产品和营销大众点评 LV 会员为大家拆解大众点评会员运营体系文档格式.docx
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针对以上的用户群划分,用户画像如下:
1)美食KOL
热衷于发掘和尝试不同类型的美食,并擅长通过文字,照片或视频等进行分享,并带动和影响他人,有一定的粉丝基础。
他们愿意为寻找美食,付出更多的时间和花费。
美食对于他们来说是生活中非常重要的一部分,为他们提供了很多生活的乐趣。
2)美食达人
喜爱发现美食,也热爱分享,他们会积极地为向身边的朋友推荐介绍好吃的餐厅。
美食是他们生活中重要的一部分,增添很多生活乐趣。
但与KOL不一样的是:
他们还没有自己的粉丝基础,分享的技巧没有那么成熟。
3)爱逛吃货
热爱美食,每次出门他们都会认真寻找好吃的餐厅。
对他们来说,美食为他们生活增添了很多兴趣——但他们并不热衷于在网上点评,推荐美食。
4)生活达人
会积极向身边他人分享介绍好物,并擅长分享记录,但美食在他们心中和看书、旅游、健身这些乐趣的重要性差不多,因此不会像美食达人,或者KOL那样花额外多的时间去寻找美食。
5)大众用户
从美食中得到满足感并不强烈,对他们来说,美食不过是普通的生活需求。
不会为发现和分享美食耗费额外的时间和精力,也不会热衷于分享点评推荐美食给周边的人。
6)普通吃货
会从美食中感受较大的满足感,会主动去发掘美食,但对分享和记录,对他们来说不会产生强烈的满足感和成就感。
3.用户需求分析
根据以上分析的用户群体特征,想要触动不同用户群体,在大众点评上持续地多分享美食点评,可以从强化成就感和满足感,和利益驱动两方面入手去运营,而不同的用户群体则重点则不一样。
二、大众点评会员运营策略分析
大众点评目前是怎样围绕强化成就感、满足感和利益驱动的两方面着手运营的呢?
通过长时间使用产品,并深入了解他们的各种运营活动,目前的运营策略有以下几种(而其中贡献值及会员升级,霸王餐及霸王餐pass卡,橙V会员则是运营的核心):
这些运营策略之间的关系是怎样环环相扣,互相促进,打造大众点评UGC的内容生态的呢?
请看以下的关系图:
可以看到:
霸王餐及PASS卡,橙V会员之间,贡献值及会员级别之间是相互促进的关系,三者之间构成闭环,让点评UGC生态得以正向循环。
下面将一一分析这些运营策略:
1.贡献值及会员升级
当用户注册成为点评用户,就默认是大众点评会员了。
目前大众点评会员等级一共有8级,越高级别升级则难度越大:
根据会员级别及对应所需的贡献值描绘的升级难度示意图如下,可以看出从LV6之后的升级难度是徒增的:
想要升级先需要获得贡献值,而贡献值主要靠贡献内容获得:
贡献值及会员升级总结:
▪用户主要通过写点评来获得贡献值,贡献值增加来提升会员级别。
▪会员升级是从LV1到LV4难度较低,LV4到LV8难度成倍增加,难度增加是为了刺激那些从升级中获得成就感的用户多发表点评,满足用户“爱现”心理。
(假设用户每个月发表四条优质点评,加其他操作每个月获得300个贡献值。
从LV1升到LV4是3个月时间。
从LV4升级到LV6需要17个月,LV6升级到LV7需要30个月,LV7升到LV8需要50个月)
▪会员的福利主要是满减优惠等虚拟商品,推断这些福利不会为激励用户持续发点评有太大作用。
可以判断,吸引众多点评玩家升级的动机更多是用户处于分享兴趣,爱现心理等驱动。
存在问题:
▪随着使用产品的时间越来越长和用户对规则的熟悉,越来越多用户完成高级别晋升,平台对高级别核心用户“爱现”的满足就越来越少,后期容易造成该部分用户流失。
▪LV6-LV8升级难度过高,很容易让初级玩家放弃。
因为当用户从初级升到中级时,是用户刚开始有满足感和成就感的时候,但恰逢这时候难度却增加非常多。
2.橙V会员制
