《市场营销策划》实训指导书编辑版Word文档下载推荐.docx
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12.1技能考核表…………………..
12.2试题库…………………………………………
市场营销策划实训指导书
一、实训课程信息
实训课程名称:
《市场营销策划实训课程》
实训课程学时:
28
实训适用专业:
市场营销专业
实训课程类型:
专业实践课程
实训理论准备:
市场营销相关专业课和部分专业基础课
二、实训课程目标
市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,通过市场营销策划实训,学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握,而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中,更能学以致用。
同时,学生在实训期间,在老师的指导下,以小组为单位进行策划,能逐步培养其对市场营销策划的兴趣,并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。
通过实训学生将进一步了解社会,增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感,理论与实践相结合,进一步加深对企业营销策划的理解,使理论与实际相结合,促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化,培养学生解决企业营销方面的实际问题能力,切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想,并开阔眼界及思路,为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
三、实训课程要求
1、对教师的要求
市场营销策划实训是培养和提高学生专业技能的关键,实训指导教师要向正常上课一样按时上、下课,认真负责,严格管理,及时沟通,要统一要求,统一进度,统一标准,对学生实训做到及时指导,讲评、核对和检查。
2、对学生的要求
(1)学生必须按计划要求完成实训任务。
(2)学生在实训期间要注意安全,遵守管理制度,坚决服从实训指导教师的安排。
(3)严格进行考勤,实施项目小组长与实训指导教师双重考勤。
(4)撰写市场营销实训日记与报告,字迹要工整、层次要清晰,结构要规范。
严禁抄袭。
四、实训学时安排
时间
内容
地点
星期一
上午
8:
10-9:
55
实训动员、实训组织安排
电子阅览室
10:
15-12:
00
实训项目一
下午
14:
30-16:
15
实训项目二
星期二
实训项目三
实训项目四
实训项目五
星期三
实训项目六
实训项目七
星期四
实训项目八
实训项目九
撰写营销策划书
星期五
学生PPT汇报演示
五、实训项目内容
5.1实训项目一:
团队CIS策划
1、实训目的:
掌握CIS策划内容和方法,通过团队CIS策划,加强实训团队建设。
2、实训内容和要求
(1)内容:
组建团队,给出CIS定位、导入思路和策略,进行团队CIS设计。
(2)要求:
按营销策划公司要求进行CIS策划
3、实训组织:
把全班分成6人一组,以组为单位完成实训任务。
4、实训操作步骤
(1)进行团队组建;
(2)进行CIS设计开发;
(3)设计CIS导入方案。
5.2实训项目二:
市场调研策划、执行及调研报告撰写
1、实训目的
通过实训,使学生了解市场调研的全过程,掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
2、实训内容和要求
(1)内容:
市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤;
调研执行管理细则;
完整的调研报告文案。
(2)要求:
通过实训,要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
3、实训组织:
以策划团队为单位完成实训任务。
4、实训操作步骤
根据所选策划项目进行调研策划
(1)设计调研方案;
(2)进行市场调研;
(3)撰写调研报告。
5.3实训项目三:
市场定位策划
1、实训目的
通过实训,使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。
市场定位策划的程序、步骤,市场细分与定位方案设计。
掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
4、实训操作步骤
(1)对实训项目进行市场分析和SWOT分析;
(2)设计目标市场进入策略和市场定位方案;
(3)撰写市场定位策划书。
5.4实训项目四:
产品策划
1、实训目的:
通过实训,使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。
产品组合方案设计。
产品策划的程序、方法和技巧,产品组合方案的格式。
(1)根据实训项目资料或企业实际,进行市场背景分析;
(2)竞争者产品策略调查;
(3)产品描述及核心利益分析;
