领导讲话稿之浙商论坛马云讲话稿文档格式.docx
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现在看起来有一系列的因素在影响:
美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足、新兴国家经济(增长)放缓、环境的容量也达到了极限、雾霾越来越重,反正没一个人说自己日子好过的。
实体经济抱怨互联网,互联网指责实体经济,政府说企业做得不好,企业说政府做得不对,反正现在看来形势确实不是那么好,但大家要记住,改革是不可能在好的时候进行的,改革是被逼出来的,创新也是被逼出来的,到今天这么不好的情况下,改革是到非改不可的时候。
3、暴风雨来临,冒雨不如躲雨
我经常提醒自己,暴风雨来的时候,有三个人,有一个人有把很好的伞,有一个人有把很好的雨衣,还有一个人伞和雨衣都没有,最后大暴风雨来的时候,有雨衣的人和有伞的人就走了出去,他觉得能到那个地方,结果雨停了那两个人也都到了,一个摔坏了腿,一个摔坏了腰,但是那个没有雨衣没有雨伞的人,他只是花时间躲了两个小时的雨,松动松动筋骨,等雨停了跑出去,他还是最先到的,所以经济形势不好的时候,请大家要客观冷静。
因为我们这帮人,已经是要理性和感性结合起来用,所以希望大家要注意到,说这些话道理都懂,做起来都挺难。
企业家跟经济学家跟学者的差异是他们说起来都很懂,但干起来不一定懂,而我们说不过别人,但是干还是知道自己要干什么的,所以再说到中国的gdp,改革开放之前中国的gdp,跟非州最穷的国家也差不了多少,国企改革之前,中国的国企曾经是85%亏损,中国金融体制改革之前,中国的四大银行基本上都是负资产,而现在呢,全世界最大的银行都来自于中国,所以这一次的供给侧的改革,产能过剩也非常的严重,不改不行,中国的钢产量十万吨,其实需要只有六万吨,超过了50%,整个国家压力挺大,所以告诉大家,经济形势相当的不好,你说互联网不好,我们也如履薄冰,所以你们去看看实体企业,银行活了40多年,有几家互联网公司在中国活过十年以上,有哪家互联网公司活跃过5年以上的,其实大家都在说创新,没有一家公司吃得消天天创新、年年创新的,我们在过去的一年在浙江省交了170多亿的税,但我们明年怎么办?
如果这样下去我们总有一天会倒下去,我们总有一天创新会停止下来。
那么怎么样保持创新?
怎么保持组织文化的变革?
就像天气好坏,你已经知道形势不好了,想清楚形势不好了关键是自己怎么做,而不是要期待形势好,告诉大家形势期待不会好
的。
所以未来5~15个月,我认为经济的减速会持久而不可能是暂时的。
所以说我们要保持7%能够守住,无所谓,我公司这么几年来的发展一个很重要的考核指标跟大家不一样,我们有些部门以增长为主(考核),有些部门是考核你现在是五千人做成这件事情,明年你就三千人做这样的事情,就大奖励,至于增长多少不在乎人减下来很重要,有些行业我不要了,就给它关掉就是奖励,所以今天我们要去思考公司内部,要想清楚,哪些行业必须要拿掉,哪些模式一定要改,哪些部门必须shutdown,必须关掉它,这个时候一定要做的,因为有些手术是你停不掉的,但是未来的五到十五年,我认为中国经济越来越看好,未来的五到十五年为什么好,其实跟今天中国做的改革开放,所有的政策有关的,反腐败为市场经济走向更加透明,更加规范化打下了一个基础,但是反腐这个本身是一个很痛苦的过程;
第二扶贫是一个巨大的机会,现在千百年来,中国政府做了两件几乎没有人敢做的事,反腐,没有做到过那么大的力度,提出要消灭贫困,千百年来,没有一个时代没有一个国家敢提,但是既然提了,我相信共产党还是很厉害的,真想干的事情还没有干不成的,反正决定要做了,你就踏踏实实的做,这就是巨大的机会;
第二个我自己认为,政府对经济的影响力在未来五年到十五年会越来越弱,那就意味着什么呢?
市场的力量会越来越强,企业的力量会越来越强,只有把握住这一点,在坐的各位,以前我们是靠政策,当然也有人讲到土地资源,以前是靠牌照,靠土地资源,靠矿产资源卖这些东西不是本事,今后是靠土地、政策、牌照或者是这些原材料矿产上面创造出的价值,只要你这个企业能够创造价值,并且持久的创造价值,你才有可能在市场经济里活下来。
4、治理痛苦譬如拔牙
今天很多企业的痛苦,我告诉大家,这些痛苦你不改是什么概念呢?
