3月咨询话术要点及策略方向.ppt
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28/10/2022三月咨询策略方向三月咨询策略方向&话术要点话术要点目录目录第一章:
咨询策略方向第一章:
咨询策略方向各类事件及准备工作咨询引导策略第二章:
咨询话术要点第二章:
咨询话术要点针对艺考生咨询要点针对毕业班咨询要点针对常规班咨询要点28/10/202228/10/2022大事件一、高考考试说明出台二、中高考招生旺季的开始,高校发布招生计划,而毕业班的学生由于考试时间的临近,会在这个月出现报名高峰三、各校开始高考体验一、充分解读考试说明二、制定并熟记3月份咨询邀约话术三、了解各高校招生计划28/10/2022准备工作市场活动1加强在各个学校的宣传资料的发放,进行外场宣传及单页发放,学校合作,充分利用我们的短信平台2加强市场带到访能力3各类讲座(中高考、状态调整等)4模拟考试5周边商铺合作、各类优惠信息推广6找到合适的艺考机构来进行合作共赢28/10/2022咨询引导策略一、初高三学生的引导策略
(一)学习较差的学生,建议引导全托。
这个时段为复习阶段,教学安排进度很快,成绩较差的学生好多的科目都听不懂。
尤其是数理化,以前落下的知识根本无法消化,上课听讲很吃力,学习压力很大,情绪状态会受到影响,跟着学校老师学习,成绩提升的可能较小。
而且学校升学压力也很大,老师也没有时间和精力来辅导成绩薄弱生,而把大部分精力放在成绩较好的学生身上。
因此,咨询师要根据学生的学习状况及时间特点,做一个全科辅导提升的计划,重点在于强基础,同时兼顾提高。
要进行个性化的辅导,针对孩子的基础进行补习,要用适合的方法来引导孩子学习;要针对其学习程度设计个性化的内容,选做个性化的习题,制作个性化的规划,个性化的教学方式,一切以孩子取得最大成绩提高为核心。
28/10/2022咨询引导策略
(二)学习中等的学生,重在规划安排。
中等成绩的学生是学校中的大多数,这个时段其成绩提升的潜力和空间都很大,要根据具体的时间和孩子的情况进行合理安排和规划,安排较有经验的老师进行点拨提高,孩子在中高考时就会有一个飞跃,否则就可能分化到差生行列。
(三)学习优异的学生,力推优秀老师。
对于成绩很突出的孩子来说,学校的学习时间安排很紧张,而且孩子自己也知道该学什么,时间大概怎么安排,对于他们来说,想要进一步提升,但是时间安排的很紧张,这样的学生安排的课时相对较少,确实需要很优秀的老师才能教他们,因此,咨询师在3-6月份要放手大胆推特级、高级的老师。
28/10/2022咨询引导策略二、初二高二学生的引导方法总体思路是从初高二下半个学期一直引导到中高考,要进行全方位的定向辅导,我们不仅仅是一位教育咨询师,我们更应该是孩子一生的规划师,要根据孩子的具体情况,为其量身打造一套中高考的安排计划,这套计划要合理并切合实际,要能够让家长信服。
三、初一高一学生的引导思路初一高一下半个学期可以引导定向辅导一年,重点要放到学习方法、学习习惯的培养上;也可以做半年的引导,重点打好各科的基础知识。
(如果是半年学习,建议多科辅导)28/10/2022咨询引导策略四、小学时段学生的引导办法
(一)小学一到三年级。
小学1-3年级的孩子主重点放到学习兴趣的培养和学习方法、学习习惯的养成上,可以根据孩子的情况做一年的定向辅导计划。
(二)小学四五年级。
四五年级是小学阶段最好签约的两个年级,可以从以下几个方面来引导:
第一,小学五年级开始,内容增多,难度加大,有进行辅导的必要;第二,小学四五年级要为小升初全面做好准备,在学习课本知识外,学习奥数、英语新概念等内容,以及参加希望杯、华杯赛等比赛,这对小升初有一定的促进作用;第三,从反面进行引导,如果四五年纪没有做好准备、打好基础,小升初的择校问题便无从谈及。
28/10/2022咨询引导策略(三)小学六年级。
根据以往的经验,小学六年级是推课时最费劲的一个年级,全国的小升初考试集中到3-4月份,家长为孩子报的班琳琅满目,几乎没有多少时间再用来学习,对此我们可以从以下几个方面来做引导:
第一,小升初考试复杂而凌乱,孩子报了很多的辅导班,能消化的最多也就60%-70%,剩下的内容小班辅导很难照顾到,建议每天晚上及周六、周日集中作辅导。
第二,小学六年级放假比较早,做好小学初中的衔接是非常必要的,以小学和中学的学习方式差异来进行引导,与家长谈孩子抽象思维能力、自主学习能力的培养等,鼓励家长让孩子在起跑线上领先。
所以最好报到初一,在此可以利用价格差异进行引导;实在不行,也可以引导利用暑假集中全科辅导一个月,这样课时就可以推上来了。
28/10/202228/10/2022针对艺考生咨询要点1三月份艺考生会在上半月招生比较凸显。
艺考生由于参加专业课培训和艺术院校的校考,耽误了很长时间的文化课学习。
艺术院校的校考结束后,拿到了合格证的学生开始狂补文化课。
如果回原校继续上课,由于掉课太多,显然再难以跟上。
而且这时离高考只有三个月,靠自学一下子补起来谈何容易?
