浅谈小米手机在印度市场的发展Word格式.docx

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ThispaperUSESthemethodofliteratureresearchtocarryoutaspecialanalysis,elaboratedthedevelopmentstatusofxiaomimobilephonetoexploretheIndianmarket,andproposedtheexistingproblemsinthedevelopmentandcountermeasures.Thispaperisdividedintofourparts:

first,throughavarietyofdata,datasurvey,elaboratedonthedevelopmentofxiaomiphonesinIndia;

Secondly,accordingtothecurrentsituation,theproblemsexistinginthedevelopmentarefound.Therearemoresimilarproductsatthemiddleandlowend,greatercompetition,lackofhigh-endproductsandinsufficientawarenessofintellectualpropertyprotection.Then,analysisoftheproblemproposedamoreappropriatesolutiontoimprovethecompetitivenessofxiaomiphonesintheIndianmarket;

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Keywords:

XiaomiPhoneIndiaMarketCompetitiveness

一、引言

（一）选题背景及意义

随着我国改革开放的不断深入，经济与技术水平的不断提高，我国手机产业已经从第一代移动通信网络（1G）发展至如今的第五代移动通信网络（5G），在此发展过程中手机已经成为人们生活中必不可少的一部分，但近些年来随着国内手机厂商的不断发展，巨大的中国手机市场已经从2013年的增量市场转变为2018年的存量市场，我国手机市场已经饱和[1]，因此中国手机厂商为求新的发展机遇纷纷寻求海外市场的开拓，在此同时，拥有13.5亿人口，但智能手机普及率仅为22%的印度手机市场引起中国手机厂商的极大关注，小米便是其中之一。

小米手机是小米科技有限责任公司旗下的智能手机系列品牌。

2011年8月16日，小米首款智能手机小米手机1在北京正式发布并取得成功，经过小米的发展，2015年初小米手机已经成为中国国内智能手机市场中市场份额第一的手机品牌但随着国内手机厂商间竞争的不断增强，小米手机在国内遇到发展瓶颈，开始进行印度市场的开拓。

但是，每个企业在发展过程中，总是不可避免的遇到问题，小米手机也是如此，随着印度市场情况不断地变化，小米手机想要拥有良好的发展前景，就要不断地创新、突破，这给小米手机带来了巨大的压力，小米手机能否及时发现问题、解决问题，将影响着小米手机未来在印度的发展。

首先，通过各种数据，资料调查，阐述了小米手机在印度的发展现状，在销售量上保持稳定的增加，拥有较好的线上销售模式，但线下销售模式相对较弱。

还有在核心技术研发与收购上有较大的投入，注重产品技术的改良和升级；

其次，根据现状寻找发展中存在的问题，分别存在手机竞争增加，发展阻力大、缺乏高端市场的产品、核心技术专利不足；

然后分析问题提出较为合适的解决方式，强优补弱，提高竞争力提高小米手机在印度市场的竞争力、冲击高端市场，打造品牌机型以及加快技术研发；

只有发现问题，解决问题，选择正确的方向继续发展，才能更好地推动小米手机在印度的发展，从而推动中国手机厂商积极向外寻求市场的开拓。

（二）文献综述

吴勇毅（2015）《中国智能手机市场正趋饱和》中提到我国的手机市场已经饱和，全球市场增长热点正从中国越来越趋向于亚非等新兴市场，印度是中国手机厂商开拓的主要市场。

师天浩（2016）《印度惊现4美元智能手机中国产手机该怎么玩？

》中指出国产手机的杀手锏之一就是廉价，但随着印度4美元手机等的出现，我国手机厂商的发展遇到危机。

王冬慧（2015）《中国企业的专利现状和突围对策——从小米手机折戟印度说起》中提到随着经济全球化的深入发展，专利已经成为企业逐鹿市场的利器和参与国际竞争的筹码。

小米手机要想其海外拓张计划的顺利进行，必须注重专利技术的发展。

泮艺（2019）《小米手机市场营销策略》中指出小米应加大核心技术开发力度，把握时代发展契机，合理运用营销组合策略，依靠性价比高等优势，迅速占据一部分市场份额。

马军舰（2018）《中国手机企业国际化经营模式研究》中提到小米在印度经营存在着缺乏核心技术、高端市场缺乏竞争力等问题，这些问题都限制着小米手机的进一步发展，必须妥善解决好这些问题才能促进小米手机在印度的进一步发展。