是越来越走向市场化了,一方面痛苦是全球经济的下滑;
第二方面痛苦是你的组织、文化、商业模式是在前面十年活得不错,未来十到十五年,越来越走向市场机制的时候,你的机制不适应、你的文化不适应、人才不适应、组织不适应那你会死得很惨。
所以对我们这个公司来讲,分享给大家,这三五年来,尤其是这三五个月来,我在公司内部最最关心的是什么样的组织,什么样的人才,什么样的文化,能够适应五年到十年以后的发展,所以转型一定是有代价的,就像拔牙一样一定会痛,但是这个痛你不治理会天天痛,但是不会死人,搞得你死去活来,所以希望大家要有一个充分的准备,改革带来的阵痛,大家要有心理的准备和容忍度,要扛得住,有些东西已经决定了,大宗商品价格一定会掉,淘汰落后产能企业肯定会关停并转,以前卖得出去的东西今天会卖不出去,这个压力我告诉大家是实实在在的,你还别说实体经济怎么样,互联网经济说bat,bat的排名很快也会变,
后面出来谁,现在我们还不知道谁会出来取代我们,我们还能扛多久,每天都在担心。
5、折腾自己、折腾ceo
没有一个企业是经得起长久的考验,要想经得起长久的考验,就不断的折腾自己,不要去折腾市场,我们形势不好去折腾自己蛮好的,所以危机一定是有的,其实在危机的时候,考核的不是员工。
考核的是两样东西:
第一考核的是ceo,第二考核你的企业,原来设定的文化是否能扛得住。
如何考核ceo?
什么是ceo?
大家知道ceo主要是做两项工作,形势非常好的时候,ceo一定要做判断,什么东西是不好的,我必须要它消灭,就是把这些危机消灭掉,形势不好的时候ceo要找出好的机会在哪,员工一片充满信心,你要注意问题在哪里;
员工和市场一片悲哀的时候,你要找出机会在哪里,这是ceo,第一职责,这是领导,只有领导者才是做这样的事情,职业经理人他是不会思考这些问题的,所以ceo考核的是眼光、胸怀还有实力。
眼光是什么?
眼光是看问题的角度、深度和广度这三个度,所以有人说马云你口才很好,其实我并不觉得我的口才很好,好像我的演讲里从来没有形容词,我真不觉得我的口才好,但是我自己觉得,我看问题的深度、角度和广度跟大家不一样,这一点希望大家要看到。
你从你这个企业这个行业里面看问题,尤其今天这个形势,我希望在形势不好的时候,在经济困难的时候,在你企业面临困难的时候,所有的老板静下心来回答一个问题,你当初是想出了什么想法做这么一家企业?
当初你看好这些东西,今天还在不在?
你今天看好的是什么?
你相信的是什么?
而不是别人说这个行业很好,竞争对手在做这个,政府鼓励在做这个,是你到底有没有想明白这是你想干的,就是死了也死在这条路上,你把这些问题要想清楚,因为只有这个问题想清楚,你做了你热爱的事情,做了你相信的事情,然后把相信你的人,相信这些事情的人集聚到一起,才有机会;
第二是胸怀,其实在变革的过程中,年轻人变成了很重要的一个力量,而年轻人的想法可能真跟你不一样,所以我们对年轻人请大家注意,倾听一下,其实有的时候年轻人未必是对的,但是他讲的很多话,跟我们不一样,对你来讲是开阔你的胸怀很重要。
第三个是抗击打能力,大家不要盲目乐观更不盲目悲观,我是每年,这十年以来,我每年对第二年的,就是年底和年初,我们公司员工反正已经习惯了,2003年过去就讲2004年会越来越难,大家准备好,2004年过了之后2005年非常之难,确实你只有看到最艰难的东西,你依旧客观冷静的保持乐观,这是对的,如果你都没有看到未来的困难在哪里,你的乐观是盲目的,所以你要作为一个企业家,你作为做生意的人,你要非常明白,你这个行业什么东西会让你死,什么东西让你活,未必但什么东西让你死(要搞清楚)我碰到很多企业家,跟我聊天过程当中说这个是巨大机会,这个简直会发的,好像还没有人跟我在聊天过程中说过,我们公司这几件事情不干好,明天会死人的,而往往这些
人是非常厉害的,因为有时候运气,什么是运气?
