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2.视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。
②视觉符号是以商标为基础而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。
3.品牌包装设计
经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心竞争力
技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。
(四)品牌定位
锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;
同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。
“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“×
”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。
(五)价格定位
与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;
比一般品牌高10%~20%);
中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。
①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力。
②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。
同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。
为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示。
渠道分销体系说明
四级分销体系具体职责
省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作
地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作
一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售络的五金、电工、建材销售店
特约经销、普通代理凡对我公司“×
”感兴趣,并有一定的销售络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
五、品牌推广策略
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位:
分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示。
目标消费者特点说明
目标消费者消费特点
一般消费群认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌
特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要__促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点:
安全。
(四)广告策略
在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下表所示。
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略1.采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广
2.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性
3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则
广告形式具体内容及实施
硬性广告1.大户外广告牌:
以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主
2.电视:
在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3.广播:
以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动
4.报纸:
形象广告或配合大型主题活动及企业软性__的宣传
5.公交车车身广告:
企业形象、产品形象广告
6.条幅、挂旗:
在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
主题活动1.促销、展示活动:
打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等
2.公关主题活动炒作:
包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的发展,达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的
联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
品牌推广方案篇2
一、络策略
络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌,知名企业的下品牌可以在上得以延伸,一般企业则可以通过互联快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。
络品牌建设是以企业建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说,络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。
二、页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。
三、产品策略
中小企业要使用络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是络消费者选择的产品。
定为目标群体,因为产品络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过络营销获得更大的利润。
四、价格策略
价格策略也是较为复杂的问题之一。
络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。
中小企业者如果想在价格上络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外,由于竞争者的冲击,络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。
例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。
品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
五、促销策略
销售促进。
营销的基本目的是为增加销售提供帮助,络营销也不例外,大部分络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进上销售,事实上,络营销在很多情况下对于促进下销售十分有价值。
以络广告为代表。
上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。
络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。
六、渠道策略
络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。
为了在络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
为了促进消费者购买,应该及时在发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司建设时候应该设立络店铺,加大销售的可能。
七、服务策略
络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。
1、络口碑营销是如何作用的?
互联越来越“社会化”,也越来越“关系化”。
“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联世界图谱——能认识每一个人,和任何一个人,只要选择对渠道。
因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑——络口碑营销,“看上去很美”。
有一种说法,给被无限度放大的“络口碑营销”泼了点冷水:
“80%的口碑来自于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具,只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化络媒体平台。
”(来自美国WOMMA协会创始人)
仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具。
更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员。
思考这些线下口碑的产生条件,对于做络口碑营销其实很有帮助。
在诸多能够看到的成功络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。
“意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。
多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。
会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。
行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。
生活在不同的圈群里,而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立,依照这种“关系”去开展话题。
也因此,车友们聊车,妈妈们聊宝宝,女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑
人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。
有些笑话会一传十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求。
当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。
在互联上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。
病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人。
于是开心流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的血案”无人不知。
病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。
2、络口碑营销究竟该如何做?
AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做络口碑营销的思路
关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注
兴趣(interesting)——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以
搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上
行动(action)——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。
分享(share)——80%的.络言论由20%的民制造,活跃的民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这部分已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活跃民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。
“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。
不论用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某一个或某几个ID的社会化络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。
希望“一传十、十传百”,需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。
品牌推广方案篇3
一、市场及环境分析
1.品牌现状分析
M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。
虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但M品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。
并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。
当然,M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。
故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2.新店环境分析
M品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20__年4月29日正式开业。
虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!
约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
M品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、推广目标
鉴于市场环境及M品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对M品牌品牌的认知度;
2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对M品牌的友好度;
3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
三、推广策略
1.线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;
新店开业前后,我们将结合络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;
站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3.媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀;
同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4.优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?
只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
四、推广方案
1.活动主题:
鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:
通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:
正式开业第一至三天
活动地点:
M品牌江南西店
活动内容
活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20__份,送完即止。
2.活动主题二:
智趣达人齐齐秀
借助互动游戏吸引人气,令M品牌品牌形象在参与中深入人心
活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。
3.活动主题:
百万大礼惠羊城
为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
正式开业50天内
活动期间在广州派发价值__000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
五、宣传媒体
1.可乐杂志
1.1开业当周封面通栏硬广宣传,借助可乐杂志购买点展示一周,令受众第一时间关注M品牌;
1.2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;
1.3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2.广州地铁报
品牌推广方案篇4
岗位职责:
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度;
3、制定年度品牌推广计划及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施;
流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表;
3、带领监督品推督导按照计划进行品推工作,并在每天晚上10:
00前完成工作日报上报工作;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
5、组织每天晨会、每周例会,监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带领品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理;
品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
2、执行社区品推计划,进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动策划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思不足之处;
6、针对竞品进行调查,及时反馈上报竞品信息及品推策略;
KA品推主管
1、2、3、
完成上级交办的各种工作;
协调KA经理及主管组织实施KA品推工作;
管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度;
例会制度:
每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金)。
检查柜面陈列:
货品陈列应整齐美观(货品摆放要丰满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;
陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,若发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;
此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元。
监督考勤制度:
要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;
若未提前通知擅离职守者,按旷工处理;
每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用。
在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效。
人事管理:
若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。
销量管理:
每天早上10:
00以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管)
报数电话:
于建红:
186********
报表管理:
认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。
库存管理:
对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;
若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,则由当事品牌推广员赔偿。
思想管理:
我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试。
三次未及格者作淘汰对象处理。
成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格?
形象管理:
提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行。
考评管理:
每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解。
落实横向比销售,纵向比占有率的原则,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理)。
激励管理:
对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,达到销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励。
品牌推广方案篇5
一、化妆品市场分析
1、1化妆品市场特征分析
1、2化妆品渠道分析
二、化妆品目标消费群分析
2、1大众消费群体
2、2特殊消费群体
三、化妆品产品规划
3、1化妆品产品形态
四、品牌推广策略
4、1品牌定位
4、2化妆品命名策略
4、21产品命名策略
五、化妆品营销推广策略
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