综上所述，关于本课题的研究成果相对丰富，包括对小米手机在印度市场的发展现状、面临的问题等方面进行分析。

但是，对于企业面临的问题的对策较少的概述。

因此，本课题将以此为下一研究方向，进行深刻研究，提出较好的建议，为小米手机在印度市场发展的美好将来提供蓝图。

二、小米手机在印度市场的发展现状

（一）发展情况分析

当今印度，手逐渐成为人们生活中必不可少的工具，随着印度近些年来经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，让人们对手机的需求也随之不断增长。

小米手机目前是印度手机市场的主要手机厂商之一，小米手机是中国小米科技有限责任公司的产品，其在印度市场主打的手机系列产品主要是Redmi（红米）系列和小米系列，这两大系列产品涵盖了中、低、高手机市场，其中Redmi系列主要面向中低端消费群体，小米系列主要面向中高端消费群体；

Redmi6、Redmi7Por等手机型号更是成为爆款产品。

自2014年7月小米进入印度市场后，通过不断的印度本土化建设，已在印度有接近50000名员工。

目前小米已在印度本土拥有7个可以进行智能手机生产的小米工厂，其中四个位于安得拉邦、两个位于泰米尔纳德邦、一个位于诺伊达，这七个工厂强大的生产力已经可以满足小米手机在印度市场的99%需求。

另外小米手机在被誉为“亚洲的硅谷”的印度班加罗尔设有印度研发中心一个，并设有5个研发分部。

另外为了小米手机能在印度尽快打开市场，小米在印度互联网建立了“小米商城”这一网站以便消费者的购买，在线下方面小米目前已在印度本土开设5000家“小米之家”。

小米手机在印度从技术研发、工艺质量、生产制造、物流运输、市场销售等各个环节充分共享资源，整体布局，各有侧重，协同运作，均衡发展，形成各自独特的产品风格和优势，培养各自鲜明的品牌个性，全面满足不同国度和地域、不同特征和偏好的消费者的需求[2]。

下面表1是2018年-2019年印度前五大智能手机厂商--出货量、同比增幅。

表12018年-2019年印度前五大智能手机厂商--出货量、同比增幅

厂商

2019年出货量（单位：

百万台）

2018年出货量（单位：

同比增幅

1.小米

43.6

39.9

9.20%

2.三星

31

31.9

-2.80%

3.VIVO

23.8

14.2

67.00%

4.OPPO

16.3

10.2

60.50%

5.Realme

16.2

4.4

263.50%

其他

21.6

40.5

-46.60%

合计

152.5

141.1

8.00%

资料来源：

美国调研机构IDC（IDC全称是国际数据公司，是信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商。

）

根据表1分析可得，在2018年和2019年里，小米手机的出货量在印度智能手机市场的排名中均达到了第一名。

在印度市场，小米手机在出货量上处于第一梯队，遥遥领先于其他的手机厂商，出货量上有着明显差距，拿除小米之外出货量最高的三星相比较，2018年小米在出货量上比三星多出了接近800万台的数量、2019年小米于三星之间的出货量之差更是达到接近1260万台的数量。

接下来，在具体分析到每一年的出货量情况。

2018年，小米在通过前面几年的市场开拓和品牌的宣传，在印度拥有一定的知名度以及客户群体加上小米当年推出的红米Note5、红米Note5Por等高性价比、低价高配的手机产品受到热捧，取得接近3900万台的出货量，当年成功成为印度市场出货量第一的手机厂商。

三星手机由于在印度市场发展时间较久，是之前出货量第一的手机厂商，在印度拥有较高的知名度，故拥有较好的出货量。

VIVO、OPOP、Realme这三个中国手机厂商相对于小米的发展而言比较有限，但凭借着较好的机型、强大的广告投入等因素也取得了较好的出货量，但与小米相比有着较大的差距。

2019年，小米通过加大对线下“小米之家”的发展以及Redmi7、Redmi7Pro等产品的发布，出货量稳步增长，较2018年有9.2%的提高，达到了4360万台。

三星手机在2019年由于小米、VIVO、OPPO等手机厂商加快的市场的开拓以及消费者审美疲劳等因素，出货量与2018年相比下降了2.8%。

但VIVO、OPPO、Realme这三个手机厂商却发展迅猛，出货量与2018年相比都有巨大的提高，出货量分别达到了2380万台、1630万台、1620万台。

出货量同比增幅情况看，小米手机的同比增幅高于市场平均增幅8.0%，属中等增幅水平，有稳定的增长，但与VIVO、OPPO、Realme这三个品牌相比有着较大的差距，其中Realme的同比增幅达到了263.5%，是小米手机同比增幅的28倍左右，有着巨大的差距，而VIVO和OPPO与小米分别也有着接近7倍和6倍的差距，增长速度十分明显。

