[碧桂园]项目价值体系梳理指引.pptx
- 文档编号:2215280
- 上传时间:2022-10-28
- 格式:PPTX
- 页数:95
- 大小:7.77MB
[碧桂园]项目价值体系梳理指引.pptx
《[碧桂园]项目价值体系梳理指引.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《[碧桂园]项目价值体系梳理指引.pptx(95页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
内部内部资资料料严严禁外禁外传传项项目价目价值值体系梳理指引体系梳理指引内部资料严禁外传2背景背景说说明明建房子中的建房子中的劳劳斯莱斯斯莱斯卖卖最最贵贵的的当地最好的当地最好的卖给卖给最有最有钱钱的的销售说辞编写不完整不完整价值点不清晰不清晰销售人员讲解不到位不到位影响客影响客户户的的认认知知公公司司要要求求现现实实情情况况内部资料严禁外传3梳理梳理项项目的目的价价值值体系体系,以此,以此为为基基础础完善完善调调整整销销售售说说辞辞,并在并在现场现场做好做好价价值值模型展示模型展示目的要求目的要求物业价值(p64-69)社区文化(p70-73)目目录录Part1外部价外部价值值梳理梳理城市规划(p5-11)配套价值(p12-17)地段价值(p18-31)Part2内部价内部价值值梳理梳理品牌价值(p33-41)产品价值(p42-57)至美园林(p58-63)Part3现场现场展示展示展示核心(p71-81)整体价值(p82)品牌价值(p83-84)形成板形成板块块区域价区域价值输值输出出区位/地段价值(p85-87)重点配套价值(p88-91)产品价值(p92-94)内部资料严禁外传4内部资料严禁外传5城市城市规规划划内部资料严禁外传6城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署,是一定时期内城市发展的蓝图,是城市管理的重要组成部分。
城市规划最直接的结果就是板块配套完善,土地升配套完善,土地升值值。
一、城市一、城市规规划划城市城市规规划意划意义义内部资料严禁外传7城市城市规规划划强强调调城市的整体空城市的整体空间间功能布局功能布局,一般会涉及到如下事项:
1.城市各项市政配套2.城市路网建设3.产业规划发展4.招商引资,财政税收优惠政策5.人口发展6.人才引进对对房地房地产产来来说说最重要的是最重要的是结结合以上事合以上事项项,进进行板行板块块价价值值炒作炒作一、城市一、城市规规划划内部资料严禁外传8板板块块炒作炒作板板块块炒作五步走:
炒作五步走:
处处于城市于城市发发展方向展方向区域定位区域定位通通过过定位名称,定位名称,直接体直接体现现前景。
前景。
比如“xx旅游休闲度假区”、“xx高新技术园区”、“国际金融中心”产业经济产业经济了解当地目前及以后的经济支柱,确保板块的发展有经济支撑,甚至将领航整个城市经济发展交通配套交通配套摸查所在区域的交通配套,包括交通工具、路网建设、各种路程距离,突出四通八达,新的交通枢纽功能配套功能配套摸查所在区域的功能配套,与客户的衣食住行相关,还有教育资源、自然环境等,突出生活的便利性和舒适性其它政策其它政策利好利好财政税收优惠、招商引资优惠、人才落户等一、城市一、城市规规划划内部资料严禁外传928一、城市一、城市规规划划广广州州保保利利天天悦悦内部资料严禁外传10项项目常目常规规定位广告定位广告语语构城:
地段核心构城:
地段核心卖卖点点资资源源规规模模比如“七里河畔学区大盘”、“市区品质花园大城”一、城市一、城市规规划划但,万一不在城市但,万一不在城市规规划划发发展的方向上呢?
展的方向上呢?
对对策:
立足自身!
策:
立足自身!
