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所以在资金管理一定要重视起来。
在我们创业体验过程中,把资金分配看做一项非常重要的任务,我们把资金分为启动资金和流动资金,启动资金主要是作为成本,而流动资金主要作为突发情况使用,这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。
但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理,不能把资金有效的分配,还有就是成本,在进货时可以与商家进行商量,在确保质量的条件下把成本压到最低,这样就减少了我们的资金,我们的利润就会有很大的提高。
同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的,如果最后销售是亏损的,那么创业一定就是失败的。
六、就是团队的管理。
一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。
例如奖罚的体系,职位分配的体系等。
奖罚体系一定要具体到每一个点上,比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。
同时,如果自己卖出的衣服比按规定的多,同时也会受到奖励。
这样就激发了队员的销售热情。
以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。
创业体验时间只有短短的七天,但是我们收获了很多的理论知识,但是我们没有把它运用到实践,只有把理论和实践做到相结合,用理论指导实践,用实践来检验理论,这样我们才能掌握真正的知识。
短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。
商业培训心得体会2
6月的北京,初夏来临,走入职场多年的我,对于参加商业金融师课程培训充满期待,带着对知识的渴望,我踏进了中国人民大学的校门,开始了5天的学习生活。
培训主办方商业金融工作委员会将培训的各项工作安排的井井有条,教室宽敞明亮,培训环境干净整洁。
本次培训的亮点是强大的师资队伍,邀请到的都是中国人民大学的教授给学员们授课,实操课的讲师也是有多年实战经验的专家学者,学员们纷纷表示如此高规格的授课师资一定能带来最前沿的金融知识,心得体会《商业金融培训心得》。
事实如学员们期待的一样,我对本次培训的体会如下:
一、拓宽了知识面,改善了知识结构
本次培训涉及了金融领域多个学科知识,即有宏观的理论指导,也有微观的案例分析,且在授课中,老师们还有针对性的讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题,在区域经济社会飞速发展的时期,此次培训拓宽了我的知识面,改善了我的知识结构,使我在从事本职工作时能游刃有余。
二、加强互动交流,汲取了宝贵经验
本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节,使培训学员之间相互沟通,取长补短。
通过与老师及其他学员的交流和沟通,对于相同的问题,会得到不同的有益见解,这些都有助于我在今后工作中更加精益求精,积极创新。
从学习互动这个层面出发,本次培训,不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习平台,更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。
三、补充了金融知识,提升了指导实践、预防风险的能力
在本次培训中,丰富的案例教学使得理论知识更加生动,更有针对性的指导实践,在之前工作中遇到的问题在本次培训的课程中都找到了答案,进一步夯实了理论基础,提高了应对风险的能力。
总之,本次培训,对我来说,无疑于雪中送碳,不但使我能近距离聆听教授、专家、学者的教诲,便为我在日后工作和学习中积累了宝贵的精神财富和实践经验。
商业培训心得体会3
感谢公司给予学习的平台,感谢领导给予进步的机会。
我很高兴能参加此次《____销售技巧》培训课程。
经过这次培训,使我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空前的突破,相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践,下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先,__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣,于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
__老师讲行业:
销售是世界上最光荣最有保障的工作,收入不稳定才有高收入。
通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持的事情快乐做。
__老师讲心态:
在学习期间,我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观,树立热爱工作的信念,不惜一切努力,为业绩而奋斗。
只有端正了心态,才能经得起被顾客拒绝的的考验。
__老师讲形象:
通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
__老师讲技巧:
引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋,把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训,我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队:
首选我要认真学习理论知识,做到学以致用、应才适用。
其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力,促进门店绩效提升。
然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训,给大家难得的学习机会!
