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职业晋升图…………………………………………………………6
三、
依据职业目标,实现规划
短期目标――区域销售经理………………………………………6
中期目标――营销经理……………………………………………7
长期目标――营销总监……………………………………………7
四、评估与调整
1.职业规划需要不断地调整…………………………………………8
2.我的规划评估与调整………………………………………………8
五、结束语………………………………………………………………8
附:
个人简历………………………………………………………9
美好人生,始于规划
前言
随着毕业脚步的临近,同学们开始动起来了。
有的积极备战升本,争取接受更高一级的教育;
有的参加各种社会培训,为将来进入社会学好一技之长而努力;
有的动用一切可利用的资源在联系相关单位;
有的积极参加各种校内校外的招聘会,把自己最闪亮的一面呈现在招聘者面前……而此时的我,却是我上大学三年来内心最不平静的时候,因为快毕业了……随着大学的连续扩招,到2006年我毕业的时候全国普通高校毕业生将突破690万大关。
市场经济竞争的白热化也促使企业更热衷于选择既有高学历又有丰富工作经验的人才。
相比一下,我的学历很普通,至于工作经验我也谈不上。
我决定做自己的职业生涯规划,找到自己的职业发展方向,然后有针对性地加强自己的职业能力培训,让自己一开始就赢在职场起跑线。
认识自我、准确定位
u
剖析自我
1.兴趣爱好
喜欢交际,对营销、管理有浓厚的兴趣
喜欢成功学,特别喜欢李践、陈安之激励学
喜欢参加各种社交场合,结识朋友,并经常与朋友探讨市场趋势问题
喜欢运动,踢足球
2.个人能力
专业技能
ü
机电一体化技术
计算机应用:
office软件应用、Windows2007操作系统操作、CAD制图、UGNX制图。
中文:
流利的口语表达能力,能够运用实用性口才完成管理与组织工作
社团及社会实践提升我的组织与协调能力、交际能力、沟通技巧
3.家庭背景
出生在教师家庭,父母年纪已高,应该让他们早点享受天伦之乐
亲戚朋友基本上是教师或者公务员,没有特别的关系背景
4.行为风格
我的性格类型:
领袖型
性格显著特质:
1、权力欲、控制欲极强(宁为鸡头不为牛后)
2、易冲动
3、公开表达愤怒
4、同情弱小者,富有正义感
5、极力保护自己所喜爱的人
6、思维固执
7、有细致、谋略的一面
8、在压力状态下很冷静的
9、在生活、情感(要么全部拥有、要么一点都不有)、工作方面过度的表现
10、有勇气、有自信、有爱心
11、过于喜欢对抗
12、做决定太快(身边的人越有意见的时候,越容易使8号快速的做决定)
13、时常保持警觉
14、看重名望、权力、业绩
15、讲究效率
16、工作代替了情感需求
17、相信爱情靠实力(认为自己有实力、有地位就能获得美好的爱情)
18、对自己的能力信心十足(往往对部属的能力信心不足,怀疑部属的能力,喜欢亲力亲为。
)
19、天生伟大的推销员
20、只关注事物的积极方面
5.价值观
职业价值观―――典型的事业型(E)
喜欢竞争、敢冒险、精力充沛、乐观自信、关于交际、具有领导才能;
我从小就不服输,有极强的成功欲望,个人主义色彩比较浓厚,喜欢独断独行,有排它主义的缺点
喜爱权利、地位与物质财富;
我向往现在都市蓝领生活
性情刚烈,有急功近利的倾向
不拘小结,豪爽大方,时常会忽略他人感受
人生价值观:
这个世界充满了挑战,我天生是强者,我会运用我强大的自信和意志力战胜环境
6.实践经历
2009年在昆明领则先信息咨询有限公司兼职
2010年个人出资教师节卖花,销售额站学院市场份额的33.3%,销售额超过竞争对手3倍
2010年个人出资在学校卖球衣,销售额站学院新生班市场份额的32%
2011年给学院学生会成员培训
1.整体就业形势
从1999年起,我国高校连续扩大招生规模,高校毕业生数量呈跳跃式增长,2006年全国普通高等学校的毕业生将突破420万人,福建省的大中专毕业生也将突破17万。