橙V会员,即头像处有点亮V标志的会员为橙V会员,类似于会员中的VVIP,门槛更高。
目前橙V会员有如特点:
▪进入门槛更高。
成为橙V会员需要用户注册满3个月以上,并且发表4篇100字以上的评论才能从普通会员转为橙V会员——为了防止用户恶意注册多个账号来占有会员福利。
▪有时效性。
橙V会员有一个月的时效,本月要写满4条才能保持下个月也是橙V。
▪福利更实际丰厚。
橙V享有霸王餐特权(专属霸王餐,更高中奖率)、专属美食优惠、VIP邀请卡,专属优惠券、境外吃喝玩乐,专属优惠券、联合特权。
▪有区域性限制。
橙V福利不同城市可享受的福利不一样,目前来说橙V的运营仅围绕大城市展开的,由该城市的合作商家提供。
会员制度及规则总结:
▪橙V会员福利对比普通会员福利,更实际,更诱人,但需要每个月维持4条点评,门槛更高。
推断点评正通过橙V的的实际福利来刺激那些不热衷分享,但容易受美食优惠等诱惑的用户,持续产生优质点评内容。
▪橙V会员制是从“利益驱动”为核心点来运营,来达到刺激用户持续产生点评内容的目标。
▪橙V福利会导致大批会员同时打卡同一商家发表评论的现象。
评论过分集中在某些店铺,可能会让普通用户对评论的客观真实性造成负面印象;
▪橙V福利是用实际利益去刺激更多普通爱吃用户写评论,而这种激励要求运营商务和商家的合作可以保持稳定且友好的合作——假如这批用户没有看到吸引自己的福利,他们就很容易放弃写评论。
3.霸王餐及PASS卡
霸王餐则是指用户免费获得由合作商家提供的免费吃喝玩乐的机会,部分霸王餐是限制只能橙V参加,或者某个级别以上的用户才能获奖,因此刺激更多的用户写点评点亮橙V或升级。
霸王餐PASS卡是指用户凭此卡,可以直接兑换霸王餐,无需参与抽奖(霸王餐中奖几率低);
霸王餐PASS卡可以通过签到霸王餐页面攒霸气值来获得,或者参与点评运营的社区活动获得。
自运营活动一般会通过产品的社区论坛和运营的粉丝微信群发布:
*注:
本人坐标广州,当时恰逢,写旅游攻略可以获得去年会的勋章,添加点小冒微信,加入了一个广州旅游攻略写作群。
点小冒会在群里定期发布任务和奖励,如果任务是与内容相关,点小冒一般会附上内容的模板,降低完成任务的难度。
霸王餐及PASS卡总结:
▪霸王餐是大众点评维持社区活跃度的重要手段,它同时从满足”爱现“及”利益驱动“两个维度来满足用户需求。
▪霸王餐的奖励体系可以很灵活地和会员营销活动相结合,譬如邀请好友转正橙V,写评测帖子的奖励,都可以奖励用户霸王餐PASS卡。
▪霸王餐的中奖几率比较小,大部分用户可能在尝试参与一两次之后,抽不到奖就不会再参加,霸王餐是大众点评活跃社区氛围的方式,但是无法依赖霸王餐刺激大部分用户去产生大量点评内容。
4.勋章
勋章是对有特殊贡献用户的嘉奖。
部分勋章又分为金银铜三个级别,分别对应不同的数据指标。
勋章入口可以点击个人主页》勋章图标进入。
勋章是根据用户的行为数据变化自动获得的,不需要用户进行任何操作。
勋章体系总结:
▪勋章的入口非常深,也不明显。
勋章在整个会员体系的激励作用不明显,更像是产品和运营团队用来做产品用户群划分的的辅助手段。
5.会员积分
会员积分主要通过发表评论或团购消费等来获取,凭会员积分可以参加积分商城的抽奖,礼品以价值较低的小礼品为主——用户使用很少的积分就可抽奖,但中奖几率并不高。
积分体系总结:
▪积分是从利益驱动的方向上去刺激用户发表点评,但在产品设计上,用户对自己的积分并没有强烈的感知。
可以推断:
积分对用户的吸引力并不高,在整个运营体系中重要程度也一般。
三、强化会员分享的满足感和成就感
1.内容算法推荐
点评的高级别会员用户是UGC内容的主力军,为了激励这部分用户源源不断产生新内容,满足用户“爱现”的心理,在点评的推荐算法里,会优先露出这部分用户的内容。
点评推荐算法中,会员级别权重是怎样的?