感谢__老师,不仅给我们带来了营销知识,还给了我盲作的表率。
经过这次培训,感觉收获不小,与以往所有培训不同的是:
本次培训主要以提问式,抢答式、团队式的方式进行,从早上__点多至下午__点多现场气氛活跃,培训生动而又形象的传授着____文化、销售技巧,与平时可能遇到的问题解决方法,让我们深刻感受到____文化的博大精深与超强的感染力,此次培训中通过学习来自____的专卖店的同行的交流,使我认识到我们要想做好销售,并使店面人员销售水平提高,还有很多知识要学习提高。
首先,在企业文化上,我们要时刻与____文化保持一致,认真深刻及时的学习文化,跟上____的文化发展脚步,在公司内部结合自身创造我们的文化,使我们树立一杆自己的旗帜。
再次,我们需要加大销售技巧的培训,通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性,我们将加大培训力度,根据____话术的总岗,总结一套实用的话术,全体销售人员学习并应用于实际中。
并及时开展销售人员摸拟演练,展开fab法则,认真学习并应用;
寻找自己的不足,不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习,就像__老师讲到的“研究员站柜台”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。
这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。
真正让自己成为一名专业的销售员。
提高我们定单的概率。
人员素质培养:
我们注重人员的精神面貌,不断提人员的素质。
我们坚信只有高素质的人,才会得到顾客的信认,才会有更多的回头客。
时刻体现我们____人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上,我们努力打造团结型的团队。
在以后的发展中我们将不断学习改进和创新,只有这样才能在竞争激烈立于不败之地,我们有信心在____的圈子里提升自己,成为真正的____人。
商业培训心得体会4
参加了一期商业金融师岗位能力培训的课程,感觉非常受益。
同时感觉做这件事对企业和个人来说都非常有意义。
几点体会分享一下:
一、了解市场和相关政策,有机会获得专业权威证书
本培训课程的组织机构是具有行业权威性的商业金融工作委员会,目的是为了商业企业投资群体提供商业金融服务,通过学习考核,可以获得从事商业金融工作的专业技能岗位必备证书,解决就业、提职等问题、还可以防范生活中的金融风险等,不论是行业内还是行业外的人,都能获得不同方面能力与经验的收获和提高。
听课之后,很想分享给对这方面感兴趣的朋友。
对我个人来说,觉得有些知识特别实用,之前有一些误解或者模糊、错误的知识观点,也有了一定的纠正,相关知识也清晰了一些。
例如私募股权资本与风险投资,从起源开始讲起一直到风险投资,我没有完全听懂,但比之前有了一些认知,非常有进步和收获。
商业金融管理这块内容也收获了不少知识。
二、结合最新形式与趋势,课程内容实用、有效、超前
此次培训课最深的感受是,课程内安排的内容都非常实用、超前,对行业
内外的听课人员来说,都比较有价值。
比如互联金融、市场营销战略与企业纳税筹划及管理、商业信用风险评估等(特别是个人征信方面的知识点),移动互联时代的新金融模式,金融产品新媒体营销等内容特别好,可以用到实际的工作中。
三、专业教授水平高,授课认真,通俗易懂,亲和力强
商业金融委邀请的授课教授和讲师的级别、水平都很赞,能够把非常专业、晦涩的内容通俗易懂地讲解出来,有的还讲得十分风趣,能引起大家的共鸣,让课堂气氛也能活跃起来。
四、目前社会认知度不够,需加强宣传与互动
目前个人认为有个问题需要注意和解决:
是否行业内都了解商业金融委所做的这件事的意义?
为什么许多行业内人员,他们没有这个证书也能上岗甚至提职?
也就是说,这个证书不是相关岗位强行要求的,可学可不学,原因我觉得一是没有相关强行要求的规则,二是对这个证书以及金融委的宣传不够,很多人也许不知道,也可以不在乎,他们觉得有没有证书都没影响,无所谓,所以,包括公共账号的推广活跃度等,都应考虑加强和改进,增加社会的互动与反响。
总之,这是一件对个人和社会都有意义的事情,个人非常支持!
希望越来越好,发展空间还是非常大的。
商业培训心得体会5
__年9月,我踏进了中国人民大学校门,很有幸地参加了第五届商业金融师岗位能力培训。
回顾这短短的五天培训,我总结的就是:
课程让我受益匪浅,感觉意犹未尽,总希望老师多讲一点,自己便可以多学一点,同时也希望自己的脑容量可以更大一些,更多地吸收老师的讲课内容。
短短的学习旅程,多位教授名师的引导与解答,使得自己脑中的思想从凌乱到系统而焕然一新,老师谆谆的讲解,话真的是说到点上,落到实处。
通过风趣幽默的讲课方式,让同学们把精力集中在自己身上的同时,也把一个个的课程要点结合实际的成功案例传送到同学们的心田,弥补了我自身专业知识的不足和实际经验的欠缺,无论从理论还是到实践都给我们"
上演"
一场丰富的听觉盛宴。
李保民主任的金融改革及现代企业制度,郭庆旺教授的中国财政金融制度,宋华老师的互联经济下供应链金融创新,胡俞越老师的期货市场交易实务,吴晶妹老师的商业信用风险评价与管理,庞红老师的国际金融,胡波老师的新常态下私募股安全投资领域的机遇与挑战,阴宏的"
一带一路"
战略下企业资本市场发展方向,每一个课题都紧紧地围绕着目前最火热的金融知识徐徐铺开,帮助我们真正了解到目前国家的金融政策,从政策中发现机遇、规避风险,在互联金融的大环境下不断创新与发展。
身经百战的老师们不遗余力地把自己的经验传授给我们,与我们进行思想碰撞,从而让我们从中多学习一些知识,以避免走不必要的弯路。
每一堂课都让我有所顿悟,希望可以将自己的实际情况与老师所讲的思想相结合,再磨合出更完美的想法付诸于行动。
这几天的课程不仅是收获知识这么简单,还与来自全国各地的同学们结下了深厚的友谊,通过课堂上老师发人深思的讲解,课堂下同学们都自发地互动交流,三两成组互相交流自己的感悟。
从课堂些许紧张的气氛中大家认真听讲到课下和同学们有说有笑地侃侃而谈,让我们的感情从无形中拉近了很多,结下了这相遇的缘分,那就是同学情。
希望自己能有更多的机会来聆听老师们的精彩课程,让自己不断地得到进步!
