MBO面谈的实务操作分享.ppt
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MBOMBO面谈的实务操作分享面谈的实务操作分享(四)(四)MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式目录
(一)
(一)MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤(三)(三)MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨
(一)
(一)MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择年中年中:
66月月77月月年初:
年初:
1212月月11月月(四)(四)MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式
(一)
(一)MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤(三)(三)MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤第一步:
面谈前的准备1、数据、数据榜样数据,例如连钻业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理;被面谈人FYC:
首期、续期、管理津贴,提前了解被面谈人的销售类型;过往几年的情况
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤第一步:
面谈前的准备2、个性化资料、个性化资料被面谈人的家庭情况,父母身体、子女教育等,拉近距离,建立同理心;3、时间安排计划表、时间安排计划表提前一周至一个月,至少提前一周;
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤第一步:
面谈前的准备55、简短准备面谈、简短准备面谈4、规划总结表的填写、规划总结表的填写内容:
对以前工作的总结,未来工作的规划;询问被面谈人能否认真填写,作推拉的动作;一次成功的MBO面谈是一系列的准备;MBO面谈不是一个人的事而是两个人的事;MBO面谈最终目的:
达成共识让面谈人真正动起来达成你的目标第二步:
面谈中的注意事项1、环境的选择,气氛的营造、环境的选择,气氛的营造因人而异的环境选择2、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果、是否已确定面谈的目的及要谈成的结果3、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标、是否透过谈话而达成共识及可量化的目标4、可选择有秘书记录、可选择有秘书记录面谈最终结果要达成你的目标,积极引导向被面谈人传递面谈的重要性,记录重要数据、事项和承诺便于日后追踪;第三步:
面谈后的追踪33、结果及时的反馈及鼓励、结果及时的反馈及鼓励1、秘书给予数据关注、秘书给予数据关注2、偶尔善意的提醒、偶尔善意的提醒(四)(四)MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式
(一)
(一)MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤(三)(三)MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨(三)(三)MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择钻石中的发展点,高产能人员主任中发挥积极作用的人,自己人剩余的部分主任其他有目的性的人选(四)(四)MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式
(一)
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(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤(三)(三)MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨(四)(四)MBO生涯规划面谈的方式生涯规划面谈的方式(22):
一对多的方式一对多的方式
(1):
):
一对一的方式一对一的方式(四)(四)MBO生涯规划的面谈方式生涯规划的面谈方式
(一)
(一)MBO生涯规划面谈的时间选择生涯规划面谈的时间选择
(二)
(二)MBO生涯规划面谈的步骤生涯规划面谈的步骤(三)(三)MBO生涯规划面谈的人群选择生涯规划面谈的人群选择(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例1已入司八个月的新人,业绩较好,已连续几个月钻石,但不注重组织发展,意愿一般;(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例2已入司五年多的老员工,曾经有一个增员;(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例3连续38个月的老钻石会员,但较排斥组织发展,偶尔会有负面言论;(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例4直接育成的新主任,发展意愿较强,但个人辅导新人的技能偏低,留存较差;案例案例505高级主任有晋升06的意愿,但差一个直接育成,组里有一个本人直接增员,想鼓励其晋升;(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨案例案例606资深想晋升部经理,与本系列中一个直接育成主任做出部规划;(五)(五)MBO生涯规划面谈案例研讨生涯规划面谈案例研讨“你不可能成功,除非你开始行动,你不可能成功,除非你开始行动,要赚钱的方式就是开始行动。
有成千上万的要赚钱的方式就是开始行动。
有成千上万的人想要赚钱却无法如愿,是因为他们在等待。
人想要赚钱却无法如愿,是因为他们在等待。
”沃伦沃伦.巴菲特的启蒙书巴菲特的启蒙书赚赚1000美元美元的的1000招招祝愿各位:
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