三讲讲保险行业.ppt
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三讲:
讲行业统计活动量及点评收取工作日志课程阐述训练目的:
敢于开口讲行业,树立从业的信心训练方式:
讲授+背诵+通关时间:
120分钟收获:
学会3分钟讲行业课程大纲一、中国保险业发展迅速二、中国保险业潜力巨大三、国家大力支持5提问:
谈一谈你对中国保险业的认识一、中国保险业发展迅速1992年1988年1979年2001年2005年2006年2009年股份制试点股份制保险公司成立保险复业保险复业国家独有国家独有商业保险公司推进引入保险营销机制开始逐步批设保险公司外资保险局部试点沿海外资保险公司局部开放外资保险全面开放外资保险公司加速批设国家推动国十条十一五规划保险从业人员减税规定10月1日新保险法的实施恢复期恢复期市场培育期高速发展期中国保险行业的发展2013年国家推动保监局营销员体质改革2013年7月1日起高中学历以下限制从事保险中国保险行业的发展保险机构:
1998年28家2013年165家保费收入:
1980年4.6亿2012年1.5万亿保险资产:
1980年4.6亿2012年7.8万亿中国保险业的发展中国保险业的发展历经:
恢复阶段、市场培育与发展阶段、快速发展三个阶段。
中国保险业发展迅速,保险公司数量持续增长,至2013年6月,达到165家;2012年,中国保险业总保费达到1.5万亿,保险公司总资产突破.8万亿。
学员演练背诵上述中国保险业发展的话术,学员两两进行演练。
万一保险网万一保险网-中国最大的保险资料下载网站中国最大的保险资料下载网站二、中国保险业潜力巨大瑞士瑞士日本日本中国香港中国香港中国大陆中国大陆世界平均世界平均部分国家和地区人均花多少钱买保险655.77522.151674543.9数据来源:
瑞再sigma年报.2012年的世界保险业美元178.9部分国家和地区每个人拥有多少件保单数据来源:
2011年保险行业年度报告日本日本美国美国台湾台湾中国大陆中国大陆3.5件7.3件2件0.30.3件件中国保险市场的潜力中国保险市场潜力巨大!
目前,日本人均保单7.3张保单,而中国人均保单只有.件。
按人均保费来计,中国人均只有178.9美元,而世界平均保费已达655.7美元,还不到世界均值的三分之一。
学员演练背诵上述中国保险业发展潜力的话术,学员两两进行的演练三、国家大力支持国家的大力支持2006年国务院颁布了“国十条”支持保险的发展2009年新的保险法颁布实施保险读本保险伴我一生已列入初中和高中课本2013年起每年7月8日定为“保险宣传日”以上表明中国政府大力支持保险业的发展,标志着中国保险业的春天到了。
学员演练背诵上述政府大力支持保险业发展的话术,学员两两进行演练。
1、个人熟悉话术,10分钟2、设定情境(业务员、客户)2人一组,进行演练互相点评,15分钟。
3、最后选取一组上台演练,5分钟。
整体演练课程通关背诵3分钟介绍行业。
自我评估是否我已经熟练背诵3分钟行业话术我对未来行业的发展充满信心行动方案及工作联系1、填写工作日志2、请找6人介绍保险行业的发展和前景谢谢谢谢谢谢谢谢
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