(4)产品组合设计;
(5)撰写产品方案策划书。
5.5实训项目五:
价格策划
通过实训,使学生掌握企业定价策略与定价方法,价格策划的流程与方法,策划书的内容与格式要求。
制定企业价格方案,撰写价格策划方案。
掌握企业定价策略与方法,进行定价方案设计,掌握价格策划的流程方法,学会撰写策划书。
(1)对实训项目中的企业产品状况进行分析;
(2)结合企业实际和竞争状况,选择定价策略;
(3)根据定价策略,选择定价方法,进行定价;
(4)撰写定价策划书。
5.6实训项目六:
分销渠道策划
通过实训,使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。
分销渠道模式、渠道设计、渠道发展。
掌握影响分销渠道因素的分析方法,分销渠道的选择模式及管理方法。
(1)调查了解项目竞争者目前的渠道状况;
(2)找出目前营销渠道的问题;
(3)设计渠道模式;
(4)撰写渠道设计策划书。
5.7实训项目七:
促销活动策划
通过实训,使学生掌握促销策划的流程与内容,学会进行促销方案设计及实施。
促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。
掌握促销活动策划和方案的实施。
(1)明确促销的目的或必要性;
(2)进行市场状况分析和促销效果调查;
(3)设计促销目标;
(4)促销策略组合设计;
(5)行动方案或具体活动安排;
(6)促销预算;
(7)撰写促销策划书;
(8)促销方案的实施。
5.8实训项目八:
广告策划
通过实训,使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。
广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题,广告的媒体策略及计划,其他工具的配合。
掌握一般广告策划的内容和要求,能进行广告创意设计。
1、了解项目竞争者的广告策略;
2、进行广告媒体调查;
3、制定广告战略;
4、明确广告对象;
5、进行广告创意设计;
6、撰写广告文案;
7、制定广告媒体策略;
8、进行广告预算及分配;
9、广告效果预测。
5.9实训项目九:
创业项目认证
通过实训,使学生掌握创业项目策划书的格式与内容,具备方案的阐述能力与答辩能力,能够根据市场实际对方案进行论证与分析。
制作策划案的PPT文档,进行方案的讲解与答辩。
按照规范的格式制作PPT文档,流利地进行方案的讲解,能比较清晰准确地回答问题。
(1)成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委;
(2)上交策划案的PPT文档;
(3)由各组选派一名选手进行方案的讲解;
(4)回答评委的提问
(5)评委对方案进行评判
1、封面页
湖南邮电职业技术学院
《********》实训报告
班级
姓名
实训地点
指导教师
年月日
2、正文页
第一部分:
实训目的
**********************************************************
**************************************************************
**************************************
第二部分:
实训准备
1.*********************************************************
2.*****************************************************************************
3.*********************************************************************************
第三部分:
实训要求
***********************************************************
*********************
第四部分:
实训内容(步骤及程序)
第五部分:
实训结果(结果分析)
**************************************************
*******************************
第六部分:
实训心得
***********************************************************
************************************
附:
指导教师评语
实训报告成绩:
**
指导教师(签字):
****年**月**日
湖南邮电职业技术学院
3、资料详实,结论明确,3000字以上。
指导教师根据学生在实训期间的表现(占总成绩的70%)和撰写实训报告的质量(占总成绩的30%),综合评定成绩(按优、良、中、及格、不及格)。
考核内容
考核方式
权重
实训过程考核
出勤情况
5%
课堂纪律
课堂答问、小测试
10%
小计
20%
实训效果考核
PPT制作
PPT演示
问题回答
30%
50%
实习报告
总计
100%
八、实训纪律要求