而实际上,社会对高校毕业生的需求量增加幅度并不明显,大学生就业竞争空前激烈。
目前,人才市场上被企业一致看好的抢手人才,90%以上都是既有较高学历又有工作经验的人才,而刚刚走上社会的大学生由于缺乏工作经验,更出现令人尴尬的“疲软”状态。
2.行业分析(福建省)
高新技术:
2004年,我省高新技术产业产品实现总产值2000亿元,比上年增长25%,占全国的5.07%,居全国第7位;
高新技术产品出口总额达到68.3亿美元,居全国第4位,比上年增长47.3%。
(注:
高新技术产业技术开发项目支持重点为计算机与网络产品、企业信息化建设、集成电路等)
高新技术就业前景乐观。
物流:
通过完善交通基础设施建设和物流信息基础设施建设,福建省已基本上形成了物流服务供应体系,构筑了福建物流业的基本框架。
2010年全省外贸进出口总额将达到700亿美元,沿海港口外贸集装箱吞吐量约为600万TEU。
物流行业就业潜力大。
产业集群:
显示器产业集、视听产品产业集群、汽车及零部件产业集群、电机电器产业集、石化产业集群、泉州服装纺织产业集群、陶瓷产业集群、漳州家具产业集群;
管理和营销空间大。
3.专业的就业分析
计算机应用技术:
从事在研究机构、高等院校、高科技企业和各种企事业单位从事科研、高科技开发、教学或管理等方面的工作
工商管理(信息管理与处理):
在国家各级管理部门、各企、事业单位、科研单位等部门从事信息系统规划、分析、设计、实施、管理和评价等方面的高级复合型人才。
4.我的就业机会
综合整体就业形势、行业分析、专业就业分析及我的性格特点,我有以下的几个就业机会:
从事高新技术的市场营销,比如ERP实施人员,售前技术支持,售后技术支持,企业信息化顾问;
从事传统行业的市场营销,比如服装、建材、机械、房地产等;
从事第三方物流的各大作业系统的操作,比如配送、运输、仓储、流通等;
二、确立志向、设定目标
1.SWOT分析
²
分析所得
S---优势
外向开朗、善于沟通,有不错的独立思考和解决实际问题的能力
具备机电一体化、营销、管理学相关知识,善于整合利用信息,
W---弱势
有时会用自己的逻辑思维方式,去套别人的行为、思维方式;
缺乏相关的工作经验
所学的知识比较泛,学术上没有非常专注某一方向,英语比较差
O---机会
社会对机电一体化、营销、管理类的需求比较大
学校、学院就业指导中心为学生提供的相关就业信息服务
T---威胁
人才供需脱节,人才市场高手云集,营销、管理营销类人才竞争激烈
企业招聘时强调工作经验和较好的英语听说读写能力
2.职业选择方向
通过详细SWOT分析,并参考以往我参加的几份比较正式的社会实践,我可以选择以下几个职业发展方向:
从事市场营销,主要行业为建材类、机械类、电器类
3.职业生涯规划表
姓 名
罗潇
性 别
男
现在年龄
23岁
学 校
昆明冶金高等专科学校
专 业
机电一体化技术
职 务
毕业班学生
规划年限
40年
起止时间
2012年---2052年
个人分析结果
性格外向、良好的协调和沟通能力,事业型的职业价值观,喜欢挑战、超越自我的冒险精神,适合考虑那些与他人可以高度互动、自由不刻板,可以发挥我处理人际关系能力和决策能力的工作。
同时具备机电一体化、营销、管理学理论知识,让我在选择工作岗位的时候多了几分筹码
可选职业:
营销策划、销售、技术人员
环境分析结果
市场竞争的白热化,买方占市场的主导地位,营销部门的竞争力将决定企业的生存和发展,这个部门可以让人快速成长;
中国加入WTO,贸易往来更加频繁,对营销人才的需求量更大;
随着党中央和省政府的政策,跟进云南经济的发展,我有了更多的选择
可选行业:
机械、电器市场及销售行业
职业选择
机械、电器市场营销及管理
职业路线选择
营销、创业路线
职业生涯目标
短期目标
销售经理
时 间
2012(24岁)---2015(27岁)
中期目标
注册公司
2015(27岁)---2017(29岁)
远期目标
公司产值达1000以上
2017(29岁)---2022(34岁)
终极目标
公司成为行业巨头
