08-会议经营与成功创富.ppt
- 文档编号:2211131
- 上传时间:2022-10-27
- 格式:PPT
- 页数:23
- 大小:843.50KB
08-会议经营与成功创富.ppt
《08-会议经营与成功创富.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《08-会议经营与成功创富.ppt(23页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
会议经营与成功创富会议经营与成功创富陈潇课程大纲课程大纲会议经营的重要性会议经营的重要性会议经营要点会议经营要点建立持续经营的会议系统建立持续经营的会议系统如果没有会议经营如果没有会议经营经营思路、经营规划、经营方案无法传递活动管理、目标追踪无法开展团队制度、人员管理、教育训练无法落实无法激发团队成员士气、创造更高成就无法分析当前团队问题瓶颈无法集思广益、凝聚智慧解决问题业绩绩效提升、组织人力增长无法保障会议的重要性:
会议的重要性:
传递作用传递作用传递社会、行业、公司最新动态及新产品等资讯传递团队经营思路、经营方案、经营活动安排落实作用落实作用落实活动管理、制度经营、团队制度等经营措施落实专业知识、销售技能、增员技能等教育训练激发作用激发作用激发营销员创富创富热情、创富潜能激发团队斗志、塑造团队精神文化解决问题解决问题作用作用凝聚团队智慧,解决团队业务及人力等发展问题解决营销员展业过程中遇到的各类实践问题会议的重要性:
会议的重要性:
组训组训主管主管业务员业务员营销管理干部营销管理干部传播信息传播信息专题讲授专题讲授商品销售商品销售调节心态调节心态训练研讨训练研讨活动管理活动管理团队管控团队管控成功增员成功增员教育训练教育训练调节心态调节心态活动管理活动管理职场管理职场管理辅导训练辅导训练落实计划落实计划激励推动激励推动会议的类型:
会议的类型:
按时间分:
按时间分:
按时间分:
按时间分:
t干部早会、早会、二次早会、夕会、周经营总结会、月干部早会、早会、二次早会、夕会、周经营总结会、月经营总结会经营总结会按对象分:
按对象分:
按对象分:
按对象分:
t爱心激励会、高手交流会、客户联谊会、爱心激励会、高手交流会、客户联谊会、VIP客户答谢客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、功勋常青会、家属会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、功勋常青会、家属座谈会座谈会按功能分:
按功能分:
按功能分:
按功能分:
t企划动员会、企划表彰会、创业说明会、产品说明会、企划动员会、企划表彰会、创业说明会、产品说明会、经营总结会、晋升会、达标荣誉会、辩论会、研讨会经营总结会、晋升会、达标荣誉会、辩论会、研讨会按周期性分:
按周期性分:
按周期性分:
按周期性分:
t定期、非定期定期、非定期但是但是我们都认识到会议的重要性我们都认识到会议的重要性我们的会议也越来越完善我们的会议也越来越完善在早会中做笔记的人越来越少在早会中做笔记的人越来越少伙伴们参与的积极性比较低伙伴们参与的积极性比较低晨会出席的比例也不是很高晨会出席的比例也不是很高各级主管参与会议组织的积极性也不高各级主管参与会议组织的积极性也不高关键在于关键在于我们经常开会,但很少关注会议经营我们经常开会,但很少关注会议经营没有主题、缺乏内容没有主题、缺乏内容没有新意、流于形式没有新意、流于形式没有系统、应付了事没有系统、应付了事以成功创富为主题,全面发动以成功创富为主题,全面发动以以532层级为对象,针对性开展层级为对象,针对性开展以各类经营措施为支援,形成系统以各类经营措施为支援,形成系统会议经营是团队管理根本机制之一会议经营是团队管理根本机制之一坚持以早会为核心的会议经营,并持续提升坚持以早会为核心的会议经营,并持续提升会议经营的质量和成效,是支持和推动活动会议经营的质量和成效,是支持和推动活动管理出勤率、举绩率、达标率各项指标高效管理出勤率、举绩率、达标率各项指标高效落实的保障经营机制,是有效推动和贯彻基落实的保障经营机制,是有效推动和贯彻基本法的保障经营机制本法的保障经营机制,空洞乏味的早会经营,空洞乏味的早会经营必然导致活动管理、基本法的形同虚设;必然导致活动管理、基本法的形同虚设;会议经营是传达决策意图、凝聚团队智慧、会议经营是传达决策意图、凝聚团队智慧、激发团队斗志的重要载体。
