实习药店店长转正报告完整版文档Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:22123817
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:38
- 大小:560.53KB
实习药店店长转正报告完整版文档Word文档下载推荐.docx
《实习药店店长转正报告完整版文档Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实习药店店长转正报告完整版文档Word文档下载推荐.docx(38页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
如此逐渐会形成良性循环,让顾客感到门店品类之全,增加顾客黏性。
5)防止顾客分流
我认为,门店的货物品类之齐全相当重要——缺货品种要及时补足。
不管任何时候,一旦门店出现缺货,都要第一时间借助各种资源把货备回门店。
因为顾客购置的习惯很重要,一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖,有可能产生顾客分流,局部品种的销售收到损失。
在比较中我发现,顾客会越来越有辨识性,对价格也愈加敏感。
最终,经过几个月的调整,门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。
二.团队—挖掘优点,循序渐进
我一向认为,团队是门店的灵魂,也是打破销售天花板的源动力。
我再次的领悟是:
外要狼性,内要羊性——能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时,员工彼此之间团队和谐,防止内耗,这才是好的团队。
1)让员工最大化投入
我在门店团队的整体建立中以身作那么,首先努力凸显每个员工的优点,以积极最正确的自信状态带着员工来完成我们的共同目标。
同时,关心、了解员工,熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求,在保证工作效率的前提下尽量予以方便,目的很简单——安心上班,最大化投入工作。
2)上行下效,执行率不打折
执行力是层层递减的——就算仅从经理-店长-柜组长-组员,这三个递层的系统来说。
因此,我致力于将公司传达的各项规章制度和各项重要文件,能接近100%地传递给所有员工。
同时循序渐进的让员工从单向能力向多项能力方向开展;
对于门店员工的各项奖励要做到有依有据,用数据和员工综合能力说话,极大的鼓励了和引导着员工的目标性和方向感。
3)门店互助,不误时机
在与公司的其他分店合作时,互相帮助,互相扶持,相互之间调解商品,以到达商品最快速最大化的利用,能帮助解决的效期商品。
只要请调上发现,和对方沟通进展帮扶代卖,或者给对方提供快速销售门店的信息,以期不贻误销售时机。
三.简短的总结
几个月的工作是忙碌和富有挑战和总结性的。
简明扼要,我将自己的工作做简单总结:
?
从公司的总体利益及大局出发,详认真履行自己的各项店长职责;
力求平衡菁英员工与普通员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡;
尽自己最大努力为企业带来效益。
总而言之,这就是我时刻进展的“闭环思考〞——一个每天面对、不断检视的过程。
三个月多的店长工作是充实又满足的,在今后的工作中,我会更加严格要求自己,以谦卑的态度和饱满的热情,带着好我的团队,为公司创造更高价值,将我的未来放在这里,展望更美好的明天!
销售实习报告总结
2021-04-1317:
39:
03|
思敏
在以后的工作学习中,我们会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力量。
将来无论在什么工作岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责的人!
下面是为大家整理的关于销售实习报告总结,希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!
销售实习报告总结1一、实习时间20__年_月_日——20__年_月_日二、实习地点___路与__路交汇处___公园内(___后面)三、实习单位实习部门工作__馆(销售部)四、实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)2、我在工作期间必须熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和开展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进展跟踪效劳及回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料,定期不连续的对已入会的会员进展回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,通过周到热忱的效劳,最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的,同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场,做好方案,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会1、实习工作的总结:
回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。
由对会籍参谋工作的一窍不通开展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的,因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的安康宣传者,我们始终坚持“身体安康才是工作、生活的首要条件,〞的原那么,只有拥有一个安康的体魄,才能立大志成大事,万事以身体安康为前提,没有安康的体格,任何的想法和行为只是纸上谈兵,毫无意义。
在工作中,顾客就是我们的上帝,一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情,一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离,真正的做到了来到新领域,大家是一家人,给顾客一种宾至如归的感觉。
在这里,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣,同时他们享受到了家的温暖,在身体得到有效锻炼的同时,心里也得到了甜蜜的滋润,每当看到客户对我们的效劳感到满意的时候,自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此,自己总结了“五步〞工作法,即:
“聆听、建议、指导、帮助、效劳〞。
客户来到健身俱乐部,就一定有自己的想法和目的,为此,每次客户到来的时候,聆听他们的需求是最关键的一步,只有这样才能真正了解客户想要的是什么,他们想到达一种什么样的健身目的,只有了解到了这一点,才能针对客户的实际情况,做到有的放矢,并提供长久优质的效劳。
工作之余,公司领导还给我们屡次外出培训的时机,大家一起放松。
这强大的团队感染力时刻提醒着我,作为新领域优秀团队中的一员,绝对不能懈怠。
在以后的工作中,我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供效劳。
健身行业是一个充满朝气的行业,新领域是一个蓬勃开展的团体,相信在我们业务能力、效劳水平不断提高的同时,会有更多的人选择新领域,信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃开展,日新月异,也希望越来越多的人参加我们,让我们共同期待新领域美好的明天!
