万科地产实施品牌战略整合的构想.ppt
- 文档编号:2216095
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:PPT
- 页数:45
- 大小:558KB
万科地产实施品牌战略整合的构想.ppt
《万科地产实施品牌战略整合的构想.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万科地产实施品牌战略整合的构想.ppt(45页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
万科地产实施品牌战略整合的万科地产实施品牌战略整合的构构想想万科企划万科企划万科企划万科企划部部部部目目录录ll万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合ll品牌的价值何在品牌的价值何在ll如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合ll整合的目标和范围整合的目标和范围ll实施途径及方法比较实施途径及方法比较ll4A4A广告公司与本土公司的差异性分析广告公司与本土公司的差异性分析ll预期成果预期成果ll工作方法工作方法ll评估和核查评估和核查ll附注附注万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合万科发展的需要万科发展的需要万科集团的战略发展规划万科集团的战略发展规划(20012001年年-2005-2005年)年)战略目标战略目标集团将以年均集团将以年均30-40%30-40%以上的速度增长以上的速度增长继续保持行业内的领继续保持行业内的领先地位先地位成为市值超过成为市值超过200200亿亿的大型蓝筹上市公司的大型蓝筹上市公司20052005年,公司将实年,公司将实现净利润现净利润1515亿元,亿元,净资产收益率净资产收益率15%15%,在在15-2515-25个城市发个城市发展业务的目标展业务的目标自我开发模式向自我自我开发模式向自我开发开发+兼并收购的兼并收购的方向调整,即:
产品方向调整,即:
产品经营经营+资本经营资本经营注重对已开发城市注重对已开发城市的拓展,并以深圳、的拓展,并以深圳、上海、北京三个中上海、北京三个中心城市为依托,采心城市为依托,采用辐射发展的模式,用辐射发展的模式,以加快新城市的进以加快新城市的进入入以房产开发为主,以房产开发为主,考虑物业开发和土考虑物业开发和土地开发的结合地开发的结合.在物在物业销售为主的基础业销售为主的基础上,考虑进入物业上,考虑进入物业租赁市场租赁市场公司将发展并推动公司将发展并推动公司将发展并推动公司将发展并推动与住宅相关的业务进与住宅相关的业务进与住宅相关的业务进与住宅相关的业务进展,包括电子商务展,包括电子商务展,包括电子商务展,包括电子商务的网上采购,物业的网上采购,物业的网上采购,物业的网上采购,物业管理发展和顾问策划管理发展和顾问策划管理发展和顾问策划管理发展和顾问策划等业务等业务等业务等业务发展模式发展模式发展模式发展模式业务构成业务构成房地产房地产E网网万科发展的需要万科发展的需要地产界领导者地产界领导者地产行业特点地产行业特点持续、持续、高速、稳定的增长高速、稳定的增长强强大大品品牌牌影影响响力力超常规的超常规的资本扩张资本扩张区域性强区域性强投资额高投资额高中国地域广阔中国地域广阔各地发展各地发展极不均衡极不均衡万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合在未来五至十年内,更激烈的市场竞争将随之而来在未来五至十年内,更激烈的市场竞争将随之而来万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合竞争形势的需要竞争形势的需要房地产房地产业将进业将进入一个入一个飞速发飞速发展的新展的新阶段阶段大规模资本及实力竞争者涌入大规模资本及实力竞争者涌入高度分散化经营带来无序竞争高度分散化经营带来无序竞争主要对手展开规模化经营和异地扩张主要对手展开规模化经营和异地扩张行业水平迅速提高,产品趋于同质化行业水平迅速提高,产品趋于同质化消费者需求日趋个性化,选择多样化消费者需求日趋个性化,选择多样化万科应该万科应该如何应对?
如何应对?
