大学生挑战杯DIY家居创业书.docx
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大学生挑战杯DIY家居创业书
目录
1.执行总结1
1.1公司简介1
1.2目前国内的家居装饰装修市场发展分析1
1.3投资与财务2
1.4管理团队3
2.项目背景4
2.1中国建筑装修行业的发展现状4
2.2现阶段的家装业在发展运行中存在的问题4
2.3装修咨询业需求的经济学分析5
3.市场机会7
3.1市场调研7
3.2市场细分10
3.3目标市场选择10
3.4市场定位10
4.公司战略11
4.1总体战略11
4.2基本战略11
4.3发展战略12
5.市场营销15
5.1营销环境分析(SWOT分析法分析)15
5.2市场营销策略17
6.管理体系19
6.1公司组织模式19
6.2公司管理机构图19
6.3劳动定员汇总19
6.4公司各部门职能20
7.公司识别系统25
7.1企业文化25
7.2企业识别25
7.3企业形象塑造28
8.项目财务分析30
8.1投资估算30
8.2资金来源与运用30
8.3营业收入及税金估算30
8.4总成本费用估算31
8.5利润分配估算31
8.6经济指标分析31
9.项目风险与不确定性分析32
9.1风险分析32
9.2风险应对策略33
附录一:
公司制度35
附录二:
相关图表及计算43
附录三:
团队介绍50
《美蜗DIY家居有限责任公司策划书》参编人员
指导老师:
建筑工程学院张晓兵老师
建筑工程学院杨冠华老师
队长:
建筑工程学院2010级工程管理专业朱永攀
队员:
美术学院2010级环境艺术设计专业潘扬明
建筑工程学院2010级工程管理专业马艳
工商管理学院2010级财务管理专业卫彦百
1.执行总结
1.1公司简介
美蜗DIY家居咨询有限责任公司是一个提议中的公司,位于安阳市高新技术产业开发区。
它以“家装管家”为导向,主要致力于家装咨询和技术施工两方面服务,并开设有家居DIY个性化改造工程,实现了家装市场的新需求,以此获得更大的社会效益和经济效益。
公司成立初期,培训专业人员、了解市场动态、整合咨询服务,解决目前同行业市场上咨询业务范围狭窄,从业人员素质较低等问题,同时确定公司近期运作方向,满足广大消费者对装修的咨询需求.
公司规模适中,但服务多样,是一个多元化的家装服务公司。
业务范围包括:
家装咨询、方案设计、技术施工、装修预算、材料采购、工程监理、饰后服务(家装保修)等,涵盖了装饰装修各环节所需要的专业化服务。
1.2目前国内的家居装饰装修市场发展分析
二十年来,随着城市化进程的推进,建筑业装饰业一直保持高速的发展状态。
虽然我国建筑装饰行业起步较晚,但是平均增长速度却能够维持在20%以上。
以这样的水平估计,到2011年底,我国的建筑装饰行业有望发展成为一个容纳20万家企业和2000多万从业人员、年创造2.5万亿产值的庞大产业。
按照我国城市住宅建设的速度预算,到2011年,我国城市住宅存量达到180亿平方米以上,二次装修市场也将会有更大的发展空间。
按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修,每平方米200元计算,2012年家装二次装修市场年产值将达到4000亿元。
根据以上测算,仅住宅装饰装修这一部分,2011年,全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。
这是一个很可观的数字,这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。
近年来,家庭装修已走入千家万户,成为一种潮流,住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分,因而具有广大开发市场前景的新投资热点。
据统计,去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元,其中建材及居住设施消费占70%,约4200亿元。
据上海组织的一项调查显示,在欲购房人群中有80%的人认为全装修房是发展的趋势,其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅,比去年增加20%。
目前,北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业,每年家庭装修都在五十万户,已经有400多亿经营消费,对扩大内需,增加就业,拉动相关产业的发展,发挥着重要的作用。
1.3投资与财务
美蜗DIY家居公司是一家有限责任公司,公司注册资本为50万元,注册地为安阳市高新技术产业开发区。
资金筹集:
自筹资金10万元;银行贷款20万元;引入一家风险投资商作为战略伙伴,拟筹资金20万元;以上共计实筹资金50万元。
资金用途:
基础建设投资30万元;20万元用作流动资金(期初营业收入也适当用于流动资金)。
本公司预计第一年开始盈利,按计算期6年测算,利润总额为229.83万元,所得税为55.16万元,净利润为174.67,总投资收益率为70.05%,总投资利税率为92.76%,项目资本金利润率为144.9%,项目投资财务净现值(FNPV)(ic=12%)(税后)为374.68万元,项目投资财务内部收益率(税前)为48.64%,项目投资财务内部收益率(税后)为36.53%,项目资本金内部收益率(FIRR)=54.18%,项目项目投资回收期(税后)为2.33年。
1.4管理团队
公司性质是有限责任公司,组织结构采取扁平化的直线职能制。
实行总经理负责制,下设八个部门。
团队成员具有较强的科研能力和理论功底,并具有较丰富的的实践经验,信心很足,热情很高,可以为公司的发展尽一份力量。
专业化:
员工为优秀的在校、毕业大学生和具有丰富经验的装修行业资深人士,有较全面的专业知识。
团队合作:
紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。
2.项目背景
2.1中国建筑装修行业的发展现状
建筑业是拉动我国经济发展的五大支柱产业之一,在建筑业中又可以分为建筑装饰业、土木建筑业和设备安装业等三大块。
