销售未来工作计划共7篇Word文件下载.docx

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从中认识到自己在这个职位上有很大的发展空间，让我能肯定的确定自己的职业目标。

2）对自己职业定位的分析：

我认为网络销售是非常有前途的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的优势：

a.网络营销可以降低企业营销信息传播的成本。

b.网络营销还可以降低交易成本。

因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力。

。

c.网络营销可以帮助缩短生产周期。

d.网络营销还可以增加无限商机。

e.网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化。

其职业发展可谓是前途无限。

内部环境因素：

优势因素是做事认真谨慎不马虎，对待问题负责，果断冷静。

弱势因素是性格比较内向，在人际交往方面很被动，很少主动和别人沟通。

外部环境因素：

社会还需要大量的网络营销人员，这方面的人才工作时间越长越吃香，所以还有足够的机会供我们把握。

总的来说，机会和优势并存。

我在人际交往方面比较欠缺，需要充分发挥其他方面的优势，在今后主动与人交流，把握好机会，在生活中加强这方面的学习。

三、计划实施

1、掌握并灵活运用话术技巧

目前我的工作包括在网上查找项目信息并电话核实、记录的部分，也有利用talk99与公司网站访客进行谈话交流，因此，掌握有用的话术技巧非常关键。

首先是在网上查找一些话术相关的资料介绍，然后选择适用于目前行业或具体情况的加以练习，并从不断的实践中，找到最适合的，当然，最重要的是灵活运用，每个人的谈话方式是不一样的，做到以不变应万变。

2、熟悉产品相关知识

除了必要的话术技巧之外，我们应该做到非常熟悉产品，对产品的结构、应用范围以及如何选型等要有充分的认识，能够做到对于客户的询问应答自如。

3、掌握网络营销的基本思路并加以实施

在初级阶段，熟悉各大搜索引擎排名机制，制定网站seo优化策略；

负责搜索引擎关键词推广；

负责组织论坛、社区、博客、微博等平台的推广工作；

能够根据网站数据分析执行各项优化操作。

其次，在上述情况都做得很好的条件下，熟悉各大搜索引擎排名机制及原理，对seo有独到见解；

根据公司战略发展要求，制定前台页面和系统架构等和搜索引擎排名优化的整体解决方案；

能够对网站数据进行分析优化；

制定网络营销推广计划。

最后，实现负责各类网络营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作；

通过网站进行公司品牌形象传播和业务开拓，能有效提高公司品牌知名度和用户量；

负责各类网络媒介的关系维护，如论坛、博客、社区等；

制定部门的网络营销操作文档，有效的推动其他部门配合完成网站seo工作。

四、结束语

通过以上分析，我发现自己未来五年的路不是一帆风顺的，但是俗话说得好，没有方向的船永远是顺风的，因为我有方向，所以艰难险阻是一定会遇见的，但一分付出总会有一分收获，我相信我的未来不是梦。

制定了这份职业生涯规划，我将以此为新的起点，不断充实自己，做好迎接挑战的准备。

篇二：

金融行业发展前景和未来职业规划

一，九类金融人才的需求：

前国内金融市场，对金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析师、金融工程师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员（在财务、结算、税务方面有经验）等九大类人才。

金融分析师（cfa）：

在欧美等发达国家和地区，获得cfa资格几乎是进入投资领域从业的必要条件，全球至今仅有3.55万人通过考试，而我国大陆，目前约50人拥有此资格，未来3年对cfa的需求量将超过5000人。

金融工程师：

注重金融市场交易与金融工具的可**作性，将最新的科技手段、规模化处理方式（工程方法）应用到金融市场上，创造出新的金融产品、交易方式，从而为金融市场的参与者赢取利润、规避风险或完善服务。

特许财富管理师：

5年以上金融机构工作经验，有良好的经济学基础和至少精通两个投资领域，其要求之高，很少人能通过。

投资管理人才：

市场急需大量的投资管理人才，这些投资管理人才主要包括风险投资人才、融资租赁人才、金融业务代表、个人投资顾问等。

稽查监管人员：

有能力胜任者，只有在薪水能高于原先30%到40%才愿意跳槽。

二，金融业的资格证书和考试

1、证券从业资格证书：

此为入门证书，是进入证券行业的必要证书。

共考五科：

基础，交易，发行与承销，技术分析和基金。

2、期货从业资格证书：

同证券从业资格证书一样，也是入门所需证书。

高中学历以上报考即可，共考两科，基础和法规。

金融期货即将推出，俱期货人才应该会变的抢手。

3、保险中介人从业人员资格考试：

可分为

（1）保险代理从业人员资格考试；

（2）保险经纪和保险公估从业人员资格考试

4、个人金融理财人员（financialadvisor）也被称为金融理财师、金融策划师、金融顾问等。

他们的主要职责是根据客户的短期和长期的金融需要和金融状况，为客户提供购买适合客户需要的金融产品的建议。

5、金融投资分析人员（financialanalyst）也被称为金融分析师、证券分析师或投资分析师。

他们一般就职于银行、保险公司、基金公司、证券公司等金融机构，帮助这些公司或公司客户作出理性的投资决定。

6、注册国际投资分析师（ciia）考试简介注册国际投资分析师（certifiedinternationalinvestmentanalyst,简称ciia）考试是由注册国际投资分析师协会（aciia）为金融和投资领域从业人员量身订制的一项高级国际认证资格考试。

