朱一旦直播带货奢侈品销售额仅11万成交67单Word下载.docx

朱一旦直播带货奢侈品销售额仅11万成交67单Word下载.docx

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6月，Diro迪奥入驻B站；

近期，爱马仕也出现在淘宝直播间&

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除此之外，二手奢侈品交易市场也无比火热，不少二手交易平台涌出，并积极拥抱电商直播。

而抖音、快手等平台，也与这些二手奢饰品交易平台展开合作，开始探索新的变现模式和途径。

朱一旦带货奢侈品

“准点蹲你的劳力士，感受你的枯燥。

”

6月27日，朱一旦在抖音发了一个视频，预告自己当晚8点的奢侈品直播带货专场。

凭借着黑色幽默和劳力士带来的“枯燥生活”而火遍全网的朱一旦，目前在抖音上有着839.7万粉量。

早在5月17日，他就开启了一场抖音直播带货首秀，首秀销售额达到了125.43万，但6月27日的奢侈品专场直播销售额仅有11.11万。

据新抖数据显示，朱一旦的奢侈品专场带货累计直播时长达3小时，直播间最高在线人数达2.3万，累计观看人次为125.33万。

直播结束后增加了3.63万粉丝。

但从直播间销售商品数据来看，朱一旦的表现相对逊色。

在当天奢侈品专场的直播间里，朱一旦上架了13个奢侈品品牌共计70件商品，涵盖了鞋包、服装、饰品等。

但直播间累计销量仅67单，总销售额为111183元。

据第三方数据平台数据显示，朱一旦奢侈品专场的直播间仅有27款商品有成交量，销量最高的是范思哲的一款圆领印花短袖，销出8单。

今日网红还对朱一旦直播间商品的品牌情况和直播价格进行了统计，具体情况如下：

13个奢侈品品牌中，劳力士上架了11款，均为二手；

博柏利Burberry上架了10款，占比达14.29%；

ThomBrowne仅1款，占比最低。

其他奢侈品品牌商品数量及占比如下——

在商品直播价格上，70款商品直播间均价为1.779万元。

其中，价格最高的是一款来自胖虎（一家二手奢侈品流通服务商）的95新劳力士，直播价为214999元；

价格最低的是麦昆（McQ）的一款短袖，直播价为640元。

在价格区间上，直播价为1000-5000区间的商品数量最高，有近40款。

有12款商品直播价在1000以下区间，占比排名第二；

而10万以上区间商品数量有3款，占比4.29%。

其他直播价格区间商品数量及占比如下：

奢侈品走进直播间

一位业内资深人士称，奢侈品作为非标品类，在电商直播领域内的表现是很值得期待的。

但其表示，朱一旦的粉丝用户和奢侈品消费人群其实是不匹配的。

因此，这场直播带货数据整体上并不算十分亮眼。

此外，据了解，一些头部奢侈品品牌和奢侈品交易平台，也都进军了电商直播领域。

今年3月，奢侈品品牌LV在小红书开启了官方直播；

6月12日，B站上出现了Diro迪奥官方账号；

开云集团的Gucci在近期也加入了直播行列&

奢侈品品牌方开始下场入局电商直播的同时，二手奢侈品交易市场也愈发火热。

据艾瑞数据发布的2月份移动APP指数显示：

二手时尚买卖平台“只二”的月度独立设备数增长了82.4%，高端闲置交易平台红布林的月度独立设备数增长了40.4%。

在今年2月底完成数千万美元融资的妃鱼，还在全国近10个城市建立了数十个直播间，自营主播近60位，约50%主播月销售额过百万。

而早在2019年自建电商直播的红布林，则通过电商直播带来了超过60%的月动销率。

奢侈品平台寺库也对外表示，疫情期间购买二手奢侈品的用户有明显上升，在“3&

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8超级直播日”活动中，寺库日本中古直播的单场销售额达150万元以上。

不仅如此，寺库在6月7日还在快手平台上做了一场专场。

正值快手616品质购物节期间，在当天的直播间里，快手头部主播小伊伊将爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品介绍给直播间用户。

长达5个小时的直播带货，最终成交额达1.05亿。

除了寺库，跨境奢侈品电商平台万里目在五一劳动节期间，做了6场明星直播带货专场。

其中首场直播交易额超过了3250万元，直播观看人数累计超过2211万人。

而在朱一旦的奢侈品专场里，11款二手劳力士均来自一个名为“胖虎”的二手奢侈品流通服务商。

胖虎科技成立于2015年，已经完成了1.75亿元B轮融资，今年3月左右入驻抖音，并开始进行直播带货。

目前，在抖音上搜索“二手奢侈品”，会出现大量的企业和个人账号，寺库、只二、妃鱼、胖虎、红布林等主流二手奢侈品交易平台/交易商都在其列。

奢侈品带货前景如何？

据了解，二手奢侈品交易大多由买家寄卖，平台会提供正品鉴定和相应的维权服务。

但一些平台在进入电商直播后，也会自己建立仓库备货。

如胖虎就在北京的东五环租下了两层的写字楼，其中包含16个直播间，4个仓库，常备5000个包，1000支腕表。

而二手奢侈品平台会在交易产生的费用中抽取15%-25%的佣金，主播带货同样也只是赚取佣金。

但二手奢侈品如果不是假货问题，基本上不能退换货。

“一种是对于奢侈品很向往，但是对专柜的价格有点犹豫的，二手的性价比就很吸引他们。

还有一种完全不管价格（高低），他们本身就是常年去专柜买的，二手的成色好就会买。

某二手奢侈品平台的小二表示，目前购买用户主要分成以上两类，这两类用户一半以上分布在一二线城市，但从后台数据来看，三到六线城市的用户增长还是相当快，下沉市场潜力不小。

MCN机构彦祖文化创始人朱亮在一次采访中称，抖音官方正在开发二手奢侈品的直播带货赛道，已邀请包括想享、心上、红布林等在内的20余家二手奢侈品平台进驻，抖音充当“中间商”撮合抖音的优质达人与奢侈品平台，达人以直播专场费+佣金的合作模式获得变现。

而他们机构旗下57.9万粉丝量的达人“花生夫妇”，就是抖音与奢侈品交易平台合作中的一个案例。

数据显示，花生夫妇4月份一共开了两场二手奢侈品直播。

单场销售额分别为27万、55万，平均客单价分别为7700元和8000+元。