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9.10教师节
9.27中秋节
10.1国庆
10.21重阳节
11.11光棍节
11.24感恩节
12.25圣诞节
1.1元旦
1.17腊八节
2.8春节
3.8妇女节
3.12植树节
小型营销活动
8.22回首往情diy陶艺秀
9.12教师团购会
10.17情意绵绵重阳节农耕年华采摘1日游
11.8超市大抢购
12.20欢乐圣诞趣味运动会
1.1元旦喜乐会
配合反向置业季
3.5温馨女人插花diy
9.26月圆中秋情满soho月饼diy
11.21感恩有你感恩火鸡宴
1.9腊八粥diy
3.12绿色植树公益活动
大型营销活动
国庆七天乐
返乡置业季
●按照每月2场小型营销、互动活动,每3月一场中、大型营销、互动活动的节奏进行安排,达到提升项目整体价值,有力拉动产品销售的目的。
1、回首往情diy陶艺秀
活动时间:
8月22日10:
00-12:
00
参与资源:
汉口三阳路拆迁社区居民(夫妻)
资源规模:
不少于50人
活动费用:
4万元
活动概述:
1)居民观摩陶艺老师表演,并由其对制作过程进行讲解。
2)居民diy陶艺作品,以家庭为单位,制作一件精美的陶艺
3)将制作好的陶艺现场烘焙,赠送给居民,留下美好的回忆
2、教师专场团购会
活动时间:
9月12日10:
汉口及武昌高校教师
3万元
1)当天推出教师团购特价房
2)组织高校教师专场看房团
3)推广团购政策,争取团购批量成交
3、月圆中秋情满soho月饼diy
9月26日10:
汉口二七路拆迁社区居民
1)来宾观看老师月饼diy
2)来宾现场学习制作月饼,烘焙出属于自己的那一个月饼
4、国庆七天乐
1)定格我们的国庆时光——现场打印照片+相框制作+茶歇
10月1日10:
汉口惠济路拆迁社区居民
不少于30人
2)神奇的瓦楞纸——瓦楞纸手工制作+茶歇
汉口万松园拆迁社区居民
3)家电1元起拍
10月3日10:
汉口二七拆迁社区居民
6万元
4)脸谱彩绘
10月4日10:
5)个性抱枕diy
10月5日10:
6)手绘T恤diy
10月6日10:
汉口三阳路拆迁社区居民
5、情意绵绵重阳节农耕年华采摘1日游
10月17日10:
汉口干休所退休老干部
1)农耕年华采摘一日游
2)德诚soho专场看房团
3)茶歇招待
6、超市大抢购
11月8日10:
8万元
1)超市赢家大抢购,每客户有一次机会进入抢购专区
2)在规定时间内拿取物品总价值在80-100元的商品,即算获胜,可把抢购商品全部拿走
3)若不在此范围内,则领取小礼品一份。
7、感恩有你感恩火鸡宴
11月21日10:
5万元
1)火鸡现场烤制宴
2)现场布置感恩节格调,来宾免费品尝火鸡盛宴
8、欢乐圣诞趣味运动会——运动馆
12月20日10:
不少于80人
1)冬季复古运动会:
滚铁环、兵乓球水上漂、拔河等
9、元旦喜乐会-新春民俗喜乐会
1月1日10:
汉口拆迁社区居民
1)捏面人、画糖画、剪纸diy、卡通财神送祝福
10、腊八粥diy
1月9日10:
1)喇叭粥diy,
2)来宾可根据食材,配置自己喜爱图案的腊八粥
11、返乡置业季
1月1日-2月14日
新洲本地返乡人群
待定
1)项目广告上212、248公交背投
2)项目广告上铁路客快专运
3)送“老乡”回家,在汉口火车站派热线直通车接新洲老乡回家。
4)拓客活动,进入新洲区大型超市、菜场派发返乡置业活动宣传单。
5)车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒
12、温馨女人插花diy
3月5日
3万
1)老师现场教学插花工艺
2)来宾现场插花
13、绿色植树公益活动
3月12日
汉口拆迁社区居民及家庭小孩
4万
1)植树公益活动,家长与小孩一同体验春天的到来。
2)共同栽培一颗小树苗,看齐成长
二、营销配合
1、教师节团购:
营销卖点:
“教师团购一口价****元/㎡”——德成SOHO特价房,感恩教师节
活动思路:
考虑到成交客户情绪及可能对项目产生的负面影响,本活动需要暗箱操作。
首先与校方接洽,凡是该校教师购买德成SOHO在售1-10层房源,无论朝向、采光一律*****元/平方米,房源有限,购完为止。
活动对象:
教师
2、国庆活动
2015年10月1-7日
9:
00-11:
00
14:
00-17:
所有来访客户
来就送德成SOHO红包有福礼
活动设置:
3*6m红包墙,在喷绘上粘贴红包,红包内塞有现金、折扣纸条
活动规则:
所有到场客户登记后,至红包墙处,随机抽选一个红包。
礼品额度小,中奖率
100%,做到“人人有礼”。
礼品推荐:
现金:
100、50、20、10、5元不等;
折扣礼品:
1000元、5000元、10000元。
3、春节返乡置业活动
1)全民推荐置业季(介绍客户上门成交1000元成交奖励)
与乡镇人流量最大的超市合作,派发DM单,摆放现场易拉宝(介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励);
短信,一方面传递优惠信息,一方面拜年贺新,提升项目的美誉度。
2015年2月认购客户
2)你过年,我买单
享受从年初一到年初七的消费报销优惠,客户提供发票即可,最高限额1000元,年后可以直接在签约时减房价,给客户一个很好的宣传噱头。
4、持销推广策略
缴纳5000元得精装修
1)拿出2#-13/14层做精装修房源
2)结合某家装修公司,以电商装修的形式操作。
客户缴纳5000元,可获得价值**元的装修套餐。
3)交房后,客户可得到与之相应的装修套餐服务,同时也可与装修公司商议个性化装修方案。
若客户选择装修方案超出装修公司可给予提供的套餐标准,则差价由客户自行承担。
三、景观支持
1、营销中心外部包装建议
1)入口蓝色或灰色地毯铺垫,体现项目入口尊贵、大气
2)树脂小红人鞠躬礼貌玩偶,真人1:
1雕塑,提升入口趣味性,共4个
3)发财树站岗营销中心门前,寓意销售攀升,共8个
4)营销中心门头,宣传横幅1个
5)入口广场景观被小花朵盆栽包围,萦绕盎然(花摆需定期维护)
6)广场风格景观休憩桌椅,摆放不少于6个
2、营销中心内包装建议
1)将现有尺寸吊旗更换为大尺寸吊旗,加强视觉冲击感
2)将沙盘下部用彩色化盆栽围绕,营造内场外场呼应的效果,增添场内生机。
3)洽谈区旁柱子悬挂超宽屏电视,正对洽谈区,循环播放项目短片,形成动画演示区,以增添客户对项目的宏观了解
4)现场随处可见绿植景观摆设
5)洽谈区北侧设置儿童游乐区,延长客户在售楼处停留的时间。
(滑梯、拼图垫等)
6)沙盘区南面墙壁边设置户型模具。
7)空白处摆放项目介绍易拉宝,充实展厅空间。
8)最后在各处配备功能标牌:
如置业顾问标牌、导向牌、接待处、签协议处、交款处等标牌,让买家明确功能,突出运作专业性。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目 推广 建议 方案
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