21世纪不动产美国总部经纪人培训核心课程(中文版)(五).ppt
- 文档编号:2211420
- 上传时间:2022-10-27
- 格式:PPT
- 页数:20
- 大小:898KB
21世纪不动产美国总部经纪人培训核心课程(中文版)(五).ppt
《21世纪不动产美国总部经纪人培训核心课程(中文版)(五).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《21世纪不动产美国总部经纪人培训核心课程(中文版)(五).ppt(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第4章获取委托房源委托概览获取委托的重要性获取委托的步骤房源委托概览独家委托非独家委托适合签订委托的房产适合签订委托的房产价格符合市场行情出售意愿明确(本人和共有人)看房方便(业主配合)产权明晰受托人有公证委托书委托的重要性对业主:
减少骚扰,保护隐私筛选客户,节约时间与精力一站式服务对经纪人:
便于控制专业的体现更多收入其他获取委托的步骤获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程获取信任工具:
个人文件夹收集信息工具:
房产勘查表营销展示工具:
用户化手册服务保证书委托协议市场调查工具:
房产评估表房源文件夹销售计划获取信任(获取信任(11)-你所在单店的优势你所在单店的优势市场占有率市场占有率2121世纪不动产总体市场占有率世纪不动产总体市场占有率回头客或引荐业务回头客或引荐业务交易周期交易周期委托成交率委托成交率获取信任(获取信任(22)-你的优势你的优势知识渊博知识渊博工作努力工作努力随叫随到随叫随到资源丰富资源丰富感同身受感同身受训练有素训练有素关注细节关注细节责任感强责任感强为人诚实为人诚实专攻本地区专攻本地区经验丰富经验丰富善于同善于同2121世纪系统世纪系统的经纪人合作的经纪人合作获取信任(获取信任(33)-“特色特色”转化为转化为“利益利益”区域联合广告活动区域联合广告活动全球客户推荐网络全球客户推荐网络业主服务承诺书业主服务承诺书质量服务调查质量服务调查800800免费电话免费电话客户需要的是“利益”和方便,而不是“特色”。
l2121世纪的品牌优势世纪的品牌优势l事先的客户资格审核事先的客户资格审核l统筹安排各种细节统筹安排各种细节l体系的持续培训体系的持续培训l不断丰富的衍生服务不断丰富的衍生服务l房产评估和手续代办房产评估和手续代办工具个人文件夹包括:
背景团队业绩专业技术获取委托的步骤获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程收集信息工具:
房产勘查表获取信任工具:
个人文件夹营销展示工具:
用户化手册服务保证书委托协议市场调查工具:
房产评估表房源文件夹销售计划业主信息的收集业主信息的收集动机动机期望期望家庭状况家庭状况过去的经验过去的经验房产信息的收集房产信息的收集房产的内部状况房产的内部状况产权情况产权情况贷款情况贷款情况外部环境和周边配套外部环境和周边配套留下和拿走的物品清单留下和拿走的物品清单其他开支其他开支随身携带工具随身携带工具l计算器计算器l卷尺卷尺l指南针指南针l笔记本笔记本l笔笔l经纪人文件夹经纪人文件夹l名片名片l便携式公文包便携式公文包提出你的建议提出你的建议移走杂物移走杂物修理损坏修理损坏重新刷漆重新刷漆保持卫生保持卫生提建议的方法:
“如果那么会更好。
”获取委托的步骤获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程市场调查工具:
房产评估表房源文件夹销售计划获取信任工具:
个人文件夹营销展示工具:
用户化手册服务保证书委托协议收集信息工具:
房产勘查表可比性房产可比性房产同一地区同一地区同样格局同样格局同样面积同样面积同样风格同样风格同样的建筑时期同样的建筑时期通报房产评估结果通报房产评估结果解释房产评估表是如何组织的解释房产评估表是如何组织的以最近的销售情况作为通报的重点以最近的销售情况作为通报的重点详细描述每一个房产并与业主房产作对比详细描述每一个房产并与业主房产作对比让业主有充分的时间消化你提供的信息让业主有充分的时间消化你提供的信息指出房产的价格范围指出房产的价格范围要求业主自己确定房产的价格要求业主自己确定房产的价格获取已成交房产的准确价格获取已成交房产的准确价格加盟店在同一地区同类户型同等面积的加盟店在同一地区同类户型同等面积的市场成交价格(租市场成交价格(租/售)售)在政府设立的房地产交易中心查询,获在政府设立的房地产交易中心查询,获得准确的新房、二手房的市场成交价格得准确的新房、二手房的市场成交价格(出售)(出售)建议:
留下上述资料有利于让业主认可你所建议的租售价格。
获取委托的步骤获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程营销展示工具:
服务保证书委托协议获取信任工具:
个人文件夹市场调查工具:
房产评估表房源文件夹销售计划收集信息工具:
房产勘查表客户认为受尊重的感觉来自客户认为受尊重的感觉来自提供营销计划提供营销计划出示业主服务承诺书出示业主服务承诺书通报售房进展通报售房进展了解工作流程了解工作流程与业主保持联络与业主保持联络向业主讲解房产的销售过程向业主讲解房产的销售过程向业主通报有关市场的活动情况向业主通报有关市场的活动情况即使没有什么新闻,也要经常给业主打电话即使没有什么新闻,也要经常给业主打电话(业主满意度的主要因素)(业主满意度的主要因素)坚持记工作日志:
业主相关信息坚持记工作日志:
业主相关信息
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 21 世纪 不动产 美国 总部 经纪人 培训 核心 课程 中文版