营销部培训计划0文档格式.docx
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培训计划实施c2营销十大核心工作能力评估系统营销核心工作能力评估系统区别于传统仅仅考虑营销人员个人的级别职能系统;
而从人
员发展,整体营销组织工作有效性出发,对营销人员的实际技能、技巧进行评估,从而制定
出协助营销人员发展的培训和人员发展系统。
c2.1营销十大核心工作能力内容营销核心工作能力包括以下三大方面:
c2.2营销十大核心工作能力评估标准?
入门级。
达到能力水平最起码要求,需要在指导和训练下工作。
?
实习级。
理解并达到工作要求,同时在某些方面的工作展现出一定的成果。
对于技术能力方面还需要一定的帮助。
操作级-“个
人能独立地工作”。
熟练并能以较高标准对工作各个方面进行解释及演示,工作灵活主动、有责任心。
优秀级。
能指导其他员工的工作、为其进行
解
释和演示,积极主动提供反馈信息,能放眼大局并解决重大业务/人员问题,乐于助人。
c2.3营销十大核心工作能力评估方法在对每个职能岗位评估后,我们会制定出明确的“营销核心工作能力评估卡”。
样本如下:
c2.4营销十大核心工作能力培训需求通过上面设定的评估标准来评估各职位人员的实际表现是否满足要求。
根据双方前期合
作以及健力宝公司内部培训需求调研结果显示,销售及相关职能对于上述能力表现的满足尚
存在缺口,提高员工在这些能力上的表现是提高员工以及整体生意表现的重要一步。
d.营销十大核心
工作能力培训计划e.营销十大核心工作能力培训内容培训课程内容具体内容安排如下:
e1课程一传统渠道管理培训e2课程二现代渠道(ka)管理培训篇三:
销售员培训计划书销售员培训计划书
一、培训目标
1、掌握系统的销售理论和销售技巧。
2、增加销售人员的产品知识和行业知识。
3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态。
4、提高销售人员的社交能力以
及与人沟通的能力。
5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。
6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容
1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止
的培训
4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的
开发与管理的培训
7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训
9、销售的谈判艺术的培训
10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售
人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究
4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师
1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计
划表2
七、培训评价
八、培训预算3篇四:
销售人员培训计划文件
1.目的
提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升。
2.适用范围
市场及销售部人员。
3.职责
(销售工程师的工作职责)
4.培训内容与方式1/32/3
5.附录
培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体,给予新入
员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境;
通过逐步的加深培训内
容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升;
在优秀的市
场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。
因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:
初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段3/3篇五:
营销人员培训计划书营销人员培训计划书
公司名称培训计划书目录
(一)方案阅读提示
(二)方案的背景及目的(三)
(四)
(五)
(六)
(七)
(八)方案实施的流程方案课程类别方案实施的长度方案实施的方式方案实施的内
容附件:
现有培训内容介绍声明:
此培训计划书人力资源部是在对营销部门进行详细需求调查的基础上拟定的,故需作进一步的调整,正式的培训计划将在双方不断沟通后陆续提出并完善。
小轩窗控股集团培训学院拥有对该次项目的方案、教材、过程的所有版权,不经同意任
何部门都不许摄像、或复印流传。
一、方案阅读提示1.本方案只用于。
。
公司针对营销部门的初步方案,在阅读方案后,如果发现还有纰漏或
与实际需求不符合的地方,公司将及时做出修改;
同时方案的风格为简单实际,本着只要把事
情说清楚的原则,人力资源部抛弃了通用的一些固定模版。
2.本方案基本上是以公司销售部的培训需求和内部各运作系统的结合方式进行描述。
同
时必须指出的是,尽管此模块虽然独立的,但鉴于各部门之间有密不可分的逻辑关系,人力
资源部要求部门间进行协同性操作;
并给予每月绩效考评。
3.在方案中时间、内容、结构的设计按照以下比例划分:
3.1时间的安排:
3.1.1内训时间:
百分之三十,包括:
企业文化;
心态训练、销售技巧、版本解读等。
3.1.2外派实习时间:
百分之七十,包括:
实战终端客户、直营专卖店学习。
3.2内容的设计结构:
3.3内容的组成:
由销售人员1.公司发展历史、企业文化、公司规章制度。
2.心态调整、团队凝聚力/执行力、目标与绩效管理
3.市场解析、销售技巧、版本解读、卖点提炼。
4.市场实战(2个月)等模块组成。
4.在培训方案达成后,人力资源部将与销售部门一起制定详细培训计划表。
5本建议书的版权归。
公司所有,请勿对外传播。
(一)方案背景:
本方案是。
公司具备一定的规模和较好管理基础的前提下,为了进一步有效的控制成
本、提升全员的工作积极性、主动性和责任心、加强服务质量意识管理、塑造企业文化、提高
团队的执行力和凝聚力、提升营销系统的综合素质、以及团队合作(如跨部门团队合作,部
门内部团队合作)的意识,强化团队整体销售作战能力,同时将这种高层次的团队销售合作
意识融入公司的文化中,付诸于实际的工作中,从而为个人及公司目标的达成及未来的长远
发展打下坚实基础的目的及培训需求量身定做的培训方案。
(二)方案目的:
1)增强公司在快速发展过程中对目前及未知市场环境的适应能力,精兵作战防止未来的
人员需求不足;
2)调整员工心态、增强积极性、主动性和责任心,引进先进理念,调整观念,塑造企业
文化、凝聚全员归宿感、强化团队执行力;
3)强化服务质量意识并掌握系统的方法,有效控制成本,提升客户的满意度和美誉度;
4)提升销售岗位走向中高层管理岗位人员的专业知识和管理水平、决策与战略思维能力;
5)满足员工的培训需求:
作为一支年轻的队伍,公司员工有很高的学习热情,有寻求个
人职业发展、不断提升个人素质的愿望。
国内外无数企业的实践证明:
培训是提升员工的管
理能力、专业技术、工作效率,改变工作态度、增强合作意识、培养团队精神的最有效途径;
6)协助hr部门作好人力资源管理工作:
培训是人力资源管理系统中育才、用才与留才
的重要组成部分,是发现人才,减少员工流动,增强员工归属感和挖掘员工潜力的必要手段;
7)协助参训学员清晰得意识到为了适应公司的不断发展,自身应具备的素质和技能,发
挥内在的潜力,更好地激励和提升自己与团队的整体作战能力;
8)进一步加强团队之间的协作,把团队理念转化为后续的行动;
9)掌握并灵活使用公司制度,提炼产品卖点与客户沟通技巧,提高作为销售部门的先锋
营销能力。
三、方案实施的流程为了保证此方案的实施和顺利有序的进行,人力资源部提供培训项目的操作流程,每一个
步骤都需要公司各部门的配合和支持。
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- 关 键 词:
- 营销 培训 计划