3、大力拓展县域邮政贺卡市场(舒城).ppt
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大力拓展县域邮政贺卡市场大力拓展县域邮政贺卡市场安徽省舒城县邮政局安徽省舒城县邮政局罗云峰罗云峰舒城局近年贺卡业务发展介绍舒城局近年贺卡业务发展介绍县域邮政贺卡业务发展的具体措施县域邮政贺卡业务发展的具体措施县域邮政贺卡业务发展的重点措施县域邮政贺卡业务发展的重点措施目目录录舒城县位于安徽省中部,舒城县位于安徽省中部,大别山东麓,是一个集山大别山东麓,是一个集山区、库区、老区、贫困区区、库区、老区、贫困区为一体的县份。
全县总面为一体的县份。
全县总面积积2100平方公里,人口平方公里,人口100万(其中农业人口万(其中农业人口87万),辖万),辖21个乡镇、个乡镇、1个经个经济技术开发区,济技术开发区,392个行政个行政村。
村。
2009年县年县GDP为为80.2亿元,财政收入近亿元,财政收入近4.7亿元。
亿元。
舒城县概况舒城县概况一一舒城局近年业务收入完成情况舒城局近年业务收入完成情况二二单位:
万元单位:
万元截至截至20102010年年66月底月底舒城局近年函件业务收入完成情况舒城局近年函件业务收入完成情况三三单位:
万元单位:
万元截至截至20102010年年66月底月底舒城局近年贺卡业务收入完成情况舒城局近年贺卡业务收入完成情况四四单位:
万元单位:
万元舒城局舒城局2010年贺卡收入计划年贺卡收入计划200万元,完成实绩万元,完成实绩207万元,同比增长万元,同比增长48%,其中销售型收入,其中销售型收入36万元,定制型收入万元,定制型收入171万元。
万元。
舒城局舒城局2010年贺卡业务分析年贺卡业务分析五五舒城局舒城局2010年贺卡业务分析年贺卡业务分析五五20102010年共制作定制型贺卡年共制作定制型贺卡68.3668.36万枚。
其中贺卡万枚。
其中贺卡6.396.39万枚,收入万枚,收入35.7335.73万元。
信卡万元。
信卡5.935.93万枚,收入万枚,收入18.9718.97万元。
普卡万元。
普卡34.434.4万枚,收入万枚,收入62.162.1万元。
万元。
幸运封幸运封0.140.14万枚,收入万枚,收入4.24.2万元。
幸运邮天下卡万元。
幸运邮天下卡21.521.5万枚,收入万枚,收入4343万元,万元,定制型贺卡的平均单价为定制型贺卡的平均单价为2.502.50元。
元。
2010年舒城局总共开发年舒城局总共开发140户,其中政府类户,其中政府类35户,企业类户,企业类56户,学户,学校类校类19户,通信类户,通信类6户,金融类户,金融类9户,医疗卫生类户,医疗卫生类15户。
户。
舒城局舒城局2010年贺卡业务分析年贺卡业务分析五五从以上图示可以从以上图示可以看出,舒城局近看出,舒城局近年来贺卡业务保年来贺卡业务保持了快速发展的持了快速发展的趋势,平均增长趋势,平均增长率率70%左右,在左右,在县域邮政贺卡业县域邮政贺卡业务市场拓展上取务市场拓展上取得了较好的成绩。
得了较好的成绩。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六
(一)领导重视、认识到位、措施到位
(一)领导重视、认识到位、措施到位1、以、以“早着手、早安排、早行动、早早着手、早安排、早行动、早见效见效”为出发点为出发点2、加强督促、编发通报,标树典型、加强督促、编发通报,标树典型1、成立贺卡专项领导小组、成立贺卡专项领导小组组组长:
罗云峰长:
罗云峰副组长:
江淑军副组长:
江淑军成成员:
由支支局所负责人、县局相关科室员:
由支支局所负责人、县局相关科室负责人组成领导组,负责人组成领导组,下设办公室和四个工作组。
下设办公室和四个工作组。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(1)办公室)办公室组长:
方二龙组长:
方二龙成员:
市场运营部工作人员成员:
市场运营部工作人员主要职责:
主要职责:
制定贺卡营销方案、策划揭标方案、客户资制定贺卡营销方案、策划揭标方案、客户资源分配及管理、协调解决问题、开展宣传、对源分配及管理、协调解决问题、开展宣传、对营销项目动态监控、跟踪、定期通报、落实激营销项目动态监控、跟踪、定期通报、落实激励政策、参与重点营销工作、负责完成领导小励政策、参与重点营销工作、负责完成领导小组临时安排的工作。
