校园二手图书买手平台创业计划Word文档下载推荐.docx

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校园二手图书，买手，买手运营模式，实体与电商综合平台

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1-3"

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第一章创业项目概述PAGEREF_Toc342693687\h1

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1.1项目背景PAGEREF_Toc342693688\h1

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1.2运营模式——买手运营模式PAGEREF_Toc342693689\h1

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1.2.1买手及其运营模式PAGEREF_Toc342693690\h1

_Toc342693691"

1.2.2公司的组织结构PAGEREF_Toc342693691\h3

_Toc342693692"

1.3策划目标PAGEREF_Toc342693692\h5

_Toc342693693"

1.4研究方法PAGEREF_Toc342693693\h6

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1.5策划过程PAGEREF_Toc342693694\h6

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1.6公司战略PAGEREF_Toc342693695\h7

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1.6.1市场开发战略PAGEREF_Toc342693696\h7

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1.6.2差异化战略PAGEREF_Toc342693697\h7

_Toc342693698"

1.6.3集中化战略PAGEREF_Toc342693698\h8

_Toc342693699"

1.7公司宗旨与文化PAGEREF_Toc342693699\h8

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1.7.1公司宗旨PAGEREF_Toc342693700\h8

_Toc342693701"

1.7.2公司文化PAGEREF_Toc342693701\h9

_Toc342693702"

1.8本章小结PAGEREF_Toc342693702\h9

_Toc342693703"

第二章创业环境分析PAGEREF_Toc342693703\h10

_Toc342693704"

2.1宏观环境——PEST分析PAGEREF_Toc342693704\h10

_Toc342693705"

2.1.1政治环境PAGEREF_Toc342693705\h10

_Toc342693706"

2.1.2经济环境PAGEREF_Toc342693706\h11

_Toc342693707"

2.1.3文化消费环境PAGEREF_Toc342693707\h13

_Toc342693708"

2.1.4技术环境PAGEREF_Toc342693708\h13

_Toc342693709"

2.2微观环境——波特五力PAGEREF_Toc342693709\h17

_Toc342693710"

2.2.1同行业竞争PAGEREF_Toc342693710\h17

_Toc342693711"

2.2.2供应商议价能力PAGEREF_Toc342693711\h20

_Toc342693712"

2.2.3购买者议价能力PAGEREF_Toc342693712\h21

_Toc342693713"

2.2.4潜在竞争者PAGEREF_Toc342693713\h21

_Toc342693714"

2.2.5替代品的威胁PAGEREF_Toc342693714\h22

_Toc342693715"

2.3SWOT分析PAGEREF_Toc342693715\h22

_Toc342693716"

2.4校园二手图书市场需求分析PAGEREF_Toc342693716\h23

_Toc342693717"

2.5行业分析PAGEREF_Toc342693717\h25

_Toc342693718"

2.6社会不同群体对图书消费情况分析PAGEREF_Toc342693718\h25

_Toc342693719"

2.7本章小结PAGEREF_Toc342693719\h26

_Toc342693720"

第三章创业STP战略PAGEREF_Toc342693720\h27

_Toc342693721"

3.1市场细分PAGEREF_Toc342693721\h27

_Toc342693722"

3.2目标市场PAGEREF_Toc342693722\h28

_Toc342693723"

3.3市场定位PAGEREF_Toc342693723\h31

_Toc342693724"

3.4本章小结PAGEREF_Toc342693724\h32

_Toc342693725"

第四章基于买手的6P营销策略PAGEREF_Toc342693725\h34

_Toc342693726"

4.1产品策略PAGEREF_Toc342693726\h34

_Toc342693727"

4.2价格策略PAGEREF_Toc342693727\h36

_Toc342693728"

4.3推广策略PAGEREF_Toc342693728\h38

_Toc342693729"

4.4促销策略PAGEREF_Toc342693729\h39

_Toc342693730"

4.5政治力量PAGEREF_Toc342693730\h40

_Toc342693731"

4.6公共关系PAGEREF_Toc342693731\h40

_Toc342693732"

4.7本章小结PAGEREF_Toc342693732\h41

_Toc342693733"

第五章校园二手图书网站系统规划与设计PAGEREF_Toc342693733\h42

_Toc342693734"

