K320上市推广方案.ppt
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- 上传时间:2022-10-28
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K320上市推广方案.ppt
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K320上市推广方案喻国庆目目录录产品概念主要功能技术指标竞争品牌优劣分析推广计划一、产品概念:
K320是一款外型时尚,只有常用功能的手机,突出点是外型精巧有形,相比K100外型要精致,其外型的线条率意、简洁。
机身小巧有刚性应以男性消费者为主。
市场定位:
中档时尚手机个性化描述:
时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价:
2200元/台-2400元/台主要消费群描述:
25-35岁的男性构成主要消费群体,以公司职员为多。
个性特征描述:
追求时尚和款式、有个性,审美崇尚简洁明快。
没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。
月收入1500元左右,应男性为主女性为辅(考虑有彩机)。
主要颜色:
银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产全年生产计划:
单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202二、二、K320K320功功能能双屏显示自动双频*良好的人机界面中英文短信息*语音信箱*小区广播*30种铃声T9输入14.4Kbps数据/传真蓝屏显示100个号码*需网络支持技术指标:
型号:
K320重量:
约70克(带标准电池)尺寸:
80*41*19mm(带标准电池)标准配置:
机身、标准电池、旅行充电器,一电一充执行标准:
Q/SKJ01.12-2002薄电600毫安时通话时间3-5小时,待机时间:
50-100小时广告语:
超薄明快金属风范超薄明快:
外型线条简洁、明快;颜色中银、灰、白、色调明快,金属感强;主要卖点时尚外观、金属键盘:
高贵时尚具有时代感。
口碑宣传的建议:
口碑宣传的建议:
男性消费者:
天涯明月刀:
潇洒、率男性消费者:
天涯明月刀:
潇洒、率意、刚性意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣:
高贵、纯洁女性消费者马蹄莲花瓣:
高贵、纯洁品牌品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288图片销售量(月/万台)4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时)50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量(克)709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶蓝珠白、浅黄、橘黄零售价(元)2300-240023253724152725032850以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名,共销售420万部三、相关竟争品牌情况波导S2000、S1200由“战斗机”向唯美派过度功能卖点:
双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。
配置:
双电单充耳机挂绳零售价:
S2000,2503元/台S1200,1527元/台TCL6898TCL6898功能:
WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点:
双屏、屏幕边的碎钻。
配置:
一电一充零售价:
2325元/台首信C6288颜色:
珍珠白,橙黄色,珍珠粉配置:
双电双充,耳机挂绳,功能与卖点:
蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能;零售价:
2850元/台厦新A8:
不是严格意义上的竞争对手,但推广的方法对K320应有启示。
诉求:
簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色:
咖啡金、珍珠白配置:
双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价:
3724元/台优劣分析:
可用新的产品形象有户外、报纸精美礼盒包装新的VI整合四、优劣势分析劣势分析:
功能简单的产品,无电视广告销售淡季外屏不显示号码一、终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示,要利用好K320的礼盒包装,做好终端的展示工作,在展示中可和厦新A8放在一起,A8是高档机,嫌A8贵的消费群就会卖K320。
五、推广方式:
二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动:
坐空客320送科健K320手机,或买科健K320奖320的机票。
主要目的在炒作,可用飞机和手机在一起的画面做海报。
三、经销商会议、培训K320的外型好看,价格适中,可利用经销商会议进行炒作,在渠道和终端上抢占先机。
同时做好营业员培训。
四、媒体、软文投放媒体在终端、渠道工作到位的情况下,在7月进行软文、网络,报纸广告的投放,软文以介绍外观感性诉求为主,7月集中投放12个城市的候车亭广告。
五、Roadshow可在双休日,节假日开展Roadshow活动,宣传K320的精美外型。
地点:
大型通讯商城,电信部门闹市区主题:
自拟六、空白海报的张贴因K320的消费群为办公一族,有个性男性,所以在主要消费群出入的地方,如:
保铃球馆,迪厅等地做好空白海报的张贴工作。
(画面有梁咏琪和K320的内容,留空白给商家写消费价格、促销内容)推广时间:
7月、8月、9月时间时间项目项目中中科健市场部科健市场部6月30之前铺货下发POP7月终端展示、培训下发POP、软文8月推荐媒体9月营业员奖励推广时时间间媒媒体体形形式式7月209月20日报纸平面为主,软文为辅可以体育版为主7月25日8月25日网络紧跟世界杯推出7月候车亭、车体全线产品8月-9月杂志时尚、财经类杂志为主媒体投放进度表科健科健K320上市媒体投放上市媒体投放时间:
7月9月区域:
成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、济南、哈尔滨、长春等地区媒媒体体比比例例户外50%报纸36%杂志4%网站10%制作媒体分配比例项目6月7月8月日期模型机100004000006月25-30日大海报200007000050000下同单页200000500000400000(首批)挂画200050003000易拉卷050000空白海报5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000产品培训料050000物物料料清清单单
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