将通过以下方式做观察分析:
1)会员级别对评论展示优先次序的影响
选取广州5家必吃榜餐厅,看看默认排序和按时间排序下前20条评论中不同会员级别评论数量。
每一条评论记录“1”:
不同级别评论数累计:
2)会员级别对首页推荐展示优先次序的影响
浏览广州首页推荐的帖子,查看前20个帖子的会员级别,每个帖子记录”1“,累计统计如下:
LV6-LV8会员的帖子数量10篇,占了约50%。
总结:
▪LV6-LV8这部分高级别用户是点评内容的主要贡献者(从将点评按时间排序后,约有50%内容依然源于高级别用户可反映)。
▪在餐厅点评中,高级别会员的评论可明显优先露出;
而在首页推荐中,优先露出优势则没有那么明显。
▪从发表评论的会员级别分布,看到LV1-LV3会员级别只占很少的一部分,一方面是因为,LV1-LV3升级较快,用户如果有发表评论,则很少停留在低级别;
但另一方面是反映,大部分大众用户是不会发评论,属于内容消费者。
▪内容算法将流量资源过分集中在高级别用户的点评中(80%评论来自高级别用户),而根据点评规则,点评被阅读和评论均可以获得贡献值。
因此高级别用户累积贡献值比低级别用户更快得多,看到高级别不再稀有,会打击低级别用户继续往上提升级别的动力,而低级别用户发表的内容则更难被发掘。
▪用户在浏览点评时,优先展示的大部分点评都是来自高级别的用户(感觉像职业写手,虽然高级别用户点评往往更优质),容易让用户产生对内容真实性的怀疑。
由于本文只选取了广州市,必吃餐厅,和某日期的数据做样本进行分析,分析结果与实际可能存在较大偏差,请知晓。
2.产品视觉交互
观察会员的个人主页,可以看到很多可以强化会员满足感和成就感的元素,如:
▪粉丝数量,关注,获赞,被阅读量,勋章数量;
▪橙V标志;
▪会员级别标志(LV8最高级,设计样式跟其他的有明显区别,用黑色,LV1-LV7则只是不同深浅颜色的橙色的);
▪签到打卡的国家城市数量,签到地图等。
对于那些“爱现”程度强烈的用户来说,每一个数字的增长,地图上每多一个打卡点,都是刺激他们源源不断产生新内容的动力。
▪目前大众点评在产品设计上没有明显体现到用户与用户之间的链接,达人与粉丝之间的强链接的社区氛围。
▪点评在用户心中依然是工具平台型的定位,也是APP打开率受限的原因——因为没有类似于抖音,知乎这样平台给个人带来的强烈成就感或其他益处,可以推断点评平台对KOL或达人的吸引力不算高。
四、点评运营体系的优化建议
在思考怎么改进点评目前的运营体系之前,我们先要知道点评APP未来的发展方向,用未来指导现在。
通过使用点评APP一段长的时间并真实参与其运营活动,观察到产品目前正在往以下方向发展并布局:
1.拓展更多本地生活服务类别的线上交易。
这对应会员运营的目标:
鼓励用户在新增类别上贡献更多有价值,真实的点评,帮助其他用户做消费决策。
体现产品的核心价值。
2.增加更多除美食之外的内容,营造点评“好逛”的社区氛围。
(从当前APP上首页信息流的改版可以看出)这对应会员运营的目标:
鼓励用户在不同类别上贡献更多有价值,丰富的内容,除了消费点评外,其他生活爱好分享也可以发表在平台上。
3.扶持手艺人,帮助他们打造品牌及做精准营销。
(首页可以看到一些发型师作品的推荐)这同样对应会员运营目标:
鼓励用户在不同类别上贡献更多有价值,真实的点评,帮助其他用户做消费决策。
4.提高流量的分发的效率,为本地商铺做精准营销。