（二）市场份额情况分析

手机在一市场的市场份额占比是表现其在市场的发展状况。

2014年7月小米进入印度市场后首先通过线上限时抢购的模式进行销售开启印度市场的开拓工作，2015年小米手机在印度市场的发展开始有起色，其中市场份额达到了3%，此后经过两年的发展在2017年的第三个季度小米手机在印度市场的份额达到了23.5%成为单季市场份额占比第一的手机品牌，较2015年翻了接近8倍同时小米手机也拿到了当季度的印度销量冠军，小米手机成为2017年印度安卓智能手机用户换机的首选品牌。

[3]此后开始蝉联印度的季度销售冠军，到2019年第四季度为止小米已经连续10个季度拿下印度的销售冠军同时也连续10个季度成为印度智能手机市场份额占比最高的手机厂商。

根据《小米集团2018年度报告》披露，小米手机全球年出货量达到了1.19亿台，同比2017年增长了30%；

手机年收入达到1138亿元，而且目前小米手机在印度的销售量已经超过其在中国市场的销售量，印度市场已经成为小米进行手机销售的主战场。

下表2是2018年-2019年印度智能手机市场份额排名情况表。

表22018年-2019年印度智能手机市场份额排名情况表

2019年市场份额

2018年市场份额

28.60%

28.30%

0.30%

20.30%

22.60%

-2.30%

15.60%

10.10%

5.50%

10.70%

7.20%

3.50%

10.60%

3.20%

7.40%

14.20%

-14.40%

100%

0.00%

美国调研机构IDC

根据表2分析可得，2018年和2019年小米手机牢牢占据着印度智能手机市场份额的第一名，而且2019年与2018年相差较小，分别达到了28.6%和28.3%，由此可见小米手机目前已经占据着稳定的市场份额。

但不可忽视的是VIVO、OPPO、Realme这三家中国手机厂商在2019年加快了市场份额的占领，三家手机厂商的市场份额与2018年相比都有着较大的差距，其中数Realme的市场份额占比变化最大，较2018年提高了7.4%，2019的市场份额占比更是2018年市场份额占比的三倍有余，展现出强大的市场开拓能力，另外VIVO、OPPO这两家手机厂商也分别有着5.5%、3.5%的市场份额占比提高。

尽快小米手机目前已经占据一定的市场份额，但也要时刻提防增长快速的手机厂商才能长久稳定的占据已有的市场份额。

手机厂商们除了对整体市场份额占比有这巨大的关注之外，在细分的中低端市场以及高端市场的市场份额占比也是众多手机厂商所关注的数据。

根据美国调研机构IDC《2019年印度智能手机市场调查报告》中提到小米手机自2014年进入印度市场后凭借着高性价比、低价高配的产品概念，在中低端市场收获颇丰，占据着最高的市场份额，同时VIVP和OPPO也占据着一定的市场份额。

相比较而言小米在印度的高端手机市场的市场份额占比却不如人意。

下面图1是2019年印度高端智能手机市场品牌份额占比情况图。

图12019年印度高端智能手机市场品牌份额占比情况图

根据图1分析可得，目前印度高端智能手机市场中占比前三的手机厂商分别是一加、三星、苹果，分别有33%、26%、25%的市场份额占比情况，占据了印度高端智能手机市场84%的市场份额，Realme则以2%的市场占比排名第四，与前三名有着巨大的差距。

相比较而言，小米手机在印度高端智能手机市场份额上的占比更是少之又少，都不及Realme的2%。

由此可见，经过小米手机近些年来在印度市场的发展，总体而言占据着较为稳定的市场份额，但主要的市场份额来源于中低端手机市场，高端手机市场的市场份额占比很少，出现手机市场开拓中不同细分市场开拓情况不同的情况。

同时在印度的智能手机市场中VIVO、OPPO、Realme等手机厂商在中低端市场展现出强大的市场开拓能力。

三、小米手机在印度市场面临的问题

（一）中低端市场同类产品增多，竞争大

小米手机在印度市场一直以高性价比、低价高配的产品概率牢牢占据着印度中低端手机市场的最高市场份额，但随着中国手机市场的进一步饱和，中国手机厂商加大对印度市场的开拓以及印度本土手机厂商的崛起，在高性价比、低价高配的中低端市场小米的发展还是遇到了较大的阻力。