组临时安排的工作。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(2)贺卡)贺卡BIU小组小组组长:
夏路亭组长:
夏路亭成员:
商函广告局、县局相关部门人员成员:
商函广告局、县局相关部门人员主要职责:
主要职责:
邮政贺卡营销培训、重点邮政贺卡营销培训、重点(大大)客户营销方案及客户营销方案及设计的创意策划、参与重点(大)客户的营销工设计的创意策划、参与重点(大)客户的营销工作、负责策划、推动、落实主题营销活动方案、作、负责策划、推动、落实主题营销活动方案、负责数据库管理、名址使用分析、贺卡投递、客负责数据库管理、名址使用分析、贺卡投递、客户使用效果反馈和评估。
户使用效果反馈和评估。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(二)做好内部分工,强化业务支撑(3)营销推广组)营销推广组组长:
丁咏梅组长:
丁咏梅成员:
商函广告局、大客户服务部及其他营销员成员:
商函广告局、大客户服务部及其他营销员主要职责:
主要职责:
组建县局组建县局“贺卡专职营销团队贺卡专职营销团队”、“营销团营销团队队”营销活动的组织实施及管理、负责对部分重营销活动的组织实施及管理、负责对部分重点客户、重点项目、主题活动开展营销活动点客户、重点项目、主题活动开展营销活动。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(二)做好内部分工,强化业务支撑(4)服务支撑组。
)服务支撑组。
组长:
夏路亭组长:
夏路亭成员:
商函广告局相关岗位人员成员:
商函广告局相关岗位人员主要职责:
主要职责:
有关政策、价格等宣传解释、目标客户的梳理、已成功开有关政策、价格等宣传解释、目标客户的梳理、已成功开发客户的整理工作(包括制作类型、数量、收入以及开发发客户的整理工作(包括制作类型、数量、收入以及开发单位、开发人员)、提供保障和支撑服务工作,保质保量单位、开发人员)、提供保障和支撑服务工作,保质保量完成图稿设计、提供数据库营销服务、提供客户寄递名址完成图稿设计、提供数据库营销服务、提供客户寄递名址打印服务、审核全县图稿、协助各单位做好业务宣传工作、打印服务、审核全县图稿、协助各单位做好业务宣传工作、负责将制作好的邮政贺卡发至各单位。
负责将制作好的邮政贺卡发至各单位。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(二)做好内部分工,强化业务支撑(5)结算组)结算组组长:
潘舒茂组长:
潘舒茂成员:
各支、县局相关单位负责人成员:
各支、县局相关单位负责人主要职责:
主要职责:
负责在营销工作启动时为各单位提供资金支负责在营销工作启动时为各单位提供资金支持,督促各单位及时上缴收入;协助做好业务代持,督促各单位及时上缴收入;协助做好业务代办费和激励政策的兑现。
办费和激励政策的兑现。
(二)做好内部分工,强化业务支撑
(二)做好内部分工,强化业务支撑县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(三)重培训、强宣传、为邮政贺卡发展保驾护航(三)重培训、强宣传、为邮政贺卡发展保驾护航1、贺卡业务培训必不可少。
、贺卡业务培训必不可少。
政策知识(上级出台的贺卡营销政策)政策知识(上级出台的贺卡营销政策)业务知识(业务流程、起印数量、申报流程等)业务知识(业务流程、起印数量、申报流程等)市场营销知识(如何维护老客户、如何开发新客户等)市场营销知识(如何维护老客户、如何开发新客户等)内部操作知识(宣传模式、考核模式等)内部操作知识(宣传模式、考核模式等)2、全方位开展贺卡业务宣传、全方位开展贺卡业务宣传宣传方式的多样性(电视字幕、邮送广告、上门宣传等)宣传方式的多样性(电视字幕、邮送广告、上门宣传等)宣传时机的把握(早、集中性)宣传时机的把握(早、集中性)宣传对象的选择性(选择主要宣传对象)宣传对象的选择性(选择主要宣传对象)县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(三)重培训、强宣传、为邮政贺卡发展保驾护航(三)重培训、强宣传、为邮政贺卡发展保驾护航为加强对邮政贺卡市场的培育和发展力为加强对邮政贺卡市场的培育和发展力度,需确立度,需确立“巩固老客户,开发新客户,巩固老客户,开发新客户,以旧带新,整体推进以旧带新,整体推进”的营销思路,采的营销思路,采取取项目先行制、优先开发制、内部竞标项目先行制、优先开发制、内部竞标制制等办法,加强内外管理,理顺业务秩等办法,加强内外管理,理顺业务秩序。
