中国创新-尼尔森.ppt
- 文档编号:2217174
- 上传时间:2022-10-28
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中国创新-尼尔森.ppt
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中国创新创新商战如棋。
棋之道,起于调兵遣将,精于步步为营。
博弈于风起云涌的中国市场上,尼尔森竭诚辅佐您立足落子之时,放眼十步之遥,运筹帷幄,决胜千里。
品牌如何在中国创新?
如何才能引领市场发展?
企业面临八个关于在中国创新的迷思:
1)中国创新?
2)在中国创新=成功的保证?
3)中国其他国家?
4)创新者追随者?
5)跨国企业=创新者?
6)本土企业=追随者?
7)本土品牌=低端品牌?
8)R&D研发花费=成功?
在中国创新=成功的保证?
中国人口众多,相应地购买力巨大,在中国企业只要有创新就一定会取得成功吗?
中国市场潜力=13亿人口x10%的渗透率x每年购买一次x每次花费人民币10元=13亿人民币尼尔森研究发现,在中国创新并不容易,品牌创新需要正确而持久的市场策略以及渠道策略的支持,否则,创新只是昙花一现,很难取得长久的成功。
细数中国跨国企业的创新品牌:
潘婷、奥妙、高露洁,取得今天的销售成果,都源于在中国市场的精耕细作,将产品组合、铺货、售卖点等要素做得相当完善。
中国其他国家?
尼尔森通过对78个变量分析,发现了12个成功秘诀概念独特性方面2个要素:
“与众不同的概念陈述”+“吸引关注”消费者沟通2个要素:
“易懂并易传播的信息”+“高度焦距的信息”概念吸引力2个要素:
(兴趣所在)“潜在需求”+“独特解决方案”+“可信赖的”+“没有局限性”销售网点2个要素:
“容易在销售点被找到”+“可接受的价格”长远销售能力2个要素:
“产品表现达到期望”+“被消费者长期接受”
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- 关 键 词:
- 中国 创新 尼尔森
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