借助自身优势,自成一体,定位当地高端住宅小区通常项目自身优势有:
品牌优势(全国十强千亿房企)配套优势(高端会所、英伦街/u街)、园林优势(高尔夫立体园林)、物业优势(国家一级物业管理资质)工程管理、户型优势、精工装修、室内恒温泳池等。
35商商业业配套:
配套:
碧桂园凤凰城规划拥有约16万方商业购物中心凤凰购物广场。
近1万方大型品牌超市全面绽放,KTV、桌球俱乐部、电玩城已签约进驻,美食广场、精品家居体验馆、超大型海鲜渔港等高端生活配套即将陆续完成签约。
同时,还将引进南京东首家DMAX星级巨幕影院,足不出城就能享受便利与缤纷。
学校:
学校:
备受关注的句容碧桂园学校于2013年9月正式开学。
它将是长三角唯一一所中国人举办的、招收中国人的、同时拥有国际文凭(IB)小学项目(PYP)、中学项目(MYP)和大学预科项目(DP)的IB国际学校。
碧桂园IB国际学校学历为哈佛、剑桥等超2500所世界名牌大学公认,孩子无需到海外报读预科就可直接升读世界名校。
凤凤凰俱凰俱乐乐部:
部:
碧桂园清泉城的凤凰俱乐部总建筑面积约1600,内部设有佛冈首个恒温泳池,羽毛球,兵乓球室、健身房、儿童天地等一应俱全,此外综合楼里还配有桌球室、阅览室等多项功能间,集多种休闲康乐功能于一体的五星级凤凰俱乐部,为广大会员、业主提供专属高端会所,开启尊尚圈层生活。
酒店:
酒店:
南京东首个社区级五星级标准酒店,是当地接待档次最高、设备最完善的星级酒店。
酒店将迪拜七星级帆船酒店的海洋世界设计理念带到南京,国内首创在五星级酒店中建造大型海洋水族馆。
酒店配备豪华套房、恒温泳池、商务会议中心等高端配套,还有健身馆、桌球馆、保龄球馆、乒乓球室内部资料严禁外传11一、城市一、城市规规划划内部资料严禁外传12配套价配套价值值内部资料严禁外传13二、配套价二、配套价值值配套价值值交通配套功能配套配套价配套价值值梳理梳理内部资料严禁外传14交通配套:
两个交通配套:
两个维维度度二、配套价二、配套价值值.时间维时间维度:
度:
从从项项目到重要目到重要场场所所需要的所所需要的时间时间.交通工具:
交通工具:
高速、高速、轻轨轻轨高高铁铁、公交、地、公交、地铁铁、轮轮渡、机渡、机场场等,每一种交通情况等,每一种交通情况都有独特的价都有独特的价值值。
的范例。
连印度班加罗尔机场,近年出口的计算机软件产值也都在50亿美元以上。
二、配套价二、配套价值值高铁轻轨一般能形成x个小时的城市经济圈,将带动区域的发展,增加人们工作、置业和生活的选择性。
如广东清远开通轻轨后,从广州到清远只要个小时,带动了部分广州人到清远购房。
有地铁的地方日后基本都是人流密集地,无论是居住还是办公,而且价格的涨幅是很明显的,如深圳郊区的刚需盘,因为有地铁,现在售价可以达到4-5万元每平方米空港经济是依托机场优势以及机场对周边地区产生直接或间接的经济影响,促使资本、技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态。
美国孟菲斯机场、法国戴高乐机场、荷兰阿姆斯特丹机场都是全球化时代发展空港经济、带动区域经济发展33内部资料严禁外传15高高铁铁轻轨轻轨地地铁铁机机场场内部资料严禁外传16求的未来老年业主将具有很强的吸引力。
二、配套价二、配套价值值功能配套:
多功能配套:
多维维度度满满足各种生活需要的配套,主要是教育配套、商足各种生活需要的配套,主要是教育配套、商业业配套、医配套、医疗疗配套、生活休配套、生活休闲闲商商业业配套:
配套:
通过商圈,让客户感受到项目坐拥繁华便利;生活休生活休闲闲配套配套:
通过肉菜市场、社区多元业态小店、泳池、物业管家、会所等,渲染项目生活便利,针对项目自有的及周边的绿地、泛会所、公园、栈道,进行提炼卖点输出休闲优势,让客户感受居住在此出入方便,休闲写意的生活氛围;教育配套:
教育配套:
列举周边的幼小中高学教育配套,或IB国际学校等,如果是学区房重点放大学区利好,让家长群体的客户认可项目的教育资源;医医疗疗配套:
配套:
挖掘项目周边的医院、卫生院、诊所等资源,提炼卖点,这对于有医疗需内部资料严禁外传17二、配套价二、配套价值值公园:
公园:
公园印证了一个城市里高端住宅的居住价值。
纽约中央公园建成15年后,周边地价增长了9倍;一户面向海德公园的超级公寓卖出人民币15亿的高价公园在寸土寸金的现代都市中俨然成为奢侈品,市区的公园地产更是高品质生活的体现,它同时拥有成熟的交通系统、完善的配套设施和极为珍贵的自然景观资源,无愧于理想人居的标签。
学校:
学校:
一般来说学位都会是项目最主要的卖点,名校学位可以弥补很多不足,引起客户抢购。
运运动场动场所:
所:
运动是现代人所尊崇的,代表着的一种健康积极向上的生活态度和生活方式,做运动主题的复合地产也广受欢迎,比如早期广州南国奥园就用广告语“运动就在家门口”。
酒店:
酒店:
如果一个项目周边有五星酒店或是当地档次很高的酒店,这个酒店对项目最直接的好处就是拉动整个项目的档次,成为当地高端住宅区。
内部资料严禁外传18地段价地段价值值内部资料严禁外传1914三、地段价三、地段价值值如何挖掘及如何挖掘及输输出地段价出地段价值值?
