中国式的战略管理--八大原则.ppt
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中国式的战略管理中国式的战略管理战略管理八原则战略管理八原则中国培训师大联盟中国培训师大联盟www.china-中国企业普遍出现了战略危机!
中国企业普遍出现了战略危机!
要不要多元化要不要多元化?
要不要上市?
要不要上市?
靠自己内部提升产能,或是兼并,还是战略联靠自己内部提升产能,或是兼并,还是战略联盟?
盟?
强化自己的那一块?
强化自己的那一块?
怎么摆脱同质化竞争?
怎么摆脱同质化竞争?
什么是企业的成功因素?
什么是企业的成功因素?
追求卓越追求卓越:
最重要的教训是企业都会失去辉煌。
:
最重要的教训是企业都会失去辉煌。
TomPetersTomPeters在在7070年财富年财富500500强中强中1/31/3的企业到的企业到8383年就消失了!
到年就消失了!
到1995/961995/96年年60%60%不不见了!
见了!
大企业的寿命仅是常人寿命的大企业的寿命仅是常人寿命的1/21/2极少有企业寿命超过极少有企业寿命超过7575岁。
岁。
AricdeGeus,Shell,1988AricdeGeus,Shell,1988没有什么比失败离成功更近。
没有什么比失败离成功更近。
优势必然是劣势的根源。
优势必然是劣势的根源。
R.R.PascalePascale(失败的企业)通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段(失败的企业)通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段中国企业为何短寿的讨论中国企业为何短寿的讨论不是利润,不是利润,不是规模,不是规模,不是市场地位,不是不是市场地位,不是而是战略!
而是战略!
郭士那,郭士那,IBM“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。
不要骄傲地长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。
不要骄傲地回首让我们取得过往的成功的战略,而是要明察什么将导致我回首让我们取得过往的成功的战略,而是要明察什么将导致我们未来的没落。
这样我们才能集中精力于未来的挑战,让我们们未来的没落。
这样我们才能集中精力于未来的挑战,让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。
保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。
”智力智力知识知识能量能量资源资源关系关系-战略的改变战略的改变集中力量集中力量找到最有效的作用点找到最有效的作用点成功不依赖于成功不依赖于而依赖于而依赖于建立战略的基本八原则建立战略的基本八原则第一原则:
集中力量第一原则:
集中力量第二原则:
找准焦点第二原则:
找准焦点第三原则:
寻求简单第三原则:
寻求简单第四原则:
重强避弱第四原则:
重强避弱第五原则:
无形资产导向第五原则:
无形资产导向第六原则:
目标客户导向第六原则:
目标客户导向第七原则:
时间原则第七原则:
时间原则第八原则:
实验原则第八原则:
实验原则原则原则简单简单复杂的都不实用复杂的都不实用实用实用实用的都简单实用的都简单方法方法简单、实用的工具简单、实用的工具透彻透彻深刻的原理和原则深刻的原理和原则第一原则:
集中力量第一原则:
集中力量第一条原则:
集中原则第一条原则:
集中原则做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功企业:
要集中,不要盲目多元化企业:
要集中,不要盲目多元化个人:
一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就个人:
一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则:
军事学的第一原则:
“集中兵力集中兵力”集中力量集中力量所有的生产要素都是某一种能量,能量只有集中起来才有力量所有的生产要素都是某一种能量,能量只有集中起来才有力量世界上没有世界上没有”奇迹奇迹“,只有集中和聚焦的力量,只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子:
一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节物理学的一个极端例子:
一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏,则可以把大桥弄塌奏,则可以把大桥弄塌要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题,而不是把能量分散到新的领要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题,而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上域、人事、功能或问题上不要:
一千个问题解决得和竞争对手一样好,而要:
一个问题解决得比对手不要:
一千个问题解决得和竞争对手一样好,而要:
一个问题解决得比对手好得多好得多歌德:
歌德:
“谁想成就大事,必须振作精神。
从自我限定中看得出真正的大师谁想成就大事,必须振作精神。
从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”第一的力量第一的力量两个世界级短跑手,一个集中在两个世界级短跑手,一个集中在100米,另一个则同时跑米,另一个则同时跑100、200、400、800米米一个成了世界冠军,另一个每项都成了第二一个成了世界冠军,另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知,也因此有社会上、财富上的世界冠军人人尽知,也因此有社会上、财富上的“成功成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情,却并不成功第二做的其实是一件比冠军更难的事情,却并不成功歌星的例子:
帕瓦罗蒂的收入几亿美元,而众多歌星的例子:
帕瓦罗蒂的收入几亿美元,而众多“几乎同样好几乎同样好”的的歌唱演员却只能维持简单的生活歌唱演员却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一,比在一个宽的领域成为第二要成功许多在一个窄的领域成为第一,比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍,却要容易许多倍。
前者的战略对了,后者的战略错了!
