管理类联考写作讲义全Word格式.docx

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联考作文主要测试考生“分析论证能力”。

联考的两篇文章主要测试的是考生的分析能力和论证能力，而不是写作技巧或文学素养。

所以文章不一定要写的多么华丽漂亮，但一定要向阅卷老师充分呈现考生自己较强的分析和论证能力。

论证有效性分析就是论证无效性分析。

论证有效性分析主要测试考生的“分析”能力（分析题干的逻辑结构和逻辑错误的能力），考生在找到题干推理论证过程中的逻辑问题之后，所写的每个逻辑问题都要有相应的分析。

论说文的材料作文是考生复习备考的重点。

论说文主要则主要测试考生的“论证”能力（论证考生自己的思想观点、劝说别人接受自己的思想观点的能力），得分主要由两个方面决定：

第一，审题立意;

第二，论证说理。

文章要做到思想健康；

观点明确；

论据充足，论证严密。

有效性分析：

读题（提炼关键信息）找点（找逻辑漏洞）析点（漏洞出在哪里）成文原来3个点去年要写4个点时间？

论说文：

审题（不能偏题）拟提纲（不能直接下笔逻辑性的过程边想边写基本思路还理不清楚甚至核心观点还不清楚很可能思路就飞了整体的框架套进去提高效率观点清晰）写文章

另外少修改

一、论证有效性分析

论证的含义：

论点（论证是要证明一个观点的论点是论证的核心）

论证过程

论据（让别人相信你的观点为论点服务是手段）

分析理由为什么能支持你的观点

需要在提供的材料中找到A推B的论证，并发现他的问题。

举例：

文采短时间内难以提升，作文不用备考。

美国商场不实行降价策略，所以中国商场也不能实行降价策略。

思维方式：

在尽量肯定题干论据的前提下，

通过分析题干推理过程中的逻辑问题，来指出题干的结论不能通过推理必然得出，

因此结论很可能不成立。

（可以记一下）

肯定论据：

目的是叫你找出推理过程的错误

注意：

只是“很可能不成立”，而不是直接否定。

这个结论只是根据论据“不能必然推出”，并不意味着他是错的。

只是缺乏条件，现有的条件不能推出。

最后到回归到对结论的质疑。

（回到上面两个小例子）1.关系较小。

作文考试是文采应试技巧。

2.美国中国类比。

表达方式：

题干的论据不一定能推出结论（点错），原因是题干在论证过程中存在诸多逻辑缺陷（重点详细）。

三言两语但是句句都要有用一语中的

两个句子套用表达方式

梳理论证结构

通过理清题干的论证结构，能够清晰掌握论证者的思路，也能帮助分析论证中含有的错误。

论证标识词

前提标识词结论标识词

简单结构收敛结构发散结构闭合结构混合结构

例1.作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。

《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。

2014年，我国的保健品市场增长率为23%，2015年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。

