鞋子项目计划书Word文档格式.docx
- 文档编号:22175182
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:23.08KB
鞋子项目计划书Word文档格式.docx
《鞋子项目计划书Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鞋子项目计划书Word文档格式.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
它们提供了消费体验和商品信息,
却无法实现相应的销售收入,实体零售店正面临顾客流失
危机。
根据商务部的统计数据,
2012年我国电子商务交易总额突破8万亿兀,冋比增长3
1.7%;
2013年前三季度我国网络消费零售额达1.3万亿元,达到2012年全年水平,2013
年双11”阿里巴巴旗下天猫更是创下单日成交额超350亿元的历史记录,我国已经成为仅
次于美国的全球第二大网络零售市场。
但与网络零售蓬勃发展相对应的,受网购与经营成本
上升双重挤压的传统零售企业销售增速放缓、利润增幅普遍下降:
中华全国商业信息中心发
布的统计数据显示,2012年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增10.8%,增速比
2011年大幅放缓,并创自2005年以来新低。
二、行业分析
1、在中国,13亿多的人口总数当中有约占48%的女性,2006年中国女鞋市场的消费
总量为60亿双,市场消费总额达2100亿元,并且连续十年以12%的速度迅速增长。
到2010年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。
这组数据再一次证明
了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。
随着生活水平的提高,女性追求美丽、时尚的心态与日俱增,更加注重自我形象的提升,这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己,源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。
而目前看来,鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节,大多数的中国女鞋品牌同质化严重,款式单一,市场散乱,缺乏应有的规范,在广阔的女鞋市场当中,想要创造超群绝伦的品牌,获得生存与发展的机会,鞋企必须要付出一番努力。
2、我国女鞋行业中企业众多,竞争异常激烈,并且目前我国居民特别是农村居民对价格的敏感度较高。
因此,在中低端市场上,女鞋企业对消费者的议价能力较弱。
而在高端市场,消费者的需求对价格的弹性较小,女鞋企业对高收入人群的议价能力则较强。
面对快速发展的国内市场,中国女鞋零售行业与品牌服装行业相比,发展相对落后,这种落后主要体现在:
企业品牌经营水平相对较低;
市场细分程度不高;
大多数主流品牌风格不够明显,而是跟随每年的流行趋势变动产品风格;
对时尚性的反应速度也不如服装快速。
因而,导致了行业集中度高于服装,企业多品牌经营成功概率也较高,鞋类品牌先发优势明显,企业竞争更多以渠道竞争为主。
目前中国女鞋市场已经形成了相对稳定的品牌格局,从近几年的趋势看,前十大品牌女鞋的市场份额正不断加大,而较低档品牌则难以生存。
3、目前,在女鞋电子商务领域,除淘宝网,Sina商城等这些大型购物平台有代销女鞋和很少的自主品牌销售外,VANCL梦芭莎等也开始涉及女鞋销售;
而在专业自主品牌女鞋销售方面,目前女鞋名牌达芙妮、百丽开始建设自己的官方购物网站,但是它们由于顾及实体店的价格等情况,并没有做网购的大量推广。
同时这些名牌的定位是高档用户,价格相当高,利润空间过大,没有做到物美价廉,在目前这个网络消费阶段并不十分适宜。
综合以上各方面的研究分析,我们认为,自主品牌女鞋电子商务有着巨大的市场空间和增长潜力,同时目前正是进入该领域,创建自主女鞋品牌是个好时机。
三、项目产品与服务
1、产品:
女鞋——凉鞋、单鞋、靴子、功能鞋。
2、产品设计:
A、前期直接销售天姿娇的鞋子。
B、中期按照厂家的版生产自己产品。
C、后期自己设计或找版让厂家帮生产。
3、产品定位:
我们以质量为核心,定位为生产和销售中高档女鞋,材质主要选择真皮。
