【营销咨询】20101103中粮我买网营销咨询项目建议书.ppt
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中粮我买网校园推广项目建议书此报告仅供客户内部使用,未经咨询小组许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
2010年10月,北京目录21.项目背景及我们对项目的理解2.项目目标3.内容、思路与方法4.预计成果5.项目计划项目背景及我们对项目的理解3项目背景4中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。
我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物,吃上更放心的食品。
中粮我买网商品包括:
休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类,是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
内在挑战:
经验缺乏国企框架增长瓶颈外在挑战:
激烈的竞争尚不成熟的市场粮油贸易企业实业企业全产业链企业我买网是中粮全产业链布局中的一环种植养殖贸易物流加工品牌消费品渠道消费者5中粮全产业链价值战略的表现:
从种植、养殖、贸易、物流、各种产品的加工,到品牌产品的生产,中粮在粮食、食品领域几乎涉及了产业链的每一个层面。
而在所涉足每一个行业价值链里的每一个环节,宁高宁坚持着“做有竞争力的领导者”的原则,就是在所处细分行业保持领先地位。
新疆屯河中国土畜中粮贸易中国粮油中国食品福临门食用油金帝巧克力悦活果汁五谷道场B2B中国食品网B2C中粮我买网中粮我买网传统渠道:
超市等中粮“我买网”是填补中粮集团渠道空缺的重要一环,发挥着更全面地覆盖消费者的作用。
同时,“做有竞争力的领导者”原则也要求“我买网”在本行业做到最好。
我买网顺应了电子商务的趋势6广覆盖一周7天、一天24小时地提供服务延伸到互联网接通的每一个地方低成本降低信息传递成本减少中间环节易管理快速的市场反应便捷的客户管理基于中国庞大的互联网用户群与电子商务的显著优势,我买网的成立不仅顺应了商业发展的趋势,其本身也具备了巨大的市场前景。
快速增长的中国互联网用户规模(CNNIC)电子商务与传统商业相比的优势我买网面临复杂、变化的竞争环境7C2C:
淘宝网、拍拍网、百度有啊B2C:
淘宝商城、一号店、红孩子、西米网潜在竞争对手:
京东网、卓越网、邮乐网、当当网、中国银联网上商城、传统渠道网上平台线上竞争对手超市:
物美、沃尔玛、家乐福等便利店:
7-11、社区小店百货店:
经营礼品类食品和进口类食品的商场,如西单、王府井商场综合市场传统竞争对手我买网只有加快发展,占得先机,提高进入门槛,才能在竞争中取得优势。
另外,食品网购消费观念尚没普及,我买网应该把培养用户使用习惯放在重要位置。
食品和电子商务的双重属性决定我买网只有通过规模效应才能实现盈利8产品特点标准化产品可选余地小毛利率低基础设施仓储物流投资高信息化投资高电子商务特点电子商务企业必须通过规模效应才能实现盈利安全属性仓储难度大管理要求高固定投资大食品特点食品企业只有通过规模效应才能有效利用固定成本,实现盈利我买网校园推广项目必要性与可行性9规模效应更多的消费者地理细分北京其他城市行为细分白领居家大学生以北京为例白领居家大学生成长性一般一般好规模10-30万(月薪4000元以上)400万户左右100万特点高度受互联网影响青睐时尚消费传统消费方式为主高度受互联网影响易于接受新事物高度集中前期推广重点增长乏力空间很大我买网校园推广项目可能性10我买网的商品休闲食品粮油婴幼食品饼干蛋糕冲调品果汁饮料酒类茶叶调味品方便食品早餐食品大学生的需求在中粮我买网的11大食品类别中,有7类食品能够直接满足大学生的需求,这是中粮我买网在大学生中推广的基础。
我买网开展校园推广具有必要性、可行性、可能性必要性:
盈利目标以及未来战略目标实现的必走之路可行性:
在大学生中推广有良好的条件(网络)可能性:
我买网与大学生需求有契合之处11实现盈利销售增长白领居家大学生现实考量数量大购买力增强集中度高易于接受新事物网络忠实用户长期考量培养市场培养忠实用户我买网开展校园推广是基于多方面的考量项目目标12通过此次咨询,中粮我买网希望达到以下目标短期目标1了解大学生食品消费习惯,为开展针对性营销打下基础2开辟新的市场领域,培养新的利润增长点3增加销售额,加快盈利目标的实现长期目标1培养大批忠实用户,为我买网的持续发展提供动力2提升我买网在年轻群体中的知名度、影响力、美誉度3有效提高进入门槛,阻绝竞争4实现中国最大最安全食品购物网站的愿景13知名度美誉度忠诚度依附实现盈利销售额增长用户群扩大内容、思路与方法14校园推广项目基本框架15主题市场调研大学生食品消费类别偏好针对性推广方案价格偏好价格建议促销/广告偏好促销方案广告方案广告目标广告信息媒体选择测量渠道偏好网站优化物流建议营销方案APEX营销咨询团队将紧密围绕“大学生食品消费”这一主题,开展有针对性的市场调研,在市场调研结果的基础上,拟定中粮我买网的一揽子校园推广方案。
市场研究内容与方法总览访谈问卷调查二手资料实际购买校园推广优势分析校园推广劣势分析校园推广机会分析校园推广威胁分析(竞争分析)校园推广案例研究16样本选取深度访谈问卷调查样本选取标准1.无网购经历者2.浅度网购者3.深度网购者4.有我买网购买经历者在校大学生样本量14200样本结构1.无网购经历者42.浅度网购者33.深度网购者34.有我买网购买经历者4依照年级、性别均衡分布抽样方法判断抽样分层抽样调查内容不网购原因;网购原因、经历、体验、感想;对我买网的看法食品消费习惯、网络使用习惯、校园推广偏好调查提纲/问卷由APEX提出,与我买网讨论后确定由APEX提出,与我买网讨论后确定17预计成果18预计成果通过市场调研和营销策划,APEX预计将取得以下成果19板块预计成果分析板块校园网购食品发展的市场潜力和市场机会校园网购食品的影响因素校园推广案例分析中粮我买网在校园推广中需要解决的问题和面临的挑战策划板块中粮我买网校园推广产品方案建议中粮我买网校园推广促销方案建议中粮我买网校园推广广告方案建议中粮我买网校园推广渠道方案建议根据首次商议,我买网将着重关心大学生消费行为特点、大学生细分和校园推广方法可行性的研究。
项目计划20项目时间表2110.2711.311.1011.1711.2412.112.8项目建议书撰写二手数据收集问卷设计发放问卷个体访谈二手资料整理数据分析方案讨论最终方案撰写报告提交报告格式:
最终报告将用MicrosoftPowerPoint/Word编写,APEX营销咨询团队将分别提供复印版和电子版文件。
项目汇报:
最终报告提交后,APEX营销咨询团队将按照我买网的要求进行演示汇报。
平时沟通将依项目需要随时进行。
22谢谢!
祝合作愉快!
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