根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。

再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。

再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。

所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。

第一步，全文核心论点：

保健品市场风险很大，不宜投资。

第二步，相关论证结构

例2.目前，国内约有一千家专业公关公司。

去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；

本土公关公司的利润平均为20%，外资公司为15%。

十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。

可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。

中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元人民币；

而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。

由此推算，在不远的将来，若中国人均的公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。

这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。

一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。

第二步，相关论证结构：

寻找逻辑错误

1.不当假设

发现隐藏的假设的漏洞

据调查，临海市有24%的家庭拥有电脑，但拥有电脑的家庭中12%的用户每周编写程序2小时以上，23%的用户在一小时到两小时之间，其余的每周都不到一小时。

可见，临海市大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑。

2.因果类错误

（1）颠倒因果

获得奖学金的学生，比那些没有获得奖学金的学生的学习效率高35%。

这充分说明，奖学金对于学习效率的激励作用十分明显。

（2）存在它因

企业高管拿高薪是因为它们的决策对企业的生存和发展至关重要。

然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。

正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。

（3）存在它果

要从股市获取利益，第一是要掌握股价涨跌的概率，第二还是要掌握股价涨跌的概率，第三也是要掌握股价涨跌的概率。

掌握了股价涨跌的概率，你就会赚钱；

否则，你就会赔钱。

3.类比不当

类比涉及两种事物或者两个时段等的比较，但是这种比较存在逻辑问题，常常是因为这两种事物存在不同点，不能简单地进行类比。

去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；

由此推算，在不远的将来，若中国人均的公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元。

4.混淆概念

混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换成另一个概念。

可见，本土公关公司利润水平高、员工的工作效率高，具有明显的优势。

5.条件关系类错误

没有按照充分、必要、充要条件之间的关系准则进行推理，导致推理有误

中医有几千年的历史了，治好了那么多人，怎么可能是伪科学呢？

人们为什么崇尚科学？

是因为科学对人类有用。

既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？

6.以偏概全，轻率概括

被考察的数量不够多，范围不够广，就简单地得出结论

美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。

7.集合体性质误用

集合体具有某性质，个体并不一定具有该性质。

有5名日本侵华时期被抓到的日本的原中国劳工起诉一家日本公司，要求赔偿损失。

2007年日本最高法院在终审判决中称，根据《中日联合声明》，中国人的个人索赔权已被放弃，因此驳回中国劳工的诉讼请求。

1972年签署的《中日联合声明》是这样写的：

“中华人民共和国政府宣布：

为了中日人民的友好，放弃对日本国的战争赔偿要求。

”

8.非黑即白

一方错了，另一方就一定是对的

萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。

关于调查、数字等的特别注意

回到之前画了图解的两个例子

例题

据统计，西式快餐业在我国主要大城市中的年利润，近年来稳定在2亿元左右。

扣除物价浮动因素，估计这个数字在未来数年中不会因为新的西式快餐网店的增加而有大的改变。

因此，随着美国快餐之父艾德熊的大踏步迈入中国市场，一向生意火爆的麦当劳的利润肯定会有所下降。

1艾德熊不一定进入主要大城市

2麦当劳可能在中小城市获得利润的补偿

3艾德熊抢走的可能是别的品牌，比如肯德基的利润。

4艾德熊不一定有利润。

某杂志的一篇社论：

“从历史上看，我们国家的大多数工程师都受过高等教育。

然而，最近几年到达上大学年龄的人开始减少，而且高中的入学人数也在减少，这种趋势在今后的十几年里都会一直延续。

因此，我们国家将面临接受过训练的工程师短缺的情况。

如果想保持在国际市场上的竞争力，我们必须尽快增加教育投资。

1工程师不一定需要接受高等教育

2到达上大学年龄的人减少不一定大学生减少

3大学生人数减少不一定工程专业的学生减少

4国际市场上的竞争力不一定依赖于工程师的数量

5增加教育投资不一定解决工程师短缺的问题

要注意以下几点：

1.不必对材料的立场本身表示赞同和反对，而应该探讨支持论证者观点的论证思路；

2.不应对原材料所涉及的话题发表看法，而应评价原论证的逻辑性；

3.区分哪些是证据，哪些是假设，哪些是结论和作者的主张；

4.密切注意原论述中的结构标志词，因为这些标志词通常表明上下文的逻辑联系；

5.可以适当地用恰当的事例和论据来支持你的分析；

注意要针对材料的论证而不是论点；

更不要另外提出新的见解和建议。

6.紧扣核心概念，并检查其前后是否一致

7.三言两语不能说清楚的，要学会舍弃

8.最好寻找不同性质不同类型的错误

对核心概念的解释：

（1）读题时要特别注意题干每句话中的核心概念，如“单亲儿童”“利润”等

（2）分析逻辑问题时不要自己随便生造概念和词语，尽量用题干中提到的词语，如不能说“经营不成功”，要说“没利润”

（3）养成“什么概念推什么概念，中间少了什么概念”的思维习惯，比如“供应量”推“利润”，中间少了“销量”

（4）特别关注题干核心概念是否前后不一致，比如“机动车事故”和“交通事故”

【关于核心概念】

自1940年以来,全世界的离婚率不断上升.因此,目前世界上的单亲儿童,即只与生身父母中的一位一起生活的儿童,在整个儿童中所占的比例,一定高于1940年。

单亲儿童包括两个方面：

一个是因为离婚；

一个是因为一方死亡。

写作技巧

（1）题目的写作方法

有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。

漏写标题一般要酌情扣2分。

但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是2～3分了，所以我强调，千万不能忘了写标题。

标题不仅要写，而且还要写好。

考生的心中时时要铭记：

我们写的是论证有效性分析，不是立论，更不是驳论。

①内容型取题法：

在选择标题的时候最好选择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态度，如“进入保健品市场的风险很大吗?

”“保健品行业不宜投资吗?