5.1网站的规划与建设PAGEREF_Toc342693734\h42

_Toc342693735"

5.1.1建设网站的目的和功能定位PAGEREF_Toc342693735\h42

_Toc342693736"

5.1.2网站建设方案和网站内容规划PAGEREF_Toc342693736\h43

_Toc342693737"

5.2商务应用规划PAGEREF_Toc342693737\h43

_Toc342693738"

5.2.1系统体系结构PAGEREF_Toc342693738\h43

_Toc342693739"

5.2.2系统测试PAGEREF_Toc342693739\h45

_Toc342693740"

5.2.3系统发布PAGEREF_Toc342693740\h46

_Toc342693741"

5.3网络系统的安全管理PAGEREF_Toc342693741\h46

_Toc342693742"

5.3.1硬件设备PAGEREF_Toc342693742\h46

_Toc342693743"

5.3.2软件设备PAGEREF_Toc342693743\h47

_Toc342693744"

5.4网站系统软件选型PAGEREF_Toc342693744\h47

_Toc342693745"

5.5网站功能设计PAGEREF_Toc342693745\h48

_Toc342693746"

5.5.1网站前台系统PAGEREF_Toc342693746\h48

_Toc342693747"

5.5.2网站后台系统PAGEREF_Toc342693747\h50

_Toc342693748"

5.6APP应用软件PAGEREF_Toc342693748\h52

_Toc342693749"

5.6.1电子商务环境PAGEREF_Toc342693749\h52

_Toc342693750"

5.6.2开发APP应用程序PAGEREF_Toc342693750\h53

_Toc342693751"

5.7手机二维码PAGEREF_Toc342693751\h56

_Toc342693752"

5.7.1简介PAGEREF_Toc342693752\h56

_Toc342693753"

5.7.2应用策略PAGEREF_Toc342693753\h56

_Toc342693754"

5.7.3购物优势PAGEREF_Toc342693754\h57

_Toc342693755"

5.8本章小结PAGEREF_Toc342693755\h58

_Toc342693756"

第六章图书物流规划PAGEREF_Toc342693756\h59

_Toc342693757"

6.1图书物流模式PAGEREF_Toc342693757\h59

_Toc342693758"

6.2设计方案PAGEREF_Toc342693758\h59

_Toc342693759"

6.3仓库与实体店PAGEREF_Toc342693759\h60

_Toc342693760"

6.3.1仓库选址的解决方案PAGEREF_Toc342693760\h60

_Toc342693761"

6.3.2实体店的开设方案PAGEREF_Toc342693761\h61

_Toc342693762"

6.3.3图书的储存保养PAGEREF_Toc342693762\h61

_Toc342693763"

6.4物流配送流程的设计PAGEREF_Toc342693763\h62

_Toc342693764"

6.4.1采购作业流程PAGEREF_Toc342693764\h62

_Toc342693765"

6.4.2仓储作业管理PAGEREF_Toc342693765\h63

_Toc342693766"

6.4.3配送作业流程PAGEREF_Toc342693766\h65

_Toc342693767"

6.4.4售后服务PAGEREF_Toc342693767\h65

_Toc342693768"

6.5本章小结PAGEREF_Toc342693768\h66

_Toc342693769"

第七章盈利模式PAGEREF_Toc342693769\h67

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7.1实体店的盈利模式及其规划PAGEREF_Toc342693770\h67

_Toc342693771"

7.2网络平台初期盈利模式PAGEREF_Toc342693771\h67

_Toc342693772"

7.3校园二手图书买手网络平台远期盈利模式PAGEREF_Toc342693772\h69

_Toc342693773"

7.4校园二手图书买手网络平台辅助盈利模式PAGEREF_Toc342693773\h70

_Toc342693774"

7.5本章小结PAGEREF_Toc342693774\h71

_Toc342693775"

第八章企业财务分析PAGEREF_Toc342693775\h72

_Toc342693776"

8.1融资计划PAGEREF_Toc342693776\h72

_Toc342693777"

8.2资本来源与使用PAGEREF_Toc342693777\h72

_Toc342693778"

8.2.1资本来源PAGEREF_Toc342693778\h72

_Toc342693779"