2、毕业实习的体会、收获:
会籍参谋工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。
有的时候还会受到各种冷遇。
我不断给自己鼓励,我不希望自己放弃。
虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。
一切从根底作起。
就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!
有的时候想想自己也很有动力,看到一些想健身的人向自己咨询一些问题,我都很热心给解答,毕竟我给他们提供了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。
希望能通过我的努力,能够让更多的人来关注自己的安康,养成一个良好的健身习惯,同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,通过这样的一个几何递增,我间接的也影响了很多人。
销售实习报告总结2一、实习单位1、实习单位名称:
安博集团西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址:
重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质:
上市公司4、实习单位规模大小:
1000人以上5、实习职位:
市场专员6、实习单位简介:
安博教育集团始创于美国硅谷,致力于IT软件效劳行业,2000年回到中国开展,融资到达13亿人民币,拥有固定资产30亿人民币,并于2021年8月5日成功登陆纽约交易所,纽交所代码AMBO。
目前,安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地,全国共有7个下属机构,26家分公司,拥有员工上万余人,业务涉及根底教育效劳、职业教育效劳、企业培训等领域,安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已普及全国二十多个重点城市,构成了以区域教育效劳中心和实训基地为依托,以师资、课程、效劳流程、IT支持、网络学习效劳的标准化为载体的效劳体系,透过标准品质的效劳保障全国各地用户的个性化需求。
二、实习时光20__年5月14日20__年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程,理论结合实际显得尤为重要。
学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异,学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能,而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。
是否能适应社会的生存要求,做到学以致用,除了要加强课堂上的市场营销理论知识外,还务必要亲自接触社会、参加社会实践工作,透过对社会工作的了解来稳固、理解、深化课堂理论知识,从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。
本次实习的目的主要在于透过实习接触社会,了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异,利用课堂知识指导社会工作、实习经历反哺理论知识,从而实现理论联系实际,缩小两者间的差异的目的,努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才!
四、实习资料主要是收集、整理、分析市场数据,并制作市场数据分析表。
收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进展的。
人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集,即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。
主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。
而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历,并透过初步的交谈了解应聘者的根本状况并邀约其上门面试,从而收集到相关市场数据。
主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。
我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业,有必须的JAVA或C/C++根底知识,对软件开发有浓厚兴趣,期望从事软件开发工作,学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。
收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据,透过询问了解应聘者的根本信息,分析其自身从事软件开发的优劣势,并对其做初步思想引导,邀约其上门面试,从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。
另外还有一局部工作是属于渠道建立方面。
我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生,透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。
我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作,将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进展筛选。
其中15%十分优秀的学生能够直接应聘上岗;
80%技术一般的学生进展定向委培、岗前培训,透过与学生、合作企业签订三方协议,定向培养为企业所需的人才,培训期满后直接到合作企业上岗;
而对于5%技术较差的学生进展再学习和定向委培进入合作企业。
对于渠道建立方面,我们主要是透过前期JAVA,嵌入式相关讲座邀约大三学生参加,并在讲座完毕后发放调查问卷,以此收集根本数据。
再根据收集录入的数据逐一打邀约学生参加一个月的公益实训课程,这一个月是免费体验课程,目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处,并在公益实训课完毕后有继续留下来参加有偿培训的打算。
五、实习体会透过这段时光的实习,让我从无知到认知,并且深入了解,不知不觉中让我对本专业有了全新的认识,也对社会有了全新的认识。
我感受到这个学习成长的过程是完美的,而在实习过程中,我每一天都会有新的体会和新的收获,有时候是很多感悟,有时候只有一点点,我把它们都写进了每一天的实习日志中,让这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。
对于这次实习,我收获颇丰,首先且不说实习过程,就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。
5月14日,当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候,我还在寝室准备我的简历。
我并不是一个偷懒之人,之前婉言谢绝了庞教师帮我联系金夫人实习单位的好意,毅然决定要自我联系。
我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务,而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。
我之前没有做简历的经历,也没有像公司投递简历的经历,更没有尝试自我到单位面试的经历。
我期望透过这次自我联系实习单位的经历为下学期找工作打好根底,同时,我也试图找一家规模大一点的单位实习,因为这会跟我带来更多的契机。
我努力的在网上搜索着各种简历模板,尝试着做了5页的简历,并在各大人才网站上注册账号,并留意中意的公司。
一开场的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历,均石沉大海般杳无音讯。
之后在网上看了诸多笔经面经,并结合一些简历的制作本卷须知,我更改了简历,将其浓缩为1页,并不气馁地继续投递着简历。
我推掉了一些小公司的面试offer,选取了安博集团的邀约,我看中它是上市公司,公司规模大,我想这对于我来说必须会是个机遇,我应当好好把握!
