换一个产品消费文档格式.docx

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谈到消费我们就必须先谈谈我们生活的这个国家，以及我们社会目前所面临的现状。

中国20多年前，是一个生产力非常落后的国家，那个时候物资极度的匮乏，当时我们是处在一个供不应求的年代，生产出来的东西都不愁卖，拥有了工厂，设备就相当于拥有了财富，在20年前有一个全国满天下跑的职业叫采购员，但是现在已经销声匿迹了，而经过20多年，中国不断的发展，不断的改革开放，生产力不断提高，我们已经进入到产能过剩，供大于求的年代，我们已经进入物资极大丰富的年代，通过这20年，中国从一穷二白的国家成为经济总量全世界第二位，已经成为世界经济大国，那么我们透过这20年发展生产力，全世界到处都充斥着中国的产品，中国已经成为一个世界加工厂，中国已经成为世界第二大出口国，到处都是MAIDINCHINA（中国制造）的产品。

20年前，我们买彩电，光有钱还不行，是不是还要凭票，托关系但今天你要买彩电，走进商场是不是琳琅满目，平板，背投，液晶，等离子挑花了眼，也就意味着我们现在到了物资极大丰富，产能过剩的年代。

08年，09年我们经历了全世界都经历的全球金融危机，金融危机来临的时候，他起源于美国，受影响的是全世界，全世界的这些国家，他们的消费能力下降了，订单减少了，而今天全世界最大的加工厂在哪里是不是在中国那么全世界的订单减少，中国对外出口的额度是不就下降了在我国经济比重当中是三大组成部分，拉动经济的三架马车——投资、消费和出口，在中国经过这20多年发展生产力，出口已经占据我们经济比重当中最重要的组成部分，我们生产出口的产品向全世界输送，但是经济危机造成订单大量减少，那么沿海一带靠对外出口的那些企业是不是影响非常大随着订单减少，他们裁员减产、最后下岗、倒闭，去年有万沿海的企业倒闭了这个时候中国政府是不面临着经济必须要转型，怎么转型我们不能像以前主要依靠单纯的出口，所以09年政府就提出了要振兴10大产业，09年中国政府新增信贷14万亿，这14万亿一部分投资到我们的投资领域，用于建设铁路、公路、机场，尤其是这一年来你会发现我们身边的动车是不越来越多这是投资在铁路、公路、机场。

那么另外一部分投资到哪里是不就投资到我们消费这个领域开始汽车购置税减半减免，汽车补贴，家电下乡，以旧换新，然后发消费券，目的是不是刺激大家消费，透过拉动消费来拉动内需，保证中国的经济第一走向复苏，这就意味着中国的经济需要转型，我们正在从生产型社会向消费型社会转变，为什么就是因为中国不可能永远是发展中国家，中国未来一定会成为发达国家，那么我们只要是向发达国家发展的我们的经济必须要调整，因为这是中国所面临的社会趋势

，伴随着中国经济的转型也面临着重大调整，直销在中国发展的十几年一直都是通过销售优质产品，建立营销团队来运作，也就是说中国直销最初都是以销售为导向的，那么现在随着中国经济的转型，中国的直销也要从以销售为导向慢慢向以消费为导向转变，为什么呢

我们来看以销售为主导的公司，目前接触的绝大多数的拿牌企业都是以销售为导向的，比如说（安利、雅芳、完美、无限极、玫琳凯、如新、康宝莱等）那么凡是以销售为导向的公司，在一个单一的市场运作大概10年左右都会进入一个瓶颈期。

遇到一个什么瓶颈期呢一般10年左右这家公司的品牌会不会形成知名度会不会形成是不是基本上家喻户晓了，大家都知道，那么当大家都知道的时候，你会发现就慢慢会出现大量的打折、削价、囤货、恶意竞争。

为什么会出现这种情况呢两方面：

第一个，直销这种模式是不是从自身开始体验产品，然会以分享为主的运作模式，那么也就意味着很多人都是向自己的亲朋好友开始分享的对不对那么你想想一家公司在这个国家都已经做了10年以上了，这个公司的品牌已经形成了，那么他所经营的产品，这个产品的利润空间会不会透明