商业培训心得体会6
创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的人能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。
创业艰难百战多我知道创业很难但这是一种学习一种挑战,这次在这个培训过程中使自己对创办一个企业有了更加正确和清晰的认识,从中受益匪浅,在这里真的要感谢各位领导,各位老师,和同学们的帮助,因为你们的帮助让我学到了很多。
参加《SYB创业培训》课程的时间虽然很短,但在这八天的培训当中,不仅仅是学习了一些书本上面的知识,更加重要的是让我们从现实的角度去考虑问题,从更加实际的角度去认识问题,这个是在大学里面学不到的,即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的,学到了从前从未学到的东西,包括怎样创业和从邹老师的身上学到的。
SYB的意思是创办你的企业(STARTYOURBUSINESS),这门课程的内容分为两个部分,共十步,步步相扣,逐渐深入,非常的好。
讲师的讲解也很到位,很详细。
他们是舵手,为我们扬起希望之帆;
他们是纽带使我们一颗颗火热的心与组织部紧紧联系在一起,是我们事业上必不可少的精神支柱与后盾。
通过课程才明白创业要考虑很多因素,我不仅学到了与创业有关的知识,还增强了团队意识,学到了更多做人的道理,明白了连带责任。
当然,在这次培训中,更是提供了一个结交朋友的平台,对倍感缺少人脉的我们来说是极其重要的,这也是我来这里的一个重要原因,而最后我得到了一个很好的答复。
在这里我了解到了更多的商业信息,听取更多人对项目的意见。
在这十天里面我们成为了很好的朋友,我们能一起合作,能一同分享经验。
总之,这样一个培训让我整个人都有了一种提升的感觉,对现在自己的将来也有了全新和更加完整的看法。
这次培训课让我受益匪浅。
老师把他的经验传授与我们这些对我们刚刚走上社会的大学生来说是极其宝贵的,这让我们能少走很多很多的弯路,减少了我们在以后经营中的损失,提高了我们创业成功的概率。
我相信,我以后不论是创业者还是就业者,这次培训课都将对我有很大的帮助。
在接下来的生活中我会运用这次培训课中学到知识知道我的人生航向。
商业培训心得体会7
转眼间10天的培训即将结束。
在这10天中,有欢乐,有兴奋,也有郁闷。
开心的是我们同学师生间相处愉快,也让我懂得了创业的程序,郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。
但我想,只要有心,不断加强摸索,我不会输在起跑线上的。
创办企业是我的梦想,但我发现真正打算创办自己的企业时,就会有很多事情要考虑,并且是千头万绪,难以入手。
SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。
经过培训后,我将能决定自己是否适合创办企业。
办什么样的企业,衡量自己的企业构思是否现实可行,并在此基础上形成自己的创业计划书,它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会,大学生择业面临很大的挑战。
创业就成了一条很好的出路,创业是当今社会发展的大趋势。
鼓励创业,不仅有利于拓宽劳动者的就业门路,为社会创造更多的就业岗位,而且有利于实现劳动者的个人价值,在全社会形成创新、创业的氛围,推动社会经济的持续、快速、建康发展。
大学生在这样一个大环境中,有更多的优势,但也面临着很大的挑战。
优势:
我们有热情,有活力,有知识,有胆识;
挑战:
在社会这个大染缸中,我们的经验不足,没有很好的是非辨别能力,也没有很大的交际圈,这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性,SYB培训帮助创业者早做准备,起到一种很好的监控效果。
在10天的教学课程中,邀请了两位成功的企业家,给我们讲述了自己的成功经验,给我的启发很大,特别是刘老板,他用一个赢字,给我们讲述了创办企业的各种要素,告诉我们办企业必须赢利,这是企业成败的关键。
要懂得什么是成本,怎么样定价,怎么样才能赢利。
也告诉我们如果你想创办企业,只要有6分的把握,就要努力去实施,等到你有10分的把握,那就没有市场的先机了。
市场经济汪洋海,拼搏切忌独木桥。
在10天的SYB创业培训中,让我相信,有梦想就要努力去实施,我也相信,随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实,中国必将迎来一个新的创业热潮。
我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船,乘风破浪,达到成功的彼岸。
我是,你也是
商业培训心得体会8
房地产销售技巧讲义
一、心理建设
●建立信心——
建立信心之方法:
1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。
2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。
不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
3、对于价格要有信心,不轻易降价。
(1)客户在意的是
①需求(坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向)。
②喜好(前述各项条件非常优良)。
③价值(业务说辞)超过价位。
