C店铺营销推广.pptx
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C店铺营销推广.pptx
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C店铺营销推广By黄梦首2022/10/282022/10/28店内营销店内营销店外推广店外推广客户管理客户管理他人他人购买进店店我是一个顾客店铺评价价?
主要问题为获得流量店得流量店铺应在哪些方面做努力?
在哪些方面做努力?
店店铺可以使用哪些可以使用哪些资源?
每个源?
每个发展展阶段是否一段是否一样?
在使用在使用这些些营销资源源时应注意些什么注意些什么?
分享店铺推广可从店外推广、店内营销、客户管理这3方面入手价值成长期成长期维持期维持期成熟期成熟期瓶颈突破期瓶颈突破期时间吸引人气积累人气客户粘度店铺热度品牌地位聚划算VIP钻展聚划算VIP硬广大型专题促销直通车孕育期孕育期淘金币硬广大型专题促销站外广告如何在店铺运营中运用各类资源如何在店铺运营中运用各类资源一家店铺的发展一家店铺的发展2022/10/28主要问题为获得流量店得流量店铺应在哪些方面做努力?
在哪些方面做努力?
店店铺可以使用哪些可以使用哪些资源?
每个源?
每个发展展阶段是否一段是否一样?
在使用在使用这些些营销资源源时应注意些什么注意些什么?
我们把店铺从建立到初步成长的阶段称为孕育期,这个阶段店铺可能是默默无闻的,我们需要不断让人知道店铺的存在,也就是大家拼命引流量的阶段。
这个时期我们的工作重点是吸引人气,建立信誉。
初涉江湖:
木有信誉木有好评木有资质但是有一点盘缠店外推广建议使用资源:
淘宝客、直通车、试用中心付邮试用、超优汇、创意站、淘画报当然,这个阶段努力最重要,在帮派、论坛、微博、掌柜说、蘑菇街等免费窗口多多耕耘,积攒初步的人气。
另外,帮派各处有一些“民间”活动,对于销量等要求不是很高的,可以尽量参加。
孕育期2022/10/28资源源要求要求优点点淘宝联盟-淘宝客信用1心,DSR均4.5,好评率97.5%门槛低、成本低直通车信用2心,DSR均4.4分,好评率97%,首次预存最低500元淘画报1钻=信用=5金冠,1钻以下有绿色通道200万UV/天天天特价1钻=信用=1皇冠,好评率98%销量:
300-10000笔/天流量:
70万UV/天付邮试用信用1钻,开店时长超过3个月销量:
4000-10000笔/天流量:
40-50万UV/天图实惠1钻=信用=5金冠,好评率97%销量:
200-1000笔/天流量:
25万UV/天淘满意信用1钻,好评率98%销量:
3000-3500笔/天流量:
15万UV/天超优汇信用1钻,好评率98%销售:
200-1000笔/天流量:
15万UV/天创意站信用1钻流量:
10万UV/天店内营销建议使用资源:
限时打折、搭配套餐、满就送、天天特价、促销助手(免费版)、团购专家(免费版)、收藏有礼客户管理建议使用资源:
客户营销大管家(免费)、好评有礼、转发有礼(免费)2022/10/28孕育期客户关系管理、客户分析有奖转发,以插件的形式安装在店铺前台!
激励用户的主动传播,提升流量、增加收藏2022/10/28价值成长期成长期维持期维持期成熟期成熟期瓶颈突破期瓶颈突破期时间吸引人气积累人气客户粘度店铺热度品牌地位聚划算VIP钻展聚划算VIP硬广大型专题促销直通车孕育期孕育期淘金币硬广大型专题促销站外广告如何在店铺运营中运用各类资源如何在店铺运营中运用各类资源2022/10/28我们把店铺从有一定基础,到拥有可观数量的稳定客户群,拥有稳定可观流量和销量的阶段,称为成长期。
这个时期工作重点是快速积累人气,培养稳定客户群。
在江湖已经有一定仰慕者有信誉有好评赚了盘缠店外推广建议使用资源:
淘金币、淘折1+1、VIP俱乐部、天天疯狂购、淘宝客、超级卖霸、类目活动、淘宝种子、直通车、机构说、买家应用这个阶段建议适当加大直通车和淘客的投入,同时注意一定要在店铺发展过程中,打造一两个爆款出来,爆款对于店铺的作用是不言而喻的。
成长期粉丝:
73万多资源源要求要求优点点淘金币信用3钻、好评率98%销量:
200笔/天流量:
400万UV/天淘折1+1信用2钻销量:
50-2000笔/天流量:
20万UV/天天天疯狂购必须加入淘宝客销量:
50-5000笔/天流量:
10万UV/天淘宝种子信用3钻,好评率98%销量:
200-300笔/天流量:
10万UV/天超级卖霸不同主题要求不同,类目限制流量:
50万/7天淘宝联盟-淘宝客信用1心,DSR均4.5,好评率97.5%成本低,推广范围广开心赚宝2022/10/28成长期店内营销建议使用资源:
好评宝贝秀、摇折扣客户管理建议使用资源:
淘关怀、聚粉丝(微博营销)通过短信或旺旺去关怀您的客户,增加回头客微博营销、独创粉丝炒作,定时广播、账号培养、一键群发、效果反馈2022/10/28价值成长期成长期维持期维持期成熟期成熟期瓶颈突破期瓶颈突破期时间吸引人气积累人气客户粘度店铺热度品牌地位聚划算VIP钻展聚划算VIP硬广大型专题促销直通车孕育期孕育期淘金币硬广大型专题促销站外广告如何在店铺运营中运用各类资源如何在店铺运营中运用各类资源2022/10/28我们把店铺从良好运行状态到在不做任何特别推广的情况下,拥有稳定大量的流量、充盈的销售额、超高转化率的阶段称为成熟期。
这个阶段工作重点在于增强老客户粘度、快速扩展新客户。
店外推广建议使用资源:
聚划算、淘宝VIP、店铺VIP、淘金币、硬广、钻石展位、淘宝联盟-频道推广、集分宝成熟期资源源要求要求优点点聚划算信用5钻,好评率98%流量:
400万UV/天VIP信用3钻,好评率98%销量:
100-5000笔/天流量:
65万UV/天拇指斗价信用皇冠,好评率95%销量:
3000笔/天流量:
20万UV/天新品试卖信用1皇冠,好评率98%销量:
100-500笔/天流量:
20万UV/天集分宝信用2钻、好评率98%流量:
15万UV/天淘宝联盟-频道/活动推广信用4钻,DSR均4.5好评率97.5%频道流量来源质量高新惠馆信用3钻钻石展位定向、精准2022/10/28成熟期店内营销建议使用资源:
积分有礼、店铺优惠券客户管理建议使用资源:
客户精灵、开心分享ECRM会员关系管理+EDM二次邮件营销!