倍,却要容易许多倍。
前者的战略对了,后者的战略错了!
多元化发展的陷阱多元化发展的陷阱“抓着一切发展机会抓着一切发展机会”“东方不亮西方亮东方不亮西方亮”“做大必须多元发展做大必须多元发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才,不要专才社会需要通才,不要专才”“协同效应协同效应”品牌价值品牌价值世界品牌可口可乐480亿美元万宝路476亿美元麦当劳199亿美元迪斯尼171亿美元索尼147亿美元柯达144亿美元英特尔133亿美元吉列120亿美元百威120亿美元耐克111亿美元集中的效应集中的效应专业化效果专业化效果-质量的提升质量的提升市场领先者的效应市场领先者的效应价格效应价格效应名名(字字)牌效应牌效应营销利处营销利处心理优势:
领先者拥有客户的信任和安全感心理优势:
领先者拥有客户的信任和安全感集中集中为某一类客户服务为某一类客户服务在某一个行业在某一个行业某一些产品领域某一些产品领域解决某些永恒的长期问题解决某些永恒的长期问题80/2080/20原理原理80/2080/20不同于普通思维的地方不同于普通思维的地方80/20思维思维50/50思维思维1.超常的创造力超常的创造力2.寻找解决问题的捷径寻找解决问题的捷径3.有选择地做有选择地做4.在少数领域卓越在少数领域卓越5.尽量多放权尽量多放权6.只做能做得最好,最有兴趣做的只做能做得最好,最有兴趣做的7.在每个重要领域问:
做哪些在每个重要领域问:
做哪些20%导致导致80%8.少工作,多思考少工作,多思考1.超出平均水平的努力超出平均水平的努力2.走完全程走完全程3.全面,找尽一切可能全面,找尽一切可能4.在许多领域良好在许多领域良好5.尽量自己做一切事情尽量自己做一切事情6.做一切必须做的做一切必须做的7.一份辛勤,一份收获一份辛勤,一份收获8.抓着每一个机会抓着每一个机会80/20世界中的成功原则世界中的成功原则1.1.在一个领域发展自己的核心能力在一个领域发展自己的核心能力2.2.选择一个选择一个“市场缺口市场缺口”,你乐意在这里成为出色、领先的竞你乐意在这里成为出色、领先的竞争者争者3.3.认识到知识就是力量认识到知识就是力量4.4.找到自己的市场及主要客户找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务为之提供优异服务(80/20!
)(80/20!
)5.5.发现在哪里用发现在哪里用20%20%的努力就可得到的努力就可得到80%80%的效果的效果6.6.向最好的学习向最好的学习(80/20!
)(80/20!
)7.7.尽早独立尽早独立(80/20!
)(80/20!
)8.8.尽量多招收有价值的员工尽量多招收有价值的员工(80/20!
)(80/20!
)9.9.把所有的不在核心能力之内的事情外包把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!
)(80/20!