精准营销的前提是系统已搜集足够多的用户行为数据,才能做精准匹配。
所以运营目标同一二点,鼓励用发点评等内容,再通过海量丰富的内容吸引用户回来,再产生更多的行为数据。
5.做更多的线下合作及活动,打造一个城市美好生活的线上线下平台。
(例如大众点评会组织线下的会员聚会;
一些在大众点评上上榜的店,点评会送给他们奖杯,海报等)这对于的运营目标:
策划源源不断的营销活动,联结线上线下,加深大众和商家对大众点评这个“本地生活平台”的认知。
6.拓展热门海外旅游城市的线上交易及点评业务。
运营目标:
通过与一些旅游机构,海外景点合作等方式,加深用户对,大众点评“海外点评”的认知,鼓励用户出游时多使用点评或发表点评内容。
以上是根据大众点评未来发展方向,得出的运营体系需达到的目标。
我们再回顾一最开始分析的会员运营体系待解决的问题:
1.如何刺激中级别会员继续往高级别会员努力;
如何留下高级别的会员?
2.流量资源过分集中在高级别会员,如何让资源分散一些?
让会员之间竞争更公平,更多优秀内容被挖掘。
3.如何维护客观,公正的点评氛围?
防止内容重复,灌水,恶意刷屏等。
以下是我思考的答案:
目标:
留住高级别用户
具体建议:
增加会员类别,高级别会员经审核晋升超级VIP,优先获得定期福利和线下活动资格。
比如:
VVIP类似于与点评签约的内容写手,VVIP相当于点评专家,需要由评委审核定期考核,成为点评专家平台将发放奖励,提供合作机会等。
鼓励中级别会员往高级别会员努力
譬如,当一个LV6会员超过3个星期没有发帖时,可以标记为易流失的忠实用户,然后推送给用户,对应的任务和奖励。
设计一些预警机制,找出哪些可能流失的中级用户。
为他们额外提供一些升级加速的机会,例如坚持完成某项贡献值可以获得翻倍贡献值。
让流量资源分散一些,会员之间更公平
内容推荐算法中,降低高级别会员级别的优先权重。
可以参考:
默认排序中,通过限制同一个用户置顶前10的评论数。
大部分用户浏览评论数不超过前20条,而高级别发点评的频率较高,所以往往置顶的都是高级别用户的评论,由此导致普通用户误认为高级别会员发的评论反而有刷评论的错觉。
维护客观公正的点评氛围
优化算法,制定规则,增加用户裁判。
例如当用户消费完再进入点评时,增加提问:
你认为当前餐厅的星级评论,偏高,偏低,刚刚好。
借此来矫正算法。
因为霸王餐等平台福利或者虚假的刷好评导致的评论挤堆,或不真实,可以引入评审团来解决。
鼓励用户发表不同类别的点评内容
设计策划更多鼓励用户发点评的活动,预先征集用户未来的生活计划,例如某用户本月可能会去洗牙,剪发;
用户接受发表点评的任务挑战,完成消费后可获得贡献值或抽pass卡机会,刮分霸王餐基金等。
除了餐饮消费外,其他项目消费频次较低,而用户尚未形成其他以外项目分享点评的认知,因此可以通过提前征集去解决——类似思路也可应用到拓展海外旅游点评等。
以上是我围绕“如何持续刺激用户在APP上发表消费点评内容作这个核心目标”,从会员体系角度切入的分析和建议,欢迎大家留意交流。
作为大众点评的忠实用户,最希望它可以保持其客观,公正的立场,还有首页推荐的广告少一点就好了。
最后感谢《幕后产品》这书本对我的启发,推荐大家看。
PS:
目前本人正在求职的路上,如果各位有C端产品坑推荐,感激不尽啦~
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