58同城团购分公司培训体系构建(二)在职员工跟进培训.ppt
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5858同城分公司培训体系构建同城分公司培训体系构建之之在职员工跟进培训在职员工跟进培训总部培训部刘老师2011年11月25日1北京五八信息技术有限公司目录新员工跟进培训新员工跟进培训1在职员工跟进培训在职员工跟进培训22北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训11、新员工跟进培训课表参考、新员工跟进培训课表参考2、新员工跟进培训形式、新员工跟进培训形式3、新员工跟进培训讲师、新员工跟进培训讲师4、新员工跟进培训管理新员工跟进培训管理5、新员工跟进培训注意事项新员工跟进培训注意事项新员工跟进培训定义新员工跟进培训定义新员工培训完成后三个月内的员工定义为新员工,也根据各地分公司情况自由定义时间,但入职时间不应超过三个月。
6、3北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-1、新员工跟进培训课表参考、新员工跟进培训课表参考1序号序号新员工跟进课程新员工跟进课程序号序号在职员工跟进课程在职员工跟进课程1竞争对手分析1潜能激发2产品培训2职场商务礼仪3电话销售流程3如何成为月薪过万的Topsales4销售五步法-开场白4客户类型分析5销售五步法-挖需求5金牌销售的售后服务技巧6销售五步法-产品介绍6销售心理学概述7销售五步法-异议处理7销售人员的时间管理8销售五步法-试缔结8职场沟通技巧9面谈销售技巧-会问9促单技巧及把控(经理分享)10面谈销售技巧-会听10面谈流程及客户分析11面谈销售技巧-会看和问11精英签单人员分享12产品跟进培训12主管级部门内容培训13新员工心态调整14VIP后台操作视频培训15销售人员服务意识与职业化素养4北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-1、新员工跟进培训课表参考(总部招聘用)、新员工跟进培训课表参考(总部招聘用)120112011年年1010月黄页新员工跟进培训安排月黄页新员工跟进培训安排项目:
新员工跟进培训项目:
新员工跟进培训期数期数培训日期培训日期培训时间培训时间培训课程培训课程分享人分享人十月第十月第11期期1010月月1010日日(周一)(周一)1818:
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00探寻需求探寻需求刘兴波刘兴波十月第十月第22期期1010月月1414日日(周五)(周五)1818:
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00如何收集资料如何收集资料王王娟娟十月第十月第33期期1010月月1818日日(周二)(周二)1818:
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00处理客户异议处理客户异议杨贤红杨贤红十月第十月第4期期1010月月2424日日(周一)(周一)1818:
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00面谈销售技巧面谈销售技巧于于伟伟5北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-1、新员工跟进培训课表参考(总部黄页用)、新员工跟进培训课表参考(总部黄页用)120112011年年1010月黄页新员工跟进培训安排月黄页新员工跟进培训安排项目:
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新员工跟进培训期数期数培训日期培训日期培训时间培训时间培训课程培训课程分享人分享人十月第十月第11期期1010月月1111日日(周二)(周二)1818:
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00新员工如何做好销售新员工如何做好销售十月第十月第22期期1010月月1717日日(周一)(周一)1818:
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00面谈销售流程面谈销售流程十月第十月第33期期1010月月1818日日(周二)(周二)1818:
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00网邻通常见问题解答技巧网邻通常见问题解答技巧十月第十月第4期期1010月月2121日日(周五)(周五)1818:
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00如何探寻顾客需求、介绍产品如何探寻顾客需求、介绍产品十月第十月第4期期1010月月2424日日(周一)(周一)1818:
