58同城案例分析.ppt
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演讲:
朱广腾;后台制作:
武雯月,高勤,倪丹丹,祖拉叶提,卡丽比努尔5858同城的简介同城的简介5858同城案例分析同城案例分析我们的总结与建议我们的总结与建议A58同城网成立于2005年,总部设在北京,2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司,目前已经在全国400个主要城市开通分站。
定位于本地社区及免费分类信息服务第一入口,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。
58同城网同时也为商业合作伙伴提供最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。
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目前58WAP站日访问量已高达一亿次,据最新中文WAP网站排行榜数据显示,58WAP站也已跻身前三甲。
58WAP站不仅与多家网站合作,还与手机厂商共同推广“同城手机”,在手机内置分类信息内容,开辟了手机加载分类信息的先河。
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2006年10月58同城入选“清科-2006年中国最具投资价值企业50强”2006年中国互联网创新人物奖”2006年12月58同城获得“中国商业网站100强”称号及“成长最快五佳网站”2007年4月58同城获得“中国互联网INTERNET100”的品牌50强称号2008年3月58同城WAP站进入中文WAP网站25强2009年10月58同城进入中文网站50强,进入全球网站五百强2009年11月58同城荣获21世纪报系评选的“21世纪中国最佳商业模式奖”2010年6月58同城入选北京创新企业30强2010年10月2010年德勤高科技、高成长中国50强2010年11月登“2010红鲱鱼亚洲100强”榜单2010年12月亚太500强排行第49位2011年3月获日本最大分类信息集团Recruit集团注资2011年8月品牌贡献奖2010至2011年度优秀专业网站推荐品牌2011年12月注册用户突破1亿,日发帖量200万,月度覆盖1.5亿人次2012年1月被法制晚报读者评选为“最受欢迎网站”、“最受信赖网站”B5858同城案例分析同城案例分析商业模式分析商业模式分析5858同城案例分析同城案例分析B01010101商业模式分析战略目标58同城网定位于本地社区及免费在线分类信息站点,搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台,帮助生活在快节奏都市里的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职业等等生活和工作方方面面所遇到的难题,具有自主免费、本地化、真实高效三大特色。
58同城网战略目标:
国内领先的在线分类信息平台B5858同城案例分析同城案例分析01010101商业模式分析目标用户58同城网的目标用户包括个人及商家,截止到2009年6月,58同城网注册用户1000万,新增用户以5万个/日的速度迅速增加,日PV数2600万,日发贴量达到26万条。
个人:
主要是网站所在地的大众用户。
并且对用户的计算机技术要求不高,只要会上网,会使用搜索引擎就行,但这个用户又必须有消费的需求。
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对网络广告有需求的企业,也是网站盈利模式之一。
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身边的生活帮手B5858同城案例分析同城案例分析03030303经营模式分析经营策略58同城网从2005年成立,现在已经发展成为中国最大的服务性分类信息网站。
它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。
所谓近联网模式,近联网这种商业模式使整个城市就像一个大社区,城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务,完成就近交易。
近联网模式不仅服务个人,还能为所有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台,在这方面,近联网具有巨大的优势。
它强调的是一种地域性的交易,很自然的减少避免了电子交易的风险性问题。
B5858同城案例分析同城案例分析管理模式分析管理模式分析B5858同城案例分析同城案例分析管理模式分析信用与风险管理为了提高58同城网站的信息质量,打击违法和虚假信息,保护58用户的根本利益和体验,58同城网制定了“58信息质量控制规定”,制定了相关信息的判定标准基和相应的处理办法。
另外,58同城开发了一套自动识别软件,叫做智能防中介系统,将掌握的中介的电话号码全部登记在册,只要这些电话号码出现在发布的信息中,系统就会自动将这种信息转移到专门的中介区域。
另一方面,58同程网拥有一个十几个人的团队,每天24小时清理网站的信息。
同时,只要被不同IP地址的用户投诉4次以上,任何一条信息都会被系统自动删除。
这种系统将确保那些前来求助于同城网站的人能够安全地得到帮助。
B5858同城案例分析同城案例分析资本模式分析资本模式分析资本模式分析B5858同城案例分析同城案例分析58同城网的资本来源主要是风险投资。
2005年姚劲波创办了58同城网,2006年58同程网与软银赛富基金正式达成战略合作关系并签订了投资协议,获得了软银的500万美金的风险投资。
2008年7月软银追加投资58同城网4000万人民币,目前软银占58同城大约20%至30%的股权。
2010年12月,58同城第三轮6000万美金融资到位,此次融资由华平投资领投,58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。
这一投资为58同城的进一步发展注入了新的活力。
因此,58同城网的投资大部分是分险投资。
2011年底,58同城完成第四轮融资,总金额5500万美金,资本来自华平集团及姚劲波个人投资,4200万美元由华平集团提供,1300万美元由58同城CEO姚劲波个人名义参投。
与第三轮融资不同的是,姚劲波所跟投1300万美金为其个人向华平投资借贷所得,姚须在一个相对较短时间内向华平集团归还这笔资金。
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年盈利收入过亿,逐年增长,且多次融资,不断给企业添加新的活力价格优势:
较多商品价格低于市场最低零售价规模优势:
在天津、上海、广州、深圳设有32家分公司,在全国400多个主要城市建有分站用户优势:
国内最大分类信息网站,注册用户3000万,每日流量近一亿,且用户皆是年轻充满活力,注重生活品质、乐于分享的群体合作优势:
58同城通过免费提供频道嵌套合作、免费定制和获取生活信息搜索代码组件潜入合作伙伴网站,共享同城生活信息数据查询,为商家提供专业、真实、准确的信息等服务,已促使众多商家携手同城,并逐年增加。
品牌优势:
全面推进广告营销,签约杨幂代言同城广告,品牌知名度家喻户晓C我们的总结与建议我们的总结与建议赶紧考虑下如何保证用户粘性,提高用他们滴体验感把你还可以进行网站页面改版吖,展现你更专注更可靠的一面给大家看呗,比如进行分级管理噢哎呀,也莫忘了尝试整合下资讯、论坛、搜索等资源咧,赶紧的去加强信息关联度,比如哩,用积分、奖品、活动等激励他们之间的互动,构建粘度更强的社区等等撒宝贝儿,不断改进自己的同时,别忘了做自己哟好好发挥自己的长处喔,比如LBS、手机wap?
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偶们眼睛都等着饥渴了。
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第一,专注信息真实、可靠性(为网民提供一个可信任的生活平台,减低虚假、违法等信息的存在,鼓励用户相互监督,确保信息源的安全,只有这样才能真正留住用户)。
第二,对网站实行分级管理(毕竟中国的一线城市就那么几个,58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二、三线城市网站的建设)。
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