”等都是不错的题目。

②普遍性取题法：

《似是而非的论证》、《且慢草率下结论》、《有失偏颇的论证》、《美丽的空中楼阁》、《不可行的可行性分析》、《草率的决策》。

（2）常见的开头写作方法：

①上述论述通过，认为。

该论证是值得商榷的/有失偏颇的/不可信的。

②论述者得出结论，认为。

之所以得出这样的结论是因为。

然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。

③论述者通过一系列论证得出结论，认为。

然而，该论证是值得商榷的。

树立批判的靶子，表明怀疑立场，引出接下来的分析。

（3）中间段落的写作方法

引+评+析

不必分析每一个点找最能分析透彻的点按顺序

例：

上述材料由临海市家庭购买电脑很少用于编写程序，推出大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑，显然存在不当假设的问题。

文中隐含的假设是，判断临海市购买电脑的家庭是否充分使用电脑的标志就是是否用电脑来编写程序，忽略了这些家庭购买电脑还可能是用来获取信息或者进行娱乐，未必就是用来编程。

所以，这些家庭并不一定没有充分利用他们的电脑。

常用的表达

值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明、不太恰当、不很确切、不太严谨、欠妥当、不足、有点轻率、有些武断、难以让人信服、未必、不一定、可能不、并不必然、并不意味、并不代表、很可能、完全有可能、或许等等。

（4）结尾的写作方法

常见的结尾写作方法：

①综上所述，论述者即不能也不能因此，，这个愿望不一定能够实现，他们应该寻求其他解决办法。

②总而言之，由于上文在推理过程中存在诸如此类的逻辑问题，所以，上文论证的有效性以及由此得出的结论都是值得商榷的。

（5）常见结构词

大连接词：

首先，其次，再次，另外，最后（每段开头）

小连接词：

而且，还有，况且，更何况（某个段落中如果要分析多个逻辑问题或者做多种解释）

（6）字数分布

开头3行；

本论6行*4；

结尾3行

同学写前面一小段分析

全文讲评、

在全球9家航空公司的140份订单,得到确认后世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司2005年10月6日宣布将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。

中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程。

其中中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。

这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。

这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；

这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。

由此看出在经济全球化的时代参与国际合作将带来双赢的结果。

也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

真题演练：

某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。

该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40％的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间；

照此速度发展下去，估计未来10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20％，成为中国百姓饮食的重要选择。

饮食行业的某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。

但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。

显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。

该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过90％的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮助。

而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。

洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。

该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

论说文

材料作文

考纲：

基本都是材料作文读出后面的审题立意

审题立意的能力论证能力

1、准确全面理解题意

意思A不能写B意思AB都要写

根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

孟子曾引用阳虎的话：

“为富，不仁矣;

为仁，不富矣”这段话表明了古人对当时社会上为富为仁现象的一种态度，以及对两者关系的一种思考。

2、观点明确：

下笔前要想好自己的核心观点立场鲜明支持；

反对；

总体上支持，但也有若干保留；

总体上反对，但认为也有若干可取之处等。

“坚持就是胜利”从逻辑的观点不一定但是你要坚定自己的观点去说服对方

但是辩证的观点就要面面俱到为富和为仁的关系

字数：

700字5段开篇+本论三段（分论点）+结尾

建议分配：

5行100字+180-200字*3+（9行）80字4行

文体：

记叙文（what）论说文（why）说明文（how）

比如：

论说文的架构里理论素养不够高全程举例子×

为什么

为富和为仁的关系写怎样做到

题型：

命题作文比较简单材料作文

35行35分

并不是难以准备通过真题大概摸索出范围

历年真题的重要性

论说文的风格特征

1、强调思维的缜密性而非文笔（注意细节，比如文章的态度，文章中的关键词）

2、强调实用性而非夸夸其谈（提出问题，解决问题）

3、强调反应的敏捷而非字斟句酌（考察点和出题目的）（举具有时代性的例子）

评分标准：

1、按照内容、结构、语言三项综合评分

2、漏拟题目扣2分（若是命题作文，则可能错拟）

3、错别字累计超过3个扣1分，扣满2分为止

4、卷面整洁清楚，标点正确，酌情加1-2分

真题总结：

管理类联考自1997年开始，从作文的命题难度来看，总体并不偏难，也很少出现生僻的题材，且自此之后作文考题非常自由，材料的来源多为新闻、哲理故事中的片段，对17年的考题命题情况进行总结归纳，就会发现其中的规律。