你不知道出来的事情,很多人眼睛往外看,很少往内看,很少去折腾自己,阿里巴巴跟大家的区别在哪里,我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改,去适应未来。
6、不可在白天吃安眠药
跟大家讲个例子,我在经济形势最好的时候2012年,我们公司内部搞过一个预算,2013年所有的指标、利润、收入所有翻一番,那时候2012年阿里巴巴很牛的,淘宝、天猫是如日中天,我说我们必须翻一番,但是我知道我不说也会翻一番的,但是翻一番的要求是什么?
请大家给我做一个预算,到底要招多少员工、翻一番的话,我们那个时候总共2万多名员工,但是那一年做出的预算,各项指标要翻一番的话要8700个人,那我说不行,不能接受;
第二次重新做过预算是7800个人,我也不能接受;
最后一次开会他们说到底多少人?
我说你说呢,说增加5000人,我说不行,他们说你说多少人?
我说200个人!
超过200人,统统的员工包括管理层包括我在内,都没有奖金,没有年终奖,不管翻多少,反正增加一半,我说每年告诉我为了未来的发展储备人才,我现在不想储备人才,你就把我做到明年翻一番,人数控制在200个人以内,结果是什么?
所有的指标翻了一番,人数净减将近300个人。
7、消费拉动:
为何美国英雄不死
第一个我觉得大家大家记住:
消费拉动,这是一个消费的风口,是极其之大,中国今天所处的消费市场的位置,是独一无二的,消费这个巨大的风口,是全世界非常罕见的,所以我希望大家重新审视整个中国的消费市场,只有懂得了解中国市场、市场规律,市场规律,只有先了解市场再摸清规律,你才有可能起来,其实有的时候大家想,现在大家都学美国,美国用得好好的东西,有时候到中国反而不灵了,为什么?
因为美国花明天的钱花别人家的
【篇二:
马云浙商大会演讲全文实录】
马云浙商大会演讲全文实录
我读北大清华,现在就没阿里巴巴了
这两天是我们浙商的大日子,浙江商会沈国军会长昨天上任了,郭广昌会长今天也重新担任了上海浙江商会的会长。
当会长很不容易,我们总觉得企业越大越好,位子坐得越高越好。
其实企业越大越累,位子坐得越高越寂寞。
所以我今天不敢说是恭喜,无论郭广昌还是沈国军,我只能说这是一份责任,一份福报,因为我们有机会在这个时代做点有意义的事情,期待他们把这份福报用好。
刚才郭广昌的演讲纯粹在骗掌声。
这个没有用,市场不相信掌声,而是相信结果。
所以我们希望三五年以后在“新常态”下,新会长带领我们一直往前。
其实我们做企业,真的不容易。
我经常在讲,全世界做企业都不容易,在中国做企业,尤其不容易。
美国做企业,如果说是100米赛跑,中国做企业就是100米跨栏越野赛。
我们有很多障碍要过,但是这给了我们这些人机会。
因为我们看到了不同,我们把握了机会,因为我们都听,但是我们有自己的想法。
一个优秀的企业家,一定是善于学习、善于倾听的,但一定是你说你的、我做我的。
企业家和经济学家之间的差异就在这儿,经济学家讲完了,这个事情就过去了,企业家讲完了,事情还没开始。
所以企业家要做的,是知行合一。
知,很容易,行,要合在一起,非常难。
所以我认为我作为商人,我深以为傲。
以前我当老师,觉得知识分子了不起,后来发现企业家更了不起,因为企业家必须懂知识、懂科学。
而遵照规律的同时,还要能够破坏规律,所以我认为企业家是社会发展过程中的科学家、艺术家。
我们天天在创新,几乎永远不能重复。
今天早上我到了复星集团,郭广昌把我拉去学习了两个小时复星集团发展史,我确实觉得这三五年来复星进步非常大。
因为很少有一家中国企业,不管你怎么批评他,不管股价怎么掉,不管员工高兴还是不高兴,还能坚持做自己。
复星全球化的眼光,很了不起。
十年以前我们探讨国进民退,我见了很多国有企业的大老板,他们学习能力非常之强,政治觉悟非常之高,全球化能力也很强,前面十年他们确实非常努力,而我们民营企业家,在这方面是欠缺的。
因为改革开放前二十年我们做得太好了,以至于我们慢慢放弃了很多东西,慢慢落后了。
早上参观的感受是,我很难在中国再找到同样一家像复星集团这样的公司,我不敢保证复星五年以后还能像今天这样高速成长,但是我可以保证复星未来确实能跟其他企业不一样。
而我最担心的,就是中国企业都一样,就像现在的很多旅游市场,几乎所有的旅游产品都一样,某种程度上,我们企业也一样,这就必须去改变。
另外,我也想和大家分享所谓的“创新”。
我们经常讲美国、欧洲创新比我们好,中国创新不好,归根到底是教育的问题。
其实我觉得,中国的教是没有问题的,育是有问题的。
教,中国的学生全世界考试最好,但是我们育是培养文化、情商,我毕业于杭师大,可能毕业于北大、清华,现在每天就在研究了。
因为我是毕业于杭师院,文化是玩出来的,会玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。
我们是教,把育的东西拿走了。
如果“新常态”下我们重新思考我们的文化,我们的育、我们的玩、我们体育,这些东西才会不断出现。
很多画家是玩出来的,很多运动员是玩出来的,很多作品都是玩出来的。
所以,我们企业家也要学会玩。
我自己认为“新常态”,是新经济下的“新常态”。
这个新经济对大家的冲击非常之大。
很多人都在责怪说都是互联网、都是马云把我们的传统商业搞坏了,为什么不质问自己十年看不到这个趋势?