序。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(四)(四)加强管理、规范市场加强管理、规范市场县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(四)(四)加强管理、规范市场加强管理、规范市场1项目先行制项目先行制2优先开发制优先开发制3内部竞标制内部竞标制1、项目先行,就多不就少,就大、项目先行,就多不就少,就大不就小,做好贺卡项目开发。
不就小,做好贺卡项目开发。
2、项目优先,在全局揭标会启动、项目优先,在全局揭标会启动前,先行开展项目营销,筛前,先行开展项目营销,筛选客户后,再进行揭标,为选客户后,再进行揭标,为项目开展保证优质客户源。
项目开展保证优质客户源。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(四)(四)加强管理、规范市场加强管理、规范市场1项目先行制项目先行制1、遵遵循循谁谁开开发发谁谁维维护护的的原原则则,由由去去年年开开发发单单位位承承揽揽人人优优先先开开发发,在在一一定定时时限限内内开开发发不不成成功功的的,方方可可允允许许其其它它单单位位或或个个人申报开发。
人申报开发。
2、项项目目运运作作中中涉涉及及到到的的客客户户单单位位,如如果果与其他营销有冲突,以项目优先开发。
与其他营销有冲突,以项目优先开发。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(四)(四)加强管理、规范市场加强管理、规范市场2优先开发制优先开发制在揭标会上,对客户资源进行在揭标会上,对客户资源进行竞标,本着上年维护人优先、竞标,本着上年维护人优先、竞标额高优先、方案可行性高竞标额高优先、方案可行性高优先、项目优先的原则启动内优先、项目优先的原则启动内部竞标工作部竞标工作。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(四)(四)加强管理、规范市场加强管理、规范市场3内部竞标制内部竞标制县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(五)分析市场,找准目标(五)分析市场,找准目标政府机关市场政府机关市场企事业单位市场企事业单位市场企业市场企业市场校园市场校园市场农村市场农村市场(五)分析市场,找准目标(五)分析市场,找准目标县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六乡镇企业乡镇企业乡镇学校乡镇学校乡镇医疗机构乡镇医疗机构乡镇特色餐饮乡镇特色餐饮农机、农资生产厂家农机、农资生产厂家乡镇政府乡镇政府农农村村贺贺卡卡市市场场大大有有可可为为县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措施六六(六)以名址数据为导向,发挥贺卡功能性(六)以名址数据为导向,发挥贺卡功能性县局应加强对名址数据资源的县局应加强对名址数据资源的分析、评估、整理、打包,实分析、评估、整理、打包,实现了数据库支撑贺卡发展工作现了数据库支撑贺卡发展工作的前移,如此能够有效地促进的前移,如此能够有效地促进贺卡业务成批次、上规模发展,贺卡业务成批次、上规模发展,增强贺卡的使用价值和商务功增强贺卡的使用价值和商务功能,充分发挥贺卡功能性。
能,充分发挥贺卡功能性。
县域邮政贺卡开发的具体措施县域邮政贺卡开发的具体措
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