通过ciia考试的人员，如果拥有在财务分析，资产管理和/或投资等领域三年以上相关的工作经历，即可获得由国际注册投资分析师协会授予的ciia称号。

自ciia考试于2001年正式推出以来，全球已经有5000多人参加了终级考试，迄今为止，2800多专业人士已经获得ciia称号。

随着各个区域和国家/地区协会的推广，ciia将会吸引更多的专业人员参考，并扩大其在国际范围内的影响；

一个更加广泛的全球ciia联盟也将逐渐形成。

7、特许金融规划师cfp（certifiedfinancialplanner）：

cfp证书是国际上金融服务领域最权威的个人理财职业资格。

cfp证书授予机构是美国cfp标准委员会，在加拿大则由美国总会授权的加拿大金融策划标准委员会负责授予。

特许金融规划师cfp，这是一个包括银行、投资公司、保险公司等整

三，金融业就业情况

1、商业银行包括四大行和股份制商行、外资银行驻国内分支机构。

2、证券公司含基金管理公司

3、信托投资公司、投资咨询公司

4、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司

5、保险公司

6、中央（人行）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会。

这是金融监管管理机构。

7、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行

8、社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）

10、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等

分析:

1、一九九八以来，银行及证券、保险行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，进入行业管理部门做金融公务员，对于金融毕业生而言应是首选，因其一中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，其二是在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。

局限是:

要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，研究生也要有一定的关系。

2、进入国有四大商业银行是很好的选择。

具备一定的银行业从业经验，专业背景，到股份制商行或外资行的可能性会更大。

3、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，若想在金融领域成一时气候最好不要，但目前工资水平待遇等都较商业银行为好。

4、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。

难点是学历要求在逐步提高，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更。

5、保险公司可以参照对商业银行的分析、社保以及财政审计部门等等是养老的地方，稳定有余，灵动不足。

6、四大资产管理公司类似于政策性银行，金融租赁担保这个行业发展迅速，可以考虑进入。

7、上市公司证券部工作亦可，先天上横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。

8、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选。

金融业就业机会综述（分析）：

1998年以来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门的人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。

一、进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。

首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；

其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。

其局限在于：

要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。

二、进入国有四大商业银行是很好的选择。

具备一定的银行业从业经验、专业背景，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。

我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。

城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的黄埔军校，至今这种情况仍在延续。

虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。

建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。

三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。

不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。

四、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。

难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。

最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是公司80%的利润是不到5%的员工所创造的。

上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。

有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。

当然，调侃之余，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。

建议男同学选择此行业，应该更有发展。

五、保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。

保险精算专业是非常吃香的。

社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。

六、四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。

金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。

七、在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。

如果全程做过ipo筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。

八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。

金融业就业的主要有利因素：

1.在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。

2.在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业。

3.每日都工作在完全动态化的市场环境中。

4.有才华的员工可以得到快速的晋升。

5.优厚的待遇和休假福利。

6．低损耗率，行业平均志愿周转率为16%。

金融业就业的主要不利因素：

1.工作时间长，工作压力相对较大。

2.容易受商业及股票市场周期的影响。

3.大公司高度结构化的环境容易让人有被隔离和被忽略的感觉。

4.有些大公司不愿意改变程序和尝试新想法。

5.时常会面临“道德”与“利益”的两难选择。

6.金融业的体制完善，规章制度严格，不需要创新，只需要遵守。

篇三：

市场营销协会未来发展规划

2012—2013学年第一学期工作计划

新学年、新气象，在新学期的开始，本协会要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；

要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把本协会的各项工作再上一个新台阶。

一、工作思想

坚持“以行天下.营天下.赢天下”为协会宗旨,本着更好的为会员服务的态度，将常规工作与创新工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高各部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助社团联﹑校团委谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作主题

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会良性发展为核心，以服务会员为目标，扎实办“远大杯”医药代表模拟大赛、模拟商务谈判等例行大型比赛，组织“无领导小组讨论”、聚餐等创新社团活动，满足学生的精神文化需求，增强社团凝聚力和影响力，服务校园文明建设。

三、重点工作

（一）做好新学期协会宣传工作

（二）协会招收新会员

（三）选取新一届干事

（四）举办高水平的模拟商务谈判

（五）重点关注“远大杯”

（六）不定期举办各种创新协会活动

（七）通过宣传板﹑报纸等提升协会知名度和影响力

（八）高度重视培育协会文化

四﹑部门重置建议

1﹑改组战略部：

战略部是协会的核心部门，规划协会发展方向，决策重大事宜;

部长有会长兼任，成员包括各部长与优秀干事，10人左右。

2﹑筹建外联部:

加强与外部公司（如远大）的良好合作，为会员优先、就近兼职提供机会。

3、人事部新职能：

建立协会干事在其他学生组织中的人事档案，挖掘更多的资源为协会发展服务。

4﹑加强宣传部学习：

干事加强自身学习，协会更加关注对干事的相关能力的培养，画出高质量的板子，提升协会形象。

5﹑其它各部门职能基本不变或有所调整。

五、协会文化建设

1，统一思想：

协会高层应充分认识协会文化建设的重要性、战略性、紧迫性。

2、目的：

提高会员的自豪感、归属感、使命感。

3、途径：

a﹑举办例行的集体活动，经费由协会与成员按比例分担。

b﹑开会前应起立，集体喊出：

“行天下﹑营天下﹑赢天下”的口号。

c、协会活动应统一穿会服进行（天冷除外）。

d、其他有效途径。

湖北中医药大学市场营销协会

2012年05月14日

篇四：

未来从事销售管理的职业规划

一．自我分析及评价

优点：

能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。

拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。

来接受公司下派的各项任务。

喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。

缺点：

有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。

有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。

自我评价：

在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。

做好一个真正的销售管理。

二．销售管理工作职业分析与评定

1.销售及销售管理工作的职业基本要素

为企业实现经营发展目标，将生产和经营的产品服务更好的提供给客户是企业利益能够最大化的发展。

同时作为一个销售管理人员我们要为了实现各种组织目标，创造，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方针的案例分析，计划，执行和控制。

2.个人能力评估

我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。

我拥有较好的交流和变通能力。

在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。

为企业带来更大的经济效益。

并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。

可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。

但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。

相继的会很快的拥有个客户群。

三．职业发展规划销售职业规划，一般分为八年销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才能，独

立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标

篇五：

“时光慢递”至未来-创意活动策划书

一、活动引言：

又到了悠悠夏季，在毕业生离别之际、在大一新生即将进入大二时......对自己一定有好多话要说。

不管是反思还是总结。

不管是对未来的期望和现在状态。

都可以用笔写下，给未来一总意想不到的惊喜与快乐。

二、活动目的及意义：

目的及意义：

忽略时间的慢递能放缓生活节奏，慢递的时间观念对人们生活的生理抑或心理都有放松的作用。

放松生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以缓解寄信人的焦虑感，帮助减压。

在收到信件的刹那发生时空错位，让现在和过去重新连接，刺激人们重新审视时间与生命的意义!

提醒人们在快节奏的生活方式里不要遗忘最宝贵的回忆和憧憬。

停下来冷静的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。

三、活动主题：

“时光慢递”至未来

四、活动时间：

xx年6月7号

五、活动地点：

华北水利水电学院文体中心

六、活动对象：

华北水利水电学院全体学生

七、主办方：

华北水利水电学院建筑学院景观设计

xx066与xx067班

媒体合作方：

入党申请书范文网

八、活动流程：

（一）前期宣传：

2.条幅宣传：

制作主题为“慢递坚持与希望，收获成功与梦想！

”的条幅。

3.媒体宣传：

6月6日至6月9日期间

（1）联系广播站记者,编辑，制作有关校园采风的一期节目播出

（2）文体中心电子宣传栏以“”为主题滚动播出

【联系微博协会】

（3）在微博、贴吧、论坛对进程进行宣传。

（4）大学生记者团通过手机报的形式活动进程进行宣传。

（二）具体流程：

1.6月7日预定团工委的桌子。

社联的帐篷。

2.【活动期间的具体分工】

时间：

6月9日中午11:

30至17:

00

地点：

文体中心前

对象：

华水全体学生

内容：

写一张明信片，寄给未来的自己。

有关学习，有关爱情，有关友谊?

?

详情：

许下你的愿望，许你所思，许你所想，许你所念。

或许，或许一天，一个星期，一个月之后，或许，或许就在时光的流逝中毫无踪迹了。

你为何忘记了你所坚持的？

你为何没能坚持到最后？

你为何没追到她而收获爱情？

你为何没努力而成就自己的梦想？

你为何没做好准备，来迎接随时而来的机遇？

并为之努力，来成就人生的辉煌？

看看以前的自己吧，看看从前怀揣奋斗的自己吧。

现在，是被生活中的小事，它如细丝般扯住了你前进的脚步，被时光，它如灰尘一般而掩盖住了那颗鲜活跃动的心啊！

要时常清理自己那混乱的思绪，要时常拂拭自己那沾满灰尘的心！

只求于此！

写下曾经的遗憾，写下你为之奋斗的目标，写下为之热泪而盈眶的梦想！

或刻在心上，抑或印在纸张上。

刻于心上，可以时常感受它的存在；

印在纸上，大家可以定下日期，一年，两年，抑或三年，如期一到，我们会定时寄出。

那份沉甸甸的字语，那饱含真感情的梦！

（三）会场布置

（1）班级活动人员中午11:

00开始布置场地

（2）活动人员于11:

30到到制定位置

九：

注意事项

注意做好登记工作

十：

人员配置

活动策划：

罗康

宣传条幅：

关中人

物品借入：

成欣星（桌凳）（国旗班音响）

布置会场人员:

各班班委

物品采购：

刘太昆，刘义鹏。

经费预算：

横幅40元，宣传单35元，明信片200元