另外一个也是最关键的一个，就是以销售为导向的公司，如何能让你挣到钱呢也就是他的奖励计划都是以级差为基础，也就是让你拿到更高的提成比率，来赚取新经销商低提成比率中间的差额来让你赚到钱，那么对于很多刚刚进入到这个行业的人，他们都抱着想赚钱的这个目的来，想赚钱就要拿高级差，怎么拿到高级差那如果当你的营销团队还没有建立起来的时候，他们领导人就可能叫你买下来，买下来可以在最短的时间拿到高的级差，那么你买下来以后，你的确拥有了高的级别高的级差，但是这个时候出现两个问题，凡是以级差为基础的制度，为了维持你这个级别是不是每个月都要有一个考核严重的月月归零，不严重的可能人性化一点，一个月有一定量的考核那么你想想当你的营销团队还没有建立起来，当你的销售能力还没有提高的时候，你一下大量的进货，如果这些货你没有及时的卖出去，这个时候你会做出什么的举动来一般你见过凡是做过这些公司3到5年的，你问他做的怎么样啊他会和你说做的还不错，然后你说那赚了多少钱啊，他这个时候可能犹豫一下和你说，钱没赚到多少，都在货里呢！

一看床底下都是货，柜子里都是货，那么这些货是不是冲级别打进来的可能月月都要打一部分，是赚了点钱，是不是又都投进去了产品拿来是不是先体验，自己吃不行是不是全家都在吃，全家吃是不也有吃不完的时候，那总有一天面临着卖不出去也吃不完，就要面临过期啊这怎么办是不就要打折、要削价、团队会恶意竞争啊！

这就是凡是以销售为导向的公司一般运作10年左右都会遇到这样的局面。

那么你想想在这个过程中，当这个现象出现的时候，最大的受害者是谁消费者受害吗他们反而能买到更加便宜的商品，公司受害吗公司只要产品卖出去不管你是吃了还是仍了，反正公司的钱是赚到了，也就意味着公司也不损失，消费者也不损失，最大的损失是谁是不是经销商本人啊

那么在2004年为了配合中国政府当时所采用的机制也是以级差为基础的，只不过是更加人性化，复合了多轨对碰的一套混合的机制，但是我们的机制，还是以级差为基础，也就意味着再过个3年5年，三生公司的品牌会不会形成再过3年5年大家对“御坊堂”这三个字是不耳熟能详、家喻户晓那么当那天到来的时候是不也肯定会出现打折、削价，对不对

董事长他也看到了这一点，他看到了三生公司如果也按照这个模式未来一定会出现那一天，他考虑到公司发展的同时，同样也考虑到经销商的利益，他知道今天三生公司的发展，所取得的一切成绩都来源于经销商，三生公司结合中国大的发展趋势，又结合三生公司未来的发展趋势，于是他在2009年6月30号做出了一个重大的战略调整，他把原本以销售为导向的机制彻底的调整为以消费为导向，也就是现在是以消费为导向的公司。

那么今天我们以消费为导向，我们就面临着一个问题，什么问题呢今天中国政府要想拉动内需，我们要让大家消费对不对那么你想想不管怎么样减免购置税，不管怎么样以旧换新，不管怎么样补贴，只要是消费，就意味着你要花钱，花钱的前提是要先有钱，也就是你要有足够的收入，你才能去消费，如果一味的刺激你消费、刺激你消费，但是你的收入却不能及时的跟上，那么你说你能够去消费吗是不是很难啊所以你会发现今天经过这08、09年，尤其是09年你会发现好像什么都在涨，房价也在涨，水电煤气什么都在涨，但唯一有一点没涨，就是收入没有涨，工资没涨，特别是在沿海一带这些发展的一线城市，11年来首次出现工资负增长，也就是这一年收入没有增长反而降低了，那么你想想收入减少还要刺激我们消费，你说大家能更好的消费吗中国社会是这样，我们直销也是这样，今天要想让大家更好的消费你没有足够的收入，你能消费吗不能对不对但是如果把你的消费和收入能够更好的融合到一起，也就意味着把你的消费和收入合二为一，便孕育出