)10.10.利用资本的力量利用资本的力量成为你自己领域中的比尔成为你自己领域中的比尔盖茨盖茨实施集中原则的工具:
组合分析实施集中原则的工具:
组合分析竞争优势竞争优势市场吸引力市场吸引力低低高高小小大大成功战略常用的突破点成功战略常用的突破点a.a.“无敌价格无敌价格”突破点:
价格突破点:
价格福特福特大众甲壳虫大众甲壳虫QuelleWienerwald电器电器Taschen金店金店旅游业旅游业长虹长虹格兰仕格兰仕无数成功的例子无数成功的例子突破点:
价格引发的连锁反应突破点:
价格引发的连锁反应另外一些例子:
另外一些例子:
Vobis,Aldi,Krups,年终的清仓销售,年终的清仓销售,Filmann,Uhrenweis互联网的吸引力:
免费导致了互联网的超速发展。
电视机的普及用了几互联网的吸引力:
免费导致了互联网的超速发展。
电视机的普及用了几十年的时间,互联网只用了短短的几年十年的时间,互联网只用了短短的几年Target-costing理论理论有无数个例子证实:
有胆量降低价格,会有更大的销量、销售额,也会有无数个例子证实:
有胆量降低价格,会有更大的销量、销售额,也会有意想不到的成本的降低,因而最后反而会有更大的赢利有意想不到的成本的降低,因而最后反而会有更大的赢利客万乐的原则:
通过降价达到降低成本、扩大销售的目的客万乐的原则:
通过降价达到降低成本、扩大销售的目的没有人能阻止你降低价格!
没有人能阻止你降低价格!
过去上层的购买能力是主力,现在过去上层的购买能力是主力,现在是中、下层是中、下层中下层的需求数量是上层的几十到中下层的需求数量是上层的几十到几百倍几百倍通常通常30%的降价能导致的降价能导致5倍的购买量倍的购买量增加,增加,50%的降价导致的降价导致10倍的销量倍的销量增加增加大幅度降价导致大幅度降价导致“销售量雪崩销售量雪崩”不可想象的低价格不可想象的低价格不可想象的销量不可想象的销量不可想象的低成本不可想象的低成本突破点:
把贵族产品平民化突破点:
把贵族产品平民化ABCDA+B=1C+D=6081%17%1.4%0.3%总结总结企业企业/个人做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功个人做好一件事,比做好几件事更容易,也更容易成功军事学的第一原则:
军事学的第一原则:
“集中兵力集中兵力”不要盲目多元化不要盲目多元化组合分析是使企业集中力量的工具组合分析是使企业集中力量的工具第二原则:
找准焦点第二原则:
找准焦点第二条原则:
找准焦点第二条原则:
找准焦点找准焦点,才能把力量发挥出来找准焦点,才能把力量发挥出来企业:
要不断地寻找企业:
要不断地寻找/更新企业发展的突破点更新企业发展的突破点个人:
放弃个人:
放弃“全面发展全面发展”军事学的第二条原则:
军事学的第二条原则:
“出其不意出其不意”完美主义的陷阱完美主义的陷阱把一件事情做得完美,而不是做正确事情把一件事情做得完美,而不是做正确事情(Dothingsrightvs.Dotherightthings)相信管理细节,而不知管理瓶颈(成功战略相信管理细节,而不知管理瓶颈(成功战略=80,经营管理,经营管理=20)“科学管理科学管理”发挥人的积极性发挥人的积极性集中集中-聚焦聚焦-深入深入集中力量集中力量击中要害击中要害向深处发展向深处发展聚焦与否的区别聚焦与否的区别太阳太阳激光激光能量大小能量大小强强弱弱效应效应弱弱强强区别区别没有聚焦没有聚焦聚焦聚焦“你无法让星星聚焦。
却可以让企业聚焦!
你无法让星星聚焦。
却可以让企业聚焦!
”1515把长期聚焦的钥匙把长期聚焦的钥匙1.焦点总是简单的焦点总是简单的2.焦点总是容易
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