五洲国际监利商贸博览城项目销售手册修改版本.docx

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五洲国际监利商贸博览城项目销售手册修改版本

五洲国际·中国监利商贸博览城项目

【销售手册】

一、产品

（一）产品背景

1、项目叫什么名字？

五洲国际·中国监利商贸博览城

2、五洲国际·中国监利商贸博览城是由谁开发的？

五洲国际·中国监利商贸博览城是由五洲国际集团开发。

3、开发商实力怎么样?

曾经做过那些项目?

咱们公司是集团公司下属专门为投资、开发、经营五洲国际商贸博览城而注册成立的子公司，五洲国际集团成功开发过40个类似于这样的专业市场，咱们这属于第41个，之前做的有上饶五洲国际商业城、漳州五洲城、乐清中国电工电器城、哈尔滨五洲国际动漫文化旅游城、重庆荣昌五洲国际商贸城、盐城建湖五洲国际商贸城、大理五洲国际商贸城、烟台五洲国际商贸城、无锡五洲国际工业博览城、乐陵五洲国际工业博览城、无锡五洲国际装饰城、通辽五洲国际商贸城、盐城建湖中国绿色照明博览城、沈阳五洲国际工业博览城、郑州五洲国际工业博览城、宜兴五洲国际华东商贸城、吉林五洲国际商贸中心、牡丹江五洲国际商贸城、洛阳五洲国际工业博览城、瑞安五洲国际商贸城、龙口五洲国际商贸城、南通五洲国际汽车博览城、徐州公路港、襄阳五洲国际工业博览城、江阴五洲国际广场、无锡高铁新城五洲国际广场、无锡梅村五洲国际广场、杭州五洲国际广场、南通五洲国际广场、盐城五洲国际广场、无锡新区五洲哥伦布广场、五洲国际中华美食城、无锡崇安五洲哥伦布广场、盐城射阳五洲国际广场、宜兴五洲国际广场、前洲五洲国际广场、无锡洛社五洲哥伦布广场、长春五洲国际皮草城、保山五洲国际广场、淮安盱眙五洲国际广场！

开发的面积超过1100万平米。

4、除了五洲国际·中国监利商贸博览城项目之外,正在做的还有那些项目?

5、你们五证齐全么？

五证有哪五证？

开盘前：

本项目作为监利县重点招商引资项目，手续方面是不用担心的，再加上五洲的实力支撑就更不会有什么问题，这方面您可以完全放心，我们现在已经具备《国有土地使用证》，《建设用地规划许可证》，《建设用地施工许可证》，《土地规划许可证》，《房屋预售许可证》开盘以前肯定也会提前很久办妥，毕竟没有《房屋预售许可证》我们也就开不了盘不是吗？

所以没有必要担心。

开盘后：

只有具有“五证”的房地产项目才可以合法销售。

作为监利县重点招商引资项目，我们当然有“五证”了。

他们（或是复印件就挂在后面的墙上）。

它们是：

《国有土地使用证》，《建设用地规划许可证》，《建设用地施工许可证》，《土地规划许可证》，《房屋预售许可证》。

（二）产品本身

1、监利五洲国际商贸博览城占地多大？

建筑面积多少？

监利五洲国际商贸博览城规划建筑用地面积为㎡（约260亩），分期开发的，一期㎡（约亩），二期㎡（约亩），总建筑面积㎡。

2、项目主要由哪些部分组成？

分别有多大？

项目主要由市场街铺、配套公寓、星级酒店、集中式商业展馆，街铺总建筑面积㎡，配套公寓总面积为㎡，项目容积率，停车位共个；其中项目一期总建筑面积为㎡，商铺建筑面积为㎡，集中式商业展馆建筑面积为㎡，配套公寓建筑面积为㎡，酒店建筑面积为㎡，酒店地下停车场建筑面积为㎡，容积率，停车位个，配电室处，公用洗手间处，垃圾集中区处；项目二期总建筑面积为㎡，其中商铺建筑面积为㎡，配套公寓建筑面积为㎡，容积率，停车位个，配电室处，公用洗手间处，垃圾集中区处；

3、每层有多高？

街铺部分有2层，层高均为5.8米；商业精品展馆有3层，1、2层层高5.8米，3层4.8米；沿街3-4层建筑为配套办公，层高均为5.2米。

4、各个道路、过道有多宽？

江城路宽米，监利大道宽米，西面翔宇路宽米，北面杨浦路宽米；项目外围车行环道宽米，市场内引进3级道路系统，一级道路宽13米，二级道路宽11米，三级道路宽9.5米，物流车辆行驶会非常流畅，二层连廊宽度是2.5米，而且栋栋连通，可以为顾客跨区域购物提供便捷。

