伊本国际与校园销售代表合作书Word格式文档下载.docx
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拟创业企业预计工商注册时间:
以下针对已创业企业:
企业工商注册时间:
企业地址:
雇佣人数:
月平均营业收入:
创业描述
1.描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于50字):
提示:
请阐述你的企业打算做什么?
创业者团队的资料
2.个人的学历和经历(附简历)(一般不少于50字):
请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创业可能成功。
说明中应当包含创业团队所有成员的信息
请附上一份简历或者提供以下资料:
1)学历证书和资格证书2)工作经历
3)培训4)其他信息
创业培训
3.你是否参加过创业方面的培训?
请说明(附证书复印件):
培训包括商业培训(如财务、市场、销售培训)和技能培训。
你的市场
4.a)你的客户有哪些(一般不少于50字)?
说明哪些人群可能购买你的产品或服务?
请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
4.b)市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于100字)。
请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?
(请附上相关数据)。
包括:
1.资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
5.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜(一般不少于150字)?
你打算如何击败竞争对手?
1.请详细说明你的产品或服务的特色?
消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?
2.你的发展规划和阶段性目标。
你的市场(续)
6.哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于100字)?
说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。
7.你打算在哪里,以什么方式销售你的产品或服务?
怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?
列出具体的成本预算。
(一般不少于200字)
1.你打算在哪里,以什么方式出售你的产品或服务?
例如:
1)零售店2)市场摊位3)远程销售4)电话推销5)流动销售6)网络销售或邮寄销售
7)试用后再付款等
2.客户将如何了解你的企业:
1)媒体广告2)海报或传单3)橱窗展示
4)口头介绍5)邮寄宣传资料6)网站宣传
7)车体广告等
3.请列出广告费用。
销售分析
8.a)说明你的价格策略(一般不少于100字)。
你对产品或服务如何进行定价?
1.定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括:
1)材料成本2)仓库费用3)暖气费/电费/租金
4)劳动力开支5)管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内,如出差、行政事务管理。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。
8.b)请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流(一般不少于150字)。
你打算每个月销售多少产品或服务?
这一目标如何实现?
设备和运输
9.请列出设备及运输工具的清单,及相关的执照(请附执照复印件)(一般不少于100字)。
已有哪些设备?
价值(人民币)
还需要哪些设备?
成本(人民币)
为什么需要上述设备(一般不少于100字)?
提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单,并说明原因、设备及用品的价值或成本:
1.在设备和用品的置备上,你可以考虑多种方式,如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2.注意,清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
执照明细
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围及内容
保险
10.请说明企业运行所需的保险及其费用(一般不少于50字)。
列出险种及保费金额:
1.公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险
4.灾害险5.车辆保险6.人身保险
7.财产保险8.防盗险9.员工社保基金及保险
险种保费金额
财务情况
11、请列出你所获得的全部资金支持(包括从我们这个项目获得的资金):
列出所有申请的或给予资助的机构或渠道,例如:
1.银行2.企业借款
3.家人及朋友4.自己的积蓄
5.其他(请注明具体机构名称)
资助机构
申请金额
获得批准的金额
合计
申请人签名:
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