所以这一阶段艺考生课外辅导的需求量很大,而由于所剩的时间非常紧迫,家长基本不会有较长的考虑时间,如果2次上门还未签约,基本就不会回来。
一定要在初次沟通时给家长深刻的印象,最好一次成功,不要留太多让家长考虑和反复的机会。
这种类型的学员基本都可以签下,而且以大单居多,是非常优质的客户类型。
28/10/2022针对艺考生咨询要点二、要多注意各艺术院校的动态,掌握最新的信息,有的放矢。
浙江艺考学校自定标准文化课门槛提高了,教育部艺术学门类专业招生工作的指导意见从2014年起,提高艺术类招生文化课的控制分数线。
就拿美术类来说,本科专业文化课控制分数线不能低于同批次普通文理科学生文化成绩的70%。
举例:
1、浙江理工大学,虽然录取艺术生时专业课和文化课各占50%的比重不变,但对英语成绩的要求从去年的60分提高到70分。
2、中国地质大学,原本专业课校考成绩占60%,文化课只占40%,今年索性把这套比重完全推翻,而是自行划定“专业合格线”,凡是“上线”考生,一律按高考成绩从高到低录取。
参考网址:
http:
/录取四类规则侧重不同,艺术院校并非按同一规则录取考生,考生一定要向院校咨询清楚。
1.第一类是在文化考试成绩上线的基础上,按专业成绩从高到低排序择优录取。
对考生专业水平要求较高的院校及专业大多采取这种录取方式。
2.第二类是在专业考试成绩合格的基础上,按文化考试成绩从高到低排序择优录取。
那些不单独组织校考,认可省级联考或其他院校专业合格成绩的学校大多采取这种录取方式。
这种录取方式非常有利于文化课成绩较好的考生。
3.第三类是按省招办的投档成绩排名录取。
计算方法为(专业60%+文化40%)2。
这种录取方式有利于专业和文化成绩均衡的考生。
4.第四类是按文化和专业成绩综合排名录取,这又有以下三种不同情况:
28/10/2022针对艺考生咨询要点(接上)1)两种成绩直接相加或各取一半相加形成综合分,再从高到低排序择优录取。
有些综合性院校的艺术类专业多采取这种录取规则。
这种方法相对来讲适合于文化课成绩好的考生。
2)将两种成绩相加形成综合分时,专业课成绩所占的比重大于文化课成绩。
这种录取方式比较有利于专业课成绩较好的考生。
3)两种成绩相加形成综合分时,文化课成绩所占的比重大于专业课成绩。
这种录取方式比较有利于文化课成绩较好的考生。
28/10/2022针对艺考生咨询要点六、给予家长信心,艺考生毕竟文化课分数相对要求较低。
在引导家长和学生时应该放在答题技巧上和比较往年高考走势,指导孩子在那些地方抓分;对于这样的艺术生可能分析学科他们很头疼,他们感兴趣的是怎么抓分。
我们有时候会碰到比较时尚甚至另类的艺考生不配合我们工作,那么我们可以根据实际情况采用分开谈,在和学生聊的时候可以聊一些他们感兴趣的东西,或者他们的专业,这样他们比较有成就感。
对于家长要给予危机感和倒计时,针对这类的学生现在最重要的不是别的,而是考试和各科技巧,这就要我们咨询师要很了解学科知识和方法和近几年的高考方向及其今年的大纲要求;28/10/2022针对艺考生咨询要点另外这类学生的经济条件还是不错的,课时可以加大甚至全托,告诉家长其实现在孩子光跟着学校的进度复习是不够的,因为学校都是根据正常毕业生的一轮二轮复习的,现在已经进入最后的第三轮实战模拟阶段了,您孩子已经错过了一轮的知识点梳理,二轮专题针对复习了。
现在在学校,跟着学校的进度只能做一题错一题,不仅仅跟不上也会挫败孩子的积极性,学校的老师不会为了班上几个艺考生只说基础题不说提高题,但是对您的孩子来说现在的最重要的就是基础知识点的梳理,抓住基础题已经够他们拿分了,可是因为还是丢下的知识点太多了,再加上以前基础较弱,那么现在听到一切专有名词可能都不知道,那么现在在学校里听课肯定是云里雾里。
