01-赢者思维职业生涯选择.ppt

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赢者思维赢者思维赢者思维赢者思维职业生涯选择职业生涯选择目录目录1.1.“选择选择”与与“人生人生”2.2.新视角看保险与寿险营销职业新视角看保险与寿险营销职业3.3.寿险营销职业生涯的空间及其寿险营销职业生涯的空间及其成功条件成功条件2“选择选择”与与“人人生生”第第1部分部分3“美好人生美好人生”都是“正确正确选择选择”而来4对人生有重大影响的对人生有重大影响的“选择选择”v择择校v择择业v择择友v择择师v择择股v择择5选择选择的差异的差异1.“标准标准”的差异2.“主见主见”与“远见远见”6现实中现实中v有时看似是“机会机会”，实际上是“陷阱陷阱”v有时看似不是“机会机会”，实际上是“机会机会”7透过透过表象表象看看本质本质的的能力，就是能力，就是选择能力选择能力8新新视角视角看保险与寿看保险与寿险营销职业险营销职业第第2部分部分9话题一：

话题一：

保险的意义与功用保险的意义与功用10视角视角11从从理赔与给付理赔与给付的角的角度看中国保险观念的普及度看中国保险观念的普及v每一个赔案赔案可以影响和教育一百一百个人的个人的保险观念v每一年时间时间沉淀的赔案会影响成成千上万甚至上亿千上万甚至上亿个人的保险观念20年后中国人的保险观念可以年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平达到欧美成熟市场水平11全行业人身险赔付情况赔付情况年份赔付总额（亿元）年份赔付总额（亿元）200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-459812视角视角22从从名人话保险名人话保险的的角度看保险的意义与功用角度看保险的意义与功用13v世界上最有经济头脑最有经济头脑与世界上最最有政治头脑有政治头脑的两类人都认同并大认同并大量购买量购买保险如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。

丘吉尔别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。

李嘉诚14视角视角33从从慈善事业慈善事业的角度的角度看保险的意义与功用看保险的意义与功用v保险比慈善多一个功能在“兼济天下兼济天下”的同时，又能“独善其身独善其身”15话题二：

话题二：

关于关于寿险营销寿险营销及其及其工作工作模式模式16视角视角11一个一个声誉被误解声誉被误解的的体面职业体面职业v营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主识别买主过程中的不良行为v优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重双赢与尊重的行为17v我们经常听到经常听到，有人因为购买证券或银购买证券或银行产品行产品而导致家破人亡家破人亡的人生悲剧因为，他们只愿“锦上添花锦上添花”v在保险存在的一百多年历史一百多年历史中，我们从从未听过未听过有人因为购买保险购买保险而导致家破家破人亡人亡的人生悲剧因为，我们总是“雪中送炭雪中送炭”18思考思考v销售银行产品银行产品和销售保险产保险产品品，究竟哪个更体面？

19视角视角22一个一个充分自由充分自由同时又需要同时又需要高度高度自律自律的职业的职业20自由的层次表现结果低低层次的自由想来就来，行走就走，东游西荡，看上去很自由时间由别人安排，全没自由高高层次的自由自己选择客户；自己安排见客户的日子与时间；自己决定方向与路线；感觉很充实。

时间自主，财务独立，高效、尊严、大自在寿险寿险是个自由的职业吗？

21从低层次自由到高层次自由的方法周密和严谨的工作计划周密和严谨的工作计划业务人员应该清楚自己每个月、每一周、每一天发生了什么，又将要发生什么22保险营销员是保险营销员是心灵最自由的心灵最自由的人！

人！

23视角视角33一个一个表面不稳定表面不稳定而又而又极具长期极具长期稳定性稳定性的职业的职业v“稳定性稳定性”的内涵指对长期长期创造创造稳定收入的专业技能水平专业技能水平和预期预期24v表面上稳定表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性v表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性年的稳定性25专业专业的营销员是的营销员是最具稳定性最具稳定性的的职业职业v当经济不景气经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员大规模裁员的消息v但我们从未听说过从未听说过裁减专业营销专业营销员员的事情发生26视角视角44一个看似一个看似每月归零每月归零但又但又最依赖最依赖积累积累的职业的职业27年份年份标保标保（万万）件数件数1996332201997104019982365199966452000523520018428200252972003234120043254200526362006212920077535200811242文菊田文菊田（四川）（四川）28吴洪（四川）吴洪（四川）年份年份标保标保（万万）件数件数199772160199835130199926135200041140200132120200245147200329902004239020052162200625402007515520081015629年份年份标保标保（万万）件数件数20001516020013532520023926320031611720044330420054510320065514220071923572008138129夏根娣（上海）夏根娣（上海）30保险业的积累是：

专业技能专业技能的积累客户量客户量与客户关系客户关系的积累31寿险职业生涯寿险职业生涯的的空间空间及其及其成功条件成功条件第第3部分部分32寿险寿险职业生涯空间职业生涯空间（1/2）v在寿险行业建立一个年净利年净利润百万润百万甚至千万以上千万以上的永续永续经营经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价必要的基本代价33寿险营销寿险营销职业生涯空间职业生涯空间（2/2）v维持40年职业生涯年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭个家庭34确保寿险职业确保寿险职业成功的条件成功的条件v专注专注v每日三件事每日三件事1.1.每日出勤每日出勤2.2.每日填写工作日志每日填写工作日志3.3.每日补充和完善客户档案每日补充和完善客户档案35误区误区v人脉关系好人脉关系好表达能力强表达能力强36最容易最容易在中国人寿取得成功的在中国人寿取得成功的职业背景职业背景个体经营者个体经营者109行政办公室行政办公室53财会人员财会人员46教师32银行从业人员16医药、化妆品销售14公务员13设计人员8军人7房产中介6医生/护士4总数总数27737一个人三年的时间是一个人三年的时间是一个人三年的时间是一个人三年的时间是否发生变化以及发生怎样的否发生变化以及发生怎样的否发生变化以及发生怎样的否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在变化，取决于你与哪些人在变化，取决于你与哪些人在变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课一起、听了哪些不一样的课一起、听了哪些不一样的课一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的程，或者读了哪些不一样的程，或者读了哪些不一样的程，或者读了哪些不一样的书。

书。

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