5、如何快速起动市场.ppt
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5、如何快速起动市场.ppt
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如何快速启动市场如何快速启动市场广东太阳神集团有限公司广东太阳神集团有限公司很多朋友了解直销、特别是了解太阳很多朋友了解直销、特别是了解太阳神后,不知如何迅速起动市场,这个生意神后,不知如何迅速起动市场,这个生意究竟怎么做呢?
究竟怎么做呢?
须做到以下四件事:
须做到以下四件事:
第一,逐渐换一个品牌的产品使用第一,逐渐换一个品牌的产品使用第一,逐渐换一个品牌的产品使用第一,逐渐换一个品牌的产品使用,可不可以可不可以可不可以可不可以?
难不难难不难难不难难不难?
第二,这个生意没有人天生会做,一定是要通过学习的第二,这个生意没有人天生会做,一定是要通过学习的第二,这个生意没有人天生会做,一定是要通过学习的第二,这个生意没有人天生会做,一定是要通过学习的第三,我们需要有行动力的人第三,我们需要有行动力的人你能不能边学、边做、边教别人你能不能边学、边做、边教别人?
并且争取每个月至并且争取每个月至少影响到一个人,可不可以?
少影响到一个人,可不可以?
第四,第四,你已经答应了我上述你已经答应了我上述33件事,那么重要的就是第件事,那么重要的就是第四件事四件事在你启动的第一年里在你启动的第一年里,你千万不要你千万不要停止去做前面所说的停止去做前面所说的33件事。
件事。
让我们总结一下:
让我们总结一下:
一、从自用到分享;一、从自用到分享;二、要不断学习:
参加培训、看书;二、要不断学习:
参加培训、看书;三、边学、边做、边教人;三、边学、边做、边教人;四、以上四、以上33件事你能不能坚持去做一年?
件事你能不能坚持去做一年?
你只要能承诺,在一年中,肯定能做到上述四件事你只要能承诺,在一年中,肯定能做到上述四件事,那么那么我们就可以向你保证:
我们就可以向你保证:
你肯定会在这个生意里成功!
你肯定会在这个生意里成功!
我们也就可以向你作一个承诺:
我们也就可以向你作一个承诺:
我们愿意和你在这个生意里一起努力,我们愿意和你在这个生意里一起努力,我们愿意帮助你做好这个生意!
我们愿意帮助你做好这个生意!
如何正确启动?
如何正确启动?
下面分五个部分向大家讲解下面分五个部分向大家讲解一、新经销商启动的一、新经销商启动的1010大误区大误区二、这个生意不成功的二、这个生意不成功的33个原因个原因三、启动时的三、启动时的33种心态种心态四、三级承诺四、三级承诺五、启动的五、启动的55个环节个环节一、新经销商起步的一、新经销商起步的10个误区个误区直销,确实是个最好的个人事业机会。
直销,确实是个最好的个人事业机会。
但同时也毫不隐瞒地告诉大家,这个生意但同时也毫不隐瞒地告诉大家,这个生意同时也是世界上最难做的生意之一。
同时也是世界上最难做的生意之一。
为什么是世界上最难做的生意之一?
为什么是世界上最难做的生意之一?
因为,它是做人的生意,大家都知道做人的生意是最因为,它是做人的生意,大家都知道做人的生意是最难做的。
但我要在这里恭喜诸位你们选择了这个事业难做的。
但我要在这里恭喜诸位你们选择了这个事业,一一旦你们学会了做人的生意旦你们学会了做人的生意,这个世界上你就不再有不会做这个世界上你就不再有不会做的生意!
你们从此就不惧怕破产和失业。
的生意!
你们从此就不惧怕破产和失业。
生活的经验告诉我们,做任何生意开始都难,创业难生活的经验告诉我们,做任何生意开始都难,创业难这是共同点。
当上天赋予一个使命这是共同点。
当上天赋予一个使命,这个人的生活从此不这个人的生活从此不再轻松再轻松!