1、要求学生实训期间按时到达指定地点,不迟到、不早退,请假必须经指导老师批准,病假要有医生证明。
2、实训期间严格遵守学校规定的各项纪律,尊敬指导教师,与同学团结协作共同完成好实训任务。
3、爱护实训单位的公共财物,不擅自私拿实训设备、物品及其它用具,损坏按规定赔偿。
九、新产品上市策划实训
9.1技能考核表
制定新产品上市策划方案评价标准
评价内容
配分
考核点
备注
职业道德
10
诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务(5分),方案不违背职业道德与营销伦理(5分)。
严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。
职业能力
方法得当、思路清晰,对背景资料分析透彻、细致(5分);
撰写的策划方案符合要求,能在规定时间内完成任务(5分)。
卷容格式
3
文字编排工整清楚、格式符合要求
策划方案字数不少于1500字,每少50字扣1分。
文字表达
流畅、条理清楚、逻辑性较强
具体内容
封面完整
要素完整(策划名称、策划者、策划)
前言
2
简述策划的背景、目的、方案主要内容
目录
排列有序(1分)、一目了然(1分)(排列至一、
(一)两级即可)
市场分析
7
市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析(1分)、消费者对产品偏好分析(2分)、竞争产品分析(2分),市场分析比较透彻、基本到位,能从分析中获得新产品上市的竞争状况(2分)
新品分析
对新产品特点描述详细,新产品核心利益点分析较为准确;
新品SWOT
8
新产品优势(2分)、劣势(2分),机会点(2分)、威胁点(2分)分析较为准确
产品定位
5
产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力;
推广目标
有营销目标(2分),目标明确、具体、具有可行性(3分)
推广策略
20
广告语、广告主题(5分)等设计,公关活动宣传活动安排(5),其他促销活动(5分)、媒介选择(5分)(要求:
3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排,少1个扣2分)
经费预算
有预算与分配表(2分)费用预算合理,可行(3分)
效果评估
有效果评估(1分),效果评估合理,符合企业要求(1分)
创新方面
方案有一定新意,见解独到
100
9.2试题库
制定新产品上市策划方案测试题一
背景资料:
2010年,海尔推出一款洗衣机:
V6蒸汽熨洗干一体机,此款机型遵循“优雅生活”的定义,融入精致工艺和国际领先的烘干技术,真正实现了“抚平衣物褶皱,还原衣物弹力”,为追寻“优雅生活”的时尚达人提供全新的洗衣享受。
传统洗干一体机“烘干效果差、烘干后的衣服有褶皱,烘干品质大打折扣。
而具备强大烘干功能的海尔V6蒸汽熨洗干一体机,轻松掌握了便捷干衣的“秘诀”。
海尔V6蒸汽熨洗干一体机的问世打破了传统洗干一体机“烘干时间长、衣物有褶皱”等技术瓶颈,在高效方面的表现堪比目前汽车行业强劲V6发动机,掌握了优雅烘干的核心技术。
它独有的涡流系统加速空气流动,让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物,抚平衣物褶皱,无需二次处理;
65℃-85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身;
496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软;
JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测,衣物一干,烘干即止。
海尔V6蒸汽熨洗干一体机通过V6烘干系统、强劲涡流装置,使烘干热气与水蒸气以16米/秒的速度吹抚衣物,有效穿透衣物纤维层,使衣物均匀受热,提高烘干效率。
烘干的最后10-15分钟,内筒缓慢转动吹入冷风,自动抖散的同时让衣物均匀散热,防止产生褶皱,提高烘干品质。
海尔V6蒸汽熨洗干一体机能呵护衣服的6层纤维(纺织层、纺线层、纤维表层、初生层、次生层、中腔),焕发衣物纤维活力,蒸汽烘干护理让衣物更蓬松柔软,加倍保护衣物品质。
作为全球第一的洗衣机品牌,海尔一向秉承“绿色、低碳”的产品理念,引导消费者积极选购环保、节能的低碳产品。
海尔V6蒸汽熨洗干一体机特有冷凝技术,将废热冷凝成水,直接排到下水道,不会造成空气污染;
变温烘干技术实现烘干无异味,衣物无残留线屑,避免滋生细菌,让人心情更舒畅;
全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物,精心为健康保驾护航。
海尔V6蒸汽熨洗干一体机对于未来洗衣生活的把握,无论从产品外观到内在设计都变成了精雕细琢的优雅享受。
以科技诠释内涵,以工艺传承经典,为优雅生活塑造风向标,海尔V6蒸汽熨洗干一体机,亦如追求优雅的时尚达人,始终坚持对生活本质的探寻,创造更多的快乐与精彩。
测试任务:
请为海尔V6蒸汽熨洗干一体机在全国上市制定一份新产品上市推广营销策划书。
制定新产品上市策划方案测试题二