分享给好友、获得奖金2022/10/28价值成长期成长期维持期维持期成熟期成熟期瓶颈突破期瓶颈突破期时间吸引人气积累人气客户粘度店铺热度品牌地位聚划算VIP钻展聚划算VIP硬广大型专题促销直通车孕育期孕育期淘金币硬广大型专题促销站外广告如何在店铺运营中运用各类资源如何在店铺运营中运用各类资源2022/10/28我们把店铺成熟之后,平稳发展的一个阶段称为维持期。
这个阶段的工作重点在于维持店铺热度,树立品牌价值。
店外推广建议使用资源:
聚划算、淘宝VIP、店铺VIP、钻展、硬广、店铺街、新品中心、淘满意、商城精选、明星店铺、卖家等杂志、站外广告、淘宝联盟-包时这个阶段在参加聚划算等促进销售额活动的基础上,要注意品牌投入,做好广告投放计划,在店铺街、商城精选这类凸显产品和店铺档次的地方多“露脸”。
维持期2022/10/28维持期店内营销建议使用资源:
消费有奖客户管理建议使用资源:
淘一博、淘关怀2022/10/28价值成长期成长期维持期维持期成熟期成熟期瓶颈突破期瓶颈突破期时间吸引人气积累人气客户粘度店铺热度品牌地位聚划算VIP钻展聚划算VIP硬广大型专题促销直通车孕育期孕育期淘金币硬广大型专题促销站外广告如何在店铺运营中运用各类资源如何在店铺运营中运用各类资源2022/10/28店铺发展到一定程度,会遭遇瓶颈,面临停滞甚至是下滑,这个时候需要冷静应对,奋力一搏。
我们把这个阶段称为瓶颈突破期,工作重点是突破重围,坚定品牌地位。
建议使用营销资源:
聚划算、淘宝VIP、站内外广告投入、淘品牌、淘宝专题大型活动(如双十二大促)这个时期可考虑做聚划算专场活动,在淘宝大型活动中争取较多的资源,并通过站外和线下渠道,扩大品牌影响力。
瓶颈突破期2022/10/28价值成长期成长期维持期维持期成熟期成熟期瓶颈突破期瓶颈突破期时间吸引人气积累人气客户粘度店铺热度品牌地位聚划算VIP钻展聚划算VIP硬广大型专题促销直通车孕育期孕育期淘金币硬广大型专题促销站外广告店店铺可以使用哪些可以使用哪些资源?
每个源?
每个发展展阶段是否一段是否一样?
每个阶段的目标不同,使用的营销资源自然也跟着变化营销资源的动态变化特性2022/10/28由于淘宝本身的快速发展和用户的快速变化,营销资源本身并不是一成不变的。
我们需要实时关注淘宝发展趋势,关注这些资源的调整,关注消费者习惯的变化。
主要问题为获得流量店得流量店铺应在哪些方面做努力?
在哪些方面做努力?
店店铺可以使用哪些可以使用哪些资源?
每个源?
每个发展展阶段是否一段是否一样?
在使用在使用这些些营销资源源时应注意些什么注意些什么?
2022/10/28对商家运作有影响的营销资源变化通常有以下几类:
1、活动流量变化由多到少:
如快乐岛主大转盘。
2010下半年如日中天,效果不逊于聚划算。
2012年初开始调整,上个月恢复招商,形式改为快乐捕鱼,但效果寥寥。
2022/10/28由少到多:
如聚划算。
虽然聚划算一开始势头就很猛,但是我们看到,2011年的聚划算,绝对不是以前的聚划算。
尤其是上半年,简直出现了“销量不过万,枉上聚划算”的现象。
2022/10/28招商范围变化如天天特价。
之前是全网招商,现在重点在于扶植中小卖家。
商城店已经不能报名。
2022/10/28活动规则变化如:
聚划算销量不再计入销量统计之内;淘金币报名需要先通过店铺审核,然后才能提交产品。
1.注意旧资源的流量、规则、招商范围等变化2.留意新开放的营销资源2022/10/28问题总结为获得流量店得流量店铺应在哪些方面做努力?
在哪些方面做努力?
店店铺可以使用哪些可以使用哪些资源?
每源?
每阶段是否一段是否一样?
在使用在使用这些些营销资源源时应注意些什么注意些什么?
店铺可从3方面入手:
店外推广、店内营销、客户管理可使用的资源:
淘宝各个平台、活动、买家应用、卖家服务等。
每个阶段的目标不同,使用的营销资源自然也跟着变化1.注意旧资源的流量、规则、招商范围等变化2.留意新开放的营销资源2022/10/28谢谢!
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