(2)不要有底价之观念
(3)不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价)。
①不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝。
目的,争求主控权,让客户认为表列价格合理。
而且让他争取成交价格,争得很辛苦。
(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。
②取得对方,不要让客户产生您有“心虚”之感。
拒绝客户之出价,要“信心十足”地加以立即回答。
●怎么可能,您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本)
●怎么可能,最近有位郝先生(拿出道具、名片及标示价格)出了35(我方配合)万,公司都不答应。
●怎么可能,你来盖,我们公司来买。
●职业道德、敬业精神、傻瓜精神——
1、职业道德
(1)努力工作,创造业绩。
(2)以公司整体利益作思考。
(3)切莫在业务过程中舞弊。
(4)切莫太短视,要将眼光放远。
(5)以业主及公司利益来销售房屋。
①讲价要尽量少,争取较高之“成交价位”
也是为了自己的利益。
许多失败之主因,在于售屋人员太多
②不要被客户欺骗(对人动之以情,对事动之以理)。
2、敬业精神
(1)充分利用时间来进行售屋工作,努力工作必然会有收获。
(2)不怕遭受买主拒绝,对房屋绝不灰心。
(3)将房屋视为自己的来处理。
(4)充实知识。
①坪数计算②建筑施工图之认识③建筑技术、法规④房屋造价及市场行情
⑤售屋技巧⑥贷款种类及办理方式
3、自认为傻瓜后,才能成为优秀售屋人员
(1)认识产品优缺点。
(2)不断地分析自己的售屋技巧及改进方法。
二、售屋技巧
由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。
因此,售屋技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋。
●个案附近大小环境之优缺点——说服客户心动
1、客户心动之原因
(1)需要
(2)喜欢(3)价值≥价格(值超其值)
2、针对缺点,自拟“说服之优美理由”(答客问),将缺点化为优点或作掩饰。
●售屋前针对优缺点、市场环境、经济情势——说服客户
1、如何将优点充分表达。
(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答)。
(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施。
(3)附近大小环境之优缺点。
(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向。
(5)附近竞争个案比较(坪数、产品规划、价格)。
(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给经济情况对房地产远景之影响,各区域房价及房租之比)。
(7)个案地点(增值潜力——值超其价),大小环境之未来有利动向。
(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其利空因素之回答)。
(9)News(新闻报道)。
2、如何回答客户提出之缺点。
3、增加谈话素材。
●针对附近竞争个案作比较——坪数、规划、价位
1、不主动攻击,但要防御
2、进驻接待中心后,可到现场附近绕一圈,了解临街巷道名称,附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。
3、与接待中心附近邻居维持好PR关系。
这五个销售流程,可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。
但是,买方也可能没下订金,此时售屋人员即应追根究底(分析买方无法下订之因)、再度推销。
如此一直到买方下订且签约为止。
1、刺探买方心意(过滤客户之需求、喜好、价位)
从客户进入接待中心,即应询问客户之职业、居住地区、坪数及房间需求等,来分析客户心理。
所谓“刺探买方心理”,是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购屋预算)。
一般说来,售屋人员在此一阶段,应掌握下列原则:
①强调大环境、小环境之优点。
②强调房屋之优点。
格局好造型佳采光充足风水佳房间、客厅、厨房、主卧室大视野佳私密性佳门面气派
动线流畅价格合理(价值超过价格)交通、环境、公共设施增值潜力
2、说服买方购买、且促成成交气氛
当客户参观完模型、样品房、展示设备(五A保全系统等),可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时,即可进行说服对方购买并行动。
您可以使用下列方法,来加强客户信心及购买意愿:
①提高本产品之价值
②使用迂回战术,加强买方信心,且融洽气氛
(1)清楚地针对“某一房屋”的优点,介绍给客户知道,且加强买方信心(语气要很坚定)。
(2)使用假客户、假电话来作促销。
A当客户参观房屋且正在进行谈判时,可以安排二、三组假客户参观房屋。
B当客户正在进行谈判时,可以请同事打一通假电话到现场,作促销。
(3)自我促销法:
编几套故事,来加强客户信心,促进对方购买。
3、促成交易(要求客户下订金)
一般说来,售
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