2017(34岁)---2052(64岁)
短期目标细分
(24岁)--(27岁)
1,拥有一口流利的普通话,英语能基本听、说
2,扎实的市场营销、物流管理、人力资源管、风险控制理,拥有广泛与行业相关人际关系
3,签约知名机械、电器生产或销售企业,从事3年的机械、电器销售工作
4,拥有不错的管理和团队协调能力,晋升为销售经理单独负责一片市场
5,确定自己将来创业要涉足的具体项目,并完成市场调查、目标消费群定位、未来灾难预测
6,积累自己的人脉、客户群,并为自己销售渠道做铺垫
中期目标细分
(27岁)--(29岁)
1,注册公司
2,组建核心团队
3,代理销售或贴牌生产
4,有宏观调控和战略计划能力,对市场有强的洞察力和预测力
5,渡过公司烧钱的阶段,并盈利
6,攻读MBA并获得学位,享受更高教育的熏陶
远期目标细分
(29岁)--(34岁)
1,融到股权25%左右的天使投机
2,代理销售、贴牌生产、开发自己的产品(制定并实施自己的品牌营销战略)
3,公司年产值达1000以上
(34岁)--(64岁)
1、自己控股25%,20%或30%的股权卖给天使投资或第一批投资公司,20%的股权卖给第二批投资公司,35%或25%的股权分给核心团队成员
2、拥有自己的工厂、研发中心、销售代理商、经销商
3、公司成为行业巨头
三、依据职业目标,实现规划
在第二部分的“职业生涯规划表”中,我已经对自己未来40年的人生做了细致的规划,同时也对各个时期的目标进行了细分。
此部分针对上面细化的目标的实现制定相关的措施
1.短期目标――实现我的部门销售经理之旅[2012(24岁)---201015(27岁)]
拥有一口流利的普通话,英语基本听、说
2005.12.1—2006.1.20充分利用校园良好的学习环境,每天早上晨读优秀文选或朗诵英语《新概念三》,定期参加每周的英语角,锻炼自己的英语口语,选择一些四、六级的题目重新温习
2006.1—2010.1工作之余,也不忘多多阅读英文文摘,参加五一广场每周五晚上的英语角,与老外进得面对面的英语交流
扎实的市场营销、物流管理、人力资源管、风险控制理,拥有广泛与行业相关人际关系
2005.12-2006.7温习大学期间学过的主要核心课程,利用系统工程的思想整合其中相关的知识点,特别是市场营销学、软件工程
列一张从小学到大学的同学联系录,并按熟悉程度对同学进行分类,主动与相关的同学联系,建立良好的社会关系
不定期邀请同城市的同学聚会,互相探讨各自职业发展路上的问题
签约知名机械、电器生产或销售企业,从事3年的机械、电器销售工作(2005.12.1—2006.1.20)
制作简历,参加学院、学校举行的各种就业、面试讲座
购买商务正装,学习各种共关礼仪,提升自己的第一印象
积极参加各场校内外招聘,阅读ERP和网络相关书籍
网上下载免费ERP软件,熟悉其操作
拥有不错的管理和团队协调能力,晋升为销售经理单独负责一片市场(2006.2—2007.2)
熟悉公司产品,了解公司企业文化及相关规章制度,做个合格的员工
阅读营销实战书籍,多向老员工学习,热情对待工作、同事并赢取信任
积极参加公司的各种活动,乐于为同事服务,把公司当成自己的家
积极拜访客户,不断总结自己的经验,急客户之所客户,想客户之所想
在维持客户量的基础上重点跟进特别意向客户,适时出手签单
把自己的成果建立在大家一起努力的基础上,乐于与他人分享快乐
确定自己将来创业要涉足的具体项目,并完成市场调查、目标消费群定位、未来灾难预测
(2007.2—2008.2)
上班之余多看些林正大、余世维、时代光华管理的销售管理课程,让自己的销售技巧有质的飞越
与好的客户建立好的朋友关系,通过客户转介绍获得更多的客户资源
与公司技术部人员交流,掌握公司核心产品的关键技术,这样有利于在和客户谈判时更加自信、主题更加贴切
积累自己的人脉、客户群,并为自己销售渠道做铺垫(2008.2—2010.2)
参加天行健咨询顾问公司有关于团队领导、组织激励相关培训,从本质上提升自己的领导能力
工作的重点由业务型向领导型的转变,注重少数高端客户开发和跟进