万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合竞争形势的需要竞争形势的需要科尔尼公司通过对行业及万科的研究指出:
成功的企业正致力于科尔尼公司通过对行业及万科的研究指出:
成功的企业正致力于建立未来房地产市场竞争的核心能力建立未来房地产市场竞争的核心能力重要成功因素重要成功因素表示最重要市市场场研研究究及及定定位位土土地地获获取取规规划划及及设设计计融融资资建建筑筑市市场场营营销销销销售售物物业业管管理理具体分析具体分析详细的市场调研是正确的市场定位的基础房产市场日趋多样化和个性化,消费者越来越有经验。
因而在开发前的精确市场定位已是成功的必要条件土地资源是竞争优势的重要部分,但并非是具有决定性作用的因素房地产的购买是一个很长的选择过程,越来越多的消费者会反复检查和比较。
良好而超前的设计及规划是最终赢得消费者和提高房产声誉和忠诚度的最佳方式具有市场潜力的楼盘和声誉良好的发展商较易获得贷款国内建筑商的数量约为房地产开发商的两倍,房地产开发商占据了买方市场房地产开发商应具备良好的成本及建筑质量控制能力物业管理是地产声誉的重要部分房地产商应具备与优秀的物业管理公司合作,建立长期顾客忠诚度和楼盘声誉的能力优秀的营销和销售能力是依据市场规律充分利用和有效整合所有资源的基础品牌的作用在房产业中日趋明显,成功的地产商无不具备仔细的品牌规划和传播策略市场营销的概念应贯穿于从前期开发、研究到建设、销售、管理的全过程关键在于策划和营销能力,而核心是建立独特的品牌优势关键在于策划和营销能力,而核心是建立独特的品牌优势万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合品牌现状的需要品牌现状的需要万科若想在这个千变万化、高度竞争的市场上继续保持领万科若想在这个千变万化、高度竞争的市场上继续保持领先地位,并谋求建立起绝对优势的话,必须及时解决以上先地位,并谋求建立起绝对优势的话,必须及时解决以上这些长期以来一直存在的问题这些长期以来一直存在的问题现现状状l品牌核心价值及相应品牌核心价值及相应的形象定位模糊不清的形象定位模糊不清l缺乏连贯性的品牌策略缺乏连贯性的品牌策略和完善的品牌识别系统和完善的品牌识别系统l集团缺乏品牌推广的整集团缺乏品牌推广的整体计体计划以及子母品牌划以及子母品牌之间的联系原则之间的联系原则l没有建立有效管理的组没有建立有效管理的组织架构织架构和管理体制和管理体制后后果果l严重影响了顾客对万科严重影响了顾客对万科品品牌的认同感和忠诚度,牌的认同感和忠诚度,l削弱了品牌的影响力和削弱了品牌的影响力和和含金量和含金量l不利于品牌价值和规模效不利于品牌价值和规模效应的实现应的实现l品牌资产长期处于无人品牌资产长期处于无人管理的状态管理的状态诸多缺陷与不诸多缺陷与不足正削弱和损足正削弱和损害着万科品牌害着万科品牌的竞争力和价的竞争力和价值。
值。
ll万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合ll品牌的价值何在品牌的价值何在ll如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合ll整合的目标和范围整合的目标和范围ll实施途径及方法比较实施途径及方法比较ll4A4A广告公司与本土公司的差异性分析广告公司与本土公司的差异性分析ll预期成果预期成果ll工作方法工作方法ll评估和核查评估和核查ll附注附注目目录录品牌的价值何在品牌的价值何在任何一种商品任何一种商品作为一作为一种物质的存在,总种物质的存在,总有一天会因为技术方面有一天会因为技术方面的原的原因而被其它商品因而被其它商品赶上和超过赶上和超过(这只是时间长短问题)(这只是时间长短问题)对房地产业而言,对房地产业而言,随着市场趋向成熟和社会分随着市场趋向成熟和社会分工的细化,技术及产品方面的差工的细化,技术及产品方面的差异终将变得微不足道异终将变得微不足道(例如香港地产市场)(例如香港地产市场)品牌的存在使商品与商品区别开来,品牌的存在使商品与商品区别开来,使消费者能够更加容易地进行选择使消费者能够更加容易地进行选择消费者的选择变得日益艰难消费者的选择变得日益艰难品牌的价值何在品牌的价值何在当今中国市当今中国市场的品牌发场的品牌发展水平,还展水平,还处于初级阶处于初级阶