MU凯德都会新峰逆袭之路20130603.ppt
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MU凯德都会新峰逆袭之路20130603.ppt
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丝屌袭之路逆屌丝盘是怎么形成的?
凯德都会新峰效果图。
除了本案周边一无所有!
优势何在!
没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有我们是昆山的楼盘;而我们却卖着13000元/平米的价格这里是上海这里是昆山该有的都没有!
无班车!
无奖励!
无样板间!
无阵地包装!
无媒体推广!
“N“无产品!
我们是地铁房,从地铁站走过来仅需10分钟!
这就是地铁到售楼处的必经之路!
“八戒”每天都非常敬业的守候着上海昆山交界口/安检口11号线安亭站/嘉亭荟生活广场凯德都会新峰售楼处繁华荒凉周边仅有一个小到不行的杂货店!
脏乱差凯德都会新峰2012年1-6月来访成交情况(中原进场前)月份123456合计来访量201474798080347成交量1051191238来访成交比2:
13:
174:
179:
19:
17:
1中原进场前的凯德都会新峰:
地铁公寓房一个月的来访量只有14组,你见过吗?
地铁公寓房一个月就成交1套,79:
1的成交率,你见过吗?
2012年上半年6个月的时间仅成交38套凯德都会新峰=”屌丝盘屌丝盘”实致名归没错,以上就是你看到的凯德都会新峰!
论位置:
花桥昆山产证!
论价格:
区域价格标杆!
论利润:
代理点数低,无奖励!
6月,中原来了?
最初的真相是:
这群中原狼成了屌丝楼盘中的屌丝屌丝楼盘中的屌丝,不公平的待遇才刚刚开始不公平的待遇才刚刚开始让我们来告诉你最初的真相让我们来告诉你最初的真相6月,中原进场了=狼性团队来了吗?
真相一:
他们感情深!
易居易居0909年已经入驻凯德都会新峰年已经入驻凯德都会新峰,4,4年年=1460=1460天的感情天的感情,日久生情日久生情!
他们是亲戚!
开发商销售经理助理开发商销售经理助理=易居销售经理的表姐易居销售经理的表姐易居和开发商真相二:
你可能不知道:
“进场的第一月不允许接待现场客户”“正式接待客户后的头两个月里,现场客接待规则是易居:
中原=2:
1”“3年内来访客户资源冰冻,新客户与老客户只要相识,都归属易居”“中原中介资源三级市场接待现场客那就是和易居抢资源!
”KFS的概念真相三:
中原中介在售楼处及售楼处外可见范围与任何其他客户搭话,都被定为现场撩客动作!
易居恶意投诉5次,KFS要求中原5个周末停接客户经过多次申诉,中原2个周末禁止接待客户!
5个周末停接客户真相四:
天平持续倾斜!
92还是93折,困扰每一位中原销售案场居然有着不一样的最低标准!
我们的销售员被安排坐在接待台的更里面这里离进门客户远,离案场电话机也最远真相五:
易居在接待台的位置中原在接待台的位置人祸!
外部再多不公平我们都可以无惧内部出了问题才是最可怕的.叛变!
离间!
不公平的判定标准/长期接不到客户我们的销售团队内部动摇了,6人的最初销售团队,有4人选择离开了我们.”黑色十月”仅剩2名销售继续战斗!
挑战困难,改变不公正,才能发挥我们最大的潜力让我们来告诉你屌丝如何反击让我们来告诉你屌丝如何反击中原人从来就不服输!
发挥中原正能量面对天平失衡,案场不公要赢得KFS的信赖“海陆空”“海陆空”策略中原的情感攻心之术空宴请KFS高层,增进情感;邀请KFS高层参加中原的各种会议,增进认识;邀请KFS参观中原总部,让KFS了解中原,认同中原。
上级领导的攻心牌海主动积极的,不厌其烦的献策;主动承担KFS的工作内容。
项目策划的辛苦牌陆售楼处的保安和保洁,项目施工现场的门卫,我们把他们当客户一样尊重。
案场销售的人情牌“天平”平衡,中原狼回归!
成就大我扩大项目知名度,赢得开发商信赖没有推广预算!
?
我们自己来推广!
集中三天,两条腿跑遍上海的五大区,利用中原中介门店的宣传窗口通过125家中原门店橱窗张贴项目海报宣传凯德都会新峰我们门店多中介门店、地铁、社区,竞品项目周边都有我们派单的身影上班=下班,9万份单页,2个月的努力,超过数十万人的影响力我们靠地铁网络或报广或杂志,有机会就“上”我们有资源我们相信,不懈的努力=终有回报!
中原进场前(1-6月)来访量347组成交量38套中原进场后(7-12月)来访量1237组成交量181套3倍来访量迎来高峰6月后来访成交量双双飙升!