2.中期目标――实现我的部门销售经理之旅[2010(25岁)---2015(30岁)]
通过剑桥商务英语中级和信息管理师认证(2010.2-2012.2)
利用周末时间参加培训,利用闲暇时间复习相关资料
团队动作卓越,业绩优良,多次受到公司领导的表扬(2012.2-2014.2)
把员工当做自己最大的财富,与员工同甘共苦,为员工排扰解难,团队凝聚力强
与前任区域经理交接手续并了解相关的市场行情,向他学习计划、组织、领导、控制在此区域的具体应用方法
不定期回总公司向高层领导汇报情况,能够独立分析行业市场未来的走势,对公司未来产品的开发提出了建议性的改进意思并得到认可
跟进行业技术发展,经常展开各种学术论坛和会议
摸索出自己的管理方法和员工激励机制(2010.2-2015.2)
积极思考,理论联系实践,多与员工交流,了解他们的内心世界并对症下药
经常求教高校教授或有经验的职业经理人如何动作团队,在吸收和总结的基础上加入自己的想法,形成自己独特的想法
调回总公司晋升为营销经理(2014.2-2015.2)
与员工为伍,以客户需求为导向,把最适合的产品和技术传授给客户
参加公司各种中高级主管培训,管理能力进一步提升
个人修养上扬长避短、精益求精,得到广大同事的认可
积极参加公司的岗位竟聘,是实力赢得了营销经理这一岗位
在团队里重点培养几个得力的助手作为接班人
3.远期目标――实现我的销售总监之旅[2015(30岁)---2023(37岁)]
创新的管理方法取得卓越运作(2015.2-2017.2)
接手前任经理的工作,并与他交流他在职时的一些努力和结果
把自己以前成功的管理模式恰到好处地用到现在的所在部门
不断的思考与总结,优化工作流程,提高团队工作效率和凝聚力
攻读名校MBA并获得学位,享受更高教育的熏陶(2016.2-2021.7)
利用工作之余复习MBA考试资料,经常与考友一起交流学习方法
利用周末时间上MBA课程,做到工作学习两不误
整合自己10年的工作经验和MBA的管理理论,初步形成自己关于IT行业营销战略战术的看法
有宏观调控和战略计划能力,对市场有强的洞察力和预测力
参加公司的高层会议,对公司未来的发展战略提出自己的看法
活学活用MBA的知识,经常对部门成员培训,团队动作卓越
除了完成公司交给部门的任务外,力所能及为公司其它部门服务
对公司突出的贡献被晋升为营销总监(2010.2-2012.2)
经常和公司的高层领导接触,在适当的时间和地点表现自己的才能
经常给公司其它部门培训,经常为同行的小企业提供管理咨询
突出的表现和能力被公司董事会任命为营销总监
4.终极目标
职业规划需要不断地调整
变化总比计划快。
一个好的职业规划,需要具备可行性,需要有实施计划的具体措施和时间。
在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下,要使职业生涯行之有效,就必须使规划具有足够的弹性,在实践中不断进行评估和调整。
这就需要在实践中定期去检验目标完成的情况和评估环境的变化,从而做出正确的调整。
我的规划评估与调整
对于我而言,规划的调整可能涉及职业的重新选择,职业生涯路线的变更,甚至人生目标的修正。
很有可能,我真正进入的行业不是IT业,或许我根本不是做销售,而是从事物流相关的工作。
遇上这种情况,我就要急时修正我的职业规划,做出符合另一行业发展的规划。
与此同时,在制定每天的工作计划时,应当充分考虑自己的精力和注重工作效率,而非一定要按章行事。
五、结束语
世界唯一不变的是永远在变,为了更好地适应这个社会,我们应该以万变应万变,职业生涯规划也就如此。
在您原有判断和规划的基础上,我们必须紧跟时代的步伐,灵活调整我们的规划,这样才能真正规划地规划我们的未来。
最后,真诚感谢福建省人事厅、中国海峡人才市场、百事可乐中国有限公司及在榕高校的就业指导中心举办此次“首届榕城高校百事可乐大学生职业规划大赛”,它给了我一次剖析自我、展望未来的机会,衷心祝愿此次大赛圆满成功!
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