怪别人没有用,今天的新经济刚刚开始,未来30年、40年都会被这个新经济所冲击。
新经济冲击的不是技术,今天缺乏的不是技术,天下没有你买不到、找不到的技术,你只要想做。
问题是你敢不敢用、敢不敢接受新的观点。
抵抗没有用,只有适应、融合。
因为只有自己改变了自己,才有未来。
我们今天要改变的,不是技术,不是改变昨天跑在前面的人,而是改变自己以适应未来。
以前我们做企业以自己为中心,未来新经济下是以别人为中心,以客户为中心,以员工为中心。
让员工比你强大,这是未来最重要的,因为员工是未来创新的源泉。
几年前在台湾参加一次论坛,讨论创新,吴小莉说,马云我们台湾那么多七八十岁的企业家都在谈论创新,我说台湾没希望了。
年轻人到哪了?
难道我们七八十岁还认为我们比年轻人厉害?
机会要给年轻人、员工、给你的客户。
30岁跟别人干,40岁我们为自己干,50岁必须为别人干,为孩子干,为你的员工干。
关于互联网的整个经济思考就是围绕几个观点,以他人为中心,开放、透明、分享、责任,这是未来最主要的精神。
以前我们的经济不可能分享,我希望我掌握的信息你不能掌握,这样我才能赚钱,而今后是只有分享出去,才可以成功。
今天互联网经济对世界的冲击,相对来讲算是小的。
互联网跟200年前工业革命一样伟大,工业革命带来了蒸汽机、火车等人类的变革和社会进步,但是工业革命给人类带来的冲击也非常之大,带来了第一次世界大战和第二次世界大战。
而互联网只是让你改变自己的意识,重新思考未来。
其实,今天阿里的系统看起来很奇怪,因为七八年前一群企业起来,一群企业倒下,很少有企业能红三年,几乎没有,所以我们设计了一个模型,干三年。
经济永远不可能最好。
好的企业一定是在坏的形势下建立起来的。
一个伟大的企业,一定是经历过几次失败,至少经历过几次经济低迷。
在座每个人如果想做一家了不起的企业,一定要记住,今天的“新常态”,所谓的挫折和困境,就是你的最大机会。
因为今天所有的企业都跟你一样,日子都不好过,不仅仅你不好过,有人比你更不好过,问题就在于你是否可以比别人先起来、先改变。
另外我想跟大家分享,我们做企业,在中国这样的环境中,一定要思考十年以后的事情,如果你做任何事情今天做,明天就想赢,这个机会已经不多了。
这样的机会为什么轮到你?
你没有这样的机会。
只有对未来经济进行预测、设想,找到未来我们应该做些什么事情,才有可能有机会。
拿我自己来说,我通常预判十年以后、或三五年以后政府一定要干这个事情,我就先干,等政府号召大家来干的时候,我转身就跑,因为等大家都上来,就轮不到你有机会了。
所以要把握未来,要有战略,战略就是基于对未来的判断,战略从愿景来,愿景从使命来。
所有使命、愿景、战略、组织、文化、人才整套体系的建设都要完善和强大,你才有可能做好。
此外,要走得久,你需要有组织。
要建立强大的组织,建立一个组织文化,因为只有强大的组织和文化,才能吸引优秀的人才,文化强,则企业强。
文化的本质,是要让你的产品要有品质,什么叫品质?
要有味道、有质地,有品质的公司才能产生出有品质的产品和提供有品质的服务。
而有品质的公司,一定是有品质的员工造成的。
不要舍不得在员工身上花钱,而是把钱花在流水线上,因为谁都愿意把钱贷给你买设备,但是没有一家银行愿意贷款给你培养员工,这是企业经营的艺术。
如果我们考虑未来,我想跟大家讲,未来应该是越来越大。
不管你愿意不愿意,接受不接受,十年以后赚钱的人一定比今天多,有钱的人一定比今天多,大企业一定比今天多,新企业一定比今天多。
十年以后60%在座的企业可能都不见了,但是你希望成为那40%在的,还是60%不在的?