“屌丝盘”销量猛增2012年1-12月安亭板块商品住宅公寓排名项目名称套数均价(元/m2)主力面积(m2)主力总价(万元)新城尚上城3041158183-12890-158凯德都会新峰2191257074-12989-156安亭中央公园1981116593-103104-115常发豪庭(精装)1971332753-5753-78西上海名邸1471035190-13092-133安亭新镇徳绍豪斯1561142795-111101-123嘉亭菁苑1011578899-144158-205群压上海众多楼盘!
群压上海众多楼盘!
凯德都会新峰成为安亭板块内成交排名第二的公寓项目!
凯德都会新峰成为安亭板块内成交排名第二的公寓项目!
TOP2!
中原狼逆袭之战经历了“黑色十月”之后,项目各级领导决定重新组建中原狼性团队,重拾团队精神,建立项目团队信仰机制;稳固,积极,奋进、齐心的团队是首要;在最危险的情形下,最虔诚的信仰支撑着我们;在最严重的困难面前,也只有对中原虔诚的信仰能够帮助我们获得胜利我们是有信仰的团队从项目经理、销售经理、策划到每一位职业顾问大家都在坚守,一直在坚守!
项经直接进驻项目,每周固定的上班地点改到了项目的售楼处,时时刻刻陪同销售们一起在战斗,帮助销售们洗客,帮助销售们进行销售演练,提高销售们各类销售技巧,每周七天风雨无阻;策划坚持每天“问候”案场,每周坚持天以上在项目售楼处,帮助销售接待客户,陪同客户进入施工地看房,统计并分析客户需求及抗性;坚持每周和销售一起实际走访调查周竞品;在艰苦的前期,销经带领销售坚持每周7天的工作制,每天坚持开早会和晚会,早上鼓舞员工士气,询问每位销售当天工作计划,晚会帮助每位销售进行洗客,大家共同进行回访,团队每天都在成长;我们凡事贵在坚持形象上面貌、衣着,发型的统一,精、气、神服务上能够专业、细致的服务客户,保证客户满意度专业性通过图纸、实地的爬楼,亲手的测量,相关部门的核实,汇总。
提升每一位职业顾问对项目深层次的了解熟知凯德都会新峰每一个销售口径,提升职业顾问在介绍楼盘和售楼时对口径的敏感度和谨慎度。
请开发商按凯德茂名公馆要求进行考核形象态度客服维护销售口径项目专业性接待流程熟识项目整体接待流程及客户归属的制度,避免发生接待上的争议,给开发商与客户造成不良的影响(是我们的客户,我们决不妥协)参考凯德都会新峰短信流程图温馨提示,明确来电、来访、回访、认购、签约、催签等后续服务,各个环节的短信温馨提示服务。
重塑团队形象塑造团队信心专业性提升:
策划帮助制作统一说辞、提炼项目卖点、销经帮助销售做客户的深度分析与挖掘,了解客户的真正需求;销售员每周坚持做周边项目和竞品的深度调研,总结差异性的分布,策划整理并制作项目与竞品比房卡;每一个销售都做深度认识与审视自己,每一次重要节点都做个人总结,找出个人需要完善和改进的方面,互相之间做深入的了解,懂得向团队里其他人学习,每个人是每个人的老师,懂得互相帮助,互相学习与互相欣赏项经给予销售员应有的嘉许和肯定:
你们做的很好,时刻赞美与鼓励,我们会做的更好,他们开始期待下一次的成功销经帮助每一位销售员设立阶段性目标,帮助他们分解任务,一步一个脚印,并在每个阶段都给予鼓励和支持团队建设:
荣誉感建立和内部PK制度1、销售团队建立内部分组制度,所有销售分成两组,两组之间每月进行;2、建立团队带教机制,大家捆绑在一起,帮助每一位成员成长,小组之间坚持实战演练,互相发现对方的说辞中的不足,共同进步,小组之间每月进行说辞大。
每一名业务员都是项目的责任人,如果有错误,团队共同承担每一位业务员都有着强烈的团队荣誉感,一荣俱荣,一损俱损3、建立末位淘汰制度,连续个月倒数第一名的销售就被清除队伍,大家都不愿意离开这个大家庭,从来没有一个落下队伍;单兵作战,团队配合,样样精通充分提高了销售团队现场的杀单能力,来访转成交比迅速提高一对一,盯人PK易居张捷赵逸陆嫔刘义梁节王慧芳付明明李娟娟董大伟中原孔玲王哲渊张丽娜赵一清王凡梁宇陈晨赵阳蔡锦林与易居销售形成人盯人PK制度,每个销售匹配易居一名销售,每月进行比赛,每周进行跟踪汇报整合资源中原内场狼性团队中原狼成功逆袭4月份凯德成交65套中原44套(其中现场30套,中介14套)易居21套5月份凯德成交107套中原79套(其中现场51套,中介28套)易居28套凯德中原团队狼性法则与君共勉凯德中原团队狼性法则与君共勉森林法则专注目标,坚毅执着团结奋进,追逐胜利THEEND!
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