大成就者都是大梦想者,大梦想者都是大磨难者。
大成就者都是大梦想者,大梦想者都是大磨难者。
歌德说歌德说“苦难是人生的老师。
苦难是人生的老师。
”1、自以为替别人打工(表现):
、自以为替别人打工(表现):
(1)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱;)我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱;
(2)总认为上级为自己工作是应该的(代办加入、进货、调配货);)总认为上级为自己工作是应该的(代办加入、进货、调配货);(3)上级应该为我投资(办运作中心等);)上级应该为我投资(办运作中心等);(4)上级应该主动联系,给我打电话;)上级应该主动联系,给我打电话;(5)随便占用上级老师的时间。
)随便占用上级老师的时间。
新经销商起步的新经销商起步的10个误区的具体表现:
个误区的具体表现:
2、自私综合症,耍小心眼(表现):
、自私综合症,耍小心眼(表现):
(1)先推销,等我赚了钱再自用产品;)先推销,等我赚了钱再自用产品;
(2)斤斤计较,凡事先替自己考虑;)斤斤计较,凡事先替自己考虑;(3)我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,)我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,下级下级应该自己应该自己干,我只等分钱;干,我只等分钱;(4)不注重团队合作,单打独斗。
)不注重团队合作,单打独斗。
3、认为是小生意,现在不用急,慢慢来,做做停停(表现):
认为是小生意,现在不用急,慢慢来,做做停停(表现):
(1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书、录音带、)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书、录音带、演示演示工具);工具);
(2)不做计划、不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;)不做计划、不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;(3)死缠烂打、硬行推销;)死缠烂打、硬行推销;(4)学完再干,只学习不行动;)学完再干,只学习不行动;(5)有人参加我再加入(找个垫背的);)有人参加我再加入(找个垫背的);(6)“孩子小没人看孩子小没人看”、“单位忙单位忙”、“过阵子再说过阵子再说”等,时时处处找借口;等,时时处处找借口;(7)要么我不做,一旦我要做,肯定就是最棒的,爱)要么我不做,一旦我要做,肯定就是最棒的,爱“砍牛砍牛“。
4、低姿态,怕拒绝(表现):
、低姿态,怕拒绝(表现):
(1)请客、送产品、送资料、出钱替人办加入;)请客、送产品、送资料、出钱替人办加入;
(2)不善倾听、愿意争论、废话太多,总讲没把握的话;)不善倾听、愿意争论、废话太多,总讲没把握的话;(3)形象差、不专业;)形象差、不专业;(4)ABC法则,反推崇;法则,反推崇;(5)把人分成三六九等,自认为自己最低等,看不起自己)把人分成三六九等,自认为自己最低等,看不起自己;(6)不敢向上推荐,他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解)不敢向上推荐,他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解的的那种那种“向上向上“););(7)“罪恶感罪恶感“,我怎么能挣朋友的钱,我怎么能挣朋友的钱(8)很多困难没有出现时,你就先想出来了。
)很多困难没有出现时,你就先想出来了。
5、怀疑、恐惧、看伤口(表现):
、怀疑、恐惧、看伤口(表现):
(1)公司到底行不行;)公司到底行不行;
(2)开始就在乎成功率,而不是注重讲事业说明的数量(量永远比质要重要);)开始就在乎成功率,而不是注重讲事业说明的数量(量永远比质要重要);(3)别人行,我到底行不行(自卑);)别人行,我到底行不行(自卑);(4)现在开始晚不晚;)现在开始晚不晚;(5)我们周围的人下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起)我们周围的人下岗的多,这个生意行不行,产品贵,人们买不起,怎么办?
怎么办?
(6)你们不了解,我碰到的困难是最大的;)你们不了解,我碰到的困难是最大的;(7)我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧);)我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧);(8)我不认识人,名单本来就小,再讲死怎么办?
(最快的速度把你认识的人)我不认识人,名单本来就小,再讲死怎么办?