不管你是否愿意,一定会有一批企业倒下,所以要适应未来。
所以要对企业的文化、组织进行提升,要进行全球化思考,因为互联网会加速全球化。
今天做生意的资源配置,已经不是中国的资源配置,是全球的资源配置。
不管你是否接受,中国15年以后将有2亿中产阶级,中产阶级崛起,将会对物质、文化的需求品质要求越来越高。
假如像我们今天这样继续以量而不是以质竞争,我相信十年以后最倒霉的一定是你。
要相信年轻人,给年轻人机会是最重要的,我确实不懂技术、财务、也不懂管理,但是
我懂一样,相信年轻人就是相信未来,他们一定会更勤奋。
最后,人定胜天,天是有规律的,天可能是天灾人祸,但是这个“定”是镇定的定,而不是一定的定。
因为在任何经济状况下考验的都是你的能力,而你的能力体现在员工的能力,你组织的能力,文化的能力,对未来预判的能力。
所以只有在常态下我们先镇定了,才能躲过可能的灾难,就像发生地震的时候,越镇定就越有机会。
今天是商人的机会,今天是我们可以展示我们对未来的判断的机会,展示自己能力的时刻,今天我们更能展示企业家才是这个社会发展过程中最重要的脊梁,因为只有企业家强大,中国才能强大;
只有企业家昌盛,整个中国市场才能昌盛。
我深以为傲,如今能与大家一起。
感谢大家!
【篇三:
马云在浙商会上的讲话】
马云:
各位领导好。
三年以前参加商会的时候我说郭广昌“终于下台了”,大家掌声雷动,我以为他不会回来了。
没想到他又回来了,而且我自己觉得,可能这在我们商会变成一个“新常态”,老干部不能得罪,他还是会回来。
这两天是我们浙商的大日子,北京浙江商会沈国军也回来了。
当会长很累,刚才成建讲的话很有哲理思想的时候我就知道,人开始有哲理的时候,就是吃苦多就有哲理了。
当会长,确实不容易。
我们总觉得企业越大越好,位置坐得越高越好。
其实企业越大越累,位置坐得越高越寂寞。
所以我今天不敢说是恭喜,无论郭广昌还是沈国军,我只能说这是一份责任,不是一份荣誉。
因为我们有机会在这个时代做点有意义的事情。
期待他们把这份福报用好。
美国做企业,如果说是100米赛跑,中国做企业是100米跨栏越野赛。
我们有很多障碍要过。
但是这给了我们这些人机会。
因为我们看到了不同,因为我们把握了机会。
一个优秀的企业家,一定是学习、一定是倾听,但一定你说你的、我做我的。
企业家和经济学家之间的差异就在这儿,经济学家讲完了,这个事情就过去了,我们讲完了,事情还没开始。
所以企业家要做的,是知行合一。
所以我认为我作为商人,我深以为傲。
以前我当老师,觉得知识分子了不起,后来发现知识分子是了不起,但企业家更了不起,因为企业家必须懂知识、懂科学,必须懂得规律的同时,要尊重规律,同时破坏规律。
所以有的时候很累。
我认为企业家是社会发展过程中的科学家,艺术家。
因为你很难永远同样。
我们天天创新,几乎永远不能重复,我早上看复星的感受是,我很少在中国再找到同样一家公司,有这样的想法、有这样的做法,至于对与错,我不敢说,不敢保证广昌企业五年以后像今天这样高速成长,但是我可以保证复星跟其他企业不一样。
我最担心的,就是中国企业都一样。
其实有的时候,就像去一个旅游市场,几乎所有的旅游产品都一样,其实我们企业本身也一样。
这就必须去改变。
另外,我也想和大家分享所谓创新。
创新的时候,我们经常讲美国、欧洲创新比我们好,中国创新不好。
归根到底是教育的问题。
其实我是这么觉得,中国的教是没有问题的,育是有问题的。
教,中国的学生全世界考试最好,但是我们育是培养文化、情商,我毕业于杭师大,但如果毕业于北大、清华,可能现在每
天就在研究了。
文化是玩出来的,会玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。
我们是教把育的东西拿走了。
所以这一点,我们企业家也要学会玩。
很多人都在责怪说都是互联网、都是马云把我搞坏了,你怎么没有质问自己十年以前为什么不看到这些东西?
怪别人真没有用。
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