千山印象整体行销企划案Word格式.docx
- 文档编号:22087162
- 上传时间:2023-02-02
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:19.58KB
千山印象整体行销企划案Word格式.docx
《千山印象整体行销企划案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《千山印象整体行销企划案Word格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
同山高尔夫球场、同山大酒店、三桥中学、三桥小学,及各大银行、邮所、电信营业部门、书店。
g)交通系统――
小区距三环步行3分钟左右,台南大桥2.5公里左右,一华路商业街繁华路段2公里左右,CBD5公里左右,国际机场40分钟车程。
第二部分竞争项目分析
一、综述:
浦东世纪公司占地140万平方米,是上海距离市中心最近的、最大的城市绿肺,超大规模的生态环境造就了一批世纪公司概念楼盘的诞生。
二、具体分析:
1、清水一方――
坐落地址:
马山路226号;
社区规划:
12幢高层;
主力房型:
3房2厅2卫;
销售均价:
3000/M2;
入住时间:
2004年12月;
2、南园春晓)――
衡山路1号;
12幢9层小高层;
3房2厅2卫
3800/M2;
2003年8月;
备注:
与同山公园一路之隔。
3、果岭公寓――
华龙大道12号;
8幢小高层;
3房2厅
3300/M2;
现房;
4、天宋·
家=――
=坐落地址:
柏青路;
3700/M2;
2004年5月;
紧邻好又多。
5、枫丹白露――
小高层、高层;
4000/M2;
2004年1月;
社区旁有新桥中学。
三、总结:
目前同山公园周边的楼盘均于2003年前后开盘,且已几乎售完(邻公园第一排景观房),该地段的楼盘需求仍将持续,且可能比前期更高涨,故千山印象做为紧邻同山公园的景观楼盘,具备高品质的高文件房型和外立面,在当前的形势下,是极具竞争力和可操作性的。
第三部分·
价格定位分析
一、主力房型--3房2厅。
二、面积范围--120平方米至160平方米。
三、销售价格--人民币4500至6000元/平方米;
四、交房日期--2004年9月。
五、情况分析--
1.消费层情况:
由于50万至100万之间,属于一个消费层,而100万以上又属另一消费层,故原销售中虽然有达成个案,但在无形中却丢失了50万以下的消费层。
而50万以下的消费层在目前的市场中尚属较主力的消费群体。
2.调整建议:
鉴于价格已超出市场的普遍承受范围,应该展开对每一个户型的定价因素,并将之介绍与受众。
如项目在普通状况下的,每个定价要点介于一边,而将项目独有的优势加价列在一旁边,供消费者安底。
同时,项目将每个能加价的优势列成一册,专门供业主赏鉴。
第四部分 客户群分析
目前,就市场深入分析其潜在客源组成如下――(略)
第五部分 市场行销策略
一、概述:
1、"
同山公园"
概念――
鉴于千山印象紧邻同山公园,先期同山公园的楼盘概念已被炒作得沸沸扬扬之情况,且周边紧邻世纪公司的大部份楼盘均已售完或售出大部份的现状,千山印象可以"
借势打力"
,运用这些优势特征,重新加入自己的独特优势,即可进行市场行销,做到事倍功半。
2、现场改进策略――
(1)千山印象是期房,客户目前至现场无法看到现房的情况下,应把未来的情况能真实地反映给客户(如样品屋、实景规划等),增加客户的信任度及亲身感受程度。
(2)千山印象现场售楼处的售楼人员,应该经过切实可行的培训,因为他们每天所面对的客户不是普通人,而是具备一定高层次消费能力的客户群,在与他们进行沟通介绍时是应该具备一定的技巧,而非随意交流的人群。
(3)千山印象现场售楼处的售楼人员,应该能准确地把握住客户心态,了解购买此类高档楼盘的客户心情,及时为他们着想,替客人想到周到,让客户有贴心的感觉。
(4)鉴于千山印象为高档楼盘,故可以在建筑上加入巧思,加入当今社会的高科技产品(如采用生物指纹识别系统门禁等),塑造属于自己的特色,以此来区别于其它楼盘,令客户获取深刻的印象。
(5)千山印象的定位在高文件、高品质的楼盘上,因此,前来咨询、购买的客户均是具备相当程度消费能力的成功人仕、企业家等,此类人对个人隐私是十分注重的,所以,应该在现场设立预约咨询点,由专人接受各类买家的预约,而非即到即看的方式,这样,不仅能显现出千山印象的不同凡响、高人一等,同时也令真正需要购房的客户领略到身份、地位、尊贵的感受,更可以在一定程度上过滤掉一些虚假的购房客户(如同行市调、只参观不买的人等)。
三、行销策略:
1、显化潜在客户――