（1）主题多为社会现象、个人修养、奋斗拼搏、成功励志等内容。

（2）主题立意多是健康、阳光等主旋律。

（3）取材范围广泛。

（4）较少出现当年社会争议性较大的热点话题。

（5）审题立意难度不大，材料通俗易懂。

9701品牌建设、品牌现象9702自选格言为主题

9801儿童高消费9802过程的重要性

9901门采尔：

厚积薄发9902企业领导者的素质

0001居安思危0002习惯，做人与成就

0101坚持、毅力、谦逊0102人才竞争

0201压力、心态0202变通、灵活

0301（未考）0302思想理论与历史经验

0401理想与心态0402沟通与有效沟通

0501舍与得，整体与局部0502正确定位自己

0601着眼长远，转变思维0602创新、远见

0701理想、探索、坚持0702眼高手低、远见

0801原则、变通、灵活0802传统、专注、坚持

0901企业诚信0902团结、团队、合作

1001功利、真诚、名利1002感恩、回报社会

1101人才选拨、提拔、竞争1102感恩、承诺、平凡和伟大

1201学术独立1202自主创新

1301竞争与合作、双赢1302节约能源保护环境

1401慎重选择适当低调

1501为富与为仁

通过以上对历年考试真题的分析，我们可以将其主题范围归纳为三种：

即个人、人与社会、人与自然。

这样考生可以根据每个主题进行思考，是否可以对每个主题展开相应的讨论，并有相关合适的题材、素材作为论据。

个人：

成功、奋斗、挫折、目标、方法、立志、拼搏、勤奋、实践、经验、毅力、真理、逆境、积累、平凡、兴趣、自尊、自信、批评、机遇、天才、追求、健康、乐观、习惯、传统……

个人与社会：

和谐、诚信、信任、包容、理解、公益、道德、美德、嫉妒、胸怀、宽容、竞争、团结、合作、个人、集体、选才

个人与自然1尊重大自然，具有环保意识，敬畏大自然

2打破科学、技术、制度、传统瓶颈、不断创新

真题选讲

审题立意

写作模块

论据准备

题目概览：

“原则”就是规矩，就是准绳。

而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：

“原则上……，但是……”.请以“原则”与“原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

三步走：

认真审题立意；

列提纲搭框架；

展开扩充成文

认真审题立意：

决定自己的文章写什么核心观点不走题深思熟虑不能着急下笔

审题1：

既然题面已经明确“‘原则’就是规矩就是准绳”，而“规矩”和“准绳”又绝对不可废，再者出题者又要求我们以“原则”为议题，所以，本次作文必须要表达和论述这曾意思：

执行原则的重要性。

审题2：

题面中还包含了另外一层意思，也是需要我们注意的：

“原则上……，但是……”，这句话可以理解成，在日常生活和工作中，人们往往认识到有“原则”存在，同时也意识到“原则”的必要性和重要性，但是，在实际执行过程中往往以各种借口来偏离原则――“但是”就是借口。

如果作这种理解，那么，我们最好就应该批判这种对待原则的态度。

所以，相应的立意就是：

“原则”执行不打折扣。

执行原则，没有任何借口。

审题3：

这句话也可以理解成，在日常生活和工作中，很多事情在总体上或原则上是对的，也是必要的，但是，它很可能存在这样或那样细节上的缺陷，或者在具体实际执行过程中往往可能会出现各种各样的原先没有预料到的变数，所以，在执行原则的过程中，我们不能过于死板，要做到原则性和灵活性的结合。

如果作这种理解，那么，我们最好就应该总体上赞同这种对待原则的态度。

“原则”，但不是“教条”。

不要机械地理解“原则”。

原则性和灵活性的完美结合。

如果你按照这种理解来写文章，你必须首先要把你对“原则上……但是……”的理解在文章开篇的时候阐释清楚；

另外，不要给阅卷老师感觉你是在彻底否定原则的必要性，所以，你的文章最后最好还是要说一说原则的必要性――这也是题面第一句话“‘原则’就是规矩就是准绳”所要求我们的。

立意：

1）《“原则”执行不打折扣》《执行原则，没有任何借口》；

（2）《“原则”，但不是“教条”》《不要机械地理解“原则”》《原则性和灵活性的完美结合》。

列提纲搭框架：

为什么提纲：

重要1、阅卷老师看框架和关键句2、帮助自己

三个句子。

三个分论点，来回答本文要说明的问题。

需要是完整的句子，每句话尽量简短，且必须起到支持的作用。

提纲写作要求：

1.第一条理由不能太大太空要具体太大下面的理由不好找

2.反思第一条理由背后的整个框架体系能不能让二三条理由顺利找到

如：

决策执行反馈/员工成长有没有遵循一定逻辑

3.三条理由的逻辑顺序有没有遵循一定逻辑

4.所有理由要直接有力地支持总论点

5.每条理由有足够的理论含量和写作空间你后面容不容易展开有没有