何谓消费致富，今天在坐的各位，可能我们每个人都有不同的身份，我们可能有做父亲的，有做母亲的，做儿子的，做丈夫的，做妻子的，但是我们在拥有不同身份的同时，我们却拥有一个共同的身份，什么身份就是消费者的身份，也就意味着只要你活在这个世界上，你就拥有一个永恒不变的身份，消费者的身份。

也就意味着只要消费是不就要花钱啊对不对那么今天你要消费，你的钱消费在哪里是不是很重要你这个钱消费在哪个领域当中，你就会成就哪个领域。

你把钱消费在家乐福你就会成就家乐福，消费在沃尔玛就会成就沃尔玛。

把钱消费在网上购物上，你就会成就，那么同样，你把钱消费在你自己身上，你就会成就你自己。

道理是一样的，今天大家把钱消费在哪个领域，你就会成就哪个领域.

今天我们在座的每一个人都是消费者，我们每天都在消费，如果能够把你的消费当做投资，投资在你自己身上，你就有机会能够有回报，很简单，你只需要换个品牌用一用，换个消费观念来消费消费，我们正常情况下我们也要用牙膏、用沐浴露、用化妆品，吃点保健品保健保健，但这么些年你用了和你有什么关系就算你在商场买了资生堂，好是好，但是你钱花了和你有什么关系没有！

但是今天如果你把钱消费在你自己身上，就会跟你有关系。

有什么样的关系呢其实很简单，我们只需要我们换个品牌、换个平台，把我们家里用的产品换成三生的，然后当你用好了三生产品的时候，你影响身边其他几位消费者，也让他们把消费观念转变，让他们把他们的消费也投资在他们自己身上，把他们的消费也变成一笔投资，那么我们最初可能是一个人在用产品，透过分享就会出现几个人在用三生的产品，那么当大家都去做同样的动作，都去复制这个动作，慢慢就会拥有一个消费群体。

这个群体都有个共同的特点，第一个他们都在用三生的产品，第二个他们都把消费当做一种投资，投资在自己身上，那么只要投资在自己身上就会成就他们自己，如何成就呢也就是说当我们把消费当做投资我们能得到什么回报呢这是不是大家最关心的消费没问题，我们今天不用三生的，我们一样也要用其他产品的，我们最关心的是，我们换了品牌用我们能得到什么，是不是最关心的

所以接下来我要讲的内容，你要认认真真的好好听一听，可能这是改变你命运的机会，你看看，我所讲的你能不能驾驭，你能不能做到如果你能，你就能得到这个结果，所以我们一起来看一看。

三生的产品非常好，而且多元化，包括衣食住行，我们生活的方方面面都可能用到，一个家庭一年从衣食住行保健品、化妆品、日用品、小家电、小厨具、有机大米，一年的时间能不能用上几千块应该没问题吧那么我们一年的时间把消费当做投资，假设你一年的时间消费三生公司多少钱的产品3696元的产品，（把你家里该换的换成三生的，一年的时间消费3696元），那么你就可以得到至你往下所有人跟你都有关系，有什么样的关系呢很简单

如果您是我们的普通会员，您就可以得到至你往下1-12层，所有消费者每个月每个人都跟你有元的关系，如果您是钻石级的会员，你就可以得到至你往下1-16层以内所有人跟你每个人每个月都有元的关系。

这就是一个公式，那么我们在运作这个公式的时候能够给你带来什么是不是很关键很简单我们最初都是一个人来用产品的。

你是一个人作为一个消费者把你的消费当做一个投资，投资在自己身上，用好了分享给两个朋友，可不可以他们也想赚钱，也想拥有高品味的生活，也想拥有健康，你就帮助他们把观念转变一下，让他们把消费也当做一笔投资，投资在自己身上，很简单，你不用多只需要影响两个人就可以了，我们不需要你卖多少产品，不需要你找多少人，你只需要影响两个消费者就可以了。

