商业计划书模版Word下载.docx

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1.2公司宗旨和目标3

1.3公司目前股权结构3

1.4已投入的资金及用途3

1.5公司目前的主要产品和服务介绍3

1.6市场概况和营销策略3

1.7主要业务部门及业绩简介3

1.8核心经营团队3

1.9公司优势说明3

1.10目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还3

1.11融资方案（资金筹措、投资方案及退出方案）3

1.12财务分析3

1.12.1历史财务数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）3

1.12.2财务预计（后3~5年）3

1.12.3资产负债情况4

2综述4

2.1公司介绍4

2.1.1公司的宗旨4

2.1.2公司的简介材料4

2.1.3各部门的职能和经营目标4

2.1.4公司管理4

2.2技术和产品4

2.2.1技术描述及技术持有4

2.2.2产品状况4

2.2.3产品生产5

2.3市场分析5

2.3.1市场规模、市场结构与划分5

2.3.2目标市场的设定5

2.3.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析5

2.3.4目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况5

2.3.5市场趋势预测和市场机会5

2.3.6行业政策5

2.4竞争分析5

2.4.1有无行业垄断5

2.4.2从市场细分看竞争者的市场份额5

2.4.3主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率）5

2.4.4潜在竞争对手情况和市场变化分析5

2.4.5公司产品竞争优势5

2.5市场营销5

2.5.1概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）5

2.5.2销售政策的制定（以往/现行/计划）5

2.5.3销售渠道、方式、营销环节和售后服务5

2.5.4主要业务关系状况（代理商等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）6

2.5.5销售队伍情况及销售福利分配政策6

2.5.6促销和市场渗透6

2.6投资说明6

2.6.1资金需求说明（用量/期限）6

2.6.2资金使用计划及进度6

2.6.3投资形式（贷款/利率/利率支付条件/普通股、优先股/对应价格等）6

2.6.4资本结构6

2.6.5回报/偿还计划6

2.6.6资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/低压/利息等）6

2.7投资报酬与退出6

2.7.1股票上市6

2.7.2股权转让6

2.7.3股权回购6

2.7.4股利6

2.8风险分析6

2.8.1资源风险（原材料/供应商风险）6

2.8.2市场不稳定性风险6

2.8.3研发风险7

2.8.4生产不稳定性风险7

2.8.5成本控制风险7

2.8.6竞争风险7

2.8.7政策风险7

2.8.8财务风险（应收账款/坏账）7

2.8.9管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）7

2.8.10破产风险7

2.9管理7

2.9.1公司组织结构7

2.9.2管理制度及劳动合同7

2.9.3人事计划（配备/招聘/培训/考核）7

2.9.4薪资、福利方案7

2.9.5股权分配和认股计划7

2.10经营预测7

2.11财务分析8

2.11.1财务分析说明8

2.11.2财务数据预测8

3附录9

3.1附件9

3.1.1营业执照复印本9

3.1.2董事会名单及简历9

3.1.3主要经营团队名单及简历9

3.1.4专业术语说明9

3.1.5专利证书/生产许可证/鉴定证书9

3.1.6注册商标9

3.1.7企业形象设计/宣传资料（标识设置、说明书、出版物、包装说明等）9

3.1.8简报及报道9

3.1.9场地租用证明9

3.1.10工艺流程图9

3.1.11产品市场成长预测图9

第一部分摘要

一、公司概述

二、公司宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前的主要产品和服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

一十、目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

一十一、融资方案（资金筹措、投资方案及退出方案）

一十二、财务分析

1.历史财务数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3~5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司的简介材料

三、各部门的职能和经营目标

四、公司管理

a）董事会

b）经营团队

c）外部支持（外聘人士/会计事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章技术和产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

d）第三部分主要经营产品目录

e）产品特性

f）正在开发/待开发产品简介

g）研究计划及时间表

h）知识产品策略

i）无形资产（商标/知识产权/策略等）

三、产品生产

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者的市场份额

三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/普通股、优先股/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/低压/利息等）

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险（原材料/供应商风险）

二、市场不稳定性风险

三、研发风险

四、生产不稳定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

一十、破产风险

第九章管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预计及计算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

a）销售收入明细表

b）成本费用明细表

c）薪金水平明细表

d）固定资产明细表

e）资产负债表

f）利润及利润分配明细表

g）先进流量表

h）财务指标分析

第三部分附录

一、附件

1.营业执照复印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设置、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图