乾县项目销售思路.pptx
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乾县项目销售思路.pptx
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大唐风情园项目营销思路乾县住宅市场情况先河世纪城目前在售3#,22#,23#均为期房,预计18年中旬交房。
在售产品两梯三户;面积83-117,均价3000元/平米。
乾唐锦绣在售32#现房,有1梯2户和1梯3户;在售产品面积82、86,均价3500元/,团购优惠3000。
亿龙国际目前在售1期4#、5#、6#,现房;在售面积区间为45-130;目前均价为2900元/;优惠政策:
全款97折,按揭98折。
紫都唐府目前在售12#,准现房2T4户;在售面积区间为111-115;目前均价为2900元/;优惠政策:
直减30000。
乾县普通住宅市场小结截至2017年10月全县在售地产项目约18个,在售产品包括普通住宅、商铺、写字楼及洋房产品,普通住宅多为高层产品,2T3、2T4户产品居多,区域普通住宅销售成交均价2700-3000元/。
普通住宅市场主流产品以80-95两室、110-135三室为主。
同其他二、三线城市相同,乾县普通住宅市场上三室住宅产品去化较快,相对较受客群欢迎。
项目待销售产品情况项目位置本项目位于乾县县城东侧,312国道西侧,老城区与新区接壤处。
1.5公里至县政府1.2公里至客运站2.5公里至乾陵景区区5公里至福银高速312国道福银高速项目交通内交通体系:
县城内交通路网系统升级,趋于完善;外交通体系:
国道、高速迅速连通项目与其他城市。
资源条件项目北邻乾陵,历史人文气息及旅游资源得天独厚,所以人文生态资源的优势是其他区域无法企及。
项目现状外部展示不高端营销中心隐蔽、破旧入口、围墙昭示不明显、品质低劣内部工地破旧、停工状态存在问题1、工程停滞,市场认为项目已烂尾;2、客户口碑较差,对项目失去信心;3、项目1、2、3期居住氛围较差,高端社区居住感无法体现;4、物业服务体验感较差,基本物业公示栏都没有设置;5、小区入口视觉体验差,路过的客群难以找到入口;6、营销中心昭示性不强,包装不到位;7、小区入口垃圾箱的放置,极大折损项目形象;8、前期遗留问题。
小结1、项目目前自身问题较多,想绝地反击,必须刮骨疗伤,改善项目自身问题;2、针对乾县目前在售的2T3、2T4高层住宅产品,项目待售产品独树一帜,可以极大的吸引客群关注;3、市场上销售模式以坐销为主,推广上以传统坐销常用推广手段进行项目宣传,如户外广告、销使派单,销售模式相对落后;4、优惠方式上,市场部分楼盘采取总价“直减”的形式让利客户,客户并不买账。
怎么办?
工程问题?
口碑问题?
形象问题?
居住体验问题?
昭示问题?
前期遗留问题?
策略1:
新案名、新包装、新形象策略2:
销售模式坐销+行销策略3:
多场次、大活动,强造势策略4:
多渠道,多推广策略总纲工程受项目前期在市场上造成的影响,市场客户对项目已失去信心,特别是工程长时间停滞,更是加剧了这一影响。
所以对于项目来讲,第一要务就是尽快重新重启项目工程建设。
包装包装内容:
1、项目VI体系重新建立;2、VI延展,营销中心、项目围墙、工地围墙包装;3、小区内物业常用设施完善;4、小区主入口标识设立;5、门口垃圾箱格挡、包装。
推广1、常规推广渠道选择、确定;2、新媒体推广应用;3、大型活动宣传推广;4、事件营销吸引眼球,项目宣传。
营销节点铺排11月12月1月2月阶段销售工作事件活动新形象树立销售筹备期市场预热认筹期销售强销公开发售期持续热销团队组建现场包装价格体系认筹政策媒体计划物料准备动工仪式进驻炒作渠道执行推广执行开盘方案业主答谢开盘炒作开盘活动渠道执行开盘炒作双节盛会渠道执行返乡置业客户答谢各节点工程、包装、物料支持新形象树立、销售筹备期(10.15-10.31)1、工程建筑公司进驻,出具工程进度计划表,按计划表工程正常开展2、包装小区围墙墙面广告更新,小区入口标识设立营销中心刷新,路边有明显导视3、物料项目区位图、沙盘、户模安装到位形象海报,户型折页,认筹协议,7座看房车配备到位形象广告媒体落定,广告宣传出街各节点工程、包装、物料支持市场预热、销售认筹期(11.1-11.30)1、工程工程正常开展,按照工程进度预期表,定时进行工程进度公示2、包装小区内物业宣传栏等基础设施安装到位3、物料业主答谢活动物料准备、手提袋、宣传折页、纸杯、抽纸、认筹礼品各节点工程、包装、物料支持销售强销、公开发售期(12.1-12.31)1、工程工程正常开展,按照工程进度预期表,定时进行工程进度公示2、包装售楼部内外包装更新(圣诞、新年)3、物料开盘活动物料制作完成,常规销售物料补充各节点工程、包装、物料支持项目强销期(1.1-清盘)1、工程工程正常开展,按照工程进度预期表,定时进行工程进度公示2、包装售楼部内外包装更新3、物料常规销售物料补充动工仪式业主答谢会开盘仪式双节盛惠返乡置业
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