5、该建筑是采用的是什么样的建筑结构？

我们监利五洲国际商贸博览城采用的是框架结构，大部分位置进深柱距7.6米，面宽柱距8米。

这种建筑结构的特点是：

寿命长，跨度大，便于组合或切割利用，抗震性能好。

大多数市场都采用这种建筑形式。

6、项目总共有几层，各层功能区怎么划分？

市场内接部分是2层的，集中式商业展馆为3层。

市场将会按照严格的业态来分布，一楼主要经营陶瓷卫浴、地板木门、五金电料、油漆涂料、型材板材、橱柜厨电、太阳能水暖等，二楼主要经营家居窗帘、墙纸布艺、灯饰等，严格按照业态来分布，避免了商家之间的有利竞争，确保市场长久稳定性的发展。

外围沿街这一块为4层，将引入大品牌的建材作为形象展示，三楼四楼是市场的配套公寓，后期也将租售出去。

7、店铺中间的隔断是什么材料，可以打通么？

商铺之间的隔断用的是轻质墙结构，当然是可以打通的。

8、五洲国际商贸博览城什么时间开业？

9、监利有不少楼盘不能按时交工，开业都要往后拖，你们能保证交付和开业时间吗？

有什么依据？

看一个楼盘能不能按时交房，最主要的是看房地产开发商的实力了。

我们公司是相当有实力的，我们从5月底开始动工，到现在这么短的时间已经建成目前这样了，速度在行业当中是非常快的，而且，咱们还是多层，建起来非常快，预计年底所有基础建设就可以完工，只需花少量时间公共装修就可以了，另外，咱们开盘的时候，公司会宣布交房时间。

而且开盘后，在签订《商品房买卖合同》时，你可以在合同内看到具体的关于按时交付的责任细则。

10、如果延期交付，有什么赔偿措施么？

怎么可能延期交房呢？

当然，我们在合同里对这方面是有涉及的，完全按照国家的相应规定办理。

（三）配套设施,

11、有车库么？

多少个车位？

是租还是买？

分别多少钱？

我们项目设置非常多车位，共1301个，主要分3部分，1、项目周边临街商铺的外围2、项目内部的临时停靠点3、酒店地下停车位。

这个都是为我们的商户服务的，属于公共服务，不出售，也不收任何费用。

12、有多少客梯，货梯？

客梯手扶电梯2部，货梯用不上，我们项目是可以直接开车上二楼的，送货问题已经不是问题。

13、有配套餐饮业和商务中心吗？

在哪里？

有多大？

14、有办公区么？

可租可买？

价格如何？

我们市场外围临街商铺的3、4楼都是公寓设计，当然也可以用来办公的。

是租是卖还请等详细信息出来后，我会第一时间通知到您。

15、每层都有卫生间没有？

收费吗？

公用卫生间都设置在2层，都是免费的，具体位置我可以在图上为您指出。

另外我们上下水都可通到每间商铺，您也可以选择在自己的商铺里装修一个卫生间方便使用。

16、外立面是用的是什么材料？

铝材，玻璃还是其他的？

项目建筑立面造型整体统一采用现代化风格，运用高档石材、局部玻璃幕墙、高档真石漆才来印衬建筑本身的优越品质感和可持续观赏性，提升整体建筑群品味，简洁大方，不失活泼。

植入“双表皮”概念，以穿孔板包裹建筑本体，既不影响开窗，又能灵活布置广告位，使建筑体充满趣味和整体性。

主入口大门采用符号形态造型和切面手法，既能布置广告，又能营造足够的商业氛围。

17、有仓库么？

仓库是怎么收费的？

18、有宽带么？

有电话么？

每一间铺子都配有宽带和电话线路。

19、你们有那些消防、保安设施？

我们对消防的要求是很高的，我们采用的是消防栓、烟感喷淋一体化系统。

还有电视监测、保安按时巡逻，绝对保证商户的财产安全。

20、有中央空调么？

是什么牌子的？

（四）产权，购买流程，银行按揭及合同

21、外地户口可以贷款买房吗？

当然可以。

具体的要求我们正在等银行的具体清单。

（一般是：

加一份暂住证）

22、什么是土地使用年限？

因为我国实行的是土地公有制度，我们建造房屋要向国家购买土地的使用权。

而根据土地的批准使用性质的不同相应的一次性批租年限也不同，比如住宅用地年限是70年，而商业用地的年限是40年。

23、土地使用年限到期后是不是房子也收回去了？

这个您尽可以放心了，《物权法》明确规定，您买的房子产权是永久的，而且建筑上都是框架结构，至少可以使用六七十年，土地使用年限到期时提前1年内提出土地使用年限延期的申请，只要交纳少量的土地使用费，就可以继续拥有所有房屋的产权。

24、会给我们办房产证么?