(最快的速度把你认识的人讲死一半,你就会做了,重要的是下一个);讲死一半,你就会做了,重要的是下一个);(9)我没时间(你不挣钱又没有时间,这是你应赶快解决的困境);)我没时间(你不挣钱又没有时间,这是你应赶快解决的困境);(10)我不会做销售(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享)我不会做销售(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享);(11)莫名的恐惧,不敢真正的开始;)莫名的恐惧,不敢真正的开始;(12)时常后怕(讲完事业说明怕顾客不加入,做到一定奖金怕业绩不稳)。
)时常后怕(讲完事业说明怕顾客不加入,做到一定奖金怕业绩不稳)。
6、惧怕行动(表现):
、惧怕行动(表现):
(1)问题多、疑虑多;研究型;)问题多、疑虑多;研究型;
(2)没开始自己先吓死自己(大多数人退却和逃跑的原因);)没开始自己先吓死自己(大多数人退却和逃跑的原因);(3)做做停停,时断时续,经常说)做做停停,时断时续,经常说“这次我真的开始了。
这次我真的开始了。
”(4)假积极,光说不练;)假积极,光说不练;(5)全职后,睡眠多了,工作时间少了;)全职后,睡眠多了,工作时间少了;(6)提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿高阶经)提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿高阶经销商的生活习惯、不学习工作方式)。
销商的生活习惯、不学习工作方式)。
7、不归零、盲目自大(表现):
、不归零、盲目自大(表现):
(1)进门就想改计划、要修改成功八步;)进门就想改计划、要修改成功八步;
(2)不相信咨询线;)不相信咨询线;(3)ABC工作时,乱插嘴(王老师这个问题由我来工作时,乱插嘴(王老师这个问题由我来讲、我来讲、我来解释给你听等);解释给你听等);(4)教上级怎么做(我约的朋友太重要了,老师你)教上级怎么做(我约的朋友太重要了,老师你应该先讲应该先讲这个、再讲这个);这个、再讲这个);(5)当着下级的面教训上级;)当着下级的面教训上级;(6)自己不会做,还不让上级插手带自己的团队。
)自己不会做,还不让上级插手带自己的团队。
8、脱离环境,远离系统(表现):
、脱离环境,远离系统(表现):
(1)不开会、不学习、不听录音带、不看书;)不开会、不学习、不听录音带、不看书;
(2)总要按自己的方法做;)总要按自己的方法做;(3)不推崇、不咨询、不相信系统;)不推崇、不咨询、不相信系统;(4)自创风格。
)自创风格。
(6)给下级订计划、目标过高,压业绩。
)给下级订计划、目标过高,压业绩。
9、心太急(表现):
、心太急(表现):
(1)销售,推荐时满眼放绿光(心太急的典型表现);)销售,推荐时满眼放绿光(心太急的典型表现);
(2)没有条件就全职做;)没有条件就全职做;(3)没有能力就开发外地市场;)没有能力就开发外地市场;(4)不懂得每一个人都有一个成长的过程)不懂得每一个人都有一个成长的过程(5)上级没有帮着推崇成功就指责;)上级没有帮着推崇成功就指责;(6)给下级订计划、目标过高,压业绩。
)给下级订计划、目标过高,压业绩。
10、没有持久的心态,放弃成为习惯(表现):
、没有持久的心态,放弃成为习惯(表现):
(1)总想一夜暴富,穷人心态)总想一夜暴富,穷人心态(总想找到一种挣大钱、(总想找到一种挣大钱、又又快、又容易的生意);快、又容易的生意);
(2)立刻要回报,没有很快成功就立刻消失、抱怨,让)立刻要回报,没有很快成功就立刻消失、抱怨,让放弃成为习惯放弃成为习惯失败者的习惯。
失败者的习惯。
11、不愿改变自己,总愿改变别人;、不愿改变自己,总愿改变别人;、不愿改变自己,总愿改变别人;、不愿改变自己,总愿改变别人;22、没有持久的心态,开始就没有一个、没有持久的心态,开始就没有一个、没有持久的心态,开始就没有一个、没有持久的心态,开始就没有一个2525年的计划;年的计划;年的计划;年的计划;33、不是发自内心、不是发自内心、不是发自内心、不是发自内心100%100%的相信:
(五个测试)的相信:
(五个测试)的相信:
(五个测试)的相信:
(五个测试)(11)人们在直销中会不会挣到钱?
)人们在直销中会不会挣到钱?
)人们在直销中会不会挣到钱?
)人们在直销中会不会挣到钱?
(22)是不是最好的个人事业?
)是不是最好的个人事业?
)是不是最好的个人事业?
)是不是最好的个人事业?
(33)很多人都可以在这个生意中成功?
)很多人都可以在这个生意中成功?
)很多人都可以在这个生意中成功?
)很多人都可以在这个生意中成功?
(44)公司的产品是优质的?
)公司的产品是优
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