五一劳动节促销方案.docx

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五一劳动节促销方案

五一劳动节促销方案

五一劳动节促销方案

五一劳动节促销方案活动分析：

针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。

拟策划以下"繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限"五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一、活动4月30日（周三）---5月4日（周日）

二、活动主体：

真情大奉送五一乐翻天购物旅游欢乐无限

三、活动内容：

1．购物旅游欢乐无限：

2．庆五一会员有礼金牌会员游：

3．新世纪夏季服装周：

三.系列活动内容：

方案甲：

（一）购物旅游欢乐无限为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办"黄金五月大旅游欢乐五一乐无限"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。

（超市、明示商品不打折，可参加旅游活动）实施细则：

①活动期间，凡当日累计购物满XX元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。

（不累计赠送）

②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件（201X社区春节活动方案范文700字3篇）登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限四人）一张。

（不累计赠送）方案乙：

黄金五一欢乐购购物返券欢乐游为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办"黄金五一欢乐购购物返券欢乐游"活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。

（超市、明示商品不参加）实施细则：

一等奖：

20名获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）二等奖：

50名获得五一全家旅游标准套票（限二人）一张。

（不累计赠送）三等奖：

100名获得五一旅游单人票一张。

（不累计赠送）四等奖：

1000名非常可乐一瓶或其他

（二）庆五一会员有礼金牌会员游为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）

（三）新世纪夏季服装周活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

四、促销宣传：

（略）企划部20xx年4月18日201X年五一劳动节促销方案

一、活动目的：

1、有力提升"五一"期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额;

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：

《三丰家电五一特惠疯狂抢购热卖8天》b案：

《三丰家电再掀风暴51狂卖全线出击》案：

《服务永远真诚顾客永远至上》《我们主张低价销售我们承诺返还差价》

三、活动xx年4月29日先来鲜低价!

件件1元2元3元!

超市购物大回馈!

超值商品送到底!

服装以旧换新献爱心!

雨伞风扇凉枕大赠送!

店庆开门送!

1000人有惊喜!

店庆欢乐同贺!

巨型蛋糕全城吃!

迎五一贺店庆!

劲爆演出天天送!

其他专柜促销活动各店吊旗更换夏季款式b）凉席区域氛围布置成：

清凉感觉）超市入口布置成：

绿色通道d）收银台布置：

活动提示和夏季感觉e）主通道布置：

活动提示f）酒水堆头：

醒目的提示牌g）杀虫和驱蚊区域：

醒目的形象挂牌h）服务中心：

活动提示挂旗i）舞台背景：

夏季氛围喷绘j）前厅布置：

绿色加果实点缀。

k）张家边店庆贺幅l）其他以实际设计图为主。

场外海报;根据各店海报数量制作b）张家边店庆贺幅120条左右，4米*0.5米）张家边店树立拱门d）张家边店庆路口横幅。

e）张家边店店庆活动巨幅f）张家边店门口灯箱喷绘更改。

g）中山港店大涌店五一横幅+巨幅h）中山港店车体横幅。

j.印制方式：

由广告公司拍照设计和印刷。

k.建议统一印制不再分版面。

四：

费用预计1.dm费用：

0.45元*2万本，预计：

9000元2.活动一费用：

让利3.活动二费用：

让利4个点4.活动三费用：

让利平均9.6折5.活动四费用：

礼物6.活动五费用：

1500元以内7.活动六费用：

1500元场*4场预计：

6000元8.活动七费用：

无9.氛围费用：

喷绘计划4500元左右，10.吊旗印制：

4.5元张*500张预计：

2250元11.巨幅：

以实际尺寸为主。

12.厂家贺幅：

供应商费用13.绿叶等购买xx元预计总体费用：

25250元以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。

五：

中英广场此次活动营销队伍的管理物料准备：

根据"五一促销"活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。

活动前两天，确定物料是否到位。

3）陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应在"五一促销"前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。

4）人员准备：

确定活动现场指导、派单员、产品促销员。

在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。

5）做好与厂家的沟通：

我们活动直接目的就是促进销量、提升家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。

为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。

6）活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。

策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

全体员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将"中英购物广场五一节促销"顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍!

人员培训活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。

"中英购物广场五一节促销方案"人员培训分为两部份：

第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。

由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。

准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。

第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。

因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。

让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。

推销技巧培训包括推销心态、推销话术等的培训。

六：

效果评估

1、业绩促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。

而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率;从财务的角度而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。

市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。

2、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。

促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品;换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。

购买动机调查。

了解顾客购买到本店来买商品的原因何在?

是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。

对促销活动的评价。

消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。

运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。

顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：

参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本。

3、为了调查此次促销活动各方面的效果，特在活动前成立专门的效果评估小组，针对此次促销活动的具体内容，调查追踪促销效果，具体办法有调查问卷法、实地考察法、访问法，并由评估小组总结调查数据，出调查结论，供相关部门研究，为以后的营销活动提供依据，提高商场效益。

五一劳动节促销方案五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。

拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期二.活动

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：

201X年5月1日——5月5日

2．心系千千结，十万爱情大展示：

201X年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大礼回馈会员：

201X年5月1日——5月7日

4．春季时装周：

201X年5月1日——5月5日

5．打折促销活动：

201X年5月1日——5月7日三.系列活动范围：

XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件