五连矿泉地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是第六届华商大会指定用水,2001年全国人大、政协(两会)文艺晚会指定用水等等。
该产品有如下特点:
1、世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名;
2、天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见;
3、口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾;
4、包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型像一滴水珠;
5、营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病。
包装和市场零售价:
330ml-----5.5元
238ml-----4.0元
200ml-----3.2元
在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。
J集团正式运作该项目,决定加大产品开发力度和市场投入,做大做强。
该矿泉水准备进军湖南市场,假设J集团正式聘请你为该企业的营销策划师,为该企业的“五连”矿泉水制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划书。
制定新产品上市策划方案测试题三
2009年7月16日,投资1.6亿元兴建的湖南唐人神西式10万吨肉制品生产线成功投产。
生产线是中南地区最大的西式制品生产线,全线采用德国和丹麦工艺设备,由国内贸易研究设计院设计。
唐人神西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备,以“中式西做、西式中味”为指导思想,生产出“安全放心,营养美味,开袋即食”的西式肉制品,正成为家庭和酒店消费的发展潮流。
生产线采用的电脑控制全自动淋水式杀菌锅、高速斩拌、盐水注射、呼吸滚揉、连续真空包装等工艺设计,在国内都属先进,部分设备在国内肉类行业尚属填补空白的应用,生产线还配有储藏能力10000吨的低温冷库群。
利用该设备,唐人神集团开发了西式火腿快乐餐厅系列产品,该系列主要有:
1、唐人神精致小肚、2、唐人神里脊熏火腿、3、唐人神维也纳熏火腿、4、唐人神麻辣香肠、5、唐人神日仕烤肠、6、唐人神澳式熏肠、7、唐人神哈尔滨大红肠、8、唐人神一号火腿、9、唐人神红玫瑰肠、10、唐人神老拐头、11、唐人神麦西尼火腿、12、加大拿风味火腿、13、唐人神纯肉方腿、14、香辣通脊、15、黑椒牛肉、16、西式香肠等各类包装、分量、口感的系列产品。
该产品系列产品定位:
1、产品特点:
西式工艺,中式风味、高档肉品,开袋即食(亦可加热)。
2、包装形式:
自然块(抽真空)或散装(不带真空袋),称重销售。
3、产品卖点:
好吃不难做,直接上餐桌,省去做菜的烦恼,享受餐厅美味的快乐。
4、产品质量和价格都稍高于同类产品。
唐人神集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩,现在想将唐人神西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场,请你为该公司策划一份北京市场开发策划书。
制定新产品上市策划方案测试题四
近年来,我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%,颈椎病的发病率逐渐增高。
青少年骨骼和肌肉生长迅速,骨骼发育尚未定型。
写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形,引起驼背和近视,影响孩子的身心健康。
为什么青少年中会存在如此多的脊椎侧弯呢?
最初,由于不自觉的习惯,或桌椅高低不适,有一段较长时间的体态不正,青少年朋友常习惯在脊椎成侧弯的状态下看书、写字,主观感觉这种姿势很方便。
持续一段时间,得不到纠正,又缺乏体育活动时,脊椎两侧肌肉的紧张程度就会稍有不同,即使自己注意时还有侧弯,这样就形成习惯性脊椎侧弯。
现今,纠正孩子不良的身姿状况,已成为家长和社会最关心的问题。
孩子的柔韧性比较好,一般不太容易反映出症状,但没有症状并不代表没有问题。
孩子不良的身姿习惯所导致的后果,在青少年时期表现最为明显的就是近视及弯腰驼背,但随着年龄的增长胸部发育、长不高、肩不齐这些现象就会明显暴露出来,而脊柱侧弯和长短腿凭肉眼是很难发现的。
1997年8月,橡果国际开发了背背佳第一代产品在天津上市,为纠正孩子的近视及驼背起到了很大的帮助作用。
给孩子矫姿的最佳时期是6-18岁,这个年龄段青少年的骨骼钙化和肌肉力量都还处于发育过程,四个生理弯曲还没有完全定型,这时如果坚持每天给孩子穿2小时的背背佳,完全可以让孩子养成规范的坐、立、行姿势。
该产品的作用主要有:
1、防止脊柱变形:
可有效防止非病理性含胸驼背及脊柱弯曲,矫正动、静状态下青少年的不良体态,有力帮助人体保持正确的坐、立、行、走姿
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