1对1沟通的基本业务流程.ppt

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不是不是比比水平水平比比的的是流是流程程！

11对对11沟通基本流程沟通基本流程怎样引起兴趣？

怎样引起兴趣？

第一第一步步：

引起：

引起兴趣趣建建立立观念念处境不同处境不同兴趣不同兴趣不同平凡人平凡人（3分钟切入主题分钟切入主题）把别人最感兴趣、把别人最感兴趣、最有杀伤力的一最有杀伤力的一句话在第一时间句话在第一时间讲出来！

讲出来！

超人（成功人）超人（成功人）（2种人）种人）传统传统2种人种人业内业内2种人：

种人：

找项目找项目正在做的人正在做的人引起兴趣的最好办法是引起兴趣的最好办法是讲故故事事：

讲哪些人在做这个产品？

讲哪些人在做这个产品？

他们分别做得怎样？

他们分别做得怎样？

最强的有哪些人？

最强的有哪些人？

最弱的有哪些人？

最弱的有哪些人？

最好当场可以出示证据最好当场可以出示证据1、相关照片相关照片（有背景的你与那个人的合影）（有背景的你与那个人的合影）2、杂志报道、杂志报道如何建立观念如何建立观念女人从产品入手女人从产品入手男人从事业入手男人从事业入手第第二步二步：

讲产品讲产品适当的时候做示范因为：

适当的时候做示范因为：

听觉不如视觉听觉不如视觉视觉不如触觉视觉不如触觉第第二步二步：

讲产品产品差异化销售战略差异化销售战略说出三个：

说出三个：

与从不同或独一无二的特点与从不同或独一无二的特点销售产品最大的诀窍销售产品最大的诀窍看图说话（看图说话（电脑及资料）电脑及资料）第第三步三步：

讲公司公司第四第四步步：

讲制度讲制度记住：

记住：

先讲制度就好像大楼建立在沙滩上先讲制度就好像大楼建立在沙滩上如果只想了解制度的人，一定是直销难民！

如果只想了解制度的人，一定是直销难民！

一定要动态的一定要动态的第四第四步步：

讲制度制度请问我讲明白？

请问我讲明白？

还有什么不明白的地方吗？

还有什么不明白的地方吗？

有问题是买家！

有问题是买家！

第第五步五步：

分：

分析析、解、解疑疑、激、激励励借借资料料第第六步六步：

打预防：

打预防针进入流进入流程程图图围绕系统系统开展开展工作工作谢谢谢谢！

第第七步七步：

考察考察带入新人带入新人启启动