段段大多数品牌,都还没有能够真正大多数品牌,都还没有能够真正拥有消费者的忠诚和偏好拥有消费者的忠诚和偏好相当多的品牌可能名噪一时,相当多的品牌可能名噪一时,但能够维持长久领导地位的却但能够维持长久领导地位的却只是少数只是少数仅在形式上追求品牌化,只会导致品牌的形式化仅在形式上追求品牌化,只会导致品牌的形式化要获得消费者的忠诚和偏好,品牌必须具备要获得消费者的忠诚和偏好,品牌必须具备“品牌资产品牌资产”品牌的价值何在品牌的价值何在“品牌资产品牌资产”是品牌的价值所在,是品牌的价值所在,是品牌提供给消费者及它在是品牌提供给消费者及它在消费者心目中所代表的东西消费者心目中所代表的东西“策略资产策略资产”是指品牌带给消费者的是指品牌带给消费者的消费利益、产品方面的支消费利益、产品方面的支持,以及品牌所具有持,以及品牌所具有的个性特征的个性特征“执行资产执行资产”是指通过品牌推广赋予品牌的是指通过品牌推广赋予品牌的“后天后天”特征,如广告表现、公关特征,如广告表现、公关宣传、促销活动、品牌标识及其它宣传、促销活动、品牌标识及其它视听信号在公众心目中造成视听信号在公众心目中造成的印象和感觉等等的印象和感觉等等品牌的价值何在品牌的价值何在品牌资产品牌资产只有当品牌具备一定只有当品牌具备一定“资产资产”时,企业才有可能时,企业才有可能保持长期的增长保持长期的增长拥有更高拥有更高的消费者的消费者忠诚度忠诚度排除竞争对排除竞争对手价格下降、手价格下降、新品上市的新品上市的压力压力带来更带来更高利润高利润支持产支持产品延伸品延伸拥有品牌资产意味着品牌拥有一种独一无二的、对消费者具拥有品牌资产意味着品牌拥有一种独一无二的、对消费者具有特殊意义的特质有特殊意义的特质占据通占据通路优势路优势建立品牌资产是一项长期而艰辛的事业建立品牌资产是一项长期而艰辛的事业品牌的价值何在品牌的价值何在坚坚韧韧和和耐耐心心品品牌牌策策划划、传传播播技技巧巧雄雄心心壮壮志志品牌资品牌资产产ll万科为什么需要进行品牌战略整合万科为什么需要进行品牌战略整合ll品牌的价值何在品牌的价值何在ll如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合ll整合的目标和范围整合的目标和范围ll实施途径及方法比较实施途径及方法比较ll4A4A广告公司与本土公司的差异性分析广告公司与本土公司的差异性分析ll预期成果预期成果ll工作方法工作方法ll评估和核查评估和核查ll附注附注目目录录如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合有效的品牌整合有效的品牌整合专业化、规范化的运作和管理专业化、规范化的运作和管理房地产房地产E网网与具有丰富品牌管理经验和强大整合营销传播能力的专业公司建立联系根据其服务能力、专案小组人员构成、项目收费标准及在国内的业务表现,对双方合作的可能性进行全面评估;最终选择最理想的一家与之结成战略合作伙伴步骤一步骤一步骤二步骤二步骤四步骤四对市场形势和主要竞争品牌的调研对万科的企业文化、品牌现状及企业内外相关群体的品牌认知状况的调研通过高层访谈,充分了解关于万科的核心价值、经营理念、远景目标等意念性和前瞻性的资讯确立品牌的核心价值、为消费者提供的利益、利益支持点、相应的形象定位、性格写真等等根据既定之品牌战略,从理念识别、行为识别、视觉识别三个层面由内而外,由深至浅地构建一个完善的品牌识别体系步骤三步骤三如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合如何才能有效地进行品牌整合进行品牌整合的基本步骤进行品牌整合的基本步骤进行品牌整合的基本步骤进行品牌整合的基本步骤.专专业合作业合作伙伴的选伙伴的选择择主要工作主要工作.围围绕品牌展开绕品牌展开的全面调研的全面调研.品品牌识别系牌识别系统的建立统的建立.品品牌战略牌战略的制订的制订根据万科的实际情况,同时参考世界优秀企业的成功经验,建立起万科品牌的管理制度和组织架构步骤五步骤五步骤六步骤六以品牌战略作为基础,运用整合传播的原则以及
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 实施 品牌战略 整合 构想
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)