004-百丽集团案例研究.pptx
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版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P1版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司百丽集团案例研究2022/10/27金蝶金蝶咨询案例研究团队咨询案例研究团队余乃轩余乃轩石光石光案例编号:
KBSCS0004版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P2目录目录金蝶咨询案例研究百丽集团的发展现状1百丽集团的发展历史2百丽集团的战略转型3百丽集团的商业模式创新4百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P3百丽集团的基本情况百丽集团的基本情况n百丽(BeLLE)集团,20世纪70年代创于香港,90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地,并针对内地市场重新包装定位,获得极大成功。
n百丽集团业务由两大部分构成鞋类业务及运动服饰业务。
n鞋类业务的自有品牌包括:
Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Senda(森达)、Basto(百思图)、JipiJapa、Millies(妙丽)、Joy&Peace(真美诗)及Mirabell(美丽宝)等;代理品牌主要包括Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、Merrell、ELLE及Caterpillar等。
n运动服饰业务目前包括一线运动品牌Nike及Adidas;二线运动品牌Kappa、PUMA、Converse、Reebok、Mizuno及LiNing等。
(注:
一、二线运动品牌的划分乃主要依据本集团代理之运动品牌的营业规模)。
n自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式,包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。
代理品牌的经营方式主要为品牌代理和经销代理。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P4百丽集团自主经营百丽集团自主经营1010个鞋类品牌,代理个鞋类品牌,代理88个著名品牌个著名品牌n百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌:
Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy&Peace(真美诗)、Mirabell(美丽宝)、Millies、Senda(森达)、Basto(百思图)及JipiJapa,代理经营8个著名品牌Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P5百丽集团在过去七年的时间里实现销售收入和税后利百丽集团在过去七年的时间里实现销售收入和税后利润的双高速增长润的双高速增长图:
2004年至2010年百丽销售收入和税后利润数据来源:
公司相关年报20042005200620072008200920100500010000150002000025000销售收入税后利润单位:
百万元n在销售收入和税后利润两项指标上,从04年的8.7亿、0.75亿,到10年的237.1亿、34.2亿,实现了销售收入和税后利润双高速增长。
其中净利润(包括运动品牌分销业务)更是实现了五年涨幅超过32倍的骄人业绩。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P6主营业务销售收入增长主营业务销售收入增长迅速,鞋类业务的销售收入迅速,鞋类业务的销售收入55年增长了年增长了1212倍倍图:
2006年至2010年百丽鞋帽类产品和运动服饰产品销售收入及增长率数据来源:
公司相关年报2006200720082009201002000400060008000100001200014000160000.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%-50.00%鞋类及鞋类产品销售收入(百万元)运动服饰产品销售收入(百万元)鞋类及鞋类产品销售增长率(%)运动服饰产品销售增长率(%)n作为集团业务的两大主要部分构成-鞋类业务和运动服饰业务,在2006年至2010年期间分别实现了快速增长,特别是鞋类业务的销售收入5年增长了12倍,让百丽成为中国女鞋行业的传奇。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P7连续十多年市场份额第一连续十多年市场份额第一数据来源:
CIIIC百丽达芙妮天美意星期六他她接吻猫思加图森达千百度百思图康莉0%2%4%6%8%10%12%14%2008年国内女鞋市场前十大品牌销售额的市场份额情况销销售售额额所占份所占份额额(%)n百丽是中国最大的女装鞋零售商(以销售收入计)。
2008年在以销售额计国内女皮鞋市场排名的前10名中,有6个品牌属于百丽,它们分别是百丽Belle(第一),天美意Teenmix(第二),他她Tata(第四),思加图Staccato(第六),森达Senda(第七)和百思图Basto(第九)。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P8百丽集团销售网点遍布全国百丽集团销售网点遍布全国新疆(138)西藏青海(69)甘肃(96)陕西(388)重庆(324)四川(630)云南(446)贵州(310)广西(240)海南(154)广东(1381)澳门香港福建(330)湖南(354)江西(137)浙江(523)上海(648)江苏(860)安徽(215)湖北(668)河南(612)山东(1106)山西(316)河北(631)天津(213)北京(669)内蒙古(248)辽宁(721)吉林(307)黑龙江(323)台湾宁夏(101)少于200个零售点200至400个零售点400至600个零售点大于600个零售点数据来源:
公司2011年中期报告版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P9目录目录百丽集团的发展历史2金蝶咨询案例研究百丽集团的发展现状1百丽集团的战略转型3百丽集团的商业模式创新4百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P10百丽集团的发展历史与增长路径百丽集团的发展历史与增长路径19781978年年19981998年年19911991年年19941994年年19991999年年20032003年年20062006年年20072007年年20082008年年20102010年年香港成立思图加品牌,开展香港区零售业务成立丽港鞋业(深圳)有限公司,负责制造集团的鞋类产品深圳百丽鞋业有限公司成立,生产鞋类产品,随后扩大至中国批发销售鞋类产品百丽品牌成立在国内开展天美意品牌开展在澳门经营产品零售业务;成立TATA品牌取得运动服饰品牌Nike、Adidas中国全国代理(不含港澳)资格,并成为两大品牌重要合作伙伴百丽国际于香港联交所上市;收购在中港澳Millies(妙丽)品牌;收购江苏森达鞋业收购美丽宝公司,旗下品牌包括美丽宝、真美诗等;签约成为国际休闲鞋履品牌Geox中国代理门店总数超过10000家;加入恒生指数成份股数据来源:
公司相关公告版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P11百丽国际重组完成后的股权结构百丽国际重组完成后的股权结构GaneshInvestmensLimited(BVI)盛先生刘雁云HighSummitGroupLimited(BVI)MagnoliaGoldLimited(BVI)朱子豪FamestepManagementLimited(BVI)(投资控股)七家均为投资控股、持有物业或不活跃的、澳门、香港及毛里求斯附属公司丽华(香港)(投资控股)丽港鞋业(中国)(鞋类产品制造)25%丽天鞋业(深圳)有限公司(鞋类产品制造及分销)新百丽(中国)(鞋类产品制造及分销)22.0%31.0%6.0%8.0%30.0%3.0%百丽国际控股有限公司(开曼群岛)(投资控股)BestQuality(隆摩亚)(投资控股)100%100%100%深圳百丽(中国)100%75%100%100%100%100%BestfullInternationalLimited(香港)(投资控股)BelleGroupUSALLCBelLe(美国)(鞋类产品零售)Staccato(HK)(香港)(鞋类产品零售)StaccatoFootwear((Macau)Limited(澳门)(鞋类产品零售)100%100%数据来源:
公司相关公告版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P12百丽国际上市后的股权结构百丽国际上市后的股权结构25.0%ProfitDiscovery(BVI)BestQuality(隆摩亚)公众人士Handy(BVI)ESSEN(BVI)ProfitLeader(BVI)8.4%8.4%15.2%34.8%8.2%百丽国际控股有限公司(开曼群岛)(投资控股)丽港鞋业(中国)(鞋类产品制造)新百丽(中国)(鞋类产品制造及分销)100%十一家均为投资控股、持有物业或不活跃的、澳门、香港及毛里求斯附属公司一家BVI及两家香港附属公司(投资控股)100%100%丽华(香港)(投资控股)100%100%100%FullbestfInvestmentsLimited(BVI)(投资控股)六家BVI附属公司及1家香港附属公司(投资控股)StaccatoFootwear(MACAU)Limited(澳门)(鞋类产品零售)十一家中国附属公司(运动服装零售)100%100%StaccatoFootwearCompanyLimited(香港)(鞋类产品零售)BelleGroupUSALLC(美国)(鞋类产品零售)100%BestfullInternationalLimited(香港)(投资控股)100%100%100%数据来源:
公司相关公告版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P13目录目录金蝶咨询案例研究百丽集团的发展现状1百丽集团的商业模式创新4百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6百丽集团的战略转型3百丽集团的发展历史2版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P14上市前:
三步转型奠定女鞋之王上市前:
三步转型奠定女鞋之王由代工企业向由代工企业向自有品牌商转型自有品牌商转型借助股权结构转型借助股权结构转型(引入(引入PEPE)迅猛拓)迅猛拓展零售业务展零售业务由批发分销向由批发分销向自由零售商转型自由零售商转型1991-19941995-20052005-版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P15一方面是拥有中高档品牌真美诗,将其纳入垂直供应链管理模式,另一方面是取得对于高档国际休闲鞋品牌及户外鞋品牌的覆盖完善了其中高档时尚女鞋的品牌组合,以差异化的产品对公司原有中高档品牌进行有益的补充。
上市后:
收购兼并普就百丽神话百丽增长神话百丽增长神话2007年10月29日收购妙丽(Millies)2007年11月11日收购江苏森达2008年2月28日收购美丽宝国际完善了中档(60美元左右)鞋类市场的品牌布局,新增了国内知名男鞋品牌森达和女鞋品牌百思图。
同时新增了国际知名品牌Clarks(平均价格约200美元)的代理分销权。
特别是作为中国男鞋第一品牌的森达,对百丽核心女鞋业务构成有效的差异性补充。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P16目录目录百丽集团的战略转型3金蝶咨询案例研究百丽集团的商业模式创新4百丽集团的发展现状1百丽集团的管理模式5百丽集团的关键成功要素6百丽集团的发展历史2版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P17百丽集团的商业模式百丽集团的商业模式百丽商业模式渠道把控品牌经营快速灵活的供应链精细化管理n制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。
这里主要针对鞋类产品和服饰类产品的自有品牌和代理品牌的企业,因此,所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。
百丽作为鞋类和服饰类产品的制造企业,有其自身特有的商业模式。
版权所有1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P18多品牌经营和定位中高端多品牌经营和定位中高端自有品牌11目标客户目标客户为20至
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