伴随我国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展,其中建筑装饰业愈加显示出其巨大的发展潜力。
目前我国装修咨询企业受到同行业的激烈竞争,包括行业内的,新企业的,以及替代企业的威胁,某些企业业务开展的范围狭小、不规范。
作为新兴的企业虽然有一定的标准,但有些公司还是迫于竞争的压力,咨询收费不合理,并且企业规模小、人才少,不能很好的按照国家标准来运行。
2.2现阶段的家装业在发展运行中存在的问题
近几年来,我国的装饰装修市场发展迅猛,从而拉动了相关产业的高速发展,新型装饰材料不断涌现,装饰装修企业如雨后春笋,消费者的需求量不断扩大,因此,有人说装饰装修产业是朝阳产业。
但是,在我们看到发展的同时,也应看到许多与行业发展不利的因素存在。
主要表现在:
装饰房屋合同陷阱多,施工偷工减料,以次充好,环保指标不达标,装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失,同时也使整个行业信誉降低。
较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务,争相采用打折或送礼等手段激烈竞争,低价揽客。
市场的无序竞争,不仅使行业当中规范运作的企业蒙受损失,同时也使消费者的合法权益难以得到保障。
生活条件的改善,使人们对家居的装饰装修有着更高的要求,几年前,人们在家装风格上千篇一律。
随着审美水平和装修水平的进一步提高,彰显个性,简洁大方,节能环保的装修风格已遍布千家万户。
但是,根据这几年市场的发展情况来看,到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作,“正规军”和“游击队”永远是这个行业的竞争对手。
甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累,不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场,使消费者不仅受到经济上的损失,而且受到身体和精神上蒙受伤害,更不用说“游击队”的违章施工,无证上岗,其后果可想而之。
在消费者受到损失时,更是找不到索赔的主角。
2.3装修咨询业需求的经济学分析
(1)信息不对称问题
在市场经济中,交易活动频繁,如果交易双方其中一方获取较少的交易信息,就可能出现由于双方信息不对称而产生交易不公平的后果。
于是市场便产生了对从事装修咨询业这种专业人士的需求,在合同订立前,他们可以帮助业主进行预算编制、合同签订、装修准备、选择承包商,以减少逆向选择;在合同签订后,可以利用自身的知识、技能,代表业主的利益进行工程监督,防止“道德风险”的发生,并能指导承包商的工作,优化最终产品。
(2)内生交易费用
任何市场中买卖双方交易行为的发生,都存在一个交易对方的搜索过程,以及由搜索造成的搜索成本,即交易费用。
业主可以寻求内行的代理人代为管理和操作以获得信息救济,减少了机会主义行为发生的概率,从而降低了内生交易费用。
3.市场机会
3.1市场调研
3.1.1中国内地建筑装饰行业市场容量
首先,国家产业政策以及法律法规在建筑装饰行业快速发展的同时,准入标准和技术标准为主要内容的法律法规体系正在形成,为规范装饰装修市场秩序、促进建筑装饰行业持续快速发展奠定了基础。
其次,国家宏观经济整体走好,继续保持我国经济又好又快的发展。
在“十一五”规划期间,我国的固定资产投资呈现指数型增长,为建筑装饰行业的发展提供了持续性可能。
同时在我国“十二五”规划纲要中大量涉及到保障性安居工程、民生工程、基础设施建设、社会事业发展、生态环保建设和灾后恢复重建等内容,然而这些都与我们的建筑装饰行业息息相关。
图1我国“十一五”规划期间的固定资产投资状况
最后,随着城市化水平提高及居民消费水平的提升,建筑装饰装修的存量市场将继续扩大。
据中国建筑装饰协会预测,“十二五”期间仍然是我国城市化水平快速提升的时期,每年将提高近1个百分点,将有1300万左右的农业人口转化为城市人口,直接拉动建筑业需求6亿平方米以上。
我国城镇化步伐的不断加快,对建筑装饰起到持续、强劲的拉动作用。
3.1.2中国内地建筑装饰行业企业发展状况
虽然我国建筑装饰行业起步较晚,但是平均增长速度却能够维持在20%以上。
以这样的水平估计,到2011年底,我国的建筑装饰行业有望发展成为一个容纳20万家企业和2000多万从业人员、年创造2.5万亿产值的庞大产业。
根据中国建筑装饰协会的相关统计数据,我们发现目前还只是处于行业生命周期中的成长期。
图2“十一五”规划期间我国建筑装饰行业的发展情况
3.1.3中国建筑装饰行业从业人员现状
2008年,中国注册装修工程师共有81,212人,其中分布于不同省、市、自治区的有73,286人,分布于不同行业的有7,926人,详细分布见下表:
表3-1注册建筑装饰资格证人员地区分布
地区
人数
地区
人数
地区
人数
广东
7903
福建
3032
云南
1182
江苏
7804
辽宁
2850
吉林
1029
山东
6402
四川
2674
甘肃
713
北京
5160
山西
2190
贵州
508
浙江
4474
安徽
2150
海南
354
上海
4059
江西
1570
青海
158
湖北
3954
重庆
1320
广西
0
河南
3405
陕西
1301
西藏
0
湖南
3343
黑龙江
1266
宁夏
0
河北
3300
天津
1185
内蒙
0
合计
73,286
新疆
0
总计
81,212
(注:
以上装修人员地区分布与行业分布中的人员互不包含,其中广西等省只是统计为0,有可能是未及时上报。
)
综上分析,近十几年来我国的装修咨询业发展很快,特别是入世以来更是给我国内地的咨询业带来了发展的机遇,相信我们的DIY家居装修咨询公司一定能够得到快速的发展。
3.2市场细分
1、选定市场范围。
按客户对象可以分为:
新房装修客户和旧房改造客户。
对于新房装修的客户一般对家居环境有较高要求,很大可能性有很多自己的
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