我是经过两轮面试才透过审核的,我在面试之前在网上搜索了安博集团的相关信息,又读了笔经面经,然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。
我明白公司并不喜欢迟到或早到太多的人,我最后是选取提前了五分钟到达单位办公室的,这样不至于影响HR的正常办公。
面试不像面经中说的一样是群面,我的两次面试都是一个人面试的,只是第一次是部门的老员工面试的,第二次是公司局部经理面试的,也没有传说中的自我介绍,估计是因为两次我都是带着简历过去的,简历上写得清楚明了。
他们问了我诸如为何选取市场营销专业?
都学了些什么课程?
学习体会如何?
觉得自我做市场的优势是什么?
之前有没有了解过计算机培训行业?
如何对待加班?
如何对待自我的薪资待遇?
等等,其实都还好,之前有做过准备,答复起来还算是得心应手吧,最后总算是顺利进入了安博教育集团进展实习。
销售实习报告总结3一、实习目的:
大学是一个小社会,我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
在实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
俗话说:
一份耕耘,一份收获。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,效劳于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的缺乏,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;
才能使我们学有所用,在实践中成才,在效劳中成长,并有效的为社会效劳,表达大学生的自身价值。
今后的工作中,是在过去社会实践活动经历的根底上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;
实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,也是我们走向工作岗位的第一步,因此我积极地参与了进去。
二、实习时间:
20__年_月—20__年_月三、实习地点:
___广场四、实习单位:
___广场___品牌男装店五、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面:
1、实地销售只有进展实地实践,才能学到销售服装的经历,表达和应变能力!
还有让顾客满意而归!
2、总结经历短短的实习中,把每天销售后的经历教训记录下来,从中吸取缺乏,发扬自己的长处,完善自己!
如此来提高自己的销售业绩。
3、学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!
从而扩展思维,学习企业的管理系统。
六、实习过程说实话,在市区找一份工作还是比较困难的,不是因为你能力、人品等方面不行,而是因为大局部商家都不会招收短期工。
带着试一试的心理,我和同学还是在市中心商业街,一家一家地问,希望可以得到一份短期工的时机。
时机总是偏爱敢于尝试的头脑,果然CAG品牌时尚男装专卖店,因春节期间高促销,急需导购员,由于之前有在超市帮助促销德芙巧克力的经历,再加上自己以后择业的工作与销售息息相关,于是,我毅然决然的选择了这次实习的店面。
工作是找到了,可接下来就难住我了,这衣服怎么卖才卖的快,毕竟自己的工资是和销售挂钩的,而且店长每天给我五十元的保底工资。
刚开场,我总是不敢开口,只是跟在顾客后面,等他们需要试衣服时才和他们交流,要么是声音很小,有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么,还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?
甚至我连自己都说服不了,更别提顾客了。
导购工作刚开场很辛苦,不仅要熟悉陈列的货品,还要学习相关的销售技巧,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。
店长看到了我的勤奋和努力,后来店长就给我耐心讲解了导购相关的要点:
导购员的形象和专业素质好,销售业绩或效劳水平才有更大的提升,更能利于培养团队精神,在导购过程中,要真正尊重顾客和积极的工作态度,要保证商品整齐,摆放合理,有商品标价单。
更为重要的是要善于和顾客建立情感联系,给顾客接近,喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些根本技巧:
“三米原那么〞就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意:
a.顾客的表情和反响,察言观色。
b.提问要慎重,切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。
经过店长的耐心指导和讲解,我也开场慢慢的开场熟悉和了解销售男装的方法和技巧,逐渐地和进店选购的客人愉快的洽谈,和帮他们推荐和挑选适合他们气场和风格的时装。
销售实习报告总结4一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的根本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。
通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是销售化装品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会20__年_月_日到_月_日,我在___化装品店进展了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位:
本公司位于__市__区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。
虽然它的规模不大,只有__个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求〞为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进展质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本〞的企业经营原那么:
为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;
注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识〞为宗旨对员工进展培训。
通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或效劳:
保健品;
化装品;
护肤品;
洗发水;
洗面奶;
香水;
花露水;
口红等。
这公司的经营理念是:
质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加效劳,本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。
难得的实习时机,我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化装品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力:
学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是的!
紧张的两个星期的实习生活完毕了,在这两个多月里我还是有不少的收获。
实习完毕后有必要好好总结一下。
以上是我的实习总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
我们的肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。
销售实习报告总结5根据网络招聘的信息,我在__手机店进展五个月的手机销售实习,我在店里的主要任务是销售手机,向顾客推荐手机,以下是我的实习报告。
一、实习单位__公司创业至今,于公益回馈方面,一直不遗余力,经过十几
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实习 药店 店长 转正 报告 完整版 文档