知彼)。
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