颜色起初以黑色、红色和白色为主,逐步扩展到多种色彩和花纹图案的款式,以及逐步做一
些大胆的创新设计。
目标群体为16至40岁有一定消费能力的女性,以单鞋、四季鞋、靴子、凉鞋为主,逐步扩展。
4、产品定价:
我们的定价范围从160元到400元,根据质量和成本将商品价格分为几个不同的档次:
如下表1
价格档次
160~300
300~400
比列:
%
90
10
表1
5、货源:
待商议。
6、物流:
与多家第三方物流快递公司建立长远的战略合作。
一方面适当降低物流成本;
另一方面保证高效、及时的将商品送到客户手中,提高客户满意度。
7、产品质量:
一是选择做工细致、工艺上乘的供应商;
二是聘请专门的鞋业人才做好每双鞋的质量检验。
&
售后服务:
通过不断完善且人性化的售后服务,比如客户投诉处理、客户建议改进
等,充分了解客户真实需求和购物体验,从而留住回头客,赢来新顾客。
四、市场竞争分析
目前中国女鞋市场上排名前十的品牌分别是百丽、达芙妮、千XX、他/她、舒丹妮、
星期六、思加图、天美意、红蜻蜓、Fed女鞋,这些品牌作为国内一线品牌占领女鞋的高端
市场,并且这些品牌的竞争极为激烈。
我们前期的定位是价格中档、质量高档,这样既避开了一线品牌的激烈竞争,同时,又和抵挡品牌拉开了档次。
在网络品牌中,目前有美丽说、蘑菇街、梦芭莎、凡客等开始涉足女鞋市场,但是他们的主要精力不在女鞋上。
下面以百丽代表高档品牌,卓诗尼、大东代表中挡品牌,柯玛妮克代表网络品牌为例,具体分析我们的竞争环境、竞争策略以及竞争优势。
1、竞争环境
(1)在网络购物中,百丽和达芙妮分别建有自己的官方购物网站:
优购时尚商城和爱达芙妮。
他们虽然建设了自己的网站,他们的主要投入还是在实体店上,网站的推广力度并不大,他们会担心网站和实体店的竞争会引起经销商和加盟商不满;
(2)卓诗尼、大东作为中端女鞋,他们的产品材料大多都是pu,客户群体主要是一
下消费较低的人群;
(3)在网络品牌中,柯玛妮克现在就只有在天猫做,他的鞋子质量手工都不错,但是价格也比较高,有一部分中高档客户还是消费不起或者不愿意在那里消费。
总的来说,在女鞋b2c、c2C电子商务自主品牌中,我们的竞争还没有达到白热化的程度,成长空间非常大。
2、竞争策略
(1)面对以百丽为代表的高档品牌,他们的平均价格至少在200元以上,我们的定价在250元左右,首先从价格上就拉开了差距,使我们不在同一价格区间竞争。
以柯玛妮克为代表的中高档品牌的平均价格子在500左右,我们的价格和他们的也拉开了差距。
(2)在鞋子的品种上我们的策略是款少、量多。
刚刚开始产品的款式少,保证鞋子的质量和手工好,确保消费者购买后对产品满意;
每款鞋子最少有100双,保证在活动的时候库存足够。
(3)在广告投放上,我们可以选择一些白领女性特别关注的网站,如女人世界、中国娱乐网等网络媒体,以较少的投入获得较高的回报。
同时,可以策划一些隐形营销或者事件营销等。
3、竞争优势
第一,我们有一个专业的团队包括产品、质量等方面的人才,有利于我们的管理;
第二,我们的固定投资较少,不会占用更多的资金;
第三,目前,网络上还没有专门运作自己的品牌的公司,我们可以说是这个行业的领导者,占有先期进入的优势;
第四,我们公司只负责产品营销和品牌推广,后期会建有自己的研发团队,不涉及产品的生产,这样的轻公司管理方式更有利于我们把主要精力放在营销上,集中资源做品牌
推广。
五、品牌及产品推广
1、建立淘宝C店,通过C销售我们的产品。
2、到各大B2C平台注册账号进行产品及品牌宣传。
3、建立自己的电子商务平台进行产品及品牌的推广。
4、选择一些有效的、正面的网站推广方法,如博客推广、电子邮件推广、QQ群发消息、广告交换、网站导航、交换链接、信息发布、网站优化、搜索引擎优化、网站联盟等方法进行网站推广。
5、投放品牌广告
品牌广告是品牌推广的重要途径,品牌广告的投入也是企业投入成本的重要组成部分,所以广告投放成本一定要严格控制。
我们将根据企业资源的实际情况和广告投放效果,逐步调整和优化我们的广告投放平台和投放结构。
起初阶段,我们计划在一些成本较低、女性关注率高的娱乐性网站和SNS社区网站上做广告,如XX推广、网易互动营销、人人网、开心网、星座交友、女性综合频道、美容、时装时尚等。
可以通过中国广告网和中华广告网等渠道找到各种相关的投放平台。
我们计划起初阶段主要以网络广告为主,主要选择有效点击付费的计费投入方式和互动营销投放平台。