活用活用对标对标卖蓝图卖蓝图项项目地段价目地段价值值解构解构12关关键键是各种价是各种价值值的融合,的融合,优势优势放大放大十里银滩三亚vs三、地段价三、地段价值值2.1活用活用对标对标卖蓝图卖蓝图对标对标:
所谓对标是找到一个参照物进行类比,体现价值。
运用:
运用:
对于房地产来说,经常可以使用对标的方式来体现区位地段的价值,用一得到认可的成熟区域进行对标,以突出项目区位地段的发展前景。
对标对标三三亚亚,迅速建立起市,迅速建立起市场场关注度,关注度,树树立旅游立旅游胜胜地的形象,投地的形象,投资资度假价度假价值值突突显显十里银滩在常年宜居的亚婆角滨海旅游区内,亚婆角海滨旅游度假区左邻惠东稔平半岛,依山傍海,风光迷人,美丽的黄金沙滩,绵延30公里的海岸线。
项目借助与三亚一样美的滨海资源,缔造了媲美三亚的纯正滨海度假生活。
内部资料严禁外传20内部资料严禁外传21三、地段价三、地段价值值对标对标注意事注意事项项1、合理、合理对标对标选取的对标区域发展比原区域要成熟,其价值已经得到认可的,但选取对象要合理,比如三四线城市就不适合与国际大都市进行对比。
三四线城市可选取全省或全市范围内的受认可的区域进行对标。
2、贴贴合客合客户认户认知知选取的对标区域要贴合当地客户的认知,不可过于浮夸。
比如小城镇的江景就不能与香港维多利亚湾对标。
3、可与、可与竞竞品反品反对标对标还可以与竞品反对标,突出人无我有,人有我优的优势。
目前在很多三四线城市,我司在这几个方面与大部分竞争对手相比具有绝对优势:
规划建筑理念、园林景观、物业管理、品牌优势、项目会所商业街配套、工程管理、户型设计等。
内部资料严禁外传22三、地段价三、地段价值值内部资料严禁外传23三、地段价三、地段价值值2.2项项目地段价目地段价值值解构解构明确明确项项目地段目地段类类型型内部资料严禁外传24老老城城地地段段价价值值碧桂园地段碧桂园地段类类型型1老城地段老城地段三、地段价三、地段价值值老老城城造造新新区区规规避避老老城城缺缺点点价价值值解构解构内部资料严禁外传25(通(通过对标纽约过对标纽约和和伦伦敦突出敦突出规规划的前瞻性、划的前瞻性、老城造新区,前景无限)老城造新区,前景无限)三、地段价三、地段价值值广广钢钢-中海花湾中海花湾1号号1、描绘老城的历史渊源及发展历程,即最早的通商口岸、最悠久的人居标杆,诞生首批财富精英,引发市场共鸣;2、项目总建面达130万平方米,毗邻双地铁出入口,加上政府对广钢老城区的升级改造规划,项目定位为广钢新城中央的地标生活综合体。
3、比肩全球标杆豪宅,实现超前规划,以纽约纽约中央公园豪宅区中央公园豪宅区及英国英国伦伦敦中心海敦中心海德公园旁德公园旁骑骑士士桥桥区海德公园一号区海德公园一号为蓝本,最大化实现地段价值。
(对标对标)新新城城地地段段价价值值碧桂园地段碧桂园地段类类型型2新城地段新城地段三、地段价三、地段价值值新新城城卖卖前前景景放放大大规规划划利利好好内部资料严禁外传26价价值值解构解构内部资料严禁外传27(明确广州客作(明确广州客作为为主要客主要客户户来源,借助来源,借助轻轻轨轨,自比下一个,自比下一个华华南板南板块块,突出未来的居,突出未来的居住价住价值值和升和升值值前景)前景)三、地段价三、地段价值值碧桂园碧桂园清清远远轻轨轻轨悦城悦城1、项目区位炒作:
随着轻轨带动,广清一体化发展迅速,悦城位处广清一体化桥头堡。
故悦城据此进行板块炒作“发现发现广广州新板州新板块块碧桂园碧桂园为为广州造一座广州造一座轻轨卫轻轨卫星星城城”。
2、全方位炒作区位价值,推广语为:
“见证见证下一个下一个华华南板南板块块升升值值6倍的奇迹倍的奇迹”。
3、通过直击广州市区住房单价高、拥挤、环境差等
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 碧桂园 项目 价值 体系 梳理 指引