28/10/2022针对艺考生咨询要点最后告诉家长我们会根据孩子的实际情况跟着孩子走,特别是在最后我们会教孩子一些答题的技巧,比如很多孩子反映我文综都答到了,可就是分很低,那么这就可能是两个原因:
A)用的是自己的语言不是书本的专业语言,语言不严谨;B)就是答了一大堆答不到踩分点,语言归纳和审题不清。
这样的失分很冤了,那么答题技巧就是让学生最大程度上的拿分,做到该拿到分绝不失一分。
28/10/2022针对艺考生咨询要点七、特别提醒:
要区分开艺术类考生和艺术特长生,二者有本质的不同。
1、招生目的不同。
艺术类是高等艺术院校或者普通高校为培养艺术专业人才,通过高考招收的艺术考生。
艺术特长生是高校为了活跃校园氛围,提升学生艺术素质水平,通过高考招收的有艺术特长的考生。
28/10/2022针对艺考生咨询要点2、报考专业不同。
艺术类考生报考的是高等艺术院校或者普通高校中的艺术类专业,这些专业主要包括音乐学、作曲与作曲技术理论、音乐表演、绘画、雕塑、美术学、艺术设计学、艺术设计、舞蹈学、舞蹈编导、戏剧学、表演、导演、戏剧影视文学、戏剧影视美术设计、摄影、录音艺术、动画、播音与主持艺术、广播电视编导,等等,属文学学科门类,学生本科毕业授予文学学士学位。
艺术特长生要报考的是高校普通本科专业,如法学、经济学、工商管理、计算机,等等。
根据不同的学科门类,学生本科毕业授予不同的学士学位。
28/10/2022针对艺考生咨询要点3、招生人数不同。
普通高校艺术类专业招生人数大于艺术特长生的招生人数。
近年来,艺术类专业招生报考持续升温,各地报考艺术类考生人数持续增长,全国艺术类专业报考人数已经超过百万,每年被录取的艺术考生也达到了20万人以上。
全国各地高校也纷纷开设艺术类专业,现已有700余所高校招收艺术类考生。
而艺术特长生的招生人数不能超过高校本科招生计划总数的1%,招生人数是很有限的。
28/10/2022针对艺考生咨询要点4、招生政策不同。
艺术类考生须获得省统考合格证方可填报相关艺术院校(专业)志愿。
报考省统考未涉及的专业,考生须获得校考合格证后方能填报相关艺术院校(专业)志愿。
报考艺术特长生的考生须符合普通高校报名的基本条件和各项要求,具有一定的艺术特长,要参加全国普通高校统一招生考试。
28/10/2022针对艺考生咨询要点八、现在的艺考已不再是高考的“捷径”。
随着艺术类招生工作的发展,文化成绩越来越重要。
早在2013年10月,教育部发布关于做好2014年普通高等学校艺术类专业招生工作的通知明确规定,各省级招生考试机构、高等学校要逐步提高艺术类专业文化成绩要求。
就拿美术类来说,本科专业文化课控制分数线不能低于同批次普通文理科学生文化成绩的70%。
比如浙江理工大学,虽然录取艺术生时专业课和文化课各占50%的比重不变,但对英语成绩的要求从去年的60分提高到70分。
而中国地质大学的变化更大,原本专业课校考成绩占60%,文化课只占40%,今年索性把这套比重完全推翻,而是自行划定“专业合格线”,凡是“上线”考生,一律按高考成绩从高到低录取。
28/10/2022针对艺考生咨询要点再根据往年录取实际情况,以山东为例,一般美术类本科考生要考到400分以上,且专业成绩还不错的情况下,才能说录取希望比较大;而部分院校的本科广播电视编导、文化产业管理类专业,很可能会录取到文化分500多分。
一定要提示家长和学生千万
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