8.2.2筹建期资金使用PAGEREF_Toc342693779\h73

_Toc342693780"

8.3财务预算PAGEREF_Toc342693780\h74

_Toc342693781"

8.3.1财务预算假设条件PAGEREF_Toc342693781\h74

_Toc342693782"

8.3.2全面预算体系PAGEREF_Toc342693782\h74

_Toc342693783"

8.3.3营业收入预算PAGEREF_Toc342693783\h75

_Toc342693784"

8.3.4营业成本预算PAGEREF_Toc342693784\h76

_Toc342693785"

8.3.5年期间费用预算PAGEREF_Toc342693785\h78

_Toc342693786"

8.3.6财务报表预测PAGEREF_Toc342693786\h80

_Toc342693787"

8.4盈亏平衡分析PAGEREF_Toc342693787\h85

_Toc342693788"

8.5本章小结PAGEREF_Toc342693788\h86

_Toc342693789"

第九章风险管理与资本退出机制PAGEREF_Toc342693789\h87

_Toc342693790"

9.1风险投资方的权利与义务PAGEREF_Toc342693790\h87

_Toc342693791"

9.2风险分析PAGEREF_Toc342693791\h87

_Toc342693792"

9.2.1从投资者角度PAGEREF_Toc342693792\h87

_Toc342693793"

9.2.2从企业自身角度PAGEREF_Toc342693793\h88

_Toc342693794"

9.3风险资本退出方式PAGEREF_Toc342693794\h90

_Toc342693795"

9.3.1向第三者转售PAGEREF_Toc342693795\h90

_Toc342693796"

9.3.2管理层收购PAGEREF_Toc342693796\h90

_Toc342693797"

9.3.3股份回购PAGEREF_Toc342693797\h90

_Toc342693798"

9.3.4清算PAGEREF_Toc342693798\h90

_Toc342693799"

9.4本章小结PAGEREF_Toc342693799\h91

_Toc342693800"

结束语PAGEREF_Toc342693800\h92

_Toc342693801"

致谢PAGEREF_Toc342693801\h93

_Toc342693802"

参考文献PAGEREF_Toc342693802\h94

_Toc342693803"

附录一悦书校园二手图书买手平台市场分析调查问卷PAGEREF_Toc342693803\h96

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附录二悦书校园二手图书买手平台网站图PAGEREF_Toc342693804\h98

第一章创业项目概述

1.1项目背景

二手图书在校园里大有市场！

在高校里，从低年级升到高年级；

从高年级到大学毕业，其实很多教材和课外参考书对同学们来说都只有一次性的价值，并没有保存保留的意义。

结果不少旧书、二手书就可惜地变成垃圾，被当作废纸贱价卖给小贩，或者被扔到废纸篓和垃圾箱里，浪费了它们的价值，而同时低年级的学生却需要去购买同样的、价格却越来越贵的图书。

因此，如何有效地回收利用这些旧书、二手书，变废为宝，满足校园三个不同层次（研究生、本科生和教师）的阅读需求（尤其是贫困学生的阅读需求），是提出校园二手图书买手平台的思路来源。

在学校开办二手图书买手市场，为同学们着想，为同学们做事，贴近同学们的生活，容易得到同学们的广泛支持与信任。

对于学生而言，二手图书（包括教材、参考书、各类考证书、励志类书等等）与一手图书比起来其实是不错的选择。

首先是实惠、价格低廉，其次还能通过学生会等学生组织组织学生直接在校园内“上门”收购，方便同学们处理二手旧书，让二手旧书“物尽其用”，得到充分的流通和利用。

这样，不仅能为高校节约很多图书资源，让同学们有更多机会阅读更多好书，而且对构建节约型节俭型校园起到促进作用，帮助学生形成节俭节约的好品质。

1.2运营模式——买手运营模式

1.2.1买手及其运营模式

买手（buyer）是一个时尚的舶来词。

对消费者而言，买手是商品需求的引导者；

对生产企业而言，买手是手握订单的大财神；

对采购公司而言，买手是影响着未来企业销售的核心骨干。

因此，买手是身兼多个职能的。

在我国，类似于买手的职位是“跟单”及“采购”，但是这两种职业仅仅是在做买手工作