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00逼单技巧解析逼单技巧解析6北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-2、新员工跟进培训形式、新员工跟进培训形式11、讲授式、讲授式2、问答分享式、问答分享式3、头脑风暴式、头脑风暴式4、团队、团队PK式式5、比赛式、比赛式6、.定期分享循环分享签单分享推荐分享专题分享按需分享n分享形式分享形式7北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-3、新员工跟进培训讲师、新员工跟进培训讲师11、专职讲师、专职讲师2、兼职讲师、兼职讲师
(1)、分总、经理、主管)、分总、经理、主管
(2)、分公司销售前三名)、分公司销售前三名(3)、业绩突出的新员工)、业绩突出的新员工(4)、在某一行业开发经验丰富的员工)、在某一行业开发经验丰富的员工(5)、)、.8北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-4、新员工跟进培训管理、新员工跟进培训管理11、制定计划要细致、制定计划要细致2、执行计划要有结果、执行计划要有结果3、要做到培训签到、备案、评估、入档、反馈、要做到培训签到、备案、评估、入档、反馈44、每周要向总部反馈分析报告和执行情况、每周要向总部反馈分析报告和执行情况5、.9北京五八信息技术有限公司新员工跟进培训新员工跟进培训-5、新员工跟进培训注意事项、新员工跟进培训注意事项11、制定跟进计划需全体管理人员参与、制定跟进计划需全体管理人员参与2、跟进培训课程不要一周三变,要形成循环、跟进培训课程不要一周三变,要形成循环3、具体课程落实到人,明确每期讲师轮讲的原则、具体课程落实到人,明确每期讲师轮讲的原则44、10北京五八信息技术有限公司目录新员工跟进培训新员工跟进培训1u在职员工跟进培训在职员工跟进培训211北京五八信息技术有限公司1、在职员工跟进培训课表参考、在职员工跟进培训课表参考2、在职员工跟进培训形式、在职员工跟进培训形式3、在职员工跟进培训讲师、在职员工跟进培训讲师4、在职员工跟进培训管理在职员工跟进培训管理5、在职员工跟进培训注意事项在职员工跟进培训注意事项在职员工跟进培训定义在职员工跟进培训定义在职员工新人培训三个月以后的员工定义为在职员工,也根据各地分公司情况自由定义时间。
6、在职员工跟进培训在职员工跟进培训212北京五八信息技术有限公司序号序号新员工跟进课程新员工跟进课程序号序号在职员工跟进课程在职员工跟进课程1竞争对手分析1潜能激发2产品培训2职场商务礼仪3电话销售流程3如何成为月薪过万的Topsales4销售五步法-开场白4客户类型分析5销售五步法-挖需求5金牌销售的售后服务技巧6销售五步法-产品介绍6销售心理学概述7销售五步法-异议处理7销售人员的时间管理8销售五步法-试缔结8职场沟通技巧9面谈销售技巧-会问9促单技巧及把控(经理分享)10面谈销售技巧-会听10面谈流程及客户分析11面谈销售技巧-会看和问11精英签单人员分享12产品跟进培训12主管级部门内容培训13新员工心态调整14VIP后台操作视频培训15销售人员服务意识与职业化素养在职员工跟进培训在职员工跟进培训-1、在职员工跟进培训课表参考、在职员工跟进培训课表参考213北京五八信息技术有限公司1、讲授式、讲授式2、问答分享式、问答分享式u3、头脑风暴式、头脑风暴式u4、团队、团队PK式式5、比赛式、比赛式6、.定期分享循环分享签单分享推荐分享专题分享u按需分享按需分享n分享形式分享形式在职员工跟进培训在职员工跟进培训-2、在职员工跟进培训形式、在职员工跟进培训形式214北京五八信息技术有限公司1、专职讲师、专职讲师2、兼职讲师、兼职讲师
(1)、分总、经理、主管)、分总、经理、主管
(2)、分公司销售前三名)、分公司销售前三名u(3)、业绩突出的新员工)、业绩突出的新员工(4)、在某一行业开发经验丰富的员工)、在某一行业开发经验丰富的员工(5)、)、.在职员工跟进培训在职员工跟进培训-3、在职员工跟进培训讲师、在职员工跟进培训讲师215北京五八信息技术有限公司1、制定计划要细致、制定计划要细致2、执行计划要有结果、执行计划要有结果3、要做到培训签到、备案、评估、入档、反馈、要做到培训签到、备案、评估、入档、反馈44、每周要向总部反馈分析报告和执行情况、每周要向总部反馈分析报告和执行情况u5、营造轻松的课堂环境、营造轻松的课堂环境在职员工跟进培训在职员工跟进培训-4、在职员工跟进培训管理、在职员工跟进培训管理2u66、为每个在职员工建立培训档案表、为每个在职员工建立培训档案表7、.16北京五八信息技术有限公司u1、做好前期的培训调研,按需培训;、做好前期的培训调研,按需培训;2、具体课程落实到人,明确每期讲师轮讲的原则具体课程落实到人,明确每期讲师轮讲的原则3、授课人必须要提前准备。
、授课人必须要提前准备。
44、在职员工跟进培训在职员工跟进培训-5、在职员工跟进培训注意事项、在职员工跟进培训注意事项217北京五八信息技术有限公司交流在职员工培训中的问题和建议18谢谢!
总部培训部刘老师QQ:
878536384Email:
电话:
010-59760888-5674手机:
1366122691119
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