脱离这一载体,激发团队斗志的重要载体。
脱离这一载体,一切的管理机制和推动措施都将难以施展,一切的管理机制和推动措施都将难以施展,一切的经营策略、文化理念都将难以贯彻。
一切的经营策略、文化理念都将难以贯彻。
课程大纲课程大纲会议经营的重要性会议经营的重要性会议经营要点会议经营要点建立持续经营的会议系统建立持续经营的会议系统以以“成功创富成功创富”为主题,全面发动为主题,全面发动点燃创富热情点燃创富热情激发创富斗志激发创富斗志创造创富奇迹创造创富奇迹提高创富意愿提高创富意愿拓宽创富渠道拓宽创富渠道优化创富结构优化创富结构增强创富能力增强创富能力早会的专题、早会的激励、早会的形式经营总结会议的讨论内容和方向其它会议的经营重心会议类型235干部早会鼓励3层级主管进入2层级要求各级主管对5层级人员进行辅导追踪早会对取得成绩的2层级员进行表彰,鼓励2层级人员积极分享展业心得对心态积极的3层级人员进行激励,通过早会专题、早会演练等形式进行技能训练对努力开展业务但效果不明显的5层级人员进行鼓励,通过早会专题等形式进行教育早会总结会对取得成绩的2层级人员进行表彰对取得成绩的3层级人员进行表彰对取得成绩的5层级人员进行表彰户外拓展早会通过互动游戏增强其团队归属感通过团队游戏激发其团队精神及创富热情通过竞赛游戏激发其成功欲望及工作积极性二次早会鼓励2层级人员为低层级人员开展业务答疑对3层级人员的工作日志质量检查,激发3层级人员参与二次早会的热情加强对5层级人员的工作日志质量检查,并进行心态、技能、技巧辅导周/月经营总结会分析2层级人员绩效情况,对绩效不理想人员安排所在团队主管对其开展辅导访谈分析2层级人员绩效,对3层级业绩普遍较高的团队进行表彰,对绩效不理想人员安排所在团队主管对其开展辅导访谈分析各团队5层级人员绩效情况,对5层级业绩普遍较高的团队进行表彰,对绩效不理想人员安排所在团队主管对其开展辅导访谈以以532层级为对象,针对性开展层级为对象,针对性开展会议类型235家属联谊会组织2层级人员家属联谊,肯定2层级人员所取得的成绩,增强其公司归属感组织3层级人员家属联谊,肯定3层级人员所取得的成绩,希望家属给予更多支持体谅组织5层级人员家属联谊,表明公司帮扶支援立场,希望家属给予更多鼓励爱心激励会不建议召开2层级人员爱心激励会,如出现2层级人员绩效不理想可安排面谈辅导通过在爱心激励会上安排相关销售技能技巧专题、心态调整专题通过在爱心激励会上安排相关销售技能技巧专题、心态调整专题启动动员会以成功创富为主旨,引导2层级人员为团队、为公司、为社会努力实现个人价值以成功创富为主旨,引导3层级人员为家庭承担更多责任、解决更多问题以成功创富为主旨,引导5层级人员为自己、为家庭承担更多责任、解决更多问题经营恳谈会了解2层级人员需要公司的哪些支持支援了解3层级人员对公司意见和建议了解5层级人员需要哪些培训教育支援晋升恭贺会以某些主管晋升为契机,鼓励更多2层级人员走管理发展路线在3层级人员中树立其主管的威信号召5层级人员为团队做更多贡献,营造“团队是我家”的职场氛围新兵高峰会增强新人从业信心师徒联谊会营造师徒合作的氛围树立主管在其心目中的威信倡导感恩思想,激发5层级人员发展意愿庆生会增强其公司归属感增强其公司归属感增强其公司归属感以各类经营措施为支援,形成系统以各类经营措施为支援,形成系统早会早会二次二次早会早会经营总经营总结会结会干部干部早会早会其它会其它会议议出勤管理出勤管理活动管理活动管理职场训练职场训练激励激励个性化辅导个性化辅导追踪督导追踪督导制度经营制度经营阶段分析阶段分析会议经营会议经营“三五三五”要素要素会前会前会中会中会后会后会议经营要领会议经营要领会而有议会而有议议而有决议而有决决而有行决而有行行而有果行而有果课程大纲课程大纲会议经营的重要性会议经营的重要性会议经营要点会议经营要点建立持续经营的会议系统建立持续经营的会议系统会议系统:
会议系统:
早会早会二次二次早会早会周经营周经营总结会总结会干部干部早会早会月经营月经营总结会总结会爱心激励会、高手交流会、客户联谊会、爱心激励会、高手交流会、客户联谊会、VIP客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、功勋常青会、家属座谈会新会、功勋常青会、家属座谈会会议系统:
指的是以干部早会、早会、二次早会、会议系统:
指的是以干部早会、早会、二次早会、周经营总结会、月经营总结会(通称五会)为主,周经营总结会、月经营总结会(通称五会)为主,其他会议为辅的经营平台其他会议为辅的经营平台一、认识会议系统之间的关联性:
一、认识会议系统之间的关联性:
早会早会二次二次早会早会周经营周经营总结会总结会干部干部早会早会月经营月经营总结会总结会干部早会是发动主管的会议,其效果将影响各级主管参加干部早会是发动主管的会议,其效果将影响各级主管参加早会和召开二次早会的质量早会和召开二次早会的质量早会是群体发动的会议,其内容和效果将影响团队成员参早会是群体发动的会议,其内容和效果将影响团队成员参加早会热情、影响团队经营成果加早会热情、影响团队经营成果周周/月经营总结会是团队经营规划的总结性会议,其内容月经营总结会是团队经营规划的总结性会议,其内容和效果将影响主管下周和效果将影响主管下周/月开展团队经营的重心,经营重月开展团队经营的重心,经营重心往往决定了早会的经营主题及内容心往往决定了早会的经营主题及内容5类基础会议相互关联、相互补充、相互促进类基础会议相互关联、相互补充、相互促进二、借助会议系统打造销售管控平台:
二、借助会议系统打造销售管控平台:
干部早会激发并推动主管工作效能的平台干部早会激发并推动主管工作效能的平台早会全面发动全体营销员开展成功创富的平台早会全面发动全体营销员开展成功创富的平台二次早会分层推进各级人员的管理平台二次早会分层推进各级人员的管理平台周经营总结会经营主管工作重心的平台周经营总结会经营主管工作重心的平台月经营分析会表彰先进、激励后进、调整步伐、月经营分析会表彰先进、激励后进、调整步伐、明晰方向的管控平台明晰方向的管控平台早会早会二次二次早会早会周经营周经营总结会总结会干部干部早会早会月经营月经营总结会总结会三、借助三、借助“三个确保三个确保”充实团队管控充实团队管控追踪追踪“确保确保”及绩效目标达成情及绩效目标达成情况况率先达成主管分享率先达成主管分享有针对性的对主管欠缺技巧进行有针对性的对主管欠缺技巧进行技能补强技能补强主管对带动人员主管对带动人员及其他属员进行及其他属员进行追踪辅导追踪辅导对达成主管及带对达成主管及带动人员进行表扬动人员进行表扬通过带动人员影通过带动人员影响其他团队成员响其他团队成员分析当阶段销售分析当阶段销售管理重点难点管理重点难点激励落后主管激励落后主管帮扶落后主管帮扶落后主管研讨并确定各项确保及销售指标研讨并确定各项确保及销售指标落实落实“三个确保三个确保”“三化销售三化销售”任务任务分析上阶段指标执行情况分析上阶段指标执行情况对各主管管理效能情况进行评估对各主管管理效能情况进行评估月经营总结会周经营总结会干部早会大早会二次早会团队基础会议经营要点团队基础会议经营要点把握持续推动成功创富、把握持续推动成功创富、532经营、三经营、三确三化的经营主题确三化的经营主题加强计划性,制作会议经营行事历加强计划性,制作会议经营行事历成立会议功能小组成立会议功能小组整合会议资源(人、事、时、地、物)整合会议资源(人、事、时、地、物)保证各种会议整体性、系统性、持续性保证各种会议整体性、系统性、持续性掌握团队掌握团队会议系统的操作要点会议系统的操作要点时刻关注会议经营质量时刻关注会议经营质量谢谢谢谢
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 08 会议 经营 成功