大概需要等多长时间我们才能拿到房产证？

我们卖的是有终身产权的商铺，产权独立，一铺一证。

不过，这是交房后办理的，到签合同的时候你就可以明确看到合同上的条款----交房后180个工作日内办理房产证，不过根据经验，一般都是交房后一年左右能够拿到。

25、是哪些银行提供按揭？

目前还没有最终确定，到时候会对比看哪家银行的利率低并且服务态度好，才会定下来。

26、你们代办按揭么？

准确的说，我们是协助购房者办理银行按揭手续，这需要您的积极合作。

27、我需要提供什么办理银行按揭相关手续啊？

除了我们之间签定的商品房买卖合同，您还需提供户口本、身份证复印件。

如果已经结婚的话，还需要提供结婚证以及配偶的户口本、身份证复印件。

另外，还要提供你们的收入证明，收入证明必须是贷款额的二倍以上。

28、最多可以几成按揭？

贷多少年？

按照中国人民银行的有关规定，购买商业用房的贷款，最多可以贷到合同总额的50%，最长贷款期限为10年。

29、如果贷款能拿到产权证吗？

如果按揭贷款买房。

产权证在办理下来后有两种可能的处理办法。

一，将产权证叫由发放贷款的银行保管到贷款人还完贷款后归还；二，产权证仍由房屋产权所有人持有，但在产权证权利变更栏中要注明房屋目前抵押在某家银行，在将该房屋出售前，需要向权利所有银行提前申请。

这两种方式银行都有可能采用，具体每家银行会略有不同。

30、银行贷款批不下来怎么办？

常规来说，在办理有“五证”齐全的楼盘买房子，只要购买人能够按照要求及时提供有关证件的复印件和相关证明。

银行都会很快的将贷款批下来。

除非有一种情况，你个人以前贷款有不良记录。

31、你们的合同是国家统一印制的吗？

我们使用的是国家建设部监制的全国统一制式合同，都有统一的合同编号。

32、合同上有没有我所购买店铺的平面图及工程图纸？

合同附件上，有您所购买的铺子的建筑工程平面图，这是国家规定需要具备的。

（五）售后服务,

33、如果市场里出现假冒伪劣产品该怎么办？

如果有商户在我们建材城里经营假冒伪劣产品，一经查实，除了有关部门对其进行处理，广场也将根据情况，依照《业主公约》的条款对其进行相应的处罚。

34、如果到时招商不满怎么办？

在这里，你完全不必担心这个问题，咱们商铺面积96000多平米，而建材、家居、五金、板材等等都需要很大的空间铺货展示，平均下来每家店也要500-1000㎡左右才够的，也就是说需要190-96家店就可以填满，仅咱监利建材、家具、布艺、墙纸、地板砖等，商户有1700多家啊，整整超10倍，再加上五洲国际背后也有很多品牌商家与五洲国际保存长期合作关系，若本地招商不满可以直接叫合作品牌商家进来填，所以根本不是问题，完全没有压力，而且本地商家机乎没有出现过填不满的情况，很多想进还不一定能挤进来呢。

35、假如我买的铺子到时面积少了怎么办啊？

这是几乎不可能发生的事情，即便是有，也是在大小3％以内的合理范围。

因为，无论是预售还是现房销售的面积，都是由房地产管理局测绘大队负责预测或实测的，是经过仔细核算的。

在正式交房时，还要最后实测，在合同里面规定的有误差处理办法，一般都是多退少补。

二、经营管理

（一）经营方式

36、将来五洲国际商贸博览城的管理由谁来做？

我们公司自己有管理公司，其一、咱们集团公司开发的这样项目非常多，管理人员在行业中非常专业其二、我们还有这么多自持物业，肯定自己公司管理比较放心。

37、五洲国际商贸博览城里导购系统如何？

我们项目在设计时就将一些公共设施略往里靠，包括车道、厕所等，广场将采取视觉导购系统和语音导购系统相结合的方式。

对消费者进行导流。

我们的希望通过固定的导购牌和背景音乐系统的广播，