SWOT分析.ppt
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SWOTSWOT分析分析1SWOT分析法又称为态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的,它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
何谓SWOT2SWOTAnalysisChartSTRENGTHS优势优势OPPORTUNITIES机会机会WEAKNESSES劣势劣势THREATS威胁威胁3SWOT分析法分析法-S竞争优势(竞争优势(S)技术技能优势技术技能优势有形资产优势有形资产优势无形资产优势无形资产优势人力资源优势人力资源优势组织体系优势组织体系优势竞争能力优势竞争能力优势4SWOT分析法分析法-W竞争劣势(竞争劣势(W)缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的缺乏有竞争力的有形资产有形资产无形资产无形资产人力资源人力资源组织资产组织资产5外部中的机会外部中的机会(O):
客户群的扩大趋势或产品细分市场客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移,为技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务更大客户群服务前向或后向整合前向或后向整合市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲,可快速扩张市场需求增长强劲,可快速扩张出现向其他地理区域扩张,扩大市出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会场份额的机会SWOT分析法分析法-O6SWOT分析法分析法-T企业生存的外部威胁企业生存的外部威胁(T):
出现将进入市场的强大的新竞争对手出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降汇率和外贸政策的不利变动汇率和外贸政策的不利变动人口特征,社会消费方式的不利变动人口特征,社会消费方式的不利变动客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易受到经济萧条和业务周期的冲击7SWOT优势优势劣势劣势内部因素内部因素机会机会威胁威胁外部因素外部因素8建立SWOT表时考虑的问题1,擅长什么?
,擅长什么?
2,组织有什么新技术?
,组织有什么新技术?
3,能做什么别人做不到的?
,能做什么别人做不到的?
4,和别人有什么不同的?
,和别人有什么不同的?
5,顾客为什么亲?
,顾客为什么亲?
6,最近因何成功?
,最近因何成功?
1,市场中有什么适合我们的机会,市场中有什么适合我们的机会?
2,可以学什么技术?
,可以学什么技术?
3,可以提供什么新的技术,可以提供什么新的技术/服务?
服务?
4,可以吸引什么新的顾客?
,可以吸引什么新的顾客?
5,怎样可以与众不同?
,怎样可以与众不同?
6,组织在,组织在5-10年内的发展?
年内的发展?
1,什么做不来?
,什么做不来?
2,缺乏什么技术?
,缺乏什么技术?
3,别人有什么比我们好?
,别人有什么比我们好?
4,不能够满足何种顾客?
,不能够满足何种顾客?
5,最近因何失败?
,最近因何失败?
1,市场最近有什么改变?
,市场最近有什么改变?
2,竞争者最近在做什么?
,竞争者最近在做什么?
3,是否赶不上顾客需求的改变?
,是否赶不上顾客需求的改变?
4,政治环境的改变是否会伤害组,政治环境的改变是否会伤害组织?
织?
5,是否有什么事可能会威胁到组,是否有什么事可能会威胁到组织的生存?
织的生存?
9基本规则基本规则进行进行SWOT分析的时候分析的时候对公司的优势与劣势有客观的认识;对公司的优势与劣势有客观的认识;区分公司的现状与前景;区分公司的现状与前景;考虑全面。
考虑全面。
与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;的竞争对手;简洁化,避免复杂化与过度分析;简洁化,避免复杂化与过度分析;最终最终SWOT分析法需因人而异。
分析法需因人而异。
10企业SWOT分析步骤STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS对对SO、ST、WO、WT策策略进行甄别和略进行甄别和选择,确定组选择,确定组织目前应采取织目前应采取的具体战略与的具体战略与方针方针优势、劣势优势、劣势与机会、威与机会、威胁相组合,胁相组合,形成形成SOSO、STST、WOWO、WTWT策略策略罗列组织的罗列组织的内部的优势内部的优势和劣势,外和劣势,外部可能的机部可能的机会与威胁会与威胁1112SWOT在实际企业中的应用在实际企业中的应用13SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。
以前积极主动供应商也明显减少。
根据上述材料,回答下列问题:
根据上述材料,回答下列问题:
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
14SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,边金融环境宽松,研发力量强研发力量强,产品性能处于同类产产品性能处于同类产品的中上水平品的中上水平,生产设备先进生产设备先进。
随着经营业绩的提升,。
随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。
以前积极主动供应商也明显减少。
根据上述材料,回答下列问题:
根据上述材料,回答下列问题:
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
15SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,公司公司资金开始紧张资金开始紧张,管理不完善管理不完善,销售渠道也不够完销售渠道也不够完善善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。
以前积极主动供应商也明显减少。
根据上述材料,回答下列问题:
根据上述材料,回答下列问题:
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
16SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业,公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策享有国家扶持政策,周,周边边金融环境宽松金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公司所处司所处行业技术进步较快行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。
以前积极主动供应商也明显减少。
根据上述材料,回答下列问题:
根据上述材料,回答下列问题:
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
17SWOT案例分析案例分析A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,品的中上水平,生产设备先进。
随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公善,对市场反应慢等问题开始出现。
同时,由于该公司所处行业技术进步较快,司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现新的替代产品开始出现,以前积极主动以前积极主动供应商也明显减少供应商也明显减少。
根据上述材料,回答下列问题:
根据上述材料,回答下列问题:
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?
18沃尔玛沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析分析优势优势Strengths沃尔玛是著名的零售业品牌,它以沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉物美价廉、货物繁多货物繁多和和一站式一站式购物购物而闻名。
而闻名。
沃尔玛的沃尔玛的销售额在近年内有明显增长销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商扩张并且收购了英国的零售商ASDA沃尔玛的一个核心竞争力是由沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物先进的信息技术所支持的国际化物流系统流系统.例如例如,在该系统支持下在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。
信息间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。
信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
沃尔玛的一个焦点战略是沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理人力资源的开发和管理。
优秀的人才优秀的人才是是沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
优秀员工进行培训并建立忠诚度。
19劣势劣势WeaknessesWeaknesses劣势劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。
尽管它在信沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。
尽管它在信息技术上拥有优势,但因为其巨大的业务拓展,这可能息技术上拥有优势,但因为其巨大的业务拓展,这可能导致导致对某些领域的控制力不够强对某些领域的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可能能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
劣势。
该公司是全球化的,但是该公司是全球化的,但是目前只开拓了少数几个目前只开拓了少数几个国家的市场。
国家的市场。
20机会Opportunities机会机会Opportunities各各国国经济经济开放开放程度程度增增强。
强。
采取收购、合并或者战略联采取收购、合并或者战略联盟的方式盟的方式与其他国际零售商合作与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
中华区等特定市场。
新兴新兴国家国家的的需求需求迅速迅速提升。
提升。
沃尔玛的卖场当前只开设沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。
在在少数几个国家内。
因此可以带来大量的机会。
因此可以带来大量的机会。
人们人们购买购买习惯习惯的的改变,改变,沃尔玛的机会存在于沃尔玛的机会存在于对现有大对现有大型超市战略的坚持型超市战略的坚持。
21威胁Threats威胁威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有
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