a.完善各类宣传资料(如Catalog、DM等);
b.培训销售人员及树立领先的正确的销售理念;
c.定期制造话题,引起社会舆论的关注;
d.创造市场需求,使潜在客户对千山印象产生购买需求;
2、寻找潜在客户――
a.目的性消费客户的定位是非常重要的,即要正确评估自身的客户来源;
b.潜在客户的来源分析详见"
第四部份 销售客户群分析"
。
3、接近潜在客户――
a.采用各类公关活动与潜在客户接触,即定期引发社会关注话题,如"
生态居住环境"
等;
b.采用各类媒体的宣传与潜在客户接触;
c.采用面对面的方式与潜在客户接触。
4、影响潜在客户――
a.以居住理念的推销、产品的独特优势来感化客户;
b.邀请客户参观样品屋,实地考察周边环境;
c.提供明确的未来物业管理情况、会所使用方式给客户,让客户无后顾之忧。
5、推销至顺利交易――
在潜在客户开始接受的时候,推销并交易(下订)成功;
6、跟踪服务――
对交易(下订)成功的客户需要专人跟踪服务,从而增加客户的被重视程度及对消费的忠诚度,同时可促进首付款及还贷的操作及早步入正轨。
7、各种促销方法――
a.融资营销法:
即借势打力,运用先期其它开发商大力宣传的同山公园版块概念楼盘的优势,稍加自身可挖掘的优势,即可上市销售、推销;
b.送式营销法:
即用小赠送的优惠吸引客户,如车位的半年免租、会所一年会员卡免费等等,主旨是促进客户当时购买的欲望,而在将来也能收获颇丰的利润;
c.拉销法:
定期利用同山公园的得天独厚的优势,举办各类社会型、社区型、公益型、交往型的活动,建立与社会的沟通交流,同时可通过活动获取潜在客户的资料,为进一步销售打下基础;
d.新闻实证法:
通过各类媒体定期、不定期的宣传来吸引社会关注,采用硬性广告与软性报道相结合的方式,用开发商的介绍口吻及新闻记者的评价眼光来做不同的介绍及赞许,从而增加社会的认同程度;
e.无限连锁介绍法:
好的楼盘,会有人互相介绍,鼓励已达成交易的客户去介绍,并可给予一定的利益回馈,从而造成1:
250的特殊效应。
第六部分 促销广告策略
一、综述:
广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。
广告策略一定要遵循"
简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚"
的原则。
千山印象在销售时需要做到"
老案新做"
即对千山印象的销售策略进行整合后,重新以全新的设计风格、不同主题、系列化地进行广告宣传。
因此,以下对千山印象在销售期内的促销广告进行了策划(大纲)。
二、广告策略分类:
1、宏观广告策划――
a.市场调查;
b.目标定位;
c.广告定位;
d.战略战术确定;
e.经费预算;
f.执行时间安排;
g.效果评估;
h.战略战术调整。
2、微观广告策划――
a.广告定位;
b.战略战术确定;
c.经费预算;
d.执行时间安排。
三、广告投放策略:
1、硬性广告――
a)引导稿――
1.主题:
同山公园周边的高档楼盘日渐售完。
2.设计风格:
科技性、生态性、高尚性。
b)开盘稿――
紧邻同山公园第一排的全新高尚住宅区。
2.内容:
当同山公园第一排的楼盘都几乎售完之际,当购买紧邻同山公园的楼盘已成为奢望之时,一片高尚、纯净的生活典范区出现在您的眼中,这就是千山印象。
3.设计风格:
高尚性、独特性、景观性、纯净性。
c)跟踪稿――
A.地段篇:
万众瞩目的金钻地段、稍纵即逝的机会。
科技性、高贵性。
B.品质篇:
这里的一草一木皆出自精雕细刻。
富贵性、尊贵性。
C.生态篇:
坐拥近300万平方米市中心罕见绿地。
生态性。
D.房型篇:
真正好的房子绝不会浪费空间。
简洁性。
E.物业篇:
细心、贴心、尽心的物业管理系统,忠诚扞卫您的私家城堡。
保安系统科技化介绍;
物业管理集团的实力介绍;
会所介绍。
科技性。
F.热销篇:
千山印象一席难求,尊贵专享稍纵即逝。
热销的情况介绍。
热烈性。
2、软性报道:
(1)前期理念灌输――a.居住新理念灌输;
b.新时代居住区域地段理念灌输;
c.现代化高级住宅标准理念灌输。
(2)中期情况介绍――
a.住宅品质;
b.居住品味;
c.质材高级;
d.交通便捷;
e.专业物业;
f.豪华会所。
(3)后期跟踪报道――
a.热销的场景令人惊讶;
b.量体有限,机会瞬间即逝;
c.住户的热烈好评。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 印象 整体 行销 企划案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)