你影响了一个A，一个B，这两个人他们一样也是把消费投资在自己身上，那么好了，你的任务其实已经完成了，如果你的责任心再强一点的话，你可以帮助A或者B，也帮他们去影响两个朋友，那么A会影响C和D,B会影响E和F,就是这样一个复制模式，我们来看最初是我们一个人来用产品，到A和B的时候新增加了两个人，然后又新增加了4个人，然后8个人，16个、32个、64个…….4096个，到第十二层的时候会新增4096个消费者，那么我们看这4096个人把他们的消费当成一笔投资，投资在自己身上，那么之前的人是不是也在用啊因为是一年的是不是也就是说12个月。

这些人只要用产品就和你都有关系，加起来是多少呢总共有8190个消费者，每个人每个月都和你有元的关系，那么8190*=万，一个月万，这就是通过消费给你带来的财富。

关键是这些人接下来会不会再用产品他们在消费的同时赚这么多钱，他们会不会更好的用产品你想想只要他们用，下个月他们这个收入有没有是不有而且月月都有啊这只不过是个普通会员，如果您是我们的钻石级会员呢你是不是享受1-16层就会在这个基础上再倍增4次那么你想想万再倍增一次是多少万—万—万—110万。

这就是您这个月通过消费带来的回报，透过消费投资给你带来的财富。

只要你能认可这个模式，你只需要影响两个消费者，关键问题让他们把这个简单的事情重复做，复制下去就可以了。

其实我讲的这个是个理想化的，我相信讲完了你也可能不相信，只是看数字，那我给你举个实际的例子，我相信你就会感觉这个事情和你有多远或者有多近。

我们是8月1号正式启动的这个模式，透过9月、10月两个月的时间，我认识的一个西安的经销商，在10月底的时候就在团队当中有500个人固定的一年消费，那么500*=4200元，是不是他一个月的消费投资带来的收益下个月我不算他有新增人，就算他下个月一个人也没有进来，但是这笔收入（4200元）是不下个月还有……下个月还有，一直拿12个月的，因为是一年的嘛！

就意味着每个月最低有4200的收入，4200*12=是不有5万元的收入那这500个人都是他下面的经销商，你说既然已经一年的消费都投资在自己身上，要不要回报啊会不会去影响消费者啊回答是肯定的，算是每个人只影响一个的话，是不是有1000个人啊1000*=8400元每个月，8400*12=是不是10万这8400元是他打工赚来的嘛是他上班赚来的嘛是怎么赚来的是他把消费当成一种投资赚来的，投资在谁身上都是投资在自己的身上，当做一个本金投资在自己身上，那么今天我们讲投资是不要讲回报今天很多观念超前的人都会投资理财，我们生活中认为最安全，最稳妥，回报最稳定的投资方式是什么是不投资在房地产上如果我们有几套房子是不是心里也很踏实为什么爱投资房产呢因为房产可以给我们带来两笔收益第一就是房子的本身增值，第二是就是收房租啊那么我们来看你要一个月你要想收4200的房租，你要投资多少钱在房产（200万）。

今天你只要认可了三生这个平台，认可了三生的产品，把消费当做一笔投资，你是不是就可以拥有这个收入，而且最美妙的是，他是会自己复制，如果让你去找1000个人，你能找来吗让你自己影响1000个消费者是很难的事情，但是今天这个本金自己会复制倍增啊这是不是最美妙的事情啊你想想你的消费群体不断的在倍增，不断的在倍增，每倍增一次，你的消费投资就会给你带来翻倍的一个收益。

这就是我们三生公司给大家推出的以消费为导向的模式，我们不需要你去卖产品，也不需要你去找多少个人，去开拓多少市场，你只需要认可了你的身份，把消费当做投资，投资在自己身上，帮助几个人影响他们的消费观念，是不就可以了这就是三生公司推出的，到目前为止27家拿牌企业唯一一家以消费为导向的直销公司。

借助，把消费当做一种投资，你将成为21世纪最大的财富拥有者。