一方面印度出现了一大批本土手机品牌，对中国企业形成了狙击[4]。

在印度本土的手机品牌中micromax、LAVA、INTEX等品牌虽然在各大异国手机品牌的围剿中市场份额较小，但小米手机对其不能忽视反而要给予足够的重视。

印度手机厂商为了冲击中低端市场更是推出了4美元手机，然而小米的杀手锏之一就是性价比。

4美元的印度手机出现之后，国产手机似乎就难以淡定了，不要说开发印度市场，其他依靠性价比占据的手机市场地位能不能保住都是一个问题[5]，尽管印度本土手机厂商中绝大多数的产品质量不如小米手机，但价格是消费者最为关注的消费要素之一，4美元的手机以极低的市场价格冲击小米原本已经稳定的中低端市场，对小米手机在中低端市场的发展势必带来影响。

另外，印度本土厂商更懂国情与需求，在销售渠道网络上占据优势[6]。

因此印度本土手机厂商即使目前占据的市场份额较少，但随着实力的提升也逐步具有奇袭的实力，从而对小米手机高性价比的品牌特性进行冲击，形成威胁，影响小米在中低端市场的发展。

另一方面在印度市场的中国手机品牌同样强势，他们以中低端市场作为开拓印度市场的“开胃菜”，通过低价格的手机进行中低端市场的开拓，对小米在印度的发展构成了一定的威胁。

其中vivo、OPPO将国内的营销模式带到印度，通过邀请明星代言、赞助体育赛事、疯狂开店等模式，增强了印度大众对它们的品牌认识并且通过销售中低端手机产品来打开市场，近些年来在印度的中低端手机市场取得了较好的成绩，拥有较高的市场份额且展现出极强的市场开拓能力。

Realme也通过高性价比、低价高配的产品定位在印度取得较好的成绩，发展势头强劲。

同时华为也在大力开拓印度市场。

众多国内友商在中低端市场的冲击，对小米在中低端市场的发展造成了较大的威胁，小米必须提防国内友商在印度的发展，否则稍有不慎就可能造成市场份额的下降。

由此可见，目前印度中低端手机市场呈现出与小米高性价比产品概念相同的同类手机产品日益增多，小米在中低端市场的竞争越来越大。

（二）高端市场竞争力不足

就像中国对手机产品需求的变化一样，尽管当前印度消费者主要消费的是中低端智能机，但是随着印度国民经济的发展和人民生活水平的提高，对中高档机型的需求只会越来越大[7]。

由于小米手机一直以高性价比著称，通过较低的价格冲击市场从而达到理想的销售量，但小米在高端市场的开拓却不尽人意。

相比较中低端市场产品的低利润而言，高端市场的产品拥有较大的利润空间，可为小米带来更多的利润收入。

小米目前在中低端市场发展的较好，有一定的利润但一旦中低端市场受到冲击，不能保持稳定的销量带来可观的效益，高端市场又不能带来支援，那么小米手机在印度的发展将陷入困境。

为了打造良好的市场布局，打造高端品牌是未来小米手机必须考虑的问题。

小米手机一直以高性价比为自身产品的特点并加大宣传，因此对高端品牌的建设不太重视，在高端市场是缺乏产品。

但任何品牌的建设都需要慢慢沉淀积累，一旦小米手机在消费者群体中形成了固定的中低端手机品牌，届时冲击高端市场势必更加困难。

目前而言，小米在印度高端手机由于没有较为深入人心的高端品牌形象以及优质的高端手机产品，在高端市场中出现竞争力不足的问题，不利于小米手机在印度的全方位发展。

（三）知识产权保护意识不强

随着经济全球化的深入发展，专利已经成为企业逐鹿市场的利器和参与国际竞争的筹码[8]。

小米手机在印度市场的开拓中遇到专利的知识产权侵犯问题。

2014年12月11日，印度德里高等法院裁定，小米手机侵犯了爱立信的专利，并下发禁令，要求小米公司停止在印度销售和进口手机[9]。

此外小米被一家名为BlueSpike的NPE诉至美国东德州联邦地区法院马歇尔分院，指责小米通过Tomtop销售的智能通信设备涉嫌侵犯其在美国拥有的专利权。

2017年小米红米系列因其后置双摄方案涉嫌专利侵权，该款手机双摄配件供应商被诉至法院。

2018年，酷派将小米告上法院，称小米侵犯其相关权利，并要求停售红米Note4X、小米6、小米MAX2、小米Note3以及小米5X等产品等。

由此可见，小米对识产权的保护意识不强，容易在没有进行收购或者得到对方允许下使用对方的相关技术，构成知识产权的侵犯。

小米对于知识产权保护的不足已经成为小米向外开拓市场的阻力之一，一旦知识产权案件的败诉，就可能造成产品的停售。

在损坏经济效益的同时也会造成不好的社会效益。

对知识产权意识认识不足以及自身相关技术水平不高、技术投入少是造成知识产权侵犯的主要原因，因此小米