三得利BOSS罐装咖啡产品促销宣传方案.ppt
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三得利BOSS罐装咖啡产品促销宣传方案.ppt
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蓝领为主BOSS目标:
扩大认知,促进试饮促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的信息沟通新生期的信息沟通平面和电视(代言人的选择消费心理共鸣)促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的促销活动新生期的促销活动扩大品牌露出度(品牌名与商标)、直接接近主要目标认知:
为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮:
多方开拓样品发放渠道促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l象征品牌的馈赠品的诞生象征品牌的馈赠品的诞生促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l派发要点派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站11万余罐工人工厂密集区22万余罐促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的促销业绩新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数230万封93年目标消费层人口数1801万人增长率极高促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期品牌巩固期19941996促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期概况品牌巩固期概况市场概况:
l罐装咖啡市场止步不前l乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群:
蓝领为主促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l信息沟通信息沟通NP、CF代言人保持不变,夹克露出较多促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期的促销品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集枚贴在BOSS上的不干胶应征标识,寄出明信片,抽签选出名中奖者,赠送BOSS夹克促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l购买证明:
商品上的不干胶购买证明:
商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l开发小道具(明信片)开发小道具(明信片)lBOSS夹克变迁夹克变迁促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l定期持续发送样品定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期促销业绩品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l产品系列扩充期(产品系列扩充期(9699)市场状况:
口味变化(清爽)目标消费者:
蓝领、白领目标:
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为经销店吸引客源97年:
PC促销2000年:
促进网络注册促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l91年定向说明年定向说明开发消费者和流通领域支持促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l策划要点策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第一阶段第一阶段l统一封闭式抽奖统一封闭式抽奖l统一统一POP视觉冲击力强视觉冲击力强促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l活动评语活动评语消费者:
可爱、打算去商店经销商:
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竞争变化:
NECVSIBMSONY富富士通士通l课题:
销售电脑课题:
销售电脑促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPC促销机制促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPOP明确以下目的明确以下目的通用PC专用其它商品使用促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPC封闭抽奖封闭抽奖只要买电脑,每周有2000名消费者中奖(小猴坐椅)促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l其它其它NEC产品封闭抽奖产品封闭抽奖只要买NEC产品,每周有2000名消费者中奖(冬眠小猴毛毯)促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l第四阶段:
第四阶段:
NEC向提供解决方案的企业向提供解决方案的企业转变转变竞争变化:
NECVS专业网站课题:
NEC不只是硬件商,宣传网站促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l吸引上网的机制吸引上网的机制指定期限内开设促销宣传网站
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