6、口碑推广通过我们优质的产品,高效、人性化的服务赢得顾客的认同感,口碑相传,逐步提高
品牌的信誉和知名度。
7、品牌认证
随着商品销量增加、公司业务规模扩大、品牌知名度提高,我们要努力争取市、省、国家以及国际性的品牌质量认证和企业荣誉认证。
8、参加相关商业活动和社会活动根据我们的实际情况,参加一些行业、品牌、企业相关的商业活动和社会活动,提高
自身品牌和企业的社会认同感和社会责任。
六、财务规划
1、投资成本:
11万元。
2、成本预算:
(1)固定投入成本合计:
4400元,如下表2
淘宝店押
金
商标注册
网站、服务
器、域名
产品拍照
合计:
元
1000
2000
400
4400
表2
(2)前6个月广告投放成本计划:
35000元,如下表3
第1月
第2月
第3月
第4月
第5月
第6月
半年合计
投放预
算:
4000
5000
6000
7000
35000
表3
(3)流动资金:
40000元。
(4)员工资:
30000元(半年),其中包括一名营销人员,一名美工人员和一名客服人员。
(5)初期总投入预算合计109400:
如下表4
科目
固定资产
投入
广告投放
预算
流动资金
技术人员
工资
合计
金额:
40000
30000
109400
表4
3、销售目标规划:
(1)五年规划:
如下表5
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入:
万
54
140
280
420
560
销售毛利:
元(50%)
27
70
210
净利润:
万元
10.8
28
56
82
112
(20%)
表5
(2)第一年具体销售计划:
30万的销售收入分析:
如下表6
销售总收入
平均单价
销售总量
时间
日均销量
54万
200元
2700双
180天
15双
表6
4、财务管理:
(1)根据财务记账方法,每日将各项财务收支严格记录于专门的账
簿。
(2)由我们自己每月末做一次总账统计。
5、利润分配:
利润分配要以我们的经营情况和进一步扩张的需求具体确定,并于年
末由全体股东协议决定,初步预定税后利润的30%至50%作为分配,50%至70%作为进一步
运作和扩张的再投入。
七、人力资源管理
1、由萧集祥负责项目的一切事务,初期阶段大小事务共同商议决定。
随着业务扩大,事务增多,我们将做具体的分工,统领整个公司的全面建设,以提高工作效率。
2、初期阶段人员聘用计划:
(1)一名客服人员:
负责业务在线交流、产品的上传、
产品分享、一些营销工作;
(2)一名淘宝专业:
负责活动申请、活动计划、活动管理等
等。
3、随着项目的正常运转,销量的不断增加,我们将逐步建立人力资源科、会计科、市场科和客服部。
八、风险与风险管理
在公司的经营和管理过程中,肯定会存在一些风险和困难,这是任何一家公司不可避
免的。
我们要做的是提前分析今后可能遇到的风险和困难,未雨绸缪,从各方面做好相应准
(1)
备,最大限度降低风险事件发生的可能性。
可能遇到的风险和困难及其解决办法:
1、公司的资金链断裂,导致公司无法正常营运。
出现这类风险的原因主要有:
广告投入过多,销量不明显,缺少现金流;
(2)企业资金没有计划的使用,在不该用的
地方出现浪费等。
我们作为创业者,深知企业的现金流至关重要,因此对于资金的使用务必有计划,各项支出都要严格审查和评估。
2、产品出现质量问题,导致客户退货多,甚至投诉。
这类风险发生的可能性较小,首先我们将质量作为品牌的重要组成部分,所以十分注重产品质量;
其次,我们在发货的时候一定要复检鞋子,保证每一双寄出去的鞋子都合格的产品;
最后,我们将定制完善的售后服务体系,保证顾客购买我们的产品有明确服务保障。
3、公司决策失误造成的风险。
这类风险可能发生在管理者思想膨胀或者独断专权时,可以通过成立讨论小组,关键性决策由讨论小组讨论后生效。
4、其他不可预知风险。
在实际经营中会遇到很多困难和风险,并且这些困难和风险是我们想不到的。
但是,我们将遵循一些确定的原则,以便我们能更好的解决实际问题。
如:
(1)、以公司利益为最高利益,个人利益服从公司利益;
(2)、股东利益最大化,任何的决策都必须服从股东利益最大化;
(3)、以国家法律法规为底线,不能凌驾于